【写作范文3篇】20xx年幼儿园新学期学习计划精选【三篇】

【写作范文3篇】20xx年幼儿园新学期学习计划精选【三篇】 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年幼儿园新学期学习计划精选【三篇】2.电台广播个人工作计划3.20xx年度公司营销计划范文20xx年幼儿园新学期学习计划精选【三篇】【篇一】 一、班级情况分析本班共有幼儿33人，男孩17名，女孩16名，其中29名幼儿符合中班的年龄，4名幼儿年龄偏小。 班中有1名幼儿家庭离异，由母亲抚养。 经过小班一学年的教育，班级幼儿适应外界环境及抵抗疾病能力均有增强，班级的出勤率平均保持在95%以上。 幼儿的体力及耐力也得到提高，全班身高、体重双达标，比入园初有明显的增长，与此同时幼儿动作的灵活性及协调性也有进一步的提高，其中有98%的幼儿学会了拍球，而且有一些幼儿还能进行花样拍球。 上学期末，对班中33名幼儿进行健康、语言、社会、科学、艺术能力的自测。 测查中发现，小班下学期的幼儿其思维方式主要还是建立在直觉行动思维的基础上，但是在认识活动中，幼儿开始出现具体形象思维的萌芽，并且行为的有意性也开始发展。 通过一系列的主题活动、区角活动及游戏活动，幼儿的有意注意、有意记忆等水平有所增强。 特别是在区角活动及创造性游戏中，幼儿的责任感、行为的目的性、坚持性均得到了一定的锻炼和提高。 在语言方面，班级幼儿学会了安静的倾听，能用普通话较完整的表达自己的想法，语言的连贯性及理解能力有了一定的提高。 在社会性发展方面，大多数幼儿喜欢幼儿园，愿意亲近老师，能主动参加集体活动，乐意和同伴一起游戏，并且尝试与同伴一起分享玩具，并体验其中的快乐。 在科学方面，幼儿对周围事物的探索*不断增强，并且在老师的引导下乐意用多种感官感知周围的事物，尝试进行简单的比较、分类。 在日常活动中，幼儿喜欢操作，并能在操作的过程中发现一些简单的知识，会和同伴一起分享自己的所见所闻。 在艺术方面，幼儿能用自己喜欢的颜色、材料和工具大胆的进行美术活动。 班级大部分幼儿喜欢音乐活动，能大胆的进行歌唱和表演。 待加强的工作要针对不同年龄、不同特点的幼儿开展个性化教育。 加强瘦弱幼儿的体育锻炼，特别要让幼儿多练习触物跳、奔跑等体育活动，多给幼儿机会进行体育竞赛；鼓励瘦弱的幼儿早点上幼儿园参加跑步、跳跃等晨间活动。 针对班级幼儿语句连贯性不够、大胆表述能力不够的情况，本学期要加强幼儿的阅读训练，丰富词汇，着重培养幼儿的倾听能力和大胆表述能力。 通过讲故事比赛、小小主持人等一系列活动，进一步激发幼儿的讲述*，从而使幼儿在语言表达的连贯性、完整性及大胆方面得到有效的锻炼和提高。 在美术活动中，要特别注意几个胆小孩子的个别教育，注意家园的密切联系，以确保教师与家长教育方法的一致性。 逐步让孩子想画、敢画、喜欢画。 争取通过新学期的努力，使幼儿各方面的能力上一个新台阶。 本学期增加了两名新小朋友，通过家访了解了孩子的近期表现，取得家长的配合。 因此，在稳定班况的情况下，让新朋友尽快适应班级生活，跟上步伐，鼓励幼儿之间互相帮助，共同健康成长。 二、幼儿发展目标及措施健康（一）发展目标 1、学习控制、调整自己的情绪。 培养独立进餐和自我服务的能力。 2、了解必要的卫生保健知识和安全常识，学会保护自己。 3、积极参加体育运动，练习向上抛接球，双脚协调攀登，学习侧面钻，尝试用各种材料做各种动作游戏，继续练习拍球。 （二）具体措施 1、继续培养幼儿的自理能力，初步养成良好的进餐习惯，为增加幼儿食欲，进行愉快进餐，对于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表扬鼓励等方法；初步培养良好的午睡常规，要求幼儿将脱下的衣服折好并放在指定的位置，按时入睡，醒来后保持安静不说话，起床时将自己的棉被折好。 对自理能力弱的幼儿，在多照顾的同时，也要多鼓励幼儿自己的事情自己做，让他们体会成功的喜悦。 2、进行初步的安全教育，通过儿歌、故事、游戏、情景表演等形式让幼儿懂得不能玩危险物，不能离开集体，不能跟陌生人走；当身体不适时主动告诉老师；通过表扬、鼓励的形式教育幼儿玩各种玩具互相谦让、不争抢；游戏时学会自我保护。 3、科学、有趣地安排和组织幼儿开展各项体育活动，利用各种材料增加幼儿参与运动的兴趣，如提供圈、绳、旧报纸、棍等；增强幼儿体质，利用园内的大型活动器具及攀沿墙，让幼儿学习钻、爬、攀登等基本动作，通过锻炼，促进幼儿身体的健康发展。 语言（一）发展目标 1、能用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事。 2、培养幼儿能口齿清楚地与老师、同伴交流；理解故事内容并较连贯说出主要情节；接触多种题材的文学作品，获得聆听的乐趣；会仿编儿歌。 3、学习有顺序地看图书，乐意与同伴交流图书的主要内容，喜欢看电视、听广播。 （二）具体措施 1、在一日生活的各个环节中都要鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法。 2、在班内设立语言区，鼓励幼儿特别是胆子小的孩子主动与老师和同伴交流，运用故事阅读、儿歌朗诵、自由谈话等形式，培养幼儿的语言能力；鼓励幼儿正确发音，口齿清楚地表达愿望，回答问题。 3、在温馨书屋提供多种体裁的图书，继续激发幼儿对图书的兴趣，并能将有趣的情节简单讲述出来。 多鼓励个别幼儿克服胆怯心理，在老师的帮助下，学习大胆与人交往。 社会（一）发展目标 1、继续学习与同伴合作活动培养解决问题的能力，学习尊重别人，学习懂得关心别人的方法，并适当表现，继续体会与人分享的快乐。 2、关爱长辈，接触与自己生活有关的社会工作人员，了解与自己的关系，尊重他们的劳动。 3、初步辨别是非，遵守集体生活中的基本规则。 4、对自己能做的事有信心。 5、了解家乡着名的设施、景观，喜爱参与活动，萌发爱家乡的情感。 （二）具体措施 1、在一日活动中，注重培养幼儿的人际交往技能，在班内创设娃娃家、医院、共享区等区域，鼓励幼儿喜欢和同伴游戏，有意识地让幼儿学会分享、轮流、等待、合作。 引导幼儿在与同伴和成人交往的过程中，学会基本的礼貌用语，培养幼儿讲礼貌的习惯。 让幼儿明白安静倾听的作用，能学会尊重他人。 加强个别自控能力差的幼儿的教育，使他们在集体活动时学习控制自己的情绪，不乱发脾气。 2、结合主题活动，让幼儿了解各行各业的人们的劳动，并从身边的小事做起，尊重劳动成果。 3、组织一系列参观活动，让幼儿了解杭州着名的设施、景观。 4、及时肯定和展示幼儿的作品，让幼儿学会肯定自己、欣赏自己。 5、通过全园大活动、平行班活动和班级活动，使幼儿乐意参与并体验快乐，激发幼儿愉快的情绪。 鼓励幼儿表达自己的愿望和要求，培养形成幼儿自信、活泼开朗、大方、大胆的良好个性。 科学（一）发展目标 1、尝试探索动、植物和人的特征，让幼儿运用多种感官去感知周围环境及现象。 喜爱提问，愿意收集感兴趣的信息。 2、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。 学习使用比较、分类、排序、测量等方法。 （二）具体措施 1、结合主题在活动区中开展感觉体验区活动，让幼儿继续感知周围事物明显特征，发展观察力、感知力及动手动脑能力。 充分利用周边的，组织幼儿参观活动，丰富幼儿生活经验。 2、丰富自然角，按季节变化种植花卉、饲养小动物，引导幼儿观察其明显特征，学会保护小动物，培养爱心；通过春游和散步发现自然环境的明显变化，感知天气和季节的突出特征；通过玩沙、玩水活动，对沙、水等自然现象感兴趣。 3、开辟数学区，利用游戏、操作等活动，让幼儿学会比较物体的颜色、大小、形状和数量进行分类和排序并学习简单的测量。 4、学习观察生活，能进行简单的统计。 对个别数字概念较差的幼儿，多单独引导，激发兴趣。 艺术（一）发展目标 1、学习用自然的声音大胆的有表情的唱歌（合唱和独唱），喜欢模仿创编歌曲和动作。 喜欢随音乐的节奏和情绪做模仿动作、跳舞和游戏。 2、能发现周围环境中的美，喜欢欣赏美并尝试自己创造美，学会表现物体的基本部分和主要特征，能大胆安排画面。 学习集体艺术活动的规则，体验集体艺术活动的乐趣。 （二）具体措施 1、创设音乐表演区，摆放乐器和幼儿自制的沙球，培养幼儿对音乐活动的兴趣，通过唱歌、跳舞来激发幼儿自我表现的*。 2、利用零星时间（晨间、饭前、进餐时、午睡起床时）给幼儿欣赏音乐，培养幼儿对美的感受力和欣赏力，初步能借助动作、表情、语言等，表达对音乐作品的感受。 3、通过欣赏各种各样的美术作品，激发幼儿对画画和手工制作的兴趣。 在绘画技能技巧的培养基础上，继续尝试使用多种工具和材料，如印章、手掌、颜色、纸团、积木等，通过画、折、粘帖等方法来完成美术作品。 4、充分利用幼儿的作品布置教室环境，激发幼儿大胆表现的能力。 5、创设美工区和创意区，让幼儿大胆想象、选择和创造。 6、创建建筑区，让幼儿利用积塑、积木等材料表现日常观察到的美。 三、主题活动预设 1、开学啦（预计实施时间3周）设计意图从小班到中班是幼儿渴望的一个成长阶段，在这一主题中我们有机的结合了老师，我喜欢你、我的好朋友这两个子活动，让孩子在快乐、自主的环境中接纳新老师和新同学。 2、和图书做朋友（预计实施时间1周）设计意图随着幼儿年龄的增长，中班孩子对于图书、故事、阅读有了浓厚的兴趣。 老师或家长讲故事给孩子们听，已经渐渐地不能满足孩子们的需求了。 他们开始想自己学会看图书、自己学习讲故事。 再者根据上学期自测结果中显示出来地，我班幼儿讲述过程中语句连贯性不够、大胆表述能力不够的情况，有针对性的开展这一主题活动，从而为孩子们提供一个充分展现自我、充分交流的空间。 3、感官总动员（预计实施时间2周）设计意图中班幼儿对自己身体的好奇心和探索*日益增长，同时也勇于运用感官进行探索。 丰富的环境加上积极的引导能养成观察的习惯，也正是一切学习的基础。 引导幼儿听、看、尝、摸、嗅，幼儿的感觉经验与生活体验才能产生良性的互动，同时学习保护自己的感官。 4、快快慢慢（预计实施时间3周）设计意图环境中的快、慢无处不在，车速有快慢，动物行走有快慢，就连吃饭、洗手、穿*服的速度也有快慢。 让幼儿在关注周围快慢现象的过程中引发感知事物差异的好奇心，思考为什么有快有慢，怎样使“慢”变得“快”逐渐了解在日常生活中什么时候做事情动作要快，什么时候做事情动作要慢，从而养成良好的行为习惯 四、班级工作措施 1、建立民主、平等的伙伴式师生关系，参与幼儿的活动，分享成果，善于体察幼儿的情绪、态度、需要等，并作出适时的反应，让幼儿体验到幼儿园生活的愉快，形成安全感和信赖感。 2、帮助幼儿将所学的社会知识、行为规范与自己的实际行为联系起来，学习具体的行动方法。 在行为实践中有意识将问题矛盾交给幼儿，让他们有机会协商、讨论，并在教师的引导下自己解决问题。 3、扩大幼儿的活动范围，让幼儿多参观、探索、交流、讨论，积累丰富的感性经验。 引导幼儿多接触自然环境，引起他们对自然现象、事物的探究*。 积极鼓励幼儿提问，满足幼儿的求知欲和认识兴趣，通过多种途径，丰富幼儿知识。 4、丰富环境创设的内容，在活动室空间布置中做到开放式与封闭式的有机结合，并根据幼儿的个别差异及兴趣，提供不同层次及不同性质的材料。 创设一面突出幼儿主体性的主题墙，让幼儿真正成为环境的主人，真正体现“环境是课程的准备、是课程的发展、是课程的记录。 5、充分保证幼儿各类游戏，特别是角色游戏的开展。 保证幼儿有足够的游戏的时间、空间和材料，不断丰富游戏内容，体现师幼共创。 在游戏过程中，要鼓励、支持幼儿相互合作，自主开展游戏，注重幼儿愉快的游戏体验。 6、采用生动形象、寓情于教的方式，发展儿童的是非观念和自控能力。 选用大量具体的情景与行为，通过讲故事、说儿歌、看图书、讨论等生动活泼的形式，由浅入深地讲清行为的要求和其实际含义，并通过实践练习加以巩固。 7、鼓励幼儿在游戏和日常生活中，积极运用语言与他人交往，用语言表达日常生活中的所见所闻。 并结合主题和图书做朋友进一步提高幼儿大胆表达及表达的连贯能力。 五、家长工作 1、通过期初、期末家长会及家访工作，使家长了解本学期工作的任务、目标和内容，让家长全方位的了解我们的教学改革思路，引导家长调整教育观念，及时配合班级各项教育活动。 虚心听取家长的意见建议，耐心解答家长的问题，并记录分析改进工作，使家园教育更协调。 2、充分发挥“家园联系栏”的作用，确保每周五向家长公布下周各项活动内容安排，并且丰富联系栏的内容，增设“教育心得”、“开心宝贝”等内容，让家长也成为家园联系的主人。 定期展出幼儿活动照片，让家长通过“家园栏”了解孩子在园学习、生活、游戏的情况，使家园栏真正起到“桥梁”的作用。 3、进一步发挥“家长信箱”的作用，与家长的联系方法多样化（口头、便条、电话、家访、亲子活动、家长接待日及年络联系等），以便每一位家长都能及时了解到孩子在园的生活情况，并及时反应教育工作中存在的问题。 做好幼儿每月的“成长档案”的和记录工作，突出成长档案的及时性和个别针对性。 4、树立全心全意为家长、为幼儿服务的意识，为家长排优解难，切实做好幼儿在园的各项保教工作。 要耐心做好个别家长的配合工作，取得教育共识要想锻炼幼儿的能力，家长必须解放孩子的双手，不束缚他们，有问题让孩子自己解决，不事事包办代替，从而更好的配合幼儿园工作。 在做好父母工作的同时，还要努力做好“隔代家长”的思想工作，取得他们的支持和配合。 5、充分挖掘利用家长的“才艺”资源，邀请家长参加“开放活动”“社会活动”“家长助教活动”等，参与幼儿园一日活动的交流。 六、个别教育 1、对个别能力弱的幼儿给予更多的鼓励，帮助他们树立自信心，并不厌其烦的教育和帮助他们，同时与家长密切配合，使他们在幼儿园这个集体中能与伙伴友好相处，开心快乐。 2、要给予离异家庭的孩子更多的关爱，让她能感觉到集体的温暖，喜欢上幼儿园。 3、午睡时继续开展“听故事入睡”的活动，提高幼儿的睡眠质量，对于小便经常解出的幼儿提醒他们中途起床解小便，耐心护理，不怕麻烦和辛苦。 4、对于体质较弱的幼儿要多观察，及时提醒他们增减衣物，鼓励他们积极参加体育锻炼，增强体质。 5、鼓励个子矮小的幼儿加强户外锻炼，增强幼儿身体素质，不断提高身高、体重达标率。 七、班级特色根据本班幼儿年龄特点，班级的特色是开展多种形式的绘画教学（纸版画、彩墨画、吹画、粉笔画、沙画等）；创办班报，让家长、孩子、老师共同来参与；尝试对幼儿进行艺术综合教育，运用多种形式培养幼儿的艺术感受力和表现力。 八、保育工作 1、进一步提高教师的保育意识，和保育员一起做好各项卫生工作，做好一天两次的拖地和周五的教室环境卫生工作，并配合保育员做好消毒等工作。 2、在天气好的时候，利用中午午睡时间，帮孩子把鞋子晒晒，并且轮流帮孩子晒棉被和垫被。 3、创设良好舒适的生活、活动、游戏环境，并及时更换活动材料。 4、增强保育意识，耐心做好保育工作，在生活上关心照顾幼儿（大便、进餐、午睡、喝水、疾病等），不让家长把脏衣裤带回家，鼓励幼儿自己的事情自己做。 5、察言观色，注重幼儿的心理活动，发现问题及时解决。 【篇二】本学期我班将从常规训练；生活、卫生习惯；家长工作和安全工作几个方面去开展工作。 一、生活管理方面小班的孩子们由于年龄小，大部分幼儿生活不能自理，这样无形中我们的工作压力就特别大。 因此，我们在培养幼儿生活习惯方面，就要加强日常生活习惯的培养，做到不辞辛苦，反复训练幼儿定时*，拉粑粑如自己穿*裤，有尿、有屎、会及时告诉老师，并在老师的帮助下，学习正确地*、拉粑粑的方法。 如果有个别幼儿拉在身上，老师必须做到立即给幼儿换上干净的衣裤，并及时把脏的衣裤洗。 小班的小朋友在吃饭的时候，情绪也特别不稳定。 有的幼儿以为吃了饭，爸爸、妈妈就会来接。 因此，一想到自己的爸爸，妈妈、难免又会伤心地哭了起来，这时候小朋友吃起饭来就很困难。 老师在午饭期间必须做到保证每个小朋友都要进食一定的饭量，让他们在安静声中愉快的进餐。 并逐渐培养幼儿自己独立进餐用鼓励的语言。 小班孩子在睡觉的时候做到*前一看二摸三提醒，*后做到安抚每一位哭闹的幼儿使他们都能安静地入睡，并随时查看孩子入睡情况，并作出详细记录。 托班孩子因为年龄小。 身体比较弱，在秋冬季疾病的高发期更应该做好卫生的消毒工作，加强孩子的饮水量，随时关注孩子的身体情况，并及时作出适当处理。 二、常规训练方面常规训练是我们小班本学期的主要任务。 幼儿进园年龄小，加上在家有家长包办，幼儿的生活自理很差。 因此，我们要把幼儿良好的生活习惯、文明行为的培养，贯穿在幼儿一日生活当中，教育他们遵守日常行为规范知道听琴声回座位，休息；集体上厕所、喝水；饭前要洗手，午睡前上厕所；爱惜玩具，不乱扔，知道物归原处；与同伴友好相处，不争夺、独占玩具、不把幼儿园的玩具带回家；有礼貌地向老师问早、再见；学习做力所能及的事，培养幼儿爱劳动的习惯；在共同活动中要听指挥守纪律、户外活动时不乱跑，避免事故的发生。 三、家长工作在平常的日常工作中，我们要热情、诚恳、主动地和家长沟通。 利用各种形式向家长介绍幼儿园的规章制度，家长的行为规范及家长需要配合老师做好的工作等。 认真建立幼儿成长档案，及时向家长反映幼儿在园的情况与表现，了解幼儿在家的情况，以便有针对性地进行教育，争取每个幼儿能在原有的基础上都有所进步。 认真办好家园共育栏目，让家长通过这栏目了解班上的情况，畅所欲言地说出自己的建议。 认真填写交*本，把一些特殊的情况记录下来，让班上工作人员都了解，争取做到每位家长都满意。 利用早晚接送孩子的时间和家长谈话及电话联系、家访等形式，以了解家长的心声，检查自己的工作是否让家长满意。 四、安全工作将安全工作渗透于幼儿一日生活、活动当中、时刻关注每一位幼儿（特别是较特殊的幼儿）；认真做好晨检工作，做到一看、二问、三检查；严格使用接送制度；当天常清点人数，注意幼儿上厕所，拿毛巾、茶杯的安全，防止意外发生；老师经常反复叮嘱幼儿注意安全，加强幼儿的常规及安全意识教育，强化幼儿自我保护的意识和能力；班上使用电器要有专人看管；班上的消毒、洗涤用品应放置在幼儿够不着的地方；玩具用品等要经常清洗、消毒；每周定期巡视班级，及时发现班上的不安全隐患，及时消除隐患。 随时注意幼儿的情绪及精神状态，发现情况及时报告医务所。 总之，我们的工作就是这么繁琐。 但是我们有决心把自己的工作做好，看到每位孩子在我们这温馨、快乐的班级生活中健康的成长，就是我们每位老师的心愿。 【篇三】 一、本班班况分析新年过去了，我们小班迎来了小班的第二学期。 现如今，我们班的新生经过一学期的学习生活情绪基本已稳定，个别孩子还有哭泣行为，情绪不大稳定。 本班的孩子们经过了一学期在园的生活和学习之后，有了很大进步，每位幼儿都愿意上幼儿园，同时能积极参与教师组织的各项活动;在生活自理方面养成了良好的习惯，会自己动手吃饭，在学习游戏方面也形成了一定的常规。 上课时，能安静坐下来，举手回答问题，积极动脑;游戏时基本能听教师的指示进行游戏，主动参与活动;在语言表达方面，部分幼儿都会用普通话与同伴交流。 应该说，上学期经过我们的努力，取得了一定的成绩，但是，还有很多不足之处需要我们不断完善。 如幼儿的一些常规教育还需加强如孩子们的午餐习惯需要加强等;在生活自理方面，还要给幼儿机会，让他们多锻炼，同时注意提高他们的动手能力与语言表达能力等。 二、本学期主要目标针对本班的具体情况及存在的问题，本学期的主要目标是在上学期的基础上，继续抓好幼儿的一日常规，培养幼儿养成良好的生活行为习惯，能尊敬父母、长辈，能为集体服务，形成集体观念，使幼儿以此为基础，促进全面发展，以便顺利的开展各项活动。 三、各个领域的具体内容和要求在思想品德方面培养幼儿养成有礼貌，讲卫生的好习惯。 同伴之间能团结友爱，互相谦让，形成一定的集体观念。 并教育幼儿尊敬长辈，在园在家一个样。 巩固加深幼儿在生活自理方面的内容，学习自己独立穿*服，穿脱鞋子等，在平时注意让幼儿学做力所能及的事。 在开发幼儿的智力方面，在日常生活中，要求幼儿用普通话与教师、同伴交流，说话尽量完整，培养幼儿的口语表达能力。 丰富创造游戏内容，组织幼儿进行各种创造游戏。 利用户外活动和游戏的时间，启发幼儿观察周围的变化，发展幼儿的观察力与思维能力。 并逐步丰富幼儿的词汇，通过讲故事，学儿歌的形式，帮助幼儿掌握知道新的词汇及含义。 利用音乐游戏，播放音乐或进行游戏，培养幼儿感受艺术的美。 在增强幼儿体质方面，在日常生活中，每天进行一定量的运动，如每天的早操等活动，以发展幼儿良好的体质，减少感冒和流行病的发生。 根据天气变化，及时为幼儿穿*服，午睡时，注意增减被子，养成幼儿良好的午睡习惯。 抓好进餐习惯，鼓励幼儿不挑食，不偏食，提高午餐速度，形成较好的午餐习惯。 日常生活中，时刻提醒幼儿有要端正的坐、立、行的姿势，并教育幼儿要爱护自己的五官。 教育幼儿早睡早起，在家少看电视，多运动，养成一定的作息习惯。 美育方面通过语言故事中的不同形象，体验善与恶，让幼儿做个心灵美的人。 让幼儿通过美术活动，欣赏美的作品，创造美的作品，让幼儿体验其中的乐趣，激发幼儿的兴趣，培养幼儿自主探索并发现美的乐趣。 通过身边的各种好人好事，让幼儿了解并及时表扬鼓励，以达到教育的效果。 四、家长工作1.与家长密切联系，主动向家长反映幼儿在园的情况，同时从交谈中了解幼儿在家情况。 2.每天登和本班的交流群，及时发布幼儿在园的信息，及时解决与家长沟通的问题。 3.每天热情的接待家长和幼儿，抓住每个机会和家长真诚沟通和交流幼儿在家在园的情况。 4.利用下班时间家访，及时反馈幼儿在家情况。 电台广播个人工作计划 一、提高新闻宣传舆论引导水平，为峄城区经济社会发展提供强有力的舆论支持运用新闻手段，靠雄辩的事实为正确舆论提供强有力的依据。 总揽全局，针对舆情，及时发表评论，表明立场，为社会舆论树旗定向，以使舆论朝着正确的方向流动并迅速发展为主导性舆论。 弘扬主旋律，大力宣传先进典型。 积极开展新闻批评，扶持正气，鞭挞邪恶，形成社会舆论的健康主流。 善于处理热点问题。 主动化解社会矛盾，使舆论导向实现正效应。 贴近实际，贴近生活，贴近群众，出精品，创，增强宣传报道的吸引力。 二、要做好我区各项事业发展的宣传报道，做好对内宣传在新闻的焦点上，我们要求新闻将加大对民生问题的关注力度，对群众普遍关心的热点、难点、焦点问题，不惜篇幅，深挖深究，形成重头报道，力争一期新闻，在群众心中打一个烙印。 我们将按照贴近实际、贴近生活、贴近群众的总要求，明确责任，准确定位，坚持正确舆论导向，把体现党的意志和反映人民群众心声统一起来，深入实际、深入生活、深入群众、把每天发生农业、农村、农民中的生动事件、感人场景、动情故事和农民迫切需要的科学知识、科学方法、文化精品、通过声音、通过电波传递给广大农民，切实为“三农”服务，求得社会效益和经济效益。 适应“三贴近”要求，改进节目结构，扩大农村广播节目的影响力。 公司营销计划范文1营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大 1、夏秋炎热，春冬寒冷 2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设 4、长株潭的融城 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种工程招标、房产团购和私人项目。 工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业_年都加大力度进行全络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。 为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。 _年以建立完善络和样板工程为主，销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到_年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。 随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。 围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。 为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种战略核心型市场长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的营销策略全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 大小互动以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略 (1)分销合作伙伴分为二类一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。 二是工程商客户，是我们的基础客户。 (2)渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。 如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。 不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力量。 要快速的增长，就要采用推动力量。 拉需要长时间的培养。 为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。 到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略营销团队的基本理念A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。 团队建设扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度 (3)以专业的精神来销售产品。 价值=价格+技术支持+服务+品牌。 实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善络; 3、培养一批好客户，建立良好的社; 4、建设一支好的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点; 8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点; 0、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 1、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管; 2、加强销售队伍的管理实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。 3、销售业绩公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 4、工程商、代理商管理及关系维护针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。 此项工作在6月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 5、品牌及产品推广品牌及产品推广在_年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 6、终端布置，渠道拓展根据公司的08年度的销售目标，点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。 7、促销活动的策划与执行根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 8、团队建设、团队管理、团队培训 六、配备和预算 1、营销队伍全年合格的营销人员不少于3人; 2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存化，尽量避免断货或缺货现象。 (在长沙已谈好一家经销商，由经销商门面，人员)。 4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。 全力打造一个快速反应的机制。 5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。 根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 6、拓宽公司产品带，增加利润点。 7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导; 9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;2会计知识竞赛计划范文 一、活动背景为了贯彻中华人民共和国会计法，宣传新会计准则，普及会计知识，加强会计特色专业的建设;为了扩大会计工作的社会影响,促进会计工作更好地为经济建设和社会发展服务;为了提高和增强大学生会计专业水平与就业竞争力,培养应用型的高素质人才;为了让同学们了解会计专业知识的博大精深，了解只有不断的学习，在学习中不断总结和专研，才能将其会计知识好好掌握，灵活运用，以及为了帮助同学们以积极饱满的精神来探索会计专业知识，特举办本次会计学系知识竞赛。 二、活动目的丰富校园文化生活，弘扬会计学系的精神文化，宣传会计知识和经济法规，培养会计职业道德，并给同学们提供一个展示自我的舞台和机会，使他们加深对会计专业知识的了解，激发他们的学习热情。 三、活动举办单位主办单位广东培正学院会计学系分团委学生会承办单位广东培正学院会计学系分团委学生会学习部 四、活动时间10月26日-11月26日 五、宣传时间10月26-10月30日 六、活动地点待定 七、活动对象面向全系学生 八、参赛对象主要面向会计学系大二大三大四，欢迎大一年级有兴趣的学生参加。 九、比赛形式个人参赛 十、报名形式各班班长处 一、比赛内容以从业资格证会计基础和财经法规为主 二、评委组成待定 三、活动流程本次活动分海选赛，淘汰赛，总决赛三个环节。 (一)海选赛(面试关)规则1.此环节由选手先做30秒钟以内的自我介绍。 2.选手再从主持人事先准备的题型集中选择一份进行回答。 3.此环节题型是单选题+多选题+判断题。 (共3道题目，分值分别为10+20+10)4.此环节每位选手的作答时间最多3分钟，超过3分钟视为淘汰。 5.评分标准为选手个人表现占10分，答题内容占40分。 总分为50.其中单项和判断各占10分，多选占20分。 附注此环节共产生20名选手晋级复赛。 (二)淘汰赛规则1.此环节的比赛形式为案例分析。 2.主持人事先准备好标有1-20的答题信封，由选手自己抽取。 3.每个信封内均有一道案例分析。 4.此环节每位选手的作答时间最多3分钟，超过3分钟视为淘汰。 5.评分标准为选手作答表现占15分，答题内容占35分。 总分为50分。 附注此环节共产生8名选手晋级总决赛。 备注在第10位参赛选手比赛完毕后，进入观众互动共沾其乐环节。 规则1.请在场的各位观众将自己的手机铃声设置为音乐状态，越响越好。 2.由主持人在幸运观众电话号码箱里抽取一个幸运电话号码，并当场拨打此幸运号码。 手机响的观众请站起来，报上你的电话号码，号码与主持人抽出的幸运号码相符，则这位便是幸运观众;若此号码没有在场的铃声响起，则此号码作废，继续抽出下一位幸运观众。 3.让抽取到的幸运观众在事先准备好的1至5号码牌中选择一个信封,再由主持人将其选中的号码牌揭下来，并宣读该信封内提问的问题。 4.若这名幸运观众回答问题正确则可得到一份纪念品;若回答错或弃权，则无纪念品。 5.此环节将共产生4名幸运观众。 (三)总决赛规则1.模拟情景由入围的前8名选手在比赛前一段时间内，根据比赛要求，试想自己作为一名首次参加会计工作的实习生或者会计师，想象在实习中或者在参加会计工作时，可能遇到的难题等。 2.可以以几篇代表性的工作日记，或者工作报告，工作计划等形式作为到时的参赛作品。 也可以自拟题目，根据模拟情景设想到的问题写一篇会计论文。 3.字数要求为1000字左右，不超过1500字。 比赛选手允许查阅各种资料报道，或者