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竞争优势策划范文 卜庆锋电子工业出版社xx.4波波斯网络推广竞争优势策划竞争优势归根结底产生于企业为客户所能创造的价值，或者在提供同等效益时采取相对的低价格，或者其不同寻常的效益用于补偿溢价而有余。 企业核心能力和核心竞争力都是企业竞争优势的。 并不是所有的企业资源和能力都能够带来竞争优势。 能够产生竞争优势的资源是企业拥有和控制的异质性资源和不可流动性资源，具备价值性、稀缺性、不可模仿性、不可替代性等。 而这些资源对企业来说是最关键的资源，只有获取这些资源，才能为企业赢得和维持企业竞争优势。 任何竞争优势都是相对的。 不同企业拥有的竞争优势是不同的。 仔细观察商场的竞争，我们可以从以下方面建立自己企业的竞争优势资源型竞争优势拥有独一无二的自然资源、社会资源或者品牌资源无疑在市场竞争中占有极大优势，这些有形和无形的资源，是建立企业竞争优势重要的。 因此，是否善于发掘和利用这些有形和无形的资源是企业管理者管理能力差异所在。 低成本型竞争优势企业的各项成本直接影响到企业市场的竞争力，因为价格始终是市场竞争最有力的武器，这就是当前企业一定要重视规模经济的道理。 除了有特别专长的中、小企业，失去了企业规模，尤其是企业的市场规模，企业就不能形成最有效的经营成本。 所以在产品质量几乎相近的时候，价格战一触即发。 成本优势是企业可能拥有的两种竞争优势之一。 成本对于差异化战略极为重要，因为差异化的企业必须保持与其竞争者近似的成本。 除非由此而得的溢价超过差异化的成本，否则差异化就不能取得出色的业绩。 成本行为也对总体产业结构施加重大的影响。 管理者们认识到了成本的重要性，许多战略计划就会把建立“成本领先”或“成本削减”作为目标。 需注意的是，成本不仅集中于生产成本，其它活动如市场营销、服务和基础设施等都可作为成本消减的对象。 卓越品质型竞争优势如果两家同样的产品，价格相近或价格对市场供求影响不大的时候，质量又成为市场成败的关键。 这里的质量是一个综合性的概念，它包含着产品的功能、稳定性、服务以及差异化等多项内容。 质量是企业生存和发展的基石。 企业要在竞争中生存发展，就必须不断提高自身产品和服务的质量，更大限度地满足和切合用户的需求。 所以说，质量是企业生存发展的永恒主题，以质取胜是企业建立可持续竞争优势的根本所在。 创新型竞争优势21世纪的企业正面临增长的鸿沟，大多数企业试图用传统的方法弥补，这些传统的方法包括加强营销和销售、消减成本提高生产率、加强渠道建设、企业并购等。 但这些传统的方法虽然能提高必要的和最基本的竞争优势，但无法来弥补增长的鸿沟，无法构建百年老店。 要成为世界著名企业中的常青树，企业需要的是持续的变革和创新。 创新是企业增长和获利的关键驱动力，是企业建立持久性竞争优势的重要因素。 创新型企业会在时间和专有知识方面的占有很大优势。 善于捕捉市场机遇，率先进入或领先改变原有竞争模式的企业，可以形成第一行动者的时间优势。 这种优势包含市场的知名度、市场新规则设立的优先权、人们对新事物的偏爱以及先行动者在行动过程中得到的市场经验等。 在市场先行的过程中，这些企业可能建立起自己的某些专有知识，包括技术创新的知识和经营管理的知识，它可以表现为专利和诀窍，从而形成专有知识的竞争优势。 施乐公司正是因为买断了静电复印的专利技术，几乎统治了复印机市场达20年之久；可口可乐由于有特殊的配方，近200年始终保持世界软饮料市场的领先地位。 但遗憾的是，无论谁拥有先行者或专有知识的优势，都没有办法彻底杜绝别人的模仿，这里还没有计算先行者所承担的风险以及专有知识开发的成本。 为了保持优势，先行者或专卜庆锋电子工业出版社xx.4波波斯网络推广有知识的拥有者必须不断地先行开发新的技术，从而要求企业持续地投入。 创新和模仿总是不断斗争着，领先者经常发现模仿的速度总是大大超过原先的估计，而进一步创新的成本变得越来越大，前进的道路困难重重，所以许多人不得不更注重差异化，试图摆脱紧紧跟随者。 这并不等于说企业不可以在某一领域保持时间和技术上的优势，我们只是想说决不能低估别人模仿的能力，因此领先者必须及早设置阻止别人进入的障碍。 壁垒型竞争优势考虑到价格、成本优势以及时间和专有知识优势的长期保持所面临的诸多困难，企业如果能够设置阻碍别人进入该行业的有效障碍，在一定程度上阻碍或推迟竞争对手的进入，使该市场对于对手来说并不具有吸引力，或者即使进入也很难与其匹敌，那么这些进入壁垒就成了市场竞争的优势。 这些可能的壁垒包括经济规模壁垒现有行业中的企业可以通过逐年发展起来的庞大市场规模，向社会提供极具竞争力的优秀价格性能比的产品和服务，从而使新进入者很难在一段时间内达列这种经济规模，如没有强大的资金作为后盾，新进入者是很难突破的。 某些行业对于新进入者来讲，如果初始的要求投资量很大，无疑增加了进人的风险，也遇到了进入的障碍，导致现有企业的一种竞争优势。 深层的产品差异化壁垒现有企业通过多年的努力，建立起产品品牌以至于良好的企业形象，从而造成许多无形的、更深层次的产品差异化，给对手的进入造成了巨大的障碍，因为要改变人们已经普遍接受的一些观念和习惯是一件异常困难的事情。 由此我们可以发现，成功的企业越来越注意把企业目标与社会目标相结合，树立良好的企业形象；同时不断地增加市场竞争执行过程中的文化含量，从而加深顾客的印象。 转换成本壁垒防止对手的进入，关键是如何保持自己的顾客。 对顾客来讲尽管他可能有多种选择，但每一次改变供应渠道依然涉及多种风险和成本，如果某一部件或设备的采购直接影响到顾客经营的成败，改变原先的供应商所承担的成本是很高的。 再加上顾客与原有供应商长期合作所建立的信任和友情，除非新进入者确实能够提供优质低价、对顾客确有附加价值的产品来抵销顾客的转换成本，否则这种转换成本又可以形成现有企业的竞争优势。 接近销售渠道壁垒现有企业由于进入市场早，它们与产品销售商建立了良好的合作关系，包括建立了良好的信誉。 而许多产品的销售渠道并不具有很宽余的选择，新进入者要从中打开缺口也是十分困难的。 其他成本壁垒现有企业可以通过与供应商长期的合作关系得到更便宜的供货；可以抢先在最有利的地点设立自己的工厂和销售服务点；可以与行业有关的其他关键公众保持良好的关系。 新进入者要跨越这些障碍，达到一个好的经营环境，其成本是很难精确估量的。 政府政策壁垒现有行业的企业可以通过游说政府设置许多政策性障碍来阻止新对手的加入。 在国际市场的竞争中，这一现象表现得十分明显和普遍。 速度型竞争优势企业的速度优势包括产业调整速度优势、市场反应速度优势、物流速度优势、生产速度优势、信息传播速度优势等。 在这个机遇与挑战并存的网络经济时代，速度革命成为竞争制胜的关键。 在90年代初之前，日本企业的竞争力非常强大，无论是钢铁汽车制造，还是化工家用电子，可以说都超过了美国。 日本当时为什么能够超过美国呢？主要是靠一种工作精神。 近十年美国却显得要比日本强很多，很重要的一点，是信息产业的发展改变了整个游戏规则，其核心特征就是追求“速度”甚至“倍速”。 新产品的推出以天计算，信息流动以比特计算，财富的积累以秒计算，而不像以前的传统工业，一项基本技术一用好几年不变。 日本企业在信息产业这场竞争中慢半拍，所以落在了后面。 激烈的市场争夺战中，时间就是生命，速度就是优势，高效就是金钱。 以“隔夜快递”起家的联邦快递深谙其中道理，为了保证“使命必达”，为了保持领先优势，他们与时间赛卜庆锋电子工业出版社xx.4波波斯网络推广跑，争分夺秒，以无与伦比的速度进行着高效工作。 联邦快递提倡的理念非常清晰在现代商业社会中，你必须是一个发明者，或者必须是最快的发展者，或者是最高附加值的提供者。 快递服务比的就是