2012工地营销奖励活动.docVIP

工地营销奖励提请前言家装公司发展至今，已开始从“价格竞争”转向于“价值竞争”、“服务竞争”和“质量竞争”，一部分企业率先练起了“内功”，他们在做好“表面文章”的同时，也在强化着“内在的质量管理”，敞开“工地”大门，面向更多的非广告类客户，让“工地”开口说话，让“工地”来征服客户挑剔的眼睛，让“工地”成为企业的“橱窗”， 让“工地”成为企业的“营销员”，并以此来增强市场竞争力。对于客户来说，最重要的是工地的质量。 游击队靠什么抢占了75%的家装市场，主要还是靠“工地营销”，他们在“工地营销”方面花了很多的心思，因为他们懂得“工地”具有相当大的辐射能量，特别是今年，他们多数工地的“施工质量”、“整洁状况”均优于家装公司的工地，他们在工地上制造了“差异化优势”，“工地营销”是他们业务的主要来源。试想一下：假如工地上搞得是一塌糊涂，那么，即便是开出便宜致极的价格，客户也不敢问津。 在签约合同之前，需要先观察工地然后才能拍板确定的客户大致在70%左右，而在施工中，平均每个工地的被参观人数大致为25位客户。这足以说明绝大多数的客户都比较注重“工地的一切”， 客户都想眼见为实、亲眼目睹“工地的效果”， 客户也并不都是只为了贪便宜而让“游击队”装修的。大多数客户面对“门槛较低、良莠不齐、鱼目混珠、混乱不堪”的家装市场，想通过观察工地来进行择选，不失为一个打消疑虑的好方法。 为了强化工地营销管理，最大程度的调动工地项目经理及一线班组长人员的工作积极性，更好的完成2012年销售计划给公司带来更大的利润，依据分公司经营目标，特制定工地营销考核和奖励方案。工地营销奖励办法的通知推广时间：2012年9月1日至2012年12月31日（前提：工艺及形象标准手册下发并进行初步培训）评奖部门：工程研发部、营销企划部、各分公司、生活馆店面经理参评对象：公、家装全体项目经理、班组长、施工人员 工地营销奖励办法具体方案：一、奖项设置： 奖项分两大项；1.工地形象维护奖；2.工地营销签单率奖。1、工地形象维护奖设置：金牌项目经理（针对优秀项目经理） “金钥匙工程”6S管理标准工程（针对优秀的项目工程团队）此奖项为了避免因为项目经理检查，考核打分的基数不同而可能导致的不公平性，故按照各区域进行评选。分为玉环片、温岭片、台州三区、公装本部四个区域进行评选；各区域每月评选一名“金牌项目经理”、一处“金钥匙工程”，给予铭牌表彰及奖励；2、工地营销签单率奖：季度工地营销冠军（针对项目经理、工班组长、施工人员） 此奖项根据营销企划部每季度对项目经理或工班组长或施工人员的工地营销单量进行统计评比；每季度评选一名“工地营销冠军”。二、评选办法：1、工地形象维护奖评选办法： A 要求：根据工程研发部下发2012-2013年版工地形象标准套件及工地形象标准为执行范本进行考核。 B 每个工地将工地形象标准分为五个考核阶段：进场及水电阶段、泥工阶段、木工阶段、油漆阶段、后期安装保护阶段制定工地形象考核表，分为日常检查打分表及临时抽查打分表；（简称一地一表，详见表单） C 所有在施工工地的每个阶段都由各区域的工程部经理进行日常检查打分，并由工程部文员进行动态统计，按照项目经理归类，每个项目经理名下工程平均阶段分数最高者，为当月的金牌项目经理；D 营销企划部每月15号组织各分公司、生活馆运营经理参与工地形象抽样巡检工作，同时进行打分，此分数与工程部经理的考核分数进行平均，平均后分数为此工程的最终考核分数，未参与抽样巡检的工程分数即为工程部经理的评比分数；E 以上评比分数于每月3号之前上报至营企客服部评选中心，5号公示，8号于经理层会议上正式公布“月度金牌项目经理”F 根据上报分数，所有在施工工地，单个工地形象考核分最高者，为该区域“金钥匙工程”，评比之后，作为区域样板工程，铭牌奖励。2.工地营销签单奖励评选办法：A 要求：在职项目经理、固定工班组长、施工工人B 由营企客服部通过ERP统计当季度工地营销情况，并与店面经理进行核实，季度内工地营销“单量”最多者为公司季度“工地营销冠军”；当两者单量相同时，则按照产值高者为当季度“工地营销冠军”C 以上评比于每季度后次月3号前进行统计并提交店面经理核实，5号公示，8号于经理层会议正式公布；三、奖励办法：1、月度金牌项目经理：奖励项目经理500元鼓励金，作为表彰；2、月度“金钥匙工程”：奖励“金钥匙工程”铭牌，并以实物（家用油或饮料）形式奖励该阶段的工班组人员（人手一份）；并作为该区域的样板工程，可得到店面经理配合进行工地营销；3、季度工地营销冠军，奖励3000元的奖励基金或为福利奖金，其中1500元为当事人所属，1500为项目经理、工班组长活动经费。（此奖励与工地营销提点同时存在）附：评选表格简表（待完善）工程形象考核表工地名称：项目经理：在施工阶段考核得分：具体展开该施工阶段重点侧重的