江苏联通校园广告营销案例

2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 卓越形象 苏联通校园市场 整合营销传播思路 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 在高校秋季开学的重要时期，以整合营销传播的思路面向校园市场开展推广，拉动销售； 并考虑在传播中进行校园营销品牌化的尝试，为日后大规模推广校园品牌奠定基础。 我们的任务 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 为何要开展校园整合营销传播 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 上传播） 下推广） 媒体传播 活动 公关 促销 数字化 传统的传播推广模式是单独就一项推广形式展开，形式单一； 联通各部门的工作也是剥离开的。 传统的营销传播模式 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、 一方面使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。 整合营销传播 ( 这一观点是在 20 世纪 80 年代中期由美国营销大师唐 舒尔茨提出。 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 整合营销传播能够传达统一的资讯，形成传播合力 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 广告运动一 广告运动二 上传播） 整合营销传播在亍整合各种媒介不推广形式，以 主题性广告运动 的方式进行传播，使原本零散的传播信息得到整合，统一资讯传达给消费者。 下推广） 媒体传播 活动 公关 促销 数字化 整合营销传播的模式 活动 公关 促销 数字化 媒体传播 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 校园整合营销传播思路 一 整合营销传播的意义 整合营销传播规划 传播概念不广告创意 各阶段传播思路 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 以广告运动的形式组织 6月 利用线上配合线下形成高空 +地面的统一传播 并根据销售任务调整各阶段的传播重点 校园秋季开学广告运动（ 线上传播） 广播媒体 报纸媒体 新媒体（校园） 线下推广） 活动 公关 数字化 促销 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 校园秋季开学广告运动传播规划 期 开学后 6月下 7月 8月 9月上 9月下 10月 线上传播） 广播媒体 报纸媒体 新媒体（校园） 线下推广） 活动 公关 促销 综合传播 数字化 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 校园整合营销传播思路 一 整合营销传播的意义 整合营销传播规划 传播概念与广告创意 各阶段传播思路 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 大 “ 视界 ” 【 大“视界”的支撑 】 全新的通讯玩法带来更大的视界 全新的促销力度带来更大的视界 全新的主题活动带来更大的视界 全新的主题网站带来更大的视界 全新的大学生活带来更大的视界 全新的朊友圈子带来更大的视界 传播概念 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 不沃 3费者会接触到前所未有的事物，获得一个比其他人更大的“视界”，从而获得一个更宽广的天地。 “视界”有多大，学生的理想就有多大 。 这就是我们的诉求 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 广告主题： 精彩“视”界 无限理想 创意形式一 创意形式二 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 校园整合营销传播思路 一 整合营销传播的意义 整合营销传播规划 传播概念不广告创意 各阶段传播思路 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 校园秋季开学广告运动传播规划 期 开学后 6月下 7月 8月 9月上 9月下 10月 线下推广） 活动 卖场互动体验活动 校园 3公关 社团招新宣讲会 促销 夹寄卡渠道促销 开学现场促销 点对点促销 终端卖场渠道促销 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 活动思路 活动主题：精彩“视”界 3活动时间： 6月下旬 活动目的： 对卖场终端的单一销售手段进行补充，以互动体验的方式令学生直观感受沃 3进消费者选择 活动内容： 由省分统一购置简易 3入苏宁、五星、宏图三胞等手机卖场区域，同时与职 3方面对联通 3方面对暑期针对学生的政策进行重点宣传，配合现场派发小礼品进一步聚集人气，拉动销售。 活动地点： 卖场内部、卖场外广场（视地市执行难度） 卖场互动体验活动 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 活动思路 卖场互动体验活动 物料建议 户外背景板 3拳头模型 户外背景板 3拳头模型 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 活动思路 活动主题：精彩视界 无限理想 活动时间： 8月下旬 活动目的： 用竞技游戏的形式不消费者开展互动，聚积人气；不竞争对手形成差异，通过互动提升消费者对沃 3务认知。 活动内容： 整个活动持续两个月，分为两个阶段，第一阶段在联通校园营销帐篷中选择 1过 3篮、掷飞镖等互动游戏聚集人气，拉动销售；第二阶段在开学现场促销结束后，定期在校园内持续开展该竞技活动，将活动规模扩大。 活动地点： 校园内操场、广场等人流量集中的空地 校园 3 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 活动思路 校园 3物料建议 舞台背景 帐篷 +演示设备 游戏背板 现场效果图（舞台背景 +游戏背景板 +帐篷） 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 公关活动思路 活动主题：新视界、新理想 活动时间： 9月下旬 活动目的： 借助新学期社团招新的热潮，以官方性公关活动的方式在热门社团招新宣讲会中植入沃 3 活动内容： 统一制作校园新生指南，在招新宣讲会上派发，将新生需要了解的资讯结合沃 3讲会上为沃 3与门人员通过 3乐、购物等资讯，并根据社团的具体性质推荐学生手机应用，例如乐器社团推荐可以用手机弹钢琴的软件，文学社团推荐电子书软件，同时带出 3 活动地点： 教室 /社团与用教室 社团招新宣讲会 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 促销思路 夹寄卡促销 促销思路： 借助寄送高考录取通知书的契机，夹寄沃 3 递送时间： 6月下旬 内容规划： 手册规划 手册主题 /口号 封面 精彩视界，无限天地 致家长一封信 新学期，给 致家长的一封信 语音短信包 全省一个网，互打都免费 让新朊老友不你亲密无间 上网流量包 3 分钱 轻松使用最成熟的 3差异化功能 手机电视免费看，超级 好 3入网购机政策 元话费 0元得机 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 促销思路 终端卖场促销 促销思路： 不终端卖场合作开展购机入网优惠的促销活动 促销时间： 6月下旬 促销地点： 苏宁、五星、宏图三胞等合作卖场内 延展物料： 物料建议 宣传折页 异型台卡 手机跳跳卡 易拉宝 促销画面 促销画面 2 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 促销思路 终端卖场促销 延展物料： 物料建议 宣传折页 异型台卡 手机跳跳卡 易拉宝 宣传折页 异型台卡 手机跳跳卡 易拉宝 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 促销思路 开学现场促销 物料建议 宣传单页 业务手册 横幅 易拉宝 3 分钱 手机电视免费看，超级 元话费 0元得机 全省一个网，新朋老友互打都免费 横幅 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 促销思路 点对点促销 促销思路： 秋季开学现场摆摊结束后，由校园营销团队对目标消费者进行点对点营销。贴合消费者刚进入大学的实际需求，通过向消费者赠送类似“新生指南”的物料，淡化促销感，拉近传者不受者的距离，提升销售成功率。 促销时间： 9月 物料内容： 校园地图以及功能、指南 校园周边美食、娱乐、购物信息 校园社团推荐 城市地图以及主要景点、功能区、公交线 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 校园秋季开学广告运动传播规划 期 开学后 6月下 7月 8月 9月上 9月下 10月 线上传播） 广播媒体 硬广 软文 报纸媒体 硬广 +软文 新媒体（校园） 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 期 开学后 6月下 7月 8月 9月上 9月下 10月 综合传播 数字化 精彩 “ 视 ” 界 无限理想 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 数字化传播思路 传播思路： 为主题活动设计活动网络与区。网络与区涵盖主题活动下的所有内容。并通过一定量的网络资源购买进行推广。 媒介建议： 西祠首页 西祠校园与区首页 人人网 网络与区创意表现 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 校 园 品 牌 化 营 销 二 品牌化营销的意义 品牌化营销思路 品牌化营销传播创意 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 如何让广告运动的效果得到持续积累 校园市场营销 品牌化！ 我们可以尝试为校园市场建立一个品牌，用亍校园市场的推广和传播。通过一次又一次的广告运动，反复传达品牌主张，最终在目标人群心智中占据一定的地位，形成固定的 性），不竞争对手形成区隔化。 2010 版权所有，未绊许可，丌得转用 广告运动二 广告运动一 上传播） 下推广） 媒体传播 活动 公关 促销 数字化 上传播） 下推广） 媒体传播 活动 公关 促销 数字化