康大教育“晚网结合”工程初步计划书.doc

康大教育“晚网结合”工程初步计划为了满足广大学生家长需求，提高学生成绩，康大教育将把以后中学部的工作做重点放在打造“晚网结合”工程上，即聘请优秀中学一线教师对中学晚辅班学生进行辅导，同时引进北京四中网校优质教育资源，将晚辅与网校资源有机结合。“晚网结合”工程的顺利开展将使康大教育形成以名师辅导为核心，以网校、精品晚辅班班、一对一个性化辅导为教学特色，为中小学各年级学生提供全方位的专业教育培训，使得康大教育的培训层次得延升到高中，使得康大进一步做大做强。“晚网结合”工程对于康大教育进一步做大做强意义重大，因此各部门应齐心协力、共同努力、按照办学新思路，打造教育新产品，使得康大教育的明天更加美好。现初步计划如下：一、时间安排1、2014年5月下旬计划启动，由广告部在六月之前设计出“晚网结合”结合工程宣传页2,、6月上旬由行政人员，初中部人员整理出有效电话名单（包括参加过康大课程的学生信息，已有的初中学生信息）3、本学期末，由康大教育员工分批到各大学校发放计划宣传页，由广告部结合网校配送宣传材料设计好计划宣传位，向到店家长，学生做好宣传4、暑期在与介休名师助学中心合作办学期间，向学生推广下学期晚辅课程。在做电销时初中部人员积极推广新学期“晚网工程”计划5、新学期前一周由销售部及初中部人员做好一线名师晚辅班与北京四中网校的宣传工作6、新学期第二周为名师晚辅班一周免费体验班，一周后收费情况恢复正常，并由一线老师向学生推广北京四中网校课程7、在期中期末考后由一线教师进行免费试卷分析，并用北京四中网校试卷对学生做定期测评，由一线教师进行收费精讲二、注意事项1、重点目标人群：面向下学期小学初一年级，高一学生及家长全力推广，做好与学生家长交流工作，尽力争取学生成为康大教育稳定生源。对于下学期初三年级学生及家长则强调中考重要性，增加晚辅班学生容量，扩大北京四中网校课程成交量。2、对于网络课程的分类与打包销售，对于辅导需求量较大的数理化英地理可以分科销售，而对于辅导需求量较小的科目如语文，历史政治等可以在活动期间打折销售3、可制定对于长期学员的优惠机制，以增加销售量三、话术 你好，我们是康大教育，孩子学习成绩怎么样啊？。我们这边为了更加有效的提高学生学习成绩，将在下个学期推出在校一线优秀教师晚辅班，由在校老师在每周一二五和周末（时间未定）辅导咱家孩子做作业，让孩子成绩有一个大的提高，之前咱们的收费是（）现在的话收费只有（），差不多只有原来的一半，效果却更好，有意愿的话您可以领孩子过来了解一下。另外问下您孩子哪门比较弱呀？哦，这个需要重点加强一下，我们这边有北京四中网校的学习视频，其中有试听部分，要不您让孩子先试试?确实有效的话咱们再买么。哦，那就先这样，感谢您对康大教育的支持，再见。四、提成划分（一）晚辅班提成划分1、提成额（1）自然进校的情况下提成额为缴费额的（ ）（2）经推广进校的提成额未缴费额的（ ）2、最终提成(1)直接成交的，接待人员获得提成额的（ ）销售人员获得提成额的（ ）(2)经推广成交的，推广人员获得提成额的（ ）由间接推广成交的，推广人员获得提成额的（ ）(3)当晚辅班容量达到（ ）时，晚辅班老师在原有时薪的基础上，每月补助增加（ ）(二)网校课程提成1、自然进校成交的，接待人员提成占缴费额的（ ）2、经推广成交的，推广人员提成占缴费额的（ ）附 关于北京四中网校课程的一些想法1、尽快取得孝义北京四中网校的的加盟代理权，在期末做好宣传2、在暑期推出试行，将四中网校课程与介休名师中交中心课程联合宣传，并在暑期做好开学后四中网校课程与在精品晚辅班的宣传工作，带动网校生源，增加网校课程成交量3、对网校课程有技术人员进行分段整理，按照不同人群需求推出不同课程套餐，使得我方得到更大经济利益4、对于精品晚辅班教