如何有技巧的训练自己营销的能力.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除如何有技巧的训练自己营销的能力推销自己是门艺术，也是一种才能有名人说过，赞美自己并非无聊，而是一种积极进取的人生态度。1.把握恰当可以安身立命，抓住机遇可以获得成功。2.把自己推销给别人，在别人接受你的时候，你就成功了一半。3.若是生活在套中的人，不能接受挑战，不敢塑造自己的形象，必处于败局。4.明确出发点，相信自己，因为只有自信才能让人相信你。化畏惧为勇气的自信信心和勇气是推销成功的关键，也是推销自己的动力和基础。1.为自己树立化畏惧为勇气的原则。(畏惧是无能的退缩，它最不利于推销。)2.结交诚信的人，将使你的信心倍增。(物以类聚，人以群分，如果你聪明，你自然喜欢和聪明人结交;同样如果你有信心,有信心的朋友就是相知的最佳选择。)3.接受挑战，自信加上对难题的正确判断，审时度势可以让信心发挥最大功效。4.以忙碌取代畏怯，做个工作狂。(一个整天忙忙碌碌的人是没有时间去顾及惹人心烦的事情的，当然也就很少产生畏惧情绪了。)最高超级认同我们已经清楚，在所有的推销中，自信是第一的，自信心的崩溃使人丧失生存权，那么，如何做到自信呢?1.否定命运，世界上没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的。(沮丧者争取到沮丧的命运，乐观者争取到乐观的命运。)2.把自己和最高境界等同起来，具备不是第一，也能并列第一的自信。(不少成功者都在暗示自己，我是第一号人物，其实，这个暗示既是激励也是目标的原则。)3.相信尽管你不卓越，但你与众不同。(只要你认定自己是生气勃勃的，就没有人比得上你，除非你让他们超越你。)自信的威力许多人以为信心是天生的，但事实表明，信心是自己给自己的。1.对自己的评价标准，为自己制订一个目标。(对自己的评价标准是会变化的，它随对自己实力的估计而改变，你订的目标越是可行和高远，自信心就越是能鼓励你自己。尽管结果成功与否，但是过程你已尽了力。)2.一个受欢迎的人必须有绝对的信心。(信心滋生的力量将帮助你克服业务中的阻力，从而达到你的目标。)3.挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。(如果有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击，从未经历过困顿落寞的处境，从未体验过失意不堪的心情，这种人根本就没办法在社会上立足。)在自我推销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败，吸取经验教训，同时多补充知识来提高自身的素质修养，让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你一条好走的路，但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是自信。永恒的倾听原则认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。1.在介绍完你的业务项目及相关知识之后，耐心倾听别人的意向和意见。2.抓住人性的弱点，暗示赞美、认同。(跟你谈话的人对他自己的需求会从言谈中流露出来，你抓住了它，就等于抓住了推销机会。)倾听使你表达了对别人的关怀，让他人愿意把你当朋友一样的对待，有助于你的推销。不要出卖自己推销自己时，千万不要为了一时的利益而放弃自我原则，出卖自己的灵魂，当然，你也不能出卖别人，出卖别人的最终结果也会导致出卖自己。1.在对厂家作出承诺之后，不能翻脸不认人，不要以为把钱拿到手就万事大吉了，这就是出卖自己的典型。你也许会在出卖自己时获得短暂成功，但客户不会上第二次当,或会到处破坏你的形象，公司的形象也就毁在你的手里了。2.不做出卖自己与他人的事，坚持原则，保证服务质量，你就会成功。3.不坚持原则地妥协。人一旦妥协，就不是完整的自己，因为妥协意味着他人占据了你的意识，别以为让步会好过一些，让一步，别人就会踏上一步逼你让第二