大型购物中心的全流程招商管理

WHAT TO CHANGE 大型购物中心的全流程招商管理,佟 宇 201209,BUILD UP A RIGHT STRUCTURE建立一个合理的招商组织架构,WHO MAKES DECISION BEFOR GM？ 决策机制A RIGHT AND A GOOD STRUCTUR 合理的架构TIPICAL STRUCTURE CHART 典型的组织架构,RESEARCH-B TO B TO C商业调研,CITY城市AREA商圈POTENTIAL TENANTS潜在租户COSUMERS消费者RADAR CHART雷达图,PLANNING-KEY SUCCESSFUL FACTOR 商业规划,6 TYPES SHOPPING MALLS6种典型的购物中心形态TRADE MIX PLAN 业种组合规划TENANT MIX PLAN租户组合规划CACULATING-FINANCIAL AIM租金测算,LEASING-PROGERESS CONTRAL招商的流程管控,AGENT OR NOT招商模式选择WHO FIRST流程管理WHAT KIND OF PEOPLE YOU NEED人员管理KEY SKILLS核心招商技能,TC租户协调,WHAT TC SHOULD DO 租户协调的职能UNDER WHICH TEAM DURING DIFFERENT STAGE 团队的编制WHAT KIND OF PEOPLE YOU NEED 人员的选择MANAGEMENT TOOL-MAP MANAGEMENT 管理工具,OPERATION 商业营运,NEED OR NOT? 部门的设置POSTIONNING OF OPERATION TEAMSALES SALES SALES 业绩管理TENANT EVENTS 活动管理STRATIGIES-MONTHLY AND YEARLY 激励机制,MARKETING 推广,TENANTS TARGETS 面向租户COSUMER TARGETS 面向消费者TOOLS 推广工具EVENTS 活动管理MEDIA CHOOSE 媒体管理DISPLAY 布置,BUILD 1 TEAM 1团队,SMART, SPEED, COORPERATE 1 TAGET 1个目标INFORMATION EXCHANGE MANAGEMENT - A PLATFORM, WEEKLY MEETING - 1 PICTURE 1幅画面HEALTHY AND POSITIVE 1 CULTURE 1种文化RED LINE WHAT FORBIDDEN 价值观INNOVATION GRIVE WHAT ENCOURAGEWHERE HEART STAY,THANKS!,佟 宇 William Tong,拥有知名商业地产公司10年从业经验全过程参与及操作过2个20万平米地标级购物中心项目招商及营运管理，并取得成功熟悉商业地产的选址、规划、招商、营运全流程管理对商业地产业态及发展模式有一定研究,微信公众号：中国商业地产观察官方微信号：ChinaCRE官方网站：ChinaCRE. 中国商业地产研究 分享商业地产动态 调研最新商业项目