品牌推广计划 (自动保存的).docx

品牌推广计划书目录一、品牌推广的目的 1二、品牌形象 1三、品牌定位1（一）、产品定位11、特种材料铸件制品12、产品的特殊性能1（二）、市场定位1四、品牌推广2（一）、导入期的品牌推广21、多种品牌营销渠道的建立22、销售队伍的建设33、价格策略34、产品的品质和服务35、面对竞争者的策略3（二）、成长期的品牌推广41、对产品和服务的进一步改进4（1）重新审视品牌的目标市场定位4（2）反思品牌的竞争力42、成长期的推广策略43、积极与媒体合作44、对竞争者的策略5（三）、全盛期的品牌推广5一、品牌推广的目的品牌推广的目的，是要成功地塑造和传播品牌形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为重点，进行充分的市场调研，为公司品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌推广的目的是要为公司的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异己，瓦解对手。二、品牌标识我们的品牌采用七二五研究所，即双瑞集团的品牌标识。三、品牌定位（一）、产品定位 1、特种材料铸件制品耐热及高温合金、镍基耐蚀合金、钴基耐蚀合金、耐磨合金。2、产品的特殊性能产品使用的环境特殊：酸性、碱性、高温、高压、高强度要求；产品的材质特殊：镍基合金、不锈钢、超级不锈钢、高温合金、高强钢。（二）、市场定位石油、石化等有特殊材料铸件需求的组织市场。四、品牌推广在组织市场上，卖方必须尽可能的展示出自己是如何有助于组织购买者获得收入或减少成本的。在此过程中，广告可能会起到一定的作用，但是销售队伍、价格和在可靠性和质量方面的声誉可能发挥着更大的作用。品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期等发展阶段，这几个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。（一）、导入期的品牌推广针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，公司在应用时应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。公司进行品牌推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。具体我们可以做以下一些工作：1、产品的品质和服务我公司产品的优势是产品可靠和质量过硬。我们在产品相关的领域具有技术优势。例如，我们有世界主流的碱酚醛树脂砂造型生产线，世界第四代智能控制AOD炉熔炼技术和多项材料及工艺发明专利；公司也很注重对技术研发的投入，每年都会设立多项课题对一些关键技术进行研发并积极运用到新产品当中；我们拥有一批专业高层次的技术人员保证我们技术的持续创新性与产品的长久可靠性；另外公司内部还建立了专业的产品质量管理系统，对产品质量进行管控。除此之外，我们还要加大收集客户的反馈信息的力度，进一步提高和完善我们的服务水平。尤其在公司信用、产品运输、售后服务，产品跟踪等方面要做到精益求精，让客户切身感受到我们高质量的服务，赢得客户的信任和公司良好的声誉。所有这些都为我们进行产品品牌的推广打下了坚实的基础，但是根据客户的信息反馈还需要不断改进和完善。2、营销渠道的建立首先进行前期的调研，在一些对本公司产品需求比较集中的地区，通过经销商、代理商等建立品牌产品的销售渠道，主要负责公司产品的区域销售和售后服务以及客户信息的收集等。同时，公司也可以自己在这些地区设置经营网点，方便进行品牌的推广和协助经销商做好售后服务和信息的收集。3、导入期的推广策略 （1）人员品牌推广公司任何人员每次对外都是一次非常好的品牌传播，尤其是对于我们公司产品独有的特征，人员对企业品牌的塑造起着至关重要的作用。往往很多客户都是通过销售人员及与其接触的人员认知公司的，并以此来评估公司的品牌形象。因此必须要加强公司员工个人素质和业务能力的提升。和客户直接接触较多的主要有公司高层、销售人员、客服人员、经销商、以及技术研发专业人员等。具体做法是：定期对公司的员工进行培训，学习产品的最新信息与品牌推广方面的知识，加强公司内部员工的品牌意识，使公司上下自觉形成品牌宣传与推广的氛围；定期对各地的经销商与代理商进行必要的产品信息与品牌知识的培训，同时针对品牌建设进行沟通交流，建立畅通的沟通渠道，并积极反馈客户信息。 （2）公关推广要想建立起强大的品牌必须要有强大的社会关系作后盾，因此与本行业和客户行业协会、相关政府官员、业内权威专家、行业媒体、记者等维持良好的关系，在进行技术交流和获取相关信息的同时形成良好的品牌形象。对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，我们在推广品牌初期采用一些诸如发布会、展销会和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意；利用我们自己有关技术、产品、服务等方面的创新举措，邀请媒体给予报道；挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，举办一些企业内部的体育活动或节日庆祝活动，借媒体之力扬双瑞品牌之名。定期组织现有客户和潜在客户及经销商进行技术培训和交流、论坛演讲在客户心目中形成专业化的品牌形象，同时也可以邀请他们参观我们的公司和产业基地展示我们的软、硬实力，让他们充分了解我们先进的生产基地和硬件设备以及公司先进的管理理念和管理制度。通过这种用事实说话的措施来提升公司实力在客户心目中的地位，最终形成良好的品牌形象，赢得客户和经销商的信任，让他们相信我们可以为他们做得更好。公司可定期举办展销会、年会、周年庆祝会等增强品牌的知名度的措施，邀请新老客户、潜在客户、经销商及代理商参加，同时邀请相关媒体对活动等进行报道，吸引外界的关注，一方面加强了彼此之间的交流，另一方面借助媒体对我们的活动进行报道宣传，达到品牌推广的效果。积极参加行业内的展览会，通过现场和潜在的客户沟通，加深和客户之间的关系，增强品牌知名度，同时也是一个和竞争对手面对面交流和了解的好机会，知己知彼才能百战不殆。还要积极投身公益事业，塑造公司良好的公益形象，传播爱心的同时也达到良好的宣传效果。（3）广告推广由于我们公司产品的独特性在营销中广告的作用不如消费品那么明显，盲目的广告投入并不能带来良好的销售业绩，但这并不代表我们的产品不需要广告的宣传。而是需要更有价值的广告，因此我们的广告要以更加精准和专业为核心。具体有以下几种措施： 随着网络的发展，越来越多的客户通过网络来获取信息，公司网站作为门户，关系到公司的对外形象，因为网络是无国界的，要建立具有国际视野的公司网站可以及时更新公司近况及产品信息，让客户更加轻易的了解我们。同时也让我们的公司的产品向国际市场开放。 作为推广，我们可以在一些有针对性的网站建立我们的链接和发布我们产品的相关信息方便客户查找和了解我们，如百度、谷歌等搜索网站及阿里巴巴等商业网站，同时有计划的在客户所处行业或客户关注的领域的一些期刊、媒体上投放广告，达到提升品牌知名度的效果。 公司可以定期编订印刷精美的宣传刊物，用来发布公司的一些经营理念、公司最新的相关信息及产品、技术、工艺等的最新信息。定期向经销商、代理商、客户及潜在客户发放，让他们及时掌握我们公司的产品信息，从而起到品牌推广的目的。3、价格策略在品牌推广初期，为了打开市场，需要有充足的资金支持，品牌可采取灵活的策略进行推广，对于持漠视和关注态度的客户来说，可以采取免费试用，满意再付款等措施推广产品；对于一些持尝试态度的客户来说，在我们可以承受的范围内可以对他们采取一些更加优惠的政策。让他们最终成为我们的品牌传播者。对经销商代理商来说，可以适当的让利给经销商，使经销商代理商更加多的利润，并可采取销售激励等措施调动他们的积极性。只有帮助别人成功了我们才能成功。4、面对竞争者的策略竞争者对于我们公司新品牌面市所表现出来的态度也会因我们的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻我们的市场图谋。很显然，在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，好让我们争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要我们有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。具体措施有：利用媒体的传播作用或公司宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方；在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方；先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及；营销注重游击性，让传播成本始终低于对方；完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。（二）、成长期的品牌推广 1、对产品和服务的进一步改进在这一阶段，公司必须建立良好的沟通与反馈的渠道，使客户对于产品、定位和推广方式的反馈信息及时传递到相关部分，对这些品牌要素进行重新审视并调整，利于公司的自我改进。具体措施有：（1）重新审视品牌的目标市场定位审视我们的目标市场是否定得过宽、过窄，抑或在某区域市场留有空白。成长期很重要的一点就是尽可能多的占领本行业的市场份额，在原有经销商代理商的基础上，在更广阔的区域寻找客户，有必要的话，可以在客户集中地建立自己的分公司，方便服务客户。（2）反思品牌的竞争力反思品牌的竞争个性是否与公司的经营能力和技术现状匹配，是否适应于品牌的内涵定位，是否独特和具有差异性。只有创新才能使品牌具有长久的生命力和市场竞争力，因此，在品牌营销的同时，我们也要更加注重产品创新，技术创新，不断使我们的品牌增加新的产品和新的内涵。2、成长期的推广策略这一时期我们要进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等。对于好的推广模式我们要继续加大力度，其次寻找更加合适的推广策略，在维持现有市场的基础上，进一步扩大我们的市场占有率。3、积极与媒体合作当我们品牌的知名度上升到一定的程度时，我们要进一步加大我们的宣传力度，和一些行业内权威的媒体合作对我们技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、公司内部和社会公益活动等进行宣传报道。借助媒体的力量扬品牌威名也是考验企业能否安然度过成长期和使品牌上一个台阶的重要标志之一。只要掌握媒体报道的原则，总会品牌推广过程中找到令媒体感兴趣的东西，使媒体趋之若鹜。4、对竞争者的策略对于我们的竞争对手而言，他们可能已经在实施阻击计划，从根源上看，竞争者只是不希望自己的市场份额在缩小，也不希望自己的品牌影响力被一个新品牌所遮盖住。这意味着公司的推广阻力会因竞争者的反击而加大，并可能需要有额外的付出。尽管竞争者的目的十分单纯，但是我们依然不可掉以轻心，而应认真分析竞争者的实力和阻击举措，而后制订出迂回或是迎头反击的推广方案。竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击计划。如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似，那么我们只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会，迎头反击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击；如果竞争者实力相当，迎头反击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不可取。因此，企业可以就技术、渠道、