可口可乐与百事可乐.doc

可口可乐与百事可乐可口可乐与百事可乐虽在市场上处于对立地位，但二者使用的竞争战屡相互间并不存在恶意伤害，而是公平竞争。这也就成为百事可乐与可口可乐能长时期在市场上并存并分享不菲的利润的原因。当今社会商品市场的日趋同质化、市场竞争越来越激烈的当下，企业的有效而正确市场定位不仅是其必要性，也是每个企业产品生产与投入市场所必须做好的先期铺垫工作。1. 可口可乐分析（1） 经典可口可乐的红色是红色系中偏冷的色彩，在兴奋活力之中有着高雅与庄严的心理感受。红色不仅能吸引人的视线，同时还有着刺激食欲的特性，激发消费者对营养的需求和强身健体的渴望。独一无二的经典可口可乐的红色使消费者可以一眼就将它找到。这样的单纯红色形成一种集中的视觉力量，让消费者过目难忘。（2） 此则可口可乐针对春节投放的一则电视广告，广告故事很好地抓住了中国人的情感特色：回家过团圆年，故事虽然有些荒诞但是却是表达了人们心中真实的愿望。整则广告不管是从内容还是形式都非常本土化，运用了以下几种中国元素：代表过年的饺子、中国传统的吉祥物阿娇阿福、代表喜庆的红色，整个背景音乐都很轻快，预示着故事的大团圆结局，也迎合了人们盼望春节团圆的心态，因此赢得了一致好评，一个外国的品牌能在每一个细节上都做到如此本土化是很难能可贵的。（3） 传统的中国年原本是以喝酒来庆祝的，并且只是限于男人们互相举杯庆祝，后来随着社会的发展，人们逐渐意识到酒精对人体的毒害作用，并且过年也变成了举家同庆，不论男女老少，一律端起杯子喝几杯，于是大多数的家庭就用饮料替代了酒，可口可乐就是发现了春节这一片巨大的市场，如果按照国家法定假日7天来算，13亿人口平均每人7天消费掉一瓶可乐，那可口可乐在短短的7天内就可以卖掉13亿瓶可乐，按每瓶可乐5块钱计算，就是65亿元人民币！数据是惊人的，当然不可能全国所有人在春节期间都喝可口可乐，也不可能一个人七天只喝掉一瓶可乐，这只是一个对消费市场的草草估算，由此可以看出可口可乐选择投放春节广告是完全正确的。 但是竞争也是非常激烈的，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料每一种饮料都在中国市场上占了一席之地，而可口可乐仅仅是碳酸饮料中的一种，这些饮料每一种都有可能成为人们年夜饭餐桌上的饮品，更何况还有各种酒类饮品呢？比起饮料来说，酒类更有理由占据春节餐桌的地盘，因为它有着悠久的历史和传统文化，因此，酒类投放春节广告的品牌远远多于饮料，但是可口可乐就有勇气改变这个传统，作为一种外来的饮料，它就有勇气告诉人们：带我回家吧，欢欢喜喜过春节。尽管非常可乐喊出“中国人自己的可乐”，然而仿佛并没有真正做到走进中国人的心里，成为中（国人自己的可乐，而只是一味地喊口号，有喜事，当然非常可乐，为什么有喜事非常可乐呢？而非常可乐的春节广告里一只红色的大公鸡对天长啼，一群人对着观众拱手拜年，广告词也是中国传统式的对联：“金牌金鸡金非常，好年好运好可乐”，对于这种口号式的东西，人们早已经厌倦了，非常可乐并没有把它所要传达的内容实实在在地传达给消费者，而是喊假大空的概念，因此可口可乐成功做到了。（4） 其中，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人，这是非常适合的，明星们健康、积极、充满活力的形象充分诠释了“永远的可口可乐”的品牌精神。可见，可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。2. 百事可乐分析 （1）可口可乐热烈的红色席卷了全球，百事也发起了蓝色风暴。大街小巷，我们随处可见百事的蓝色海报，在百事的海报中，总是将大片的蓝作为主色调。人家常说红色最为醒目，蓝色是忧郁的颜色，百事就是能使蓝色蓝的激情，蓝的热烈。在百事的广告中也大都是以蓝色为主调，蓝色的衣服，蓝色的妆容，在百事的广告中，蓝总是那么鲜明。尤其在百事中国的广告中，那些熟悉的身影总是在花花绿绿得世界中穿着蓝色的衣服奔驰，舞动。蓝色是象征着天与海，天上的飞鸟有着自由个翅膀，海中的游鱼在水中自由的穿梭，在百事的的标志上也是蓝白融合，自由，创造，这是蓝色风暴的意义。在蓝色风暴中新一代的百事人又诞生了，他们在任何时候都勇往直前，在怪兽的威慑下勇敢的战斗。他们不会为无聊而伤透脑筋，有百事在的地方就有创意。他们是百事家族，用他们的热情和活力书写着新一代青年人的朝气。百事将“百事”交给了年轻的一代，迎合了现代年轻人的心态，更加将自由的主题发挥的淋漓尽致，百事是年轻人而创得，“百事”也是为了年轻人而创的。百事我创将蓝色风暴进行到底。（2）百事广告创意定位：年轻、活泼、时代 百事可乐以这些极富想象的广告，针对战后高峰期出生的美国青 年要以独树一帜的消费方式，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心 理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。结果使百事可乐的销量扶摇直上。(3) 百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。2002年，F4的百事可乐 广告成为备受中国消费者欢迎的广告。音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。(4) 百事可乐公司的案例分析中，得出企业形象策划对企业内部的作用是提高企业文化建设和企业凝聚力，能增强企业技术和产品的竞争力。对企业外部有利于取得消费者的认同，是产品深入人心能实现企业公共关系的良性运转，利于充分利用企业的经营资源，统一思想，心理定势，行动导向，能起到震撼人心的效果，对产品销售开发发挥巨大的促进作用，创造良好的工作环境，促进效率效益提高,是企业获得了长足的利润。3.作用和功能（1）广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者（2）广告进行的传播活动是带有说服性的（3）广告不仅对