07级市场营销专业教学计划纲要.doc

07级市场营销专业教学计划纲要一、培养目标：本专业主要为工商企业、服务行业及相关行业和部门培养具有良好的社会公德和职业道德、富有团队精神，具有独立从事市场调研、市场开发、营销管理、营销策划、提供咨询服务等工作能力的复合型、应用型中高级专门人才。本专业的毕业生能够在国有、私营和“三资”企业，以及金融、保险等各类企业的市场开发、营销等部门从事市场开发、市场调研、市场营销分析和策划等实际工作。也可以在政府的相关部门从事相应的工作。二、培养要求（一）培养规格1、德育和体育方面培养学生热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，努力学习马列主义、毛泽东思想邓小平理论和“三个代表”重要思想，具有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；热爱科学，养成良好的学风，理论联系实际，具有艰苦求实善于合作，勇于创新的科学精神，具有良好的思想品德和心理素质，具有健康的身体，达到国家规定的大学生的体育和德育标准。2.专业业务方面本专业主要学习市场营销方面的基本理论和基本知识、接受从事研究和应用营销理论和技能的基本训练，具有研究和开发市场，进行营销的基本能力。毕业学生应该获得以下几方面的能力：第一、掌握市场营销的基本理论、基本知识、基本技能；第二、掌握市场调查、分析的基本方法；第三、具有研究开发市场的基本能力；第四、了解与国内外市场有关的法规、惯例；第五、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有获取信息的能力。（二）培养途径遵照“重视基础，强化实践，产、学、研相结合，知识、能力、素质协调发展”的指导思想，加强对创新意识和精神的培养力度，创造培养实际动手能力的各种条件，以培养掌握市场营销理论和实务以及常用的营销技术与技巧，具有较强的创新精神和实际操作能力的应用型营销人才。三、学历与修业年限：大专学历，学制三年四、隶属学科：工商管理五：相近专业：营销与策划、电子商务、连锁经营管理六：毕业要求和条件修完全部计划课程，准许毕业。七、课程结构及课程计划表（见附表）本专业课程分公共必修课、专业必修课、公共选修课和实践课。设实践性教学环节：通过相关的课程实习，案例教学，毕业实习，撰写论文，组织社会活动。强调市场调研、公关营销技巧的培训，注重培养学生的交际、表达、公关、市场调研能力。独立的实践教学环节、实习和毕业设计共12周。八、主要课程简介课程名称：经济学基础 总学时：54教学目标：通过课堂教学使学生懂得经济学的一般原理、基础知识，以构筑从事管理、实务等经济工作者的基本经济素养和实际运作的基本技能。主要内容：微观经济学和宏观经济学的基础知识。考核方式：考试及平时作业课程名称：经济数学 学时：72目的要求：通过经济数学的学习，使学生掌握微积分的基本概念与原理，能够运用微积分知识解决经济问题中数量分析，建立相应的数学模型；掌握线性代数的基本概念与相关定理，能够用矩阵与线性方程组的有关知识分析、处理生产实际中的相关数据；掌握概率论与统计学的基本知识，能够对现实生活中的随机现象作出基本正确的判断与估计。主要内容：极限与连续；导数与积分；不定积分与定积分；行列式；矩阵；线性方程组；随机事件与概率；随机变量及数学特征；统计推断等。考核方式：平时作业及考试课程名称：营销策划 学时：54目的要求：市场营销策划是企业为实现某一营销目标或解决营销活动某一难题而出谋划策的活动过程。通过本课程的学习要求学生扎实掌握市场营销的理论和知识，并能把营销理论和知识运用到营销实践中去，具备为企业的营销活动策划的能力。主要内容：市场营销策划的概念、特点、程序；企业发展战略策划；市场竞争战略策划；企业形象策划；顾客满意策划；目标市场选择策划；新产品进入市场策划；广告宣传策划；营业推广策划；公共关系策略。考核方式：平时作业及考试课程名称：市场营销学 学时：72 目的要求：通过学习使学生认识到营销不同于推销，企业市场营销活动的范围很广泛，涉及产品的生产、流通和消费三个领域，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价，渠道选择，产品促销、产品销售及售后服务等。同时要求学生掌握从事市场营销活动所需的理论和知识，基本上具备做好市场营销工作的能力。主要内容：市场营销与市场的概念、市场营销观念的演变、消费者市场和生产者市场的分析、市场营销环境的研究、目标市场营销战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、市场营销控制等。考核方式：平时作业及考试课程名称：商品学 学时：54目的要求：通过本课程的学习，使学生初步掌握商品学的基本理论、基本知识和基本技能，为学好各门专业课以及从事经营管理工作奠定基础。主要内容：商品分类、商品质量、商品品种、食品商品特性、工业品商品特性、纺织品商品特性、商品标准、商品检验、商品包装、商品养护、商品资源和环境。考核方式：平时作业及考试课程名称：统计学原理 学时：54目的要求：使学生能够掌握统计学的基本原理、基本方法及基本统计指标的核算，并能运用所学知识，完成对统计资料的搜集、整理和分析，提高学生对社会经济问题的数量分析能力。主要内容：讲述统计学的基本原理，统计调查的方法和工具，以及各种统计指标。考核方式：考试及平时作业课程名称：经济应用文写作 学时：54目的要求：通过本课程的学习，使学生了解、掌握营销应用文的主旨、材料、结构、语言、表达方式等基本知识，打下坚实的写作基础，进一步掌握公文类、日常事务应用类、礼仪类、经济类、法律类、管理类等应用文体的写作规律和技巧，能写出主题明确、结构合理、格式规范、文字通顺的营销应用文。主要内容：营销应用文基础知识，营销应用文的主题、材料、结构、语言，公文类、日常事务应用类、礼仪类、经济管理类、法律类、演讲类等各种文体写作。考核方式：平时作业及考试课程名称：会计学原理 总学时：54主要内容包括会计概念、对象、职能、任务及核算方法；会计科目与帐户；复式记帐原理、借贷记帐法、帐户对照关系和会计分录；会计确认与计量、资产、费用、成本、收入、利润、负债、所有者权益的确认与计量；会计凭证的传递和保管；会计帐簿的设置和登记、试算与记帐错误的更正；帐簿的结帐与对帐；财产清查的和盘存；会计报表的编制、会计报表的披露和注解、会计报表的报送和审批；会计循环、记帐凭证核算形式、科目汇总表核算形式、汇总记帐凭证核算形式；会计规范体系、法律、准则、制度；会计机构、会计人员等内容。考核方式：平时作业及考试课程名称：消费心理学 学时： 54目的要求：通过本课程的学习，使学生了解消费过程中人的心理活动规律，掌握消费活动的特点，为日后的营销工作打下良好的理论基础，并在工作中能以人为本，遵循科学规律，有的放矢实施营销计划。要求阐明消费心理学的基础理论；讲清消费过程中人的心理活动规律；将人的心理规律与消费实践紧密结合，使学生通过学习能对消费过程中人的心理活动特点很好把握，并将其应用于以后的工作中。主要内容：消费心理学的基础理论；消费需求与动机；消费心理与环境；消费心理与商品诸因素；消费心理与广告；消费心理与储蓄和投资；消费心理与价格；消费心理的变化趋势。 考核方式：平时作业及考试 课程名称：国际贸易理论与实务 学时：54目的要求：通过本课程的学习，使学生能了解国际贸易的基本理论和操作实务，对一国通过对外贸易扩大市场促进本国经济的作用充分认识，掌握进、出口实务的操作环节。主要内容：国际分工和贸易的基础概念和理论体系、世界市场的发展和形成过程、区域经济一体化、GATT和WTO的相关内容；贸易术语通则、国际结算、国际货物运输与保险、新兴的贸易方式等。考核方式：平时作业及考试课程名称：商务谈判 学时：36目的要求：通过学习本课程使学生了解商务谈判的基本理论和知识，了解商务谈判的基本流程和技巧，掌握商务谈判的节奏控制、语言运用等重要环节，使学生能熟练参与各种商务谈判。主要内容：商务谈判的基本概念、特点、要素和主要理论社会需求层次论；商务谈判的策略、技巧以及报价、让步、拒绝等程序方法，跨文化商务谈判的的基本问题；谈判的成功案例等。考核方式：平时作业及考试课程名称：经济法 学时：54学习公司法，企业法，经济合同法，商标法，审计法，经济仲裁及经济诉讼。考核方式：平时作业及考查 课程名称：市场调查与预测 学时：72目的要求：通过本课程的学习要求学生认识到市场调查与市场预测在企业经营决策中的重要性；要求学生掌握市场调查的方式、方法，学会市场调查的技术；要求学生掌握市场预测的方法。最终达到具备调查市场、分析市场、对未来市场进行预测的能力。主要内容：市场调查概论、市场调查的内容、市场调查的方式、市场调查的方法、市场调查技术、市场预测概论、市场预测的内容、市场预测的方法考核方式：平时作业及考试课程名称：国际市场营销 学时：36国际市场营销的特点，国际市场营销环境分析，国际市场营销策略组合，国际市场营销的组织与控制。考核方式：平时作业及考试课程名称：企业经营学 学时：54主要内容：讲述企业经营中的采购、生产、供应、销售各环节的组织、协调与管理。考核方式：平时作业及考试课程名称：推销策略与技巧 学时：54目的要求：推销是企业十分重要的销售手段。通过本课程的学习，要求学生了解推销的理论，掌握推销的技巧与方法，树立正确的推销观念，认识推销人员应具备的素质、能力。使学生具备开拓市场、寻找顾客、实现产品销售的能力。主要内容：推销概念、推销观念、推销人员的素质和能力、推销模式、推销程序。其中推销程序包括：寻找顾客、接近顾客、与顾客洽谈、顾客异议处理、成交及成交后的工作等。考核方式：平时作业及考试课程名称：网络营销 学时：36目的要求：通过学习网络营销，使学生在掌握基础营销理论的前提下，灵活运用网络和信息技术，使基于网站、Email等先进的通讯工具和营销方法迅速应。主要内容：推销概念、推销观念、推销人员的素质和能力、推销模式、推销程序。其中推销程序包括：寻找顾客、接近顾客、与顾客洽谈、顾客异议处理、成交及成交后的工作等。用于企业的市场开发之中。网络营销的发展和演变、网络营销和电子商务的结合、Web网站方式的营销、Email行销时代的主要特点、企业网络建设、服务型企业交互式营销的发展、网络营销的产品、定价、渠道和促销设计等。考核方式：平时作业及考查课程名称：销售管理 学时：36目的要求：通过本课程的学习，主要让学生了解销售业务管理的基本环节和具体方法，掌握销售组织、销售人员、 销售货款的处理方法等操作技能，能根据系统性方法处理工作环节的一般性问题，根据实际状况提供切合实际的解决方案。主要内容：销售观念的发展和现状、销售组织设计和变革、销售人员的管理和激励、销售信用管理、客户关系管理和销售渠道管理；销售过程的掌握和具体方法的应用，销售团队的建设和优化。考核方式：平时作业及考查课程名称：服务营销学 学时：36目的要求：通过本门课程的学习，使学生掌握服务营销方面的基本理论和知识，能运用所学理论和知识合理进行服务营销；学会运用服务的产品、定价、分销、促销策略和有形综合策略；学会运用有效的方式和手段为顾客提供满意的服务。主要内容：服务营销概述；消费者服务购买行为；服务产品策略；服务定价策略；服务分销策略；服务促销策略；有形展示策略；顾客满意策略；顾客服务策略。考核方式：考查及平时作业课程名称：连锁经营与营销 学时：54课程简介：对于连锁经营管理专业的学生来说看，本课程是专业基础课，在课程体系中居于领航的地位和基础的作用。在先修了经济学、管理学原理和市场营销之后，连锁经营原理是专业课程学习的第一课，是一个起点课程。通过这门课程的学习，对连锁经营的起源和发展历史的追溯、连锁经营业态的了解、连锁经营企业组织架构的把握、连锁经营发展前沿的追踪、连锁经营在中国的发展实践的观察等等，这些会帮助学生夯实理论基础，激发学习兴趣和求知欲，有利于后续课程，如特许经营、店铺开发规划、运营管理、采购与供应链管理、管理信息系统、物流与配送管理等等专业课程的学习。考核方式：考查及平时作业课程名称：公共关系学 学时：36课程简介：本课程的讲授共包括以下八个部分，首先深刻剖析公共关系的含义及特征，在阐述公共关系历史延革的基础上，继而讲述公共关系对个人和社会组织的作用。第四部分讲述公共关系的组织结构，第五部分讲述其从业人员。公共关系的对象构成分析是第六部分的主要内容。公共关系的传播手段和媒介会在第七章阐述，最后，为了有效的传播公共关系，有必要对公共关系的策划和调查进行详细讲解。考核方式：考试及平时作业(表一)人文与管理系2007级市场营销专业 专科课程计划表课程类型课 程 名 称总学时讲授实验开课学期及周课时分配考试考查一二三四五六公共课程基 础515131形势与政策教育17171-5概 论686842英 语26827044441-6体 育13022221-4计算机应用基础6834344（4）1-6 普通话342（2）1-6就业指导/健康教育141-6应修学时650 专业课程经济数学108108331-2经济学基础545441管理学基础545431市场营销学727242商品学545432会计学原理545432VFP数据库原理72541842统计学原理545433经济应用文写作545433消费心理学545433国际贸易理论与实务545433经济法545433商务谈判363624市场调查与预测72541844推销策略与技巧545434营销策划545434企业经营学545435公共关系学363624网络营销363625销售管理363624连锁经营与营销545424国际市场营销363622服务营销学363623应修学时1206117036111617167 实践课程军事理论与训练2周2 集体劳动2周专业见习与实习8周8应修周数12周每 周 课 时 数选修课程：在公选课中选5门，其中文理交叉选2门总应修学时实践