半年市场开发计划.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除乐山市场经销商开发(市场拓展)计划1、基本信息填写人李锡东填写时间2011.11.13所属区域乐山计划期限2012.1-2012.62、目标目标目标值描述1.销售量在6个月后(2012.6)每月稳定在280吨销量2.各产品销售的吨位比例母猪料10%，保育料25%，仔猪料50%，肥猪料15%3.稳定的经销商数量在2012年6月前经销商和渠道稳定在5成4.试销经销商数量在2012年6月前总共完成10个试销的经销商5.实证用户(榜样客户)数量60个6.新增重点养殖户数量100个(可与实证用户重复)7.每季度经各销商连续采购曲线图达标数量在2012年2-4月份期间，有2个经销商能连续每月稳定在10吨以上销量8.重点行动项目1.在2012年6月前完成20个准经销商的初次谈判2.在2011年12月请吴总和苏总对第一轮选出的经销商进行评估和代表公司出面进行确认，并讨论前期工作方法3、乐山市场的销售策略：1.对乐山市场进行重新调查2.以母猪料为切入点，使经销商了解并信任公司的产品，从而扩大销量。4、行动计划行动计划按市场拓展步骤来规划编号步骤计划1市场调查2011年1月底上交一份市场调查报告2市场规划与行动计划2011年1月底前拟定本区域市场规划与行动计划3选定经销商试销(1-3个月)1.2011年3月前选定5个试销点2.2012年2月选定4-5个试销点 4树立实证用户/经销商采购循环从2011年1月起，在新的试销点每月有10个实证用户5与经销商确定年度合作计划1.在2011年1月签订5-6个年度合约2.在2011年2月再签订1-2个年度合约3.在2012年4月前签订10个年度合约4.在2012年6月前签订2个年度合约共计至少14-15个合约行动计划整理成按时间来描述行动时间行动计划2011年1月底 1.完成市场调查； 2.市场规划与行动计划3.签订5-6个经销商年度合约； 4.完成150吨销量2011年2月底1.选定1个新试销点 2.签订1个年度合约3.完成2个实证用户； 4.完成180吨销量2012年3月底1.选定2-3个新试销点2.签订2个经销商年度合约3.完成2个实证用户； 4.完成230吨销量2012年4月底1.选定3个新试销点2.签订2个经销商年度合约3.完成2个实证用户； 4.完成250吨销量2012年5月底1.选定2-3个新试销点； 2.签订2个经销商年度合约3.完成2个实证用户； 4.完成260吨销量2012年6月底1.选定2个新试销点 2.完成2个实证用户； 3.完成280吨销量5、资源、支持与工作分工：(1)李锡东：市场计划书、总目标负责、工作安排、经销商谈判、沟通协调，并带领何海洋亲自负责沫川、犍为、青神等市场的开发。(2)何海洋：负责沫川、犍为、青神三个区域市场的开发。 (3)张华：在李锡东带领下负责夹江、土主二个市场。(4)沈益发：负责沫川、犍为等市场的维护和开发。 6、本计划的调整、检查与说明：(1)行动计划备选方案：一旦发现行动计划与结果相差距时，就即时调整方案，这需要与销售副总和总经理沟通以做新的计划，以此来做备选；当然，本计划中选定15名试销商来筛选出10名稳定经销商，本身就是一种备选方案。(2)凡是与领导和下属沟通工作，以此蓝本来进行沟通，如果本计划