地板区域开发计划01.doc

地板区域开发计划01 区域开发计划 一、区域市场分析辽宁地区主要集中到沈阳，沈阳作为开发的区域，作为辽宁省的经济、政治、文化中心，其所拥有的地缘上的影响力和宣传范围的覆盖率无可比拟，基本上由沈阳辐射到下面2，3线各城市。 其中沈阳的地板类有实力的代理商比较集中，普遍对地板行业认知度也比较高。 前期开发的方向主要也以沈阳为主，阶段性的对大连，丹东，鞍山，盘锦，锦州市场进行开发。 二、竞品分析整个辽宁市场主要以强化地板为主，大中小厂家云集，强势的品牌效应，代理商的布点密度，在市场上占据了有利的优势，其次下来是大自然，生活家，比嘉等这些地板商都是比较早在辽宁市场较有实力的贸易商，几大品牌占据市场半壁江山。 三、优劣分析优势 1、产品优势奥圣”生态木地板，从材料上克服了实木地板和强化地板怕水、有甲醛等缺陷，具有防水、耐酸碱、耐腐蚀、等优良特点，亦可用于卫生间，厨房。 从问题中改良出来我们的工艺。 从而，我们在产品质量新型材料上有绝对的优势。 经得起市场及用户的检查和考验。 2、市场优势辽宁区域属于空白市场之前无论该品牌还是同品牌涉及，所以辽宁市场对我们来说是全新的。 也就是说我们在开拓中没有历史遗留问题的影响。 可以像白板一样，自由发挥。 劣势 1、市场劣势因为我们采用的是厂家直销的模式，虽然便于直线管理，但是在供货及时及产品售后维护上多有不便， 2、产品劣势因是新型进产品，对市场上客户的认知度偏低，但是基于公司实力以及产品广告的强力投入，基本上已经属成熟产品。 所以推广起来难度这方面难度不大。 四、市场目标 1、开发目标先以沈阳为主，沈阳地区大型建材市场有九路建材城，金龙建材城，东行建材城，长青建材城，金山建材城，沈北装饰材料城，新北方装饰材料城，高端家居商场有大东红星美凯龙，铁西红星美凯龙，浑南红星美凯龙，皇姑居然之家，浑南居然之家，香江家居市场，领袖家居，根据建材市场的规模和客流量在不同的建材市场开发奥圣木塑地板的独立专卖店，根据代理商的实力情况和店面积情况依次要求代理商建立，旗舰店，形象店，基本店和合作店。 高端家具商场的主要以寻找有实力有人脉，并且有经营理念的经销商来做总代理商，并在高端家具商场建立旗舰形象店，在以公司大政策下来扶持其来做东北的物流运营中心并依次辐射至整个东北地区。 备注介于抚顺市地理位置（紧邻沈阳）以及发展程度与沈阳的密切关系的特殊化将其归为沈阳市场范围内。 鞍山，大连，丹东，锦州，盘锦，港口城市和国内重要重工业城市，均为辽宁GDP靠前城市，这些城市无论地理位置还是交通便捷程度都有利于开发，以上城市也是房地产业钢性需求城市，对建材类产品需求量高，建材市场容积较大，购买力强，并且对新型材料产品的接受能力也非常强，在市场开发阶段便于市场推广，市场价值和市场潜在价值十分的巨大。 辽宁区域开发整体思路为前期主要将产品在辽宁沈阳和辽宁港口城市和二线城市，以旗舰店，形象店，基本店和合作店的形式将辽宁的销售网店展开，后期在区域维护抓销量时进一步优化区域经销商，淘汰相对劣质或是综合实力相对薄弱的经销商，之后将奥圣地板推向至县级市场，来填补空白区域，将辽宁作为奥圣产品的无盲点省份。 并在沈阳寻求具备综合素质较强的代理来运作东北物流中心，并辐射至东北。 开发历程即定3个月，第一阶段（1个月）把目标市场潜在客户全部出来，针对性的跟踪拜访、制定开发计划。 并且穿插式的进行客户的搜集、开发。 第二阶段（1个月）重点集中新客户的开发，其中以