商业计划书-迷你地图.doc

商 业 计 划 书项目名称陕西省西安邮电大学迷你地图项目项目单位（盖章）地 址陕西省电 话电子邮件联 系 人二零一七年九月制摘要随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。手机地图用户使用频率大幅增加。如今手机地图从最初关注硬件技术到布局“互联网+”，渗透用户衣食住行各个领域。未来手机地图将有更多发展，用户不仅能与好友及时分享出行信息，还能为收集地图提供数据。手机地图在生活中越来越多的出现了，成为人们生活中不可或缺的一部分。手机地图不在局限于地图的查询，还会展示附近的娱乐场所，附近商家等，让我们生活变得更加精彩。关键词：互联网、数据、地图目录摘要2目录3第一部分 行业与市场情况51.1 行业背景51.2 市场规模51.3发展趋势6第二部分 产品与服务82.1 产品服务介绍82.2 SWOT分析8第三部分 市场营销及盈利模式103.1 市场预测103.2 市场的宣传113.3 盈利模式分析123.4 应用内收费13第四部分 融资说明144.1资金来源144.2 成本规划14第五部分 风险控制165.1技术风险及应对措施165.2 市场风险175.3 用户风险及应对措施17第六部分 公司发展战略196.1 公司战略196.2 未来规划19第一部分 行业与市场情况1.1 行业背景随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。市场地图种类繁多、目前被百度地图、高德地图、腾讯地图、搜狗地图分割市场。 1.2 市场规模据报告显示，2016年第四季度，中国13亿人口之中手机地图用户累计规模已经达到6.64亿人，增长率为1.53%，近乎一半的国人都在使用着地图软件。在所有用户中，高德地图、百度地图、腾讯地图、搜狗地图这四款软件市场占有率达到75%以上。在手机地图影响因素分布中，定位导航精准、信息更新及时与操作更便捷等核心功能分别以61.2%、56.5%和50.6%的占比位列前三位。另外，与地理位置相关的生活服务信息也正成为用户考虑的主要因素之一。虽然手机地图市场逐步趋于饱和状态，但与用户生活联系更加紧密，未来受关注程度将有增无减。 1.3发展趋势近些年来随着手机地图用户使用频率大幅增加，对产品个性化成都要求也进一步提高。基础导航功能已经不能满足需求，处理做好地图核心功能，手机地图用户希望手机地图能基于自己出行习惯推荐个性化路线，并能够从手机地图中获得更为智能的基于地理位置的服务信息。伴随着手机地图平台开放性与互动性增强，如今手机地图从最初关注硬件技术到布局“互联网+”，渗透用户衣食住行各个领域。未来手机地图将有更多发展，用户不仅能与好友及时分享出行信息，还能为收集地图提供数据，为其他人提供更多有价值的信息，全社会将形成“人人为我，我为人人”的良好氛围。收到电商产业的冲击，商场希望结合室内定位技术和线上商品信息获取更多利润，为了优化乘客体验，机场火车站也运用了室内定位技术提供更多服务。在未来，手机地图在室内有较大的发展空间，未来会有更多室内场所运用手机地图将室内位置与用户需求相匹配，为用户提供导航定位、信息推荐等服务，培养用户习惯。第二部分 产品与服务2.1 产品服务介绍迷你地图APP是一款集地图搜索，周边商家推荐的一款生活服务类软件。与其他服务类软件不同的是，这款软件针对的是中老年人群。我们这款APP可以提供基本信息查询，周边娱乐场所查询，地铁公交查询等。2.2 SWOT分析优势：界面简洁、体积小、不占内存、中老年用户操作方便5.5寸屏幕及以上优化。只有同类产品的20%左右，劣势：（1）前期开发研究费用高，多项科研成果无力自主转化，产业链得不到延伸。（2）市场运作资金紧张，广告宣传力度不足。机会：（1）由于是大学生创新创业项目，学校提供了资金的支持，带给我们难得的机遇。（2）近些年来智能手机增长迅速，人们对手机的依赖度不断提高，必将给这一领域创造巨大的经济效益。威胁：（1）产品面临大型网络公司产品的市场挤压。（2）公司规模小，在市场不断扩大的情况下，如果把握不好，面临资金链断裂的危险。第三部分 市场营销及盈利模式3.1 市场预测移动互联网时代，手机地图已经成为基于服务的O2O领域最基本的应用工具和入口，随着近几年的发展，中国手机地图市场已经进入应用成熟期，活跃用户数保持在一个稳定的状态，增长速度有所放缓。生活服务成为手机地图新的发展方向，各家手机地图厂商均开展了生活服务O2O与手机地图深度结合的探索，最终只有百度地图取得成效。各大地图厂商不再只聚焦于位置服务+生活服务的模式，纷纷调整战略发展方向，市场开始呈现多元化的发展。百度地图宣布国际化战略，拓展海外市场。百度地图已先后在18个海外国家和地区上线手机地图服务，并计划到2016年年底覆盖150多个国家和地区。高德地图致力打造互联网+汽车服务的战略模式，推出高德地图车机版。腾讯地图联合四维图新等推出“腾讯地主认证”服务，协助商户进行位置纠错和新增标注，希望成为地图数据提供商。搜狗地图先后与苹果、出门问问、谷歌等企业在智能手表领域展开合作，向智能硬件方向发展。车联网市场目前仍处于探索期，但已成为下一个必争之地，互联网巨头纷纷看中其未来发展前景开始进行布局。有分析认为，手机地图厂商拥有的海量地图数据、导航数据是车联网实现的重要环节。未来手机地图厂商将会联合整车厂商，打通彼此之间的联系，将双方的资源有效地串联起来，建设自身优势的车联网生态圈。手机地图厂商拥有的大量地图、路况数据是智能驾驶领域发展的基础。百度和高德地图先后公布了其在智能驾驶上取得的进展。百度宣布智慧汽车战略，并与长安汽车达成合作，其中百度的高精地图和高级驾驶辅助技术将进一步加速汽车智能化的发展与成熟。高德地图公布了其面向自动驾驶环境的高精度地图技术，以及大数据动态运营、高精度地图数据制作等方面的能力。智能驾驶对地图的精度要求较高，手机地图厂商将投入更多研发力量来提高地图精度，并增强地图的定位、路线规划、导航等基础功能。3.2 市场的宣传1、住宅区海报张贴在住宅区宣传栏张贴海报，是各种推广必选的方式。海报张贴推广覆盖率高，到达率强，成本低廉。是一种性价比高的推广手段。2、交通广播电台各个城市都有自己的交通广播，在固定时段播放。在交通广播上进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式受众范围广，广告效果明显。通过与交通广播电台的协调，在指定时间内在交通广播内播放广告信息。3、 出租车电子屏幕在各个城市的出租车中，车顶都会配备有电子屏幕来显示信息。我们通过在出租车电子屏幕投放广告来达到宣传的目的。广大群众都能够在乘坐汽车时看到，广告效果明显，不会引起人们的反感。 4、饭店迷你广告在城市中住宅区的中小饭店，尤其是售卖早餐的商家，免费为商家提供带有我们公司产品宣传广告的纸巾。在顾客消费时，由商家免费赠送给消费者，达到宣传我们产品的目的。这种方式广告成本低，推广效果好，易于被老百姓所接受。5、微信在当地用户活跃度较高的微信平台上进行广告的宣传，利用微信浏览量大的优势，使我们的产品得以迅速推广。3.3 盈利模式分析1、地图通过向商户收取标识费获利，用户通过搜索查看地图，和寻找标志性建筑物来识别道路，查询地图软件提供的餐饮电影院等生活配套服务使自己更便捷。2、通过植入少量广告来赚取利润，在地图的加载过程中，添加3秒钟的广告，可以展示商家的店铺，也可以展示附近的娱乐场所，向商家收取广告费。3.4 应用内收费前期无广告无内购，用户体验良好，可以留住一些忠实客户。在用户规模达到一定程度的时候加入3秒钟广告。并且提供1元会员免费去广告的服务。第四部分 融资说明4.1资金来源资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在校园内试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以十一黄金周作为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。1创办人集资：每人出资5000元，启动基金将为5000*3=15000元。2学校资助：该项目为学生创新创业项目，预期得到学校支持，获得5000元的资助。3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。4.2 成本规划1、App的开发 App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费1000元。2、App的线上测试 寻找专业的测试公司，对App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在2000元。3、产品宣传推广 产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。4、App维护所需费用 公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发，保证App的运行。5、公众平台及收费平台等的获取 随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。第五部分 风险控制5.1技术风险及应对措施在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括：软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定目标；项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。5.2 市场风险在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面，我们会做好财务计划，减少坏账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。5.3 用户风险及应对措施由于APP市场中充斥着盗版软件，APP用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版APP的侵害而遭受损失，此时，不知情的APP用户有可能错误将矛头指向正版APP的运营者或开发者。应对这种风险的方法通常有：(1)APP开发者可在自身官方网站的醒目位置，提供正版APP的下载链接。(2)在APP开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载APP，避免通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。(3)可在APP中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版APP。(4)通过技术手段（例如MD5码校验等方式），向用户提供核实正版APP的途径。(5)在网站用户协议、APP用户协议中对用户使用。第六部分 公司发展战略6.1 公司战略1、基本信息多样化战略：保证城市周边服务信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。2、文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。3、资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。6.