如何打造一个好的团队及小区推广的成功经验

各位朋友，大家好！,如何打造一个好的团队 及小区推广的成功经验,第一部分：如何打造一个好的团队,一流的业绩一定是一流的团队创造的！,团队组织架构销售 ：小区 装饰公司 店面工程管理 财务行政,优秀团队必须具有以下条件（1）价值观相同 （2）明确的目标，目标一致（3）高效的组织结构（合理、明确的分工）（4）完善的管理制度（5）团队协作精神（牺牲和包容）（6）优秀的领导人（7）团队文化：创业、诚信、双赢,打造团队的步骤,（1）选聘：,职业人的四个阶段,第一阶段：热情的新手（有心无力） 06个月的工作阅历工作热情很高（新鲜和好奇）自信心很强 （前途不明决心大，盲目）工作能力不高（几乎没有）角色尚未转换（未进入岗位角色）只问耕耘不问收获,第二阶段：醒悟的学习者（半心半力） 9个月1年左右的工作阅历具备了初步工作能力工作热情减退自信心降低，甚至产生自己不适合这个行业的 悲观情绪部分人会离开这个职业也问耕耘也问收获,第三阶段：勉强的奉献者（有力无心） 1年2年左右的工作阅历具备了必要的工作能力和经验工作态度不稳定（抱怨、跳槽）工作热情不高部分人会去兼职或着自己做老板不问耕耘只问收获,第四阶段：积极的表现者（全心全力） 3年5年左右的工作阅历工作能力臻于完善，无须支持和监控就能独立完成工作目标忠于自己的职业和企业自信心很强 工作热情很高而又理性 （自觉性强)有领导潜质的人会被提升只问耕耘不问收获,只选第一阶段的人！,选人的第一标准： 珍惜这份工作的！,一流的团队一定要有一流的收入！,（2）培训： 公司管理制度 素质 技能,素质： 忠诚，勤奋，执行力，奉献，团结，上进，责任 ，学习力等,技能： 产品知识 行业经验 销售技巧,（3）计划： 确定公司、部门、岗位及个人的长、短期目标,（ 4）控制,（5）用制度建立秩序：,岗位到人、责任到人,提升或淘汰： 要让员工知道怎样做会受到奖励和提升，怎样做会受到批评和处罚。,(6)用企业文化建立符合公司要求的团队环境： (境教重于言教，环境的力量是无穷的）,第二部分：小区运作经验,1、小区运作的作用和目的： 决胜终端（直接面对业主） 广告作用 最直接的（近身）服务 培养新业务员,2、小区选择： 小区的房价 小区规模（户数） 安装密集度 竞争对手的情况 厨卫是否精装修 厨卫的面积,3、小区进入模式： 租物业的展位 合租业主的房子 在小区门口开店 散兵游击,4、小区团队管理要点： 勤奋（一早一晚） 敬业 人员配置,5、小区运作的头“三把火”：（1）广泛宣传（2）尽快拿下样板间（3）有定单抓紧安装，形成规模且影响客户背后的客户,（1）广泛宣传 广告作用 不放过任何一个拿到锁匙的业主 筛选目标客户,（2）尽快拿下样板间，（不论在哪个销售平台）样板间的设计要尽量用多种板材和造型，并且尽量用价值高的板材，安装时一定要用最好的师傅安装，让产品来说话。,取得样板间 的主要手段： 最好的安装师傅 合适的让利价格,6、小区的价格：样板间价格、前三户价格、前五或十户价格小区团购价格。,7、小区销售要充分利用多销售平台（组合拳）：小区专卖店装饰公司 其他公司的业务员等,8、小区销售是非常好的、培养新业务员的平台。,9、小区的环境对你的团队管理有很多不利因素： 兼职以及不勤奋！,10、小区市场的发展曲线：导入期、快速增长期、饱和期、衰退期,11、在小区市场中进行SWOT分析， 找准自己的市场定位。,12、小区销售的二八法则： 合理分配我们的资源，筛选出我们的客户,抓住目标客户。,13、在小区市场上营造“人和”的工作环境： 业主 物业领导 保安 竞争对手 其他公司的业务员 工地上其他公司的施工人员,14、不要怠慢已经定了别家吊顶的业主。,15、小区订单一定要详细，明确，避免产生纠纷，影响客户的口碑。,16、为业主下决心定单找个理由，能在这一分钟的订单不要拖到下一分钟，以免“夜长梦多！”,17、在小区里不要给竞争对手比拼价格，而要比拼服务和产品品质,18、在小区里，每户业主的满意度很重要，因为顾客背后有顾客。,19、做好小区客户的客户登记工作，做好客户管理,20、不要贬低竞争对手！,21、对客户的要求，要“听风就是雨”,22、细节决定成败！,小区销售所需物品,1、展架2、条幅3、喷绘窗贴4、宣传挂旗5、胶带6、荣誉证书7、公司证书8、阴角样品9、副龙骨样品10、主龙骨样品11、其它辅料样品12、安装收费表13、鉴赏图册14、小彩宣15、大彩宣16、根据该小区做的设计图17、易拉宝18、色卡板