家具快搜保罗赛特合作方案.doc

家具快搜保罗赛特合作方案合作背景： 目前家具行业市场低迷，竞争却日益激烈，如何在千军万马中杀出重围，成为整个行业的赢家，能够笑到最后？也是整个家具行业的经销商们苦苦寻求的答案。这个时候就需要整个行业寻找突破点，突破点就是打破家具行业的信息不流通，产品信息和品牌信息没有有效的传播途径的瓶颈。很多消费者购买前基本不知道什么家具品牌，只知道红星，月星等大的家具卖场，这又是什么原因？原因很简单，就是家具卖场作为一个知名品牌来包装宣传，而自有的家具品牌却默默无闻。怎么才能让品牌更具有知名度，影响力，能够成为家喻户晓的大品牌，不仅仅只是在店面内守株待兔，也不能只靠传统的口碑宣传，这个时候就需要一个宣传广而告之的途径了。如果一个商家只是做传统的媒体广告，那就很容易造成广告投放的资源浪费，无法精准投放到有需求的消费群体中，同时也造成了大量资金的浪费。如今社会是一个大信息爆炸时代，一项针对16个国家2.7万网民的调查显示，中国人平均每日花掉最多的休息时间上网。参加调查的中国人每天花掉44%的休息时间上网，也就是说中国人平均上网时间大约在4小时左右。而且根据中国互联网信息中心的统计，截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。这也是个庞大的市场，也显得网络营销日益重要性。家具快搜正是应时而生，提供了一个可以让商家自由发布信息的平台，并为商家提供专业的网络营销方案。可以短时间内提高品牌的关注度，知名度和精准的广告投放，并协助消费者最终完成下单，为商家带来效益的最有效的网络营销工具。牌品背景：源自阿尔卑斯山的木匠世家保罗赛特纯天然实木家具 延承欧式文化渊源，信威集团旗下品牌“保罗赛特”，生产欧式风味100%纯实木家居。推崇“回归自然，回归慢生活”理念，以欧盟标准生产，力求产品达到“品味高雅.舒适自然.环保耐用”。现有“巴黎”与“莱茵”两大热销品牌，其均秉承保罗赛特的原创设计理念，用料考究，风格纯朴自然，异国风味浓郁，最适合最求个性与文化品味深厚的消费者所拥有珍藏。市场定位与分析：保罗赛特是纯天然100%实木家具，主要销售中高档家具，法式现代家具。线下保罗赛特是广东省名牌产品，严格按照欧盟标准进行生产，在国内也获得了环保，质量等资质认证书。总体来说，保罗赛特是一个在业内有一定知名度和信誉的品牌。线上有自己的企业和品牌网站，但是却没有根据自己的品牌特点进行宣传，造成了线上和线下的知名度和影响力极其不对称，相关的网络宣传相对单一，对网络市场没有专业系统引导网民，没有形成强势的网上品牌效应，导致保罗赛特的特点和优势，不能呈现给消费者。目标人群分析：目标人群主要是上海地区单身白领.适婚年龄的人群和新购房人群，一般年龄在25-45之间，这部分人也是目前中国网民的主体，有能力也有条件进行购买。单身白领追求法式的浪漫，实木的简约优雅。注重家具品质和舒适，享受生活。适婚年龄人群，一般都是年轻人，主要看重家具的款式，和实用性，先买款式，后买材质，最后买价格。新购房人群，一般是事业有成或是有小孩再换房，注重家具的环保性和质量，然后是款式的选择。项目目标：为保罗赛特植入核心概念，概念就是为品牌贴标签，让品牌在一方面的优势，放大为品牌整体的优势，让品牌核心优势更清晰、明显，消费者更容易感知。知名品牌基本上是凭借形象概念在消费者心中树立良好的形象，概念让品牌形象更清晰，个性更鲜明，高辩识度的品牌才能从众多的同类品牌中脱颖而出，让消费者更容易记住品牌。以达到提高关注度，知名度，销售额的目标。推广方式：1. 为保罗赛特在家具快搜信息发布平台建立企业页面，店铺，可以展示保罗赛特的品牌信息，包括店铺信息（地址，电话，图片）和产品信息（价格，图片，规格）和促销信息的展示。2. 为保罗赛特在家具快搜首页进行宣传。3. 在团购频道内进行团购活动，20人成团（周期大约为半个月）4. 为保罗赛特在互联网上进行全方位的网络推广宣传，包括QQ群推广，博客推广，微博推广，各大行业论坛以及婚庆网站发软文推广，小区论坛软文推广，邮件推广和短信息推广，百度推广（百度知道，竞价排名，），SEO推广（品牌名，团购信息，真北店开业促销信息）5. 打造精品保罗赛特精品店铺（家具快搜平台），专业的摄影师进行拍摄产品照，专业的后期加工，和精致专业的店铺设计。6. 通过家具快搜平台长期为保罗赛特带去有意向的顾客或是直接下单，为保罗赛特直接获利。7. 可以不定期（根据保罗赛特需要），为保罗赛特做线下线上配合的专场团购活动。8. 重点宣传即将开业的真北店，配合真北店开业促销活动。9. 价格策略，通过网络独特的营销模式，可以通过家具快搜发布打折促销信息，吸引和聚拢有意向的消费者，最终促销销售。10. 设置保罗赛特专有在线客服坐席，可以在店内直接接待和为顾客进行导购，最终促销消费。附件列表：中央媒体行业门户家具门户家居门户新浪搜狐网易腾讯人民网央视国际中国新闻网凤凰网雅虎中国和讯网中国金融网MSN千龙网新华网中国红木家具在线中国红木家具网中国古玩网中华红木古典家具网中国古典家具网中国红木家具信息网中国红木家具人才网慧聪红木家具网阿里巴巴创业网中国家具网天天家具网亚太家具网中华家具网家具之都网名家具网香巴拉家具环球家居网中国家居网顺德家具网淄博家具网江西家具网南康家具网上海家具网365家居地产网家宝网家天下颐家家居网中国网众中国家装网易居网搜房网焦点网亿房网综合论坛行业论坛新浪论坛天涯论坛猫扑论坛百度贴吧西祠胡同搜狐论坛网易论坛Tom论坛城市达人论坛搜房论坛焦点论坛搜狐家居百度贴吧中国红木家具网中国搜房网中国古典家具网太