12年招生工作总结与2013年 招生工作计划.doc

2012年招生工作总结与2013年 招生工作计划2012年，学校招生工作按照“依法治招、”的原则，全面开展工作。学校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实。成绩虽然不是很好，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的学校领导，使我学到很多知识，跟我讲述了在招生工作中可能遇到的问题，真正起到了引领作用。招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过亲朋好友了。 对于在招生过程中我总结有以下几点： 1：注重宣传 面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，通过关系找一个可靠的高中老师作为这个区域的总代理，然后跟着他到各个高中去找高三班主任和领导出来，介绍学校的师资 政策 和办学理念！然后把我们学校的招生简章给他们，让他们发给学生。让总代理跟各校的高三班主任保持联系，第一时间了解学生的动向；有的高中得到了老师的允许，直接到班级介绍我们学校，向学生介绍我们学校办学的优势。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等。除此之外，我还通过学生联系学生的方式，让他们帮我们宣传；把学校的政策 优势在网上的各大贴吧进行发贴，组织自己的招生队伍在高中校门口设点等方式去宣传。，这对于我的前期宣传工作起到了一定的作用。2：拓宽渠道 在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，组织好自己的招生队伍，叫他们要尽快的和他们高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，通过招生代理联系各高中班主任收集各班信息，电话 QQ 家庭地址 高考分数 等等拿到信息以后，组织招生员通过QQ 电话等通信方式把学校的政策传达到学生及家长那里，让他们了解我们的学校。因为都是老师在做工作，大部分同学及家长对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错，这样有利于开展宣传工作。 3：加强沟通 我通过QQ或是电话了解很多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，让他们减少对我的排斥，认识到我是在帮他们。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，我随时跟他们保持联系，或者直接帮他们介绍到我们在校学生打暑假工的企业去工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机，对于那些在学校网上填报我们学校的学生，填报志愿的时候还要正确的引导他们去填自愿，跟踪好，降低流失率。开展工作的时候有一定的度，不能让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。总结以上各点，我认为招生是个学习锻炼的过程；多向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，吸取教训，提高工作效率；诚信为先，说到做到，做好学校的名誉 名声工作！为下一年的目标做好一切奋斗准备。 2013年的工作计划1 招生前期的工作安排（1）管理好原有的团队，不段组建新的精英团队 在没有开展13年招生工作之前，组织好自己的团队，总结过去一年来招生工作中存在的问题！吸取教训 不断提高。到别的学校挖掘新的招生精英！壮大招生队伍，提高招生效率（2）培训招生队伍，合理分配人员 组织团队积极参加学校组织的招生培训，强化招生员的理论知识，做到科学化招生，打造一支能吃苦耐劳的精英招生队伍。招生工作开展后合理分配自己的人员；电话组 网络组 公关组 ；性格活跃交际能力强者分配在公关组，性格稳重者分配在电脑组，能言善辩者分配在电话组，相互配合 相互促进。（3）大量收集应届毕业生资料，跟踪好合作过的老师 通过各种关系渠道收集高三学生的联系方式，如QQ 电话 家庭地址 家长电话 班级QQ群等跟我们合作过的区域招生代理（高中老师），叫他们联系好高中毕业班班主任，做好前期的宣传工作，了解学生的家庭状况，学习成绩，做好学生信息的记录；为后期开展工作打好扎实的基础。2 招生中期工作安排出差联系老师的工作结束后，对出差进行总结，电话联系高中老师和班干部收集学生详细资料，与生源大客户学校加强沟通，加深友谊，争取他们对我们招生工作的大力支持和帮助，同时，电话组 网络组要加强，6月份公关组所有人员再次下到一线进行宣传，把特色专业，0学费入学 企业赞助大三一年学费的政策加大力度宣传，填报志愿期间，发动以我们合作的班主任向考生讲解我们学校的重点专业和办学优势。并鼓励家长和考生填报我们学校。3 招生后期工作安排 填报本学校未报到的新生要加强联系，提高统招生的报到率，以到学校报到缴费的学生存在困难或情绪要及时沟通。整理新生资料加强招生员和高中老师的沟通，做到差旅费准时准确发放，了解每个学生退学的真实原因，努力开导，留住学生，减少退学率。 按照领