十问百答(最新).doc

一、 行业网站上的人太少，没听说过，没效果。1. xx总你好，其实行业网站的信息无处不在，就拿百度来讲，您在搜产品词时可定也会发现只有有数的几家企业网站，其他都是来自行业网站的信息（操作给客户看），行业网站整合了整个产业链的供求和求购信息，根据2010年度中国行业电子商务网站调查报告显示： 69%的企业采购人员和76%的企业老板经常浏览的就是行业网站， 2010年有1400万中小企业应用行业网站，到2012年将达到1820万，这个数据表明除了偏远地区无法使用互联网的企业，几乎都会参与行业网站应用。另外2010年中国B2B市场交易规模达到3.8万亿，到2012年会达到6万亿。使用行业网站的企业及行业网站的交易规模都呈逐年递增趋势（结合2010中国行业电子商务网站调查报告）。我们的联盟网站注册会员数非常多，您看中华机械网注册用户500万，（提前准备相关的行网进行操作）就算每个行网上一万注册会员，现在近2000家大型行业网站有多少人浏览，况且我们行业网站的数量每天都在增加。您的很多同行都有注册，没效果的话怎么可能那么多好词都没有位置了？2某总，我们收录进来的行业网站都是国内来讲非常知名的龙头网站，而且PR值4的，每天独立IP访问量非常大的网站，可能您对于行业网站了解程度少，但是我们专业的数据调查显示有很多的您同行业会去浏览本行业的行业网站，去找寻相关的信息和客户的情况。您看看这个食品网站首页，上边全是您同行和企业上下游的广告位。再说，行业网站就相当于钢材市场，家具城这些行业集散地，你看平常出入钢材市场的客户，那不就是卖钢材和买钢材的吗？您看看您的同行在这里都有注册，来我给你找两个看看二、 没听说你们这个联盟，阿里巴巴名气大，我只做阿里巴巴。1、阿里巴巴名气大不错，但是我们选择互联网公司是选择效果好的还是名气大的呢？您做网络的目的肯定是为了拿到订单，如果您是做外贸出口，纺织的或五金的我建议您可以做一做阿里，阿里是一个商务平台，有在它的网上才能找到您的信息，而且不能固定到哪个位置。而中国b2b联盟是由工业和信息化部指导以及中国电子商务协会发起成立的（看红头文件，央视广告及各大媒体的报道）。整合了数千家知名的行业网站，同时在这些家知名的行网中给您做固定排在前三名，针对专业的人做专业的事，您看你做家具的，会有很多客户进入中国家具网等跟咱这个行业相关的网站去找您。您觉得是不是这个对您更有效果呢？b2b联盟从去年4月份到目前为止已经有2000家行业网站，而且每天联盟数量都在动态增加（参考最上方）；全国已经有几万家企业使用这款产品，并且通过这款产品接到了大量的网上订单，这是真正的效果！2、现在行业网站将近5650家，网站分散在45个行业中，每个行业约有110家网站，行业中110家行业网站的总收入大约4.4亿元，行业网站的影响力和销售额远远超过阿里巴巴！诚信通收入3.7亿元，按照45个行业大类计算，平均诚信通在每个行业的收入约：822万，您觉得哪个名气大，哪个人气旺？三、 谁会看行业网站？大部分人都在百度的，我们的客户都是通过搜索引擎看到我们的信息，很少会通过行业网站找。1. 您知道搜索引擎是怎么排名的吗？流量是很重要的一部分，您认为是行业网站流量大，还是企业网站流量大呢？在百度中演示建材、钢材、机械等词，您看排在前面的都是行业网站。百度好比是一本书的目录，很多内容都是在行业网站中。我们看目录，但是如果找我们要的信息还是需要到行业网站上去找的。根据2010年度中国行业电子商务网站调查报告显示： 69%的企业采购人员和76%的企业老板经常浏览的就是行业网站， 2010年有1400万中小企业应用行业网站，到2012年将达到1820万，这个数据表明除了偏远地区无法使用互联网的企业，几乎都会参与行业网站应用。另外2010年中国B2B市场交易规模达到3.8万亿，到2012年会达到6万亿。使用行业网站的企业及行业网站的交易规模都呈逐年递增趋势（结合2010中国行业电子商务网站调查报告）。中国B2B联盟的组建按高标准、严要求的基本原则，凡是加入中国B2B联盟的网站全部是优质的行业网站，其中包含45家全国百强行业网站，以及32家地方大型的门户网站，这些行业网站都有自己的固定客户群体，像中华机械网，中国五金网每天浏览量200万，您自己看看有多少人在里面打广告了，像我的钢铁网去年广告收入就达到1.3亿，您想如果企业都不上行业网站，哪有那么多人给这些网站付费，如果在这些网站上推广没效果，又怎么能再给这些网站付费呢，其实您的竞争对手已经走在您前面了。2. 某总，您平时一定会去沃尔玛、家乐福这样的超市去采购您所需要的一些日常用品吧？其实百度就像我们生活中的超市，什么都有，确实给咱们带来很多方便，小孩子的玩具，老年人的一些用品我们都能在超市找到。某总，您平时买手机买电器一般会去什么地方买呀？您一定知道苏宁和国美，我们都会去那些专业卖家电的商场去选购，那里专业，质量也有保障。超市（百度）确实也有手机家电，可是去超市的一定都是需要买手机的吗？老人和小孩可能暂时也不是主要的消费群体吧？去苏宁、国美的相对都是有需要的群体，销售专业的电器的话相对就有优势了。咱们的行业网站就是专业性的地方，（这个时候就给客户看那份数据报告，76%和69%），其实您可能没有留意到行业网站，（可以事先准备几个在百度搜索关键词行业网出现在前面的案例）四、 这个联盟以前没听说过，有没有效果也不知道，不敢轻易做决定。1. 看来您平时工作比较忙，没有时间看电视，我们联盟在央视2套、7套和10套黄金时间段循环播出（展示央视播出单），首先，中国B2B联盟的成立是顺应了中国电子商务和中国行业网站发展的必然趋势：根据2010年度中国行业电子商务网站调查报告显示： 69%的企业采购人员和76%的企业老板经常浏览的就是行业网站， 2010年有1400万中小企业应用行业网站，到2012年将达到1820万，这个数据表明除了偏远地区无法使用互联网的企业，几乎都会参与行业网站应用。另外2010年中国B2B市场交易规模达到3.8万亿，到2012年会达到6万亿。使用行业网站的企业及行业网站的交易规模都呈逐年递增趋势（结合2010中国行业电子商务网站调查报告）。中国B2B联盟的组建得到了工业和信息化的指导，并且得到中国电子商务协会大力支持（借助红头文件）；目前为止已经有2000家行业网站的主动加入，而且每天联盟数量都在动态增加（参考最上方），有没有效果这个可以给您看我们的这些已经合作的客户案例（展页夹中感谢信、锦旗和红皮案例集）。2. 某总，我了解您的想法，但是我们要想一个问题，它是什么不重要，它是怎么组建的不重要，重要的是它能不能够给您带来效果您说是吗。我们联盟是中国电子商务协会指导，铭万集团承办的，从最初的只有50家，到现在的2000多家，我们所做的事情就是整合了互联网优质的行业网站资源，专门服务于企业和企业人。您想想我们现在是帮助您在2000多家网站做推广，而且是专业优质的行业网站，我这是觉得咱们一直联系的不错才告诉您的，您想在当地有多少咱们同行业的竞争对手，要是他们知道了第一个占领了这样的资源，对于我们来讲是多么的不利。再说等到所有人都了解我们联盟的时候，也许您这里都没有位置了。我们现在也是在一个运营期，在价位和位置上都是比较有优势的，您说是不！五、 你们联盟中和我有关的行业网站太少了，说是2000家，真正对我有用的也就两三家。1. 加入中国B2B联盟的行业网站，每一个都是行业内最优秀的，是专业信息集散地，浏览者都是有效人群，所以哪怕跟您相关的只有一个都会有效果，我们有个客户做无纺布袋的，只有一个网站相关，注册了一个词十天内就接到订单了。再说了，您的上下游行业网站也有许多您的潜在客户在上面找信息，比如说您是做门的，您上游的木材行业网站肯定会有您的潜在客户查找跟您的产品相关的信息，您下游的转装潢、装修行业网站肯定也有很多人会关注您，因此，中国B2B联盟是打通了上下游产业链的合作渠道。而且联盟当中还有许多是综合类的B2B网站，比如中国供求信息网，根本不限行业，每个网站上都有大量您同行发布的信息，而您只要注册金榜题名，在这些网站上您都是领先于您的同行在最显眼的位置出现。2. 某总，我们中国B2B联盟是整合了45个行业的优质资源，像您是生产型的企业，不仅需要销售自己的产品，也需要采购优质低价的原材料啊，那么这些网站就和您有关系了。在这里您不是独立的，再说了您就是只在这几家行业网站做推广的话，价格一定不菲吧，那剩下的就当我们送给您了。而且我们的联盟是每天都在不断的动态增加的。而且，您是做企业的，您应比我清楚现实的商场上，行业与行业之间是不会完全割裂开的，中国B2B联盟就是打通行业上下游，打造专业了领域，就是为了提供给更多像咱们这样的企业，打通行业上下游的产业链，提高企业的经济效益。六、 搜索我的产品能不能出现在BD首页前三位，不能出现在BD的前三位我不做。1. 某总，您看BD只是一个搜索引擎，同时他也只是一个互联网的入口，就是您排到前几位了，也不能够确定您的有效人群，而我们的行业网站是在专业的的地方锁定专业的人群，帮助您过滤了大部分的无效客户群体。能够让我们的营销做的更加精准有效。某总，我想您这么相信BD，您一定也是想通过BD让更多的现在客户找到您，从而让咱们的企业赢得更多的效益，但我想您也一定知道互联网上宣传的途径也不止这一个，BD只占了46%。而剩余大部门都被行业网站和门户网站所占据。所以如果您想利用互联网更好的赚钱做生意，这些途径都是必不可少的。所以他们是不起冲突的，只是会越做越好，取得更多的效益。某总，我们行业网站和BD的区别就是我们针对的是更专业的更广泛的群体，在我们的联盟立我们可以准确的找到我们的信息，但是就算您在BD的前三位出现了，您有没有想找到您的一定是您的潜在客户么？BD就是一个网民找信息的入口，重要的详细的信息还是要在行业网站上找到。我能保证您在我们联盟的所有网站上搜索的时候都在前三位，这么广的宣传推广国内只有我们能做到。现在有近3000家行业顶级的行业网站您都在前三位，还担心您的潜在客户找不到您么？2. 连BD都不敢去保证您的产品能在前三个位置，我们可以保证在行业网站前三个位置，某总，BD只是个收费的目录，您点，我点，他点这个目录，都要扣费，我们是在内容里面的黄金位置上做广告，您觉得您的客户是关注目录，还是关注与内容？七、 你们的联盟中的行业网站都不是很出名，我经常上的“中国网”在你们的联盟里就没有。1. 您好，首先还是非常感谢您给我们提供的信息，其实我们这些客户代表上门和客户推荐业务的同时，也是在普遍收集我们的客户在关注那些优秀的行业网站，再汇总提交给中国B2B联盟，毕竟你们才是真正检验网站好坏的评委。只要这些优秀的网站到达我们B2B联盟的其他考核标准，我相信您很快就能看到这些优秀的网站出现在我们联盟行列，当然在此之前我建议您可以先抢注下这个位置，这样等您需要的行网加入进来后，才能及时的帮您做宣传，毕竟这个资源是有限的。2. 有些行业网站您知不知道其实无所谓，关键是他本身就存在，而且有非常稳定的顾客群。就拿上海这边的建材市场来说，可能九星、恒大、东明、同福易家丽等等您非常清楚，但是山东那边也有他们非常知名的建材市场您估计就不知道。我们要做的就是在国内所有的知名的建材市场最显著的地方帮您做推广，让您的客户进入建材市场第一眼就能够看到您的企业。我们为了打造这个联盟已经投了接近两个亿，说实话我们现在主打中国B2B联盟，我们不可能搬石头砸自己的脚，联盟这一块我们会严格把关的，跟我们联盟的网站PR值必须在4以上，我们所有联盟的网站都是各行业最知名的行业网站，现在电子商务网站Top 100强已经有45个已经加入到我们联盟了。八、 你给我们的调查报告数据谁都会做，谁都会出，没什么可信程度，我凭什么相信你们的联盟。1. 某总,报告是由中国电子商务研究中心公开发布的/ 首页，点击“研究报告”（红色）即可找到2010年度中国行业电子商务网站调查报告。我们铭万公司全国有40多家分公司，200名职业经理人，3000人服务团队，先后也和很多知名企业进行了合作，现在您看到的这个联盟是由工业和信息化部指导，由中国电子商务协会支持组建，铭万公司承办的，我们就是要专门服务于像咱们这样的企业，我们不可能因为一个客户就破坏我们公司的名誉和我们的品牌您说是么，我们也是有自己的文化的公司，我们企业文化的第一页就写着要做事先做人这六个字，我们也是实实在在的企业。您也是做企业的您也知道口碑、品牌对于我们来讲有多么重，您说是不是！2. 某总，其实您在质疑这些的时候也无非在担心是否会给您带来预期的效果。您看已经有很多的企业跟我们进行了合作，并且取得了显著的效果。比如长沙有一个做苗木的客户，做了金榜半个月的时间就收到十多万的订单。重庆有一个做装饰材料的客户，做了金榜之后获得了6万多的订单。像这样的案例数不胜数，您说这不都是效果么，这不比我和您说再多有用啊，这是真实的案例体现，人家能做到咱们也不差啥不是么!九、 你们的价格太贵了，现在网络公司那么多，价格都比你这个便宜，而且都差不多，做一个就行了。1. 您在网络上做推广的主要目的不也是为了赚钱吗，只要一种推广方式非常适合您企业的发展，能给您企业带来效益的话，再贵我觉得也是值得的，如果您选择的推广方式不适合您企业的发展，即使再便宜我觉得也是在浪费钱，所以我建议您要选择最适合您的，而不只是便宜的。而且您可以算算，您可以在近2000家行业网站上同时做宣传，而且是五年，相当于您每年给每家网站投入2元钱，您说这个贵吗？2. 是的，现在的确有很多网络公司，但是您肯定选择的是性价比最高的呀，如果随便选择一个便宜的做了，真的是对您自己公司不负责任了。他们是在几个网站推广，一个网站平均算下来多少钱？您再算算我们，平均一个网站多少钱？现在选择任何产品，选择得到政府支持的绝对比不支持的好很多，这点您比我清楚，至少您不用担心售后服务，再说现在政府扶持，你们在我们的联盟里可以垄断5年，一共才25000，非常超值的。十、 这个价格太贵了，能不能便宜点，便宜点我可以考虑考虑。1. 老板，我们公司是全国大型集团公司，都是统一定价的，而且这款产品您是认可的，对吧？是不是我给您便宜您就一定做呢？国家产品都是这个样子，我不能少收一分，也不敢多收一分，少收一分和多收一分，您一投诉我们都完了，我们公司也完了。我们先讨论，除了价钱之外，您还有没有其他的问题，如果其他都没有问题，我们再讨论价格。如果只是价钱问题，那这样，我看您也是很耿直的，我帮您问问，我们送手机的活动还有不有，如果有我一定帮您争取。2. 您好，这个是国家资源，都是统一定价，我们的合同上也是明码标价的，这个您放心，中国电子商务协会一直全力支持铭万公司发展B2B联盟，这个价钱也是非常值的。我们在2000家网站上给您做固定排名，相当于每家网站一年才投入2块钱。而且现在联盟网站的数量都在每日剧增，以后价格还要往上调呢，您现在最重要的抢下这个资源，而不是谈价钱，没个行业的位置就三个，全国都已经开始抢注了。现在不是您考虑不考虑的问题，是还有没有的问题。跟您说，上次有个客户也是这样，后来他想做时已经没词了。十一、 人家很多公司都有试用，先试用下，如果有效果我再做。1. 首先我们是一家集团公司有着完善的管理系统，最主要的是我们这是一款资源性产品，让您试用的话不是对其他客户不公平吗？如果允许试用那只能说是它是一个不成熟的产品，而我们在全国有20多万的注册用户足以说明我们产品的成熟，所以试用是不行的。名额和机会只有三个，不是试不试用的问题，而是有没有位置，您看*词现在想做都没了。2. 呵呵，某总，这在中国B2B联盟是绝对不行的（打消客户这个念头），这是国家资源，是由工业和信息化部指导，由中国电子商务协会的发起成立的，由我们铭万集团承办的，铭万作为中国最大的中小企业信息服务提供商，原则是“整合资源，服务企业”，要试用那只有在小公司的产品可以试用，您想想，百度可以让您试试吗？阿里可以试用吗？肯定不可以，而小公司呢，您试他没损失，无非就不签您这个客户。再说了，效果不是看出来的，效果是做出来的！您不做怎么知道有没有效果呢？所以某总，您放心吧，效果肯定是好的，您看看您的同行某某公司，都做了好几个词，您说没效果他会做吗？下次您接到单了请我吃个饭了行了啦，呵呵！十二、 你一下子让我做5年，我把钱给您，风险太大，先做一年试试，效果好不差钱，没必要做5年。1. 某总，我跟您说实话，现在我们的联盟每天都在走上升通道，而我们的金榜词注册量也不断的在提升，现在我们卖的是位置，那以后我们可能卖的就是竞价，您现在买就是超值的合适，您说您是想现在按年收费，还是以后按点击收费呢?况且那个时候词都不一定有了。而且五年也是一个运营周期啊，您说没等人家了解您知道怎么找您呢，一下子又通过这种途径找不到您了，您说那时候咱们不是得不偿失了么。2. 某总，您看，咱们现在的企业也是在健康有序的发展阶段，而且您企业做那么大，以后肯定是要长远发展的，您如果只做一年，这么好的资源万一被别人抢注就是您的损失了。联盟的持续发展已经决定了金榜是个升值和资源性的产品，到后期您如果是想续费的话那就要按更高的价格续了，对您来说也是一种损失。再说了五年时间也不长，如果说您做前期的投入能给你们的企业带来长远的发展，是不是更有价值呢？您说是不？十三、我的产品在这些行业网站中搜索出来的结果都没几条，信息量太少了，肯定没效果。1. 就是因为少才好，竞争就大大降低了，只能找到几家企业的话您的客户跟您合作的几率就大大增加了。在网站里搜索到的信息量少，说明现在还只有一小部分人看到了行业网站的优势，他们先进来的都能挖到第一桶金。您也是非常有远见的，所以您要抓住这个大好时机啊，在别人都还没有来分这块大蛋糕的时候先进来。现在这个时代就是快鱼吃慢鱼的时代，而且我们的金榜题名是一个资源性的产品。每个关键词只有三个位置，您现在占据了资源，就等于是牢牢锁住意向客户的眼球，垄断您这个行业的资源啊。等大家都做了，您就没有位置了。2. 某总，其实有没有效果只有您做了之后才会知道您说是不？您是在这个网站搜索出来的比较少，但是我们有一千多家这样的网站，这么多条路可以找到咱公司，您还愁没有客户来找咱们吗。但是，您看自联盟成立以来，已经陆续有近万家企业跟我们进行了合作，您看这都是他们和我们签的合同，而且合作之后通过我们给他们做的宣传，他们都陆续获得了效果和相应的订单，您说要是不好他们能跟我们合作么，我觉得这是一个最好的证明！ 十四、我们的产品关键词太多，一个一个都做没那么多钱。1. 互联网上的竞争是接口的竞争，您都做了，就把自己的路拓宽了，就会让更多的客户找到您。重庆一个企业做了5个词，北京一个养猪的注了9个词，关键是您想抢占多大的市场，您做一个词就只占这个词的市