【精品】黄石人信假日威尼斯楼盘样板间开放典礼活动方案.doc

黄石人信假日威尼斯楼盘样板间开放典礼活动方案10月8日一、开放活动要点概述1、开放活动基本安排：为最大限度将本次样板间开放活动炒作成市场大事件，形成市场关注焦点，结合公司对于开放时间要求，故本次样板间开放活动分两部分进行，即：10.15媒体开放日活动和10.18公众开放日活动。2、开放活动时间建议：样板间计划于10.18交付营销部门使用，在满足样板间开放的全部前提下，根据公司要求，公众开放日活动将于10.18举行，媒体开放日于10.15举行。从时间上看，10.15当日举行媒体开放日之后，媒体稿件要全部赶在10.18之前投放完毕，以达成媒体开放日为公众开放日造势的目的，但10.15为周五，至10.18之间为周五（15日）、周六（16日）、周日（17日）三天。根据以往经验，此三天媒体效果最差，不能达到媒体开放日活动应有的媒体炒作效果；10.18为周一，“一周之计在于周一上午”，很多单位都有周一上午举行周例会总结上周布置下周工作的习惯，选择此日举行公众开放日活动，将会造成客户邀约方面的极大难度，给活动当日的现场人气留下巨大风险。基于以上几点考虑，为便于给媒体炒作和客户邀约，我部门建议适当调整样板间开放活动日期，即：媒体开放日于10.20（周三）举行，媒体炒作集中于10.20（周三）、10.21（周四）、10.22（周五）；公众开放日于10.23（周六）举行。3、样板房开放活动前提条件：项目定位高端，却现场产品力表现严重不足；黄石购房客户喜好参观样板间，且主要竞争个案（航宇香格里拉、中冶黄石公园）均有高级别的样板间甚至现房，现场产品力展示不足导致客户持观望态度，所以此次样板间面市，样板间品质相当重要，要能具备给予市场眼前一亮的产品打动力。具体要求如下：（1）三种产品样板间一次性全部投入使用为全面解决工地形象和产品展示力差的问题，最大化提升产品表现力，促进购买欲望，独栋、独联、联排三种产品样板间应做到一次性集中公开开放。（2）样板房硬软装完全装修到位样板房，必须整个房屋外立面完成，内部精装修完成，且需要保证装修品质和效果，以达到树立假日威尼斯作为黄石地区最高端的别墅楼盘的形象。（3）独体V121园林及路面精装到位为充分展示样板间的表现力，样板间交付之后，无论是本次的样板间开放活动，还是今后的现场活动，都会尽可能选择在样板区举办，所以足够大面积的室外场地和园林也必须同时随样板房交付。V121的私家园林及与之相连的路面和桥面必须完全施工到位，再予开放。（4）样板区工地围板及画面安装完毕由于现场施工区域与样板区紧密相连，甚至相互穿插，为保证现场形象，保障客户看房安全，样板间开放活动前必须样板区必须做好工地围板并铺设合理的看房通道，以连接独联体和独栋看房路线。二、 现场活动及主题（一）样板房开放系列活动之媒体开放日活动主题：活动时间：10月20日参与对象：东楚晚报，黄石日报，黄石电视台、黄石信息港，新浪乐居黄石频道、花湖区域知名楼盘业内人士活动形式：参观样板房、小型座谈会茶点会注意事项：1、通过媒体开放日，提前3天将事先确定的新闻稿在主流媒体上迅速投放，在正式公开日到来前给予样板间正式开发提供预热和市场反应时间。2、媒体炒作是此次活动的最终目标，活动成功与否不在于现场活动，而在于媒体宣传的综合运用效果，要做到让样板间开放成为黄石楼市甚至市民生活茶余饭后的谈资，充分吸引市场关注和好奇，做到公众开放日当天的浓烈人气。说明：由于媒体开放日现场活动规模较小，且媒体开放日重点在于媒体炒作和各类媒体综合运用，故现场活动仅限于象征性媒体人士现场参观和小型茶会，且所用物料和简单包装均已涵盖在后期公众开放日之中，故活动的现场组织不予赘述。（二）样板房开放系列活动之公众开放日一、活动主题“名流、名墅、名车、名媛”鄂东南首席奢华样板间盛大绽放典礼暨名车、名媛展二、活动形式活动当天，先有简短的几个热场表演活动暖场（包括中国小姐走秀等），中间穿插大抽奖活动以吸引人气和烘托现场气氛，最后由李总致辞宣布样板房正式公开并带领现场来宾进入样板间参观。样板区内设置冷餐会以及名车展示，通过营造黄石地区最为舒适和奢华的高品质参观氛围，提高项目形象和客户口碑。在参观过程中如有意向客户进入谈价阶段，由置业顾问带领客户回营销中心洽谈区进行谈判，促成成交。活动要点：l 尊贵：以邀请函形式，保证活动规格和尊贵性，扭转项目自推广以来，低调甚至朴素的推广形象。所有客户须在10月18日（建议调整为10月23日）10：00前准时到并凭活动邀请函进入活动现场参加活动，开放典礼活动10点正式开始，如在活动进行期间有老客户或者新客户到场，由留守营销中心的置业顾问临时登记并发放邀请函后，由置业顾问带领客户至活动现场参加活动，客户不能私自参加活动；l 人气：为保证当天人气，综合运用前期媒体炒作、活动当天香车美女展示、巨额抽奖以及当天千万的促销，从多渠道邀约高品质潜在客户，争取在保证活动当天充足人气的前提下，还能有较为理想的成交，做到“面子、里子一个都不能少”。 三、活动时间2010年10月18日 （建议调整为：2010年10月23日）四、参与人员1、购房客户：看房意向客户30组，大冶矿业协会客户20组，三期已购客户15组，一二期老业主30组，共计85组，约150至200人2、主持人：活动公司安排3、参与领导：人信地产李总，人信地产总公司部门领导约10人等（具体人数以实际邀约为准）。4、工作人员：见工作人员安排表（鄂州项目公司10人、销售公司16人、广告公司5人、活动公司15人、冷餐会服务人员6人，保安8人、保洁6人共约60人），所有工作人员当天着工作正装，并在2010年10月23日早上7：00前到达活动现场。客户邀约l 邀约明细人信假日威尼斯3期样板间公开活动客户群体邀约时间邀约数量预计来人责任人备注假日威尼斯3期样板间公开及冷餐会假日威尼斯一期，二期业主10月15日（建议调整为：10月21日）280组30组徐磊以电话通知的形式告知，并以巨额抽奖和现场礼品为邀约条件假日威尼斯三期已购客户10月16日（建议调整为：10月20日）35组15组以电话通知的形式告知，并以巨额抽奖和现场礼品为邀约条件假日威尼斯未购意向客户10月16日（建议调整为：10月18日）300组20组以电话通知的形式告知并告诉客户有精美礼品及巨额优惠活动假日威尼斯一期，二期来访未购客户10月16日（建议调整为：10月18日）3000组15组徐磊询问客户是否还有购房意向，并邀约冷餐会活动，告知有相关活动及礼品相送大冶矿业协会20组电话告知香车美女和黄石最贵别墅样板间渠道开发新意向客户10月1日10月18日（或10月22日）30组通过鼠标垫派送、电话开发和DM派单及媒体推广活动积蓄客户五、活动地点人信假日威尼斯营销中心、样板区六、活动流程顺序时间区域工作内容工作人员通知客户10月15日开始营销中心1、邀约客户参加威尼斯样板间公开活动。2、邀约对象为威尼斯一，二期老业主以及三期已购业主。重点邀约对象为等待样板间开放的意向客户。客户邀约指标约80组左右。全体置业顾问活动准备10月21日营销中心1、10月20日活动工作筹备会，查看各板块筹备情况，统计各业务员邀约客户指标情况。2、10月20日所有业务员针对开盘方案，流程，注意事项，报价统一说辞培训3、10月20日通知样板间公开活动各负责人进行活动流程培训安排；（全体工作人员）4、10月22日再次确定客户邀约情况以及确定客户名单，烘托活动当天的现场气氛。5、10月18日样板间硬装完成，样板间软装完成，样板间花园装修完成，看房通道包装完成，并交付营销。程总监、童总、朱俊俊、徐磊、胡芬、付烈杰、和信物业孙坤活动当天客户到场、停车10月23日营销中心1、客户停车在假日威尼斯售楼处停车场及一期至二期门口的振兴大道西侧（物业保安负责指挥车辆，具体停车位22号现场确认）2、现场包装部分参看现场包装方案物业孙坤客户签到9:00-10:00营销中心签到区1、置业顾问9:00在门口迎接各自客户，审核客户身份后引导客户到签到区签到，并暂时引导至谈客区就坐，聚齐10人后，由礼仪人员统一带领至样板区客户区依次就坐。2、女专在9：00之前在签到区等待客户签到，并将已签到客户手中邀请函副券撕下投入抽奖箱内，正券交由客户自行保管，以便后期兑奖使用3、所有签到客户发瓶装水1瓶4、朱俊俊统筹在15号以前将邀请函制作完毕5、朱俊俊、徐磊配对讲机随时保持与各版块快速、有效沟通徐磊、女专、礼仪人员以及全体业务员10:0010:15营销中心女专继续留守前台，以备迟到客户签到和邀请函发放，并将客户副券撕下，统一交给对接人员送至样板区活动现场投入抽奖箱女专、助手客户轮候9:00-10:00营销中心谈客区置业顾问9:00在门口迎接各自客户，审核客户身份后引导客户到签到区签到，并暂时引导至谈客区就坐，聚齐10人后，由礼仪人员统一带领至样板区客户区依次就坐。置业顾问客户等候9:00-10:00样板区客户等候区客户在等候区就坐等待活动开始，期间只提供少量瓶装水，周子聪配对讲机，随时保持与营销中心前台客户接送人员的沟通周子聪开放典礼执行10:00-11:00舞台区开幕典礼按预案执行，具体流程详见开放典礼活动流程单活动公司样板间开放自由参观及冷餐会活动执行V121样板房及参与冷餐会11:00-12:30V121样板房内1.客户参观样板房花园，提示客户花园在别墅生活中的重要性，让客户体验纯正别墅生活。2.物业管家负责客户在样板房门口穿鞋套。3.客户参加冷餐会，让客户进入样板房后有回家的感觉。4.首先带客户参观客厅，重点介绍客厅的面积、层高、采光，给客户思想中植入奢华概念，体现项目独栋别墅的档次。5.带看样板房一层其他功能区。6.带看样板房二层，给客户造梦，为客户设计家庭成员房间分配、房间设置、设计等。7.带看样板房三层，凸显三楼露台的大气，可多次运用浪漫情节再次为客户造梦。并为客户设计主卧，并告诉客户主卧是一家之主的卧室，具有尊贵性。全体置业顾问专门针对性培训样板间说辞，指派经验丰富、气质较好业务员持随身麦克风集中为带头进入样板间的领导，集中驻点介绍样板间功能及产品亮点。DL185-02样板房及参与冷餐会11:00-12:30DL185-02样板房内1.物业管家负责客户在样板房门口穿鞋套。2.客户参加冷餐会，让客户进入样板房后有回家的感觉。3.首先带客户参观客厅，主要凸显客厅的面积、采光。4.带客户参观一层其他区域。5.带客户参观二层，重点介绍样板房南边房间可偷面积的做法以及二层书房采光效果。6.带客户参观三层，重点介绍主卧的面积以及南边书房与露台间的关系，不断为客户造梦。现场谈客11:00-12:30营销中心洽谈区1.与有意向的客户进行洽谈，不断造梦，不断提升项目卖点。2.不断提示客户样板房公开房价将会上涨，提醒客户尽快做决定。徐磊及全体置业顾问清场12:30表演区、冷餐区除现场氛围包装、拱门和软诗部分保留外，其余撤除活动公司、置业顾问及安保、保洁动线图七、活动区域分布序号区域职责所需物料负责人员停车区1、客户停车在假日威尼斯售楼处停车场及一期至二期门口的振兴大道西侧（物业保安负责指挥车辆，具体停车位18号现场确认）物业孙经理1营销中心签到区负责统计及确认客户身份，副券撕投，并派发5万元装修券和瓶装水200张装修券及领取单填写、签到单、圆珠笔2支女专、助手营销中心客户轮候区置业顾问9:00在门口迎接各自客户，审核客户身份后引导客户到签到区签到，并暂时引导至谈客区就坐，聚齐10人后，由礼仪人员统一带领至样板区客户区依次就坐。置业顾问营销中心与样板区连接通道简单氛围包装空飘、彩旗、金箔包树活动公司样板区客户等候区客户在等候区就坐等待活动开始，期间只提供少量瓶装水，周子聪配对讲机，随时保持与营销中心前台客户接送人员的沟通瓶装水、对讲机、椅子、一米线、地毯周子聪、活动公司舞台区用于舞台表演、领导讲话、启动仪式、背景板、舞台搭建材料、地毯、鲜花、启动球等活动公司礼炮区用于皇家礼炮、烟幕弹等氛围烟火点放皇家礼炮、烟幕弹、鞭炮活动公司、付烈杰样板间用于客户参观、冷餐和名车展示软硬装饰品、冷餐等工程部、物业公司、营销部冷餐区用于摆放冷餐食品和饮品冷餐物料朱俊俊3看房通道保证通道内安全、卫生，在有客户路过时安保人员需敬礼，并且设置一定广告、样板房图片。沿街广告板朱俊俊、工程部、物业公司、活动公司4谈判区水吧区提高服务质量，设置大行板，制造现场气氛。置业顾问与意向客户进行交流，提高销售动作后效果，保洁人员及时清理保证卫生。一次性水杯200个、雀巢咖啡30包、茶包50包、果粒橙1.25L装5瓶朱俊俊、物业公司、置业顾问、7车辆展示区V121样板房车库门口摆放豪华名车2台，并且设置美女车模，提升项目及样板房档次，提高项目形象。名车两台及车模朱俊俊、8V121旁边路面与一期连通路口摆放豪华名车2台，并且设置美女车模，提升项目及样板房档次，提高项目形象。名车两台及车模朱俊俊八、人员分工及安排部门负责人事项完成时间备注活动总协调童总现场部门协调10月20日活动现场总负责10月23日紧急情况协调10月23日营销程总监审核活动方案具体细则10月15日活动方案确认，现场统筹10月20日朱俊俊现场总执行10月23日方案审核，筹备执行10月18日联系其他部门借调工作人员10月19日活动公司选择及活动现场外包装，条幅，空飘，拱门，抽奖箱等确认10月22日签到区统筹复合10月23日付烈杰购买水笔，食品，饮料，抽奖活动奖品10月19日礼炮采购10月22日孙经理现场网络，电力供应正常10月23日女专、助手现场签到区签到10月23日人员安排部门具体人员人员数量人员姓名所在区域人信，和信物业行政 客服 营销等5人朱俊俊 付烈杰整体统筹 签到区 销控区财务部2人黄炷人 张婷财务区和信物管8人安保工作新聚仁机构威尼斯销售11人汪红亮，徐磊，樊聪，许诚，肖姗铨子等带新老客户区样板区秘书2人女专、助手签到摩砚广告新闻通稿10月18日2人王媛媛 报广10月18日网站新闻10月18日现场照相汪俊杰九、物料清单1、活动物料样板区、售楼部道具数量责任人时间备注桌子15张朱俊俊10月15日前冷餐会花园放置椅子100把朱俊俊10月15日前样板房公开领导讲话供客人使用签字笔20支朱俊俊10月15日前签到用一次性纸杯300个朱俊俊10月15日前登记表5张王丽10月15日前客户前来登记气模大象2头活动公司10月15日前烘托气氛空飘10个活动公司10月15日前样板间公开宣传横幅2条活动公司10月15日前样板间公开宣传红地毯2条活动公司10月15日前样板区前红地毯铺路桁架2块活动公司10月15日前样板间公开宣传音响1套活动公司10月15日前样板区背景音乐麦克风1个活动公司10月15日前主持人讲话纸巾10盒付烈杰10月15日前冷餐会使用垃圾篓10个付烈杰10月15日前冷餐会及洽谈区客户使用 彩旗20支活动公司10月15日前烘托气氛鲜花40盆活动公司10月15日前样板间隔离区色块布置X展架2个活动公司10月15日前样板间广告宣传空飘100个活动公司10月15日前样板间沿路场地布置烟花若干付烈杰10月15日前活动烘托气氛苹果3斤付烈杰10月18日前客户在参观完样板间后回售楼处时由售楼处提供饮料，小吃给客户食用饮料雪碧2大瓶付烈杰10月18日前可乐2大瓶付烈杰10月18日前橙汁2大瓶付烈杰10月18日前糖果若干付烈杰10月18日前饼干若干付烈杰10月18日前香蕉3斤付烈杰10月18日前葡萄3斤付烈杰10月18日前苹果3斤付烈杰10月18日前梨子3斤付烈杰10月18日前开心果2斤付烈杰10月18日前抽奖箱1个活动公司10月15日前抽奖用乒乓球100个活动公司10月15日前抽奖用爆炸贴20个活动公司10月15日前贴在抽奖奖品上奖品领取登记表2张王丽10月18日前登记装修优惠券200张朱俊俊10月18日前以利益引导客户天然熏香5盒付烈杰10月15日前样板间用鞋套200双朱俊俊10月15日前客户进入样板间使用抹布5块付烈杰10月15日前售楼部及样板间打扫拖把3条付烈杰10月15日前售楼部及样板间打扫擦鞋机1台付烈杰10月15日前工地回来清理主讲台1个活动公司10月18日前领导讲话使用茶叶30包付烈杰10月18日前洽谈区客户使用咖啡50包付烈杰10月18日前拱门2个活动公司10月15日前气球拱门烘托气氛广告版30块广告公司10月15日前沿街样板间广告檀香1盒付烈杰10月15日前卫生间用鼠标垫子100份朱俊俊10月15日前送客户小礼品铅笔伞100把朱俊俊10月15日前送客户小礼品2、 抽奖用物料类别产品型号价格电视机长虹 LT47710FHD5250创维 47L05HF5349LG 47LD4505380手机诺基亚 N85 2200诺基亚 N972510摩托罗拉 XT7012430摩托罗拉 Droid Milestone2550摩托罗拉 A16802620笔记本电脑联想 IdeaPad Z465A-PTH(酷黑)3950微波炉美的 EG823LA6-NR998格兰仕 G80W23CSP-Z999格兰仕 G80N23YSL-501A(银)879松下 NN-GF339MXPE840海尔 ZQD90SV1268消毒柜万和 ZTD108E-35988华帝 ZQD90A980大奖设置5000元左右奖品1件，一等奖设置2000至3000元左右奖品2件，二等奖设置1000元左右奖品3件，三等奖设置千元以下奖品5件3、 香车美女活动车辆建议兰博基尼Gallardo 1辆朱俊俊10月18日前香车美女活动玛莎拉蒂GTS1辆朱俊俊10月18日前保时捷卡宴1辆朱俊俊10月18日前三、促销策略及活动（1）促销方式：将前期“买独栋，送甲壳虫”和“买联排、独联体别墅，送威尼斯之旅”活动所抵扣独栋20万、联排，独联体5万优惠形式，变换为买联排、独联体送5万装修基金，独体别墅赠送20万装修基金的优惠方式，另定价报告上所列其他折扣方式和折扣权限保持不变。 （2） 促销主题： “ 人信假日威尼斯三期顺势加推，千万装修基金盛惠全城” 在2010年房地产调控政策频出，市场低糜的时期，假日威尼斯在之前举行了购别墅得甲壳虫以及购联排，独联体享威尼斯双飞10日游的活动，活动取得了一定的效果，作为假日威尼斯促销系列活动的第三部，并且贴合10月样板房开放的重要时间节点，以赠送装修基金的形式推出促销系列，利用样板房公开这个话题制造的火爆人气，通过促销的方式真正促进销售，为销售业绩取得突破打下基础。 （3）促销活动时间： 2010年10月23日12月31日（其中，10月23日、24日为优惠明放阶段，10月25日12月31日为优惠暗放阶段） 为了充分利用样板房开放的时机，保证整个活动取得长期有效的结果，我们建议促销活动时间持续至12月31日，将活动效果做到最佳。但是考虑到样板房公开当日需要热烈的气氛以及促进客户的购买决心，在对外推广中，我们将统一将促销活动时间安排在样板房开放当日至10月25日，以此来保证整个样板房开放的吸引力以及增加活动期间的销售优势。之后的促销优惠可以通过营销中心内暗放的方式推出，这样可以保证不会增加销售难度，影响到整个10月至12月的销售。 （4）促销动因：配合样板房开放，假日威尼斯在前期积累了一定的客户量，在样板房公开即日，这些客户都将是本项目的意向客户，为了保证样板房公开活动能为销售起到最大的促进作用，采用适当的促销活动，配合精品样板房直观的杀伤力，将营销力发挥到最大，促成更多的成交。 （5）注意事项：本次促销活动为了配合样板房公开的活动，前期对外活动时间统一口径为10月23日样板房公开当天至10月25日，保证在前期积蓄的意向客户能够在短期内下决心购买，10月25日过后赠送维修基金的优惠将会以诸如“向领导申请”的SP方式推出，在既保证样板房公开当日的促销效果，又能将促销影响延续较长时间，保证了最大幅度的增加销售力。四、推广策略及排期（一）推广策略及思路（1）样板间开放推广步骤曲线图10.2510.1010.2010.2312.31营销推广曲线预期客源曲线信息释放、市场预热业内、媒体参观引爆推广高潮正式开放、客源高潮后续活动推广市场预热业内参观正式开放后续推广（2）推广四大阶段第一阶段：10.1010.19第二阶段：10.2010.22第三阶段：10.2310.25第四阶段：10.2612.31信息发布，告知全城，制造悬念后续报道、活动搭台、形成新的梯次高潮营销高潮、现场展示、完美呈现推广高潮、最大化聚焦。初步释放悬念市场预热业内开放正式开放后续活动（3）推广时间轴10.26DM、夹报半版硬广1/4版软文 新闻通稿10.2212141921四次短信发布1/4版软文10.13半版硬广10.211.全城户外更换2.网站更新10.23正式开放10.20媒体开放日10.10名模、车展活动12.31网站报道样板间活动盛况（二）推广阶段及执行第一阶段：10.1010.19市 场 预 热推广目标：将项目样板间即将开放信息快速、有效覆盖黄石全城，引发新一轮的假日威尼斯推广高潮，并形成梯次悬念及释放理性购买诉求，吸引消费者在样板间开放期间亲临现场。发布渠道：户外、报纸、短信、网站、横幅注意事项：1、全覆盖，确保目标群体有效得知推广信息2、多媒体复合，多信息释放3、不同媒体，交叉错位信息诉求，形成网状信息覆盖4、形成新的推广高潮，为样板房的面世做市场预热。（一）户外发布时间：10.10，全城户外，全面更换推广主题：人信假日威尼斯800万奢华样板间 首映黄石1000万装修基金 惠动全城推广目的：项目活动信息第一次释放，以释放基本信息为主，奢华悬念小小释放，为下一步推广奠定基础。（二）报纸(1)发布时间：10.13，1/4版软文推广主题： 人信假日威尼斯 800万奢华样板间，黄石首映礼未存奢华之意 只因浑然天成推广目的：以软文的形式，承接并提升前期全面释放的基础信息，针对样板间奢华悬念提升，聚焦眼球，抛出诱饵， 吸引受众。仅装修就价值一座豪华别墅的奢华样板间到底是什么样子？内容规划：1.奢华 OR 奢侈（争议话题开篇，提出疑问，抛出诱饵） 2.未存奢华之意 只因浑然天成 （即对开篇话题进行解释，又再次引起话题，提升悬念，500万装饰这样的别墅，只是合适，不是奢侈） 3.身处此间，不识奢华（留有悬念，提升亲临现场的兴趣）(2)发布时间：10.15，半版硬广推广主题：人信假日威尼斯黄石顶级奢华样板间即将献映 敬请期待推广目的：承接上期推广，通过硬广画面，将假日威尼斯的顶级样板间和项目本身顶级别墅区的形象完美结合起来， 内容规划：核心卖点+销售信息，设计上可采取虚掩的门，虚虚实实的透视进样板间内部等一些意境化的画面处理，进一步加深悬念。（三）短信发布时间：10.12， 10.14， 10.19， 10.2110.12，10.14 推广主题：1000万礼金惠动全城！人信假日威尼斯800万奢华样板间即将耀世公开，金秋10月，买别墅，更有千万礼金感恩回馈。详询6527555。10.19，10.21 推广主题：23日人信假日威尼斯800万奢华样板间耀世公开，奢华欧洲宫廷装饰，威尼斯水岸风情生活，邀您亲临品鉴，现场更有千万好礼回馈，详询6527555推广目的：全面覆盖目标群体，释放推广信息。（四）网站发布时间：10.10推广主题：第一面：人信假日威尼斯LOGO + 800万奢华样板间10月23日耀世公开第二面：人信假日威尼斯LOGO + 1000万豪奢礼金 惠动黄石第三面：礼惠热线6519789推广目的：多媒介组合，全面覆盖目标群体，释放推广信息。（五）跨街横幅发布时间：10.18推广主题： （1）人信假日威尼斯 800万奢华样板间10月23日耀世公开 （2）感恩金秋 千万礼金 惠动黄石 （3）不惜奢华、不惧挑剔 （4）奢华欧洲宫廷装饰，威尼斯水岸风情生活，邀您亲临品鉴 （5）为定制规则的人定制生活 （6）事业已成巅峰 家业由此登顶推广目的：多媒介组合，全面覆盖目标群体，释放推广信息。第二阶段：10.2010.22业内人士开放 引爆推广高潮媒体开放日活动时间：10月20日(媒体开放日)媒体开放日参观人员为媒体以及业内人士，由销售员带领各届人士分批参观样板房并进行讲解，并且提供冷餐酒会。活动日结束后将事先确定的新闻稿在主流媒体上迅速投放，在正式公开日到来前的最后几天炒热假日威尼斯，形成推广高潮。注意事项：1、提前3天，给予市场反应和消化的时间。2、通过媒体宣传增加市场关注度，提高项目品牌关注度。3、通过媒体放出曝光照片，将购房者的好奇心提到最高。4、承接前期推广，释放悬念，集中爆发，形成推广最高潮，为即将开始的正式开放，聚集最大的眼球效应。东楚晚报(1)发布时间：10.21，新闻性软文（新闻通稿 业内媒体炒作）推广主题：人信假日威尼斯记者抢先探秘，假日威尼斯顶级奢华样板间推广目的：悬念初步揭晓，以记者视角，文字描写，对800万奢华样板间进行全方位描述，让消费者产生联想，更加提升消费者对于样板间开放的参与兴趣，形成推广高潮。内容规划：1.海涵世界的信仰（集萃各国建筑精华+装饰工艺） 2.全形态生活，无边界享受（区域功能划分+细致空间布局） 3.非凡不可尽言，唯有亲历，方能感受（留有悬念，邀约现场参观） (2)发布时间：10.22，半版硬广推广主题：享受奢华 享受人生 纵情威尼斯 香车美人辉映豪门人生中国小姐 千万名车首次莅临黄石推广目的：以硬广的形式，对样板间实景进行部分展示，并配以样板间开放活动呼应现场氛围，形成推广最高潮，吸引广大消费者正式公开时亲临现场，聚集客源。内容规划：核心卖点+销售信息+活动信息媒介：DM、夹报 发布时间：10.18正面：不惜奢华 不惧挑剔人信假日威尼斯奢华样板间 欢迎最挑剔的眼光前来聆赏