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广告策划基本策略与广告策划增加销售线索汇编 广告策划基本策略与广告策划增加销售线索汇编广告策划基本策略篇一律毫无创意可言，因此也根本无法吸引消费者，往往只要有一条好广告出台，马上就有许多雷同的广告铺天盖地出现，人云亦云，争相模仿。 使消费者懒得看、不想看、厌恶看，更别说有消费意愿了。 企业广告活动绝非漫无边际的广而告之。 任何产品都有一定的适用范围，特别在买方市场条件下，企业应采用市场细分策略，针对市场某一部分消费者的特点，提供在功能、形状、色彩、款式、价格与之相适应的产品，去最大限度满足市场的需求，以寻找市场的空隙和适应竞争的要求。 根据企业广告对象自身特点和需求特性，要求广告所要传播的信息内容、诉求要紧紧围绕好的创意。 消费者不同的年龄、性别、职业、收入、文化水平等特点，决定了消费者的心理素质和对广告的接受能力。 因此，企业广告所要传达的信息内容和诉求重点只有与广告对象自身特点和需求特点相吻合，才能产生良好的创意。 例如法国美容化妆品创意特点，一般都是根据产品定位、市场需求变化、诉求对象的不同差异，采取不同的设计对策。 如“CHENYU”化妆品公司的一则高级美容护肤膏广告是针对富有的社会上层女士诉求的，广告标题是“仅供豪门望淑专用”。 诉求目标十分明确。 巴黎雅素化妆品公司的一则唇膏及指甲油广告，以年轻爱美的女性为目标对象，广告标题着力强调巴黎的时尚潮流纯巴黎色彩接触。 广告文鲜明简洁，目标明确。 准确地确定广告对象，进行有针对性的诉求，采用不同的方式及语言，达到有的放矢的目的。 再例如杭州西泠电器集团空调器广告，破天荒地在全国性综合大报文汇报的头版，首家以整版篇幅刊登广告西泠空调广告今年夏天最冷的热门新闻西泠冷气全面启动正值严冬，却聊起夏天的话题，因为西泠冷气要解放今年的夏季这则广告一经刊出就引起了全国广告界、新闻界乃至全社会的强烈反响，使西泠电器一下子名噪全国，产生了极好的广告效果，其成功之处就在于“发前人之所未发”，首开建国以来党报头版刊登广告之先河，以其独特的创意制造了一个大新闻，从而取得了非同凡响的轰动效应。 根植于民族文化，把中国元素与广告创意与诉求相融合郭有献教授说，“中国元素是广告创意的源泉，很多外国广告创作团队很喜欢运用中国元素，因为越是民族的就越是世界的”。 20*年8月8日晚上8点，北京奥运会开幕式艺术表演中“中国元素”的运用，让全世界观众领略了中国传统文化的魅力，也让许多人第一次知道了“中国元素”。 于是，“中国元素”热在广告创意、艺术设计、艺术表演、营销策划等领域骤然兴起，成为主要表现符号和诉求主题。 “中国元素”主要指中国人创造、传承、反映中国人文精神和民俗心理、具有中国特质的文化元素，包括有形的物质文化元素和无形的精神文化元素。 将中国元素引入广告创意与诉求，对中国消费者而言，可以使广告更容易被理解和认同，更具有民族亲近感和文化认同感；国外消费者而言，使广告更具有明显的差异性和中国化，更容易打出知名度。 中国广告协会学术委员会主任、厦门大学教授陈培爱在中国传统文化是广告创意的源泉一文中说“中国元素博大精深，为广告创意提供了丰富的灵感素材。 广告是一个文化现象，不可能离开所属的民族文化而存在。 广告只有服从、吸收、反映民族文化，深植于民族文化的土壤，对民族文化进行多维观照，才能被消费群体接受，才能达到诉求目的。 例如，在当代日益竞争激烈的饮料市场，以统 一、椰树、可口可乐、百事可乐、娃哈哈、红牛、露露等为代表的饮料品牌引领风骚，其正式进入“战国时代”。 但是，加多宝公司和成美营销顾问公司，经过研究确立了王老吉的品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的广告创意与诉求在于喝王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球其把中医健康理念和中国红的王老吉相融合。 确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”的广告“卖点”，使红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。 其销售额从20*年的1.8亿元，到20*年猛增到近120亿元，成功地把广告创意与诉求与中国元素相融合。 中国元素的运用，不单单是可以使我国的产品广告有特色、有文化自信，它一方面通过中国元素的渗透巧妙的将广告诉求的各种信息传达给消费者，另一方面也在诉说着个企业的品牌文化，彰显着一个民族的深厚文化底蕴。 总之，广告策划中的广告诉求策略必须以消费者需求为导向来确立广告诉求的“卖点”，体现新理念、新设想、新创意，必须根植于我国博大精深的历史文化，将中国元素植入广告诉求中，这才是我国广告策划与诉求能够生存和发展的成功基石。 参考文献1陈培爱.广告学概论m，北京:高等教育出版社.20*年出版，第8页2陈培爱.广告学概论m，北京:高等教育出版社，20*年出版.第82到第89页3大卫.奥格威.译者.曾晶.奥格威谈广告m.北京:机械工业出版社.20*年6月出版.第61页4吴新丽，周巧红.广告语对消费者的心理顺应.湘潭J.师范学院学报(社会科学版)，20*年3期，第79页.5胡川妮.广告创意表现m.北京:中国人民大学出版社，20*年.第59页6王健.广告创意教程m.北京:北京大学出版社，20*年出版.第82页.7郭有献，郝东恒.中篇三广告策划书的策略部分。 二、广告目标（一）广告产品（二）广告总体目标1提高消费者对香水（女士专用）的指名购买率达5%。 2提高香水（女士专用）的美誉度3%、知名度5%和市场占有率2%。 三、香水广告策略（一）总体策略1利用密集广告，加深消费者对香水（女士专用）的品牌印象。 2促进销售，提高香水（女士专用）的指名购买率。 （二）产品定位1产品问题点。 （1）因香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。 （2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。 2产品机会点（消费者利益点）。 （1）携带方便、使用便捷。 （2）产品的包装具有价值感。 （3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。 （4）香味温和，不刺激肌肤。 （5）适用于任何年龄的消费者使用。 （三）广告受众定位参考香水市场细分表中所列的目标对象。 （四）产品概念（独特销售主张）香水（女士专用），品味女人的第一选择！（五）创意方向通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。 （六）广告表现文案1电视广告创意脚本（略）。 2广播广告创意脚本（略）。 3其他平面广告表现文案（略）。 四、广告媒介策略在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。 （一）传统大众媒介以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。 1电视广告香水（女士专用）推出的24个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。 电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。 （1）高收视率的国语连续剧。 （2）晚间700830时段。 （3）高收视率的娱乐节目。 （4）妇女节目。 （6）时尚报道。 2杂志选择选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如瑞丽伊人风尚、都市丽人、嘉人等，并选择其中最好的版面刊登精美的香水（女士专用）的广告。 （二）其他媒介主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。 （三）补充媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。 五、广告预算（一）总体预算本次广告集中的时间为20*年712月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。 （二）广告预算分配广告预算分配情况具体如下表所示。 广告预算分配表项目金额（万元）备注1策划费（占总体预算的15%）2创意、制作费（影视、平面）3广告媒介购买费用电视杂志广播互联网4展览活动5其他相关费用合计万元 六、广告效果测定与评估（一）实施广告调查1大众媒介的广告调查。 通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。 2其他媒介的广告调查。 通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。 为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。 （二）事中测定与事后测定1测定项目。 于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。 测定项目及频次规定如下。 （1）电视广告以一星期测定一次。 （2）杂志以两星期测定一次。 （3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。 广告策划增加销售线索公司内部员工销售线索奖励方案 一、员工介绍客户购车奖励为了增加展厅客流，促进展厅新车销售工作，同时满足全员营销机制。 公司决定凡本公司员工（除销售顾问以外）介绍新潜客到店赏车、试乘试驾、洽谈并后期成交者，公司对该员工以现金方式进行奖励，具体措施如下 1、凡是介绍新潜客到展厅赏车的，每位奖励10元 2、凡是介绍新潜客到展厅试驾并洽谈的，每位奖励20元 3、凡是引导奔驰车主置换评估或转介绍亲友到展厅赏车的，每位奖励30元凡是介绍新潜客到展厅购车的，每台奖励300元 二、介绍客户流程如下(:.)员工介绍新潜客到展厅赏车的，由前台员工做好登记工作，并由介绍人签字确认，接待、洽谈及销售工作由销售顾问完成，凡是通过员工介绍成交的客户，由销售部统一报到公司，公司发放现金进行奖励。 三、公司员工介绍新客户购车的优惠措施凡是公司员工介绍的新客户成功购车的，除正常优惠以外再享1000元优惠。 四、奔驰车主转介绍福利政策凡是奔驰车主介绍亲友购车者当年1台送A基础保养1次及奔驰拉杆箱1个。 当年2台送1000元油卡当年3台送车主本人及配偶全身体检1次当年5台送全家三口人海外游1次以上产生的费用除礼品外都纳入销售成本。 篇二广告策划书模式及内容广告策划书模式及内容广告策划重庆大学出版社20*.9开篇封面 （1）策划书的名称 （2）被策划的客户名称 （3）策划机构和策划人的名称 （4）策划完成的日期 （5）策划书编写公司及广告策划小组成员名单（此名单可放在封面，也可以单独占用一页。 目的是向广告主显示广告策划运作的正规化程序，表示对策划结果负责的态度）目录（是策划书的提纲，应列举出广告策划各个部分的标题及页码，使读者了解策划书的概貌，能清晰把握的线索）前言（前言是总纲，统领整个广告策划书，具体表达如下内容 （1）简明扼要地说明制订该策划书的缘由，介绍公司及策划者的基本情况，该广告主面临的现实问题等； （2）概述广告策划的目的、进行程序、使用的主要方法、策划书的主要内容等。 这部分具有摘要的特点，有得广告策划者称这部分为执行摘要，字数在数百字左右）正文第一部分市场分析 一、营销环境和行业分析1.企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体经济形势总体消费形式产业的发展政策。 （2）市场的政治、法律背景是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 （3）市场的背景文化企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处市场的消费者是否会因为产品不符合七文化而拒绝产品2.市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3.市场概貌 （1）市场的规模整个市场的销售额市场可能容纳的最大量销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一定时期中的变化未来市场规模的趋势 （2）市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争关系的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何 （3）市场构成的特性市场有无季节性市场有无暂时性市场有无其他突出的特点 （4）行业的市场运行模式4.营销环境分析总结(SWOT分析) （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题总结 二、消费者分析1.消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2.消费者分析与目标市场描述 （1）确认市场细分 （2）主要市场细分 （3）次要市场细分 （4）细分市场特征（地理、人口统计、消费心态、行为等）3.现有消费者分析 （1）现有消费者群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点 （3）现有消费者的态度对本产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求4.潜在消费者分析 （1）潜在消费者的特征总量、性别、年龄、收入、职业、受教育程度 （2）潜在消费者现在的购买行为现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌 （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足度如何5.消费者分析的总结(SWOT分析) （1）现有消费者（SWOT分析）机会与威胁篇三广告策划考试答案第一章导论 一、什么是广告？他由哪些基本要素组成？广告是广告主借助一定的宣传媒体将有关商品或服务的信息传递给受众的一种有偿宣传方式。 理解此概念应把握的要点 1、广告是一种传递信息的大众传播方式，具体对象不确定，不是面对面的直接传播。 2、广告的内容是有关商品或服务的信息。 3、广告的手段是通过大众媒体来进行传播广告的目的是促进商品或服务的销售。 5、广告是一种要付费的有偿宣传方式。 6、广告活动是广告主促销计划中的一个重要组成部分。 广告由三大要素构成广告主体、广告媒体、广告信息 二、广告有哪些基本功能？对它可作如何分类？基本功能传播信息,沟通产需扩大销售,加速流通指导消费,便利购买树立形象,塑造名牌分类 1、按广告诉求对象的不同划分消费者广告、生产者广告、中间商广告、社会集团广告 2、按广告信息内容的不同划分商品广告、劳务广告、金融广告、技术广告、租赁广告 3、按广告传播范围的不同划分国际性广告、全国性广告、区域性广告、地区性广告 4、按广告制作要求的不同划分促销式广告、指名式广告、心理式广告、提示式广告、比较式广告 5、按广告直接目的的不同划分销售性广告、声誉性广告、观念性广告 三、现代广告有哪些主要形式？主要有报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告 四、当前我国广告发展有哪些特点？存在哪些主要问题？特点广告媒体多样化、广告制作高科技化、广告版面彩扩化、广告人物明星化、广告传播高频化、广告手段新奇化存在问题一般化、雷同化、陈旧化、夸大化、洋化、庸俗化、繁琐化第二章广告组织 一、什么是广告组织？它有哪些主要形式？广告组织是广告经营活动的机构，主要包括工商企业的广告部门、专业广告组织、媒体广告组织、广告团体组织（广告协会、广告学会）等。 二、企业广告组织、专业广告组织、媒体广告组织的主要职能与任务是什么？ 1、企业广告组织的职能和任务编制广告计划、实施广告计划、测评广告效果 2、专业广告组织的职能与任务承接广告、广告调研与计划、广告制作、选择广告媒体、广告管理 3、媒体广告组织的职能与任务设计制作广告、发布广告、反馈广告效果第三章广告调研 一、什么是市场调查和广告调研？广告调研与市场调查有哪些联系？市场调查包括市场分析、产品调查、销售渠道调查、广告调研、竞争状况调查、企业微观环境调查、消费者需求状况调查等。 广告调研是指企业为有效地开展广告活动，利用科学的调查、分析方法，对与广告活动有关的资料进行系统地收集、分析和评价，以期获得真实可靠和具有权威性、客观性的第一手材料。 广告调研仅是市场调查的一个重要组成部分。 二、广告调研的主要目的是什么？有哪些主要类型？作用广告调研为广告整体策划提供前提和依据，也是广告创意及广告预算、广告效果测评等赖于进行的基础，广告调研的结论给广告活动确定了主题。 类型 1、按照调研的地域范围划分国际广告调研、全国性广告调研、地区性广告调研 2、按照调研在整体广告活动中的顺序划分前期调研、后期调研 3、按照调研的信息不同划分直接调研、间接调研 4、按照调研的工作方式不同划分访谈调研、问卷调研、电话调研、观察调研、回函反应调研、日记调研等。 5、按照调研对象的数量不同划分个人调研、小组调研、集体调研等。 三、广告调研的内容包括哪些方面？（一）广告环境调研 1、地理环境调研 2、人文环境调研政治法律环境调研、经济环境调研、社会文化环境调研（二）广告主体调研 1、企业调研 2、产品调研产品自身调研、产品包装调研、产品销售状况调研产品销售过程中的市场表现及获奖情况调研（三）目标市场调研（四）市场竞争调研 1、同类企业或产品的市场竞争状况 2、竞争对手媒体监测（五）广告媒体调研 1、报刊媒体调研媒体性质、媒体发行量、读者层次 2、广播电视广告媒体调研传播范围、节目编排和构成、视听率 3、其他广告媒体调研（六）广告效果调研（七）国际广告调查政治法规状况的调研、经济状况的调研、文化背景的调研 四、广告调研过程包括哪些步骤？各阶段包括哪些主要工作？广告调研准备阶段到调研实施阶段到分析和总结阶段 1、广告调研准备阶段明确调研目标、对调研本身进行可行性研究、拟定调研方案和工作计划 2、调研实施阶段设立广告调研机构，组织调研人员培训,配备适量的调研人员，组成广告调研队或小组。 广告调研人员应具备一定的条件。 组织调研人员，收集现有资料。 确定调查单位，收集原始资料 3、分析和总结阶段分析调研资料、编写调研报告广告调研报告的种类、广告调研报告的内容、编写广告调研报告应注意的问题 五、广告调研的方法主要有那几种？广告调研的方法 1、访问法面谈调查、邮寄调查、电话调查、网上调查、留置调查 2、观察法直接观察法、痕迹观察法、行为记录法 3、实验法 六、广告调研的主要技术有哪些？ 1、广告调查表的设计广告调查表的构成被调查者项目、调查项目、填表说明、编号广告调查项目的设计技术开放式问题、封闭式问题、度量性问题 2、广告调研的询问技术文字要准确、避免肯定性语句、避免不易回答的问题、避免困窘性问题、避免假设性语句、避免使用引导性语句第四章广告心理 一、广告对消费行为方面有哪些作用？ 1、唤起潜在需要，产生购买欲望，激发购买动机。 2、提供商品信息，指向购买物品或服务。 3、确认广告商标，选择特定商品。 二、什么是知觉？如何提高受众对广告的知觉程度？感觉是对刺激的个别属性的反映，而知觉则是选择、组织和解释感觉刺激，使之成为一个有意义的和连贯的现实现象的过程。 提高受众对广告的知觉程度 1、提高广告知觉的整体性图和背景原则、组合原则、闭锁原则 2、重视广告知觉的选择性刺激物的性质、受众的主观因素、知觉还有防御性 3、巧妙利用广告受众的知觉偏见模特效应、晕轮效应、权威效应、先入为主的效应 4、为广告受众提供知觉产品质量的线索内部线索、外部线索商品价格、商店的形象、制造商的声誉 5、注意广告与风险知觉的关系功能风险、资金风险、身体风险、）社会风险、心理风险 三、什么是注意？它有哪些形式？影响受众无意注意的主要因素有哪些？注意是人的心理活动对外界一定事物的指向和集中。 具有指向性与集中性的特征。 其形式对广告的有意注意、对广告的无意注意。 具有选择、保持、监督与调节的功能。 影响受众无意注意的主要因素广告刺激物的特点、广告受众的内在状态 四、吸引注意的心理方法有哪些？ 1、增加刺激物的强度 2、增大刺激物之间的对比 3、提高刺激物的感染力 4、突出刺激目标 5、利用刺激物的动态 6、出奇制胜 五、什么是记忆？如何提高受众对广告的记忆程度？记忆是一个人的过去经验在头脑中的反映，是人脑积累经验的功能表现。 提高受众对广告的记忆程度的方法 1、适当减少识记材料的数量 2、充分利用形象记忆的优势 3、增加刺激维度 4、适当地重复广告与拓宽宣传途径 5、提高受众对广告内容的理解力 6、编排好广告重点识记材料的位置 六、什么是联想？如何启发联想？它有哪些功能？可作如何分类？联想是人们在回忆时由当前感知的事物回忆起有关的另一事物，或者由所想起来的某一事物又想起了有关的其他事物的一种精神联系。 联想的功能 1、可以引起对过去的回忆 2、帮助形成对未来的想象联想的分类接近联想、类比联想、对比联想、关系联想 七、启发联想的心理方法有哪些？启发联想时应注意哪些问题？启发联想的心理方法 （1）用消费者比较熟悉的自然形象和物质形象，来比喻和描述广告中商品的形象和特长。 （2）充分运用各种艺术手段，深化宣传主题，创造美好的意境和情调。 （3）利用深入浅出、主动巧妙的语言、比喻等诱发人的想象力 （4）借用民间寓言、神话、美好传说或文学作品中的情节、场景及人物形象、语言、关系等，引人入胜，使之不自觉地“自我参与”之中。 启发联想应注意的几个问题 （1）要充分研究广告所指向的市场的消费习惯、消费水平和消费趋势。 （2）掌握广告指向消费对象的普遍心理和个别心理。 （3）应特别注意避免恐惧式或威胁式的比喻方式，以免引起消费者消极的情绪和不良的社会影响。 第五章现代广告策划 一、什么是广告策划？广告策划主要解决的问题是什么？广告策划的总思路是什么？现代广告策划就是对广告的整体战略和策略的运筹规划。 具体是指对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想。 广告策划主要解决的问题确定广告目标、确定广告对象、制定广告计划、确定广告预算（主要内容）策划广告主题、广告创意策略、选择广告媒体、制定广告发布策略广告效果测定广告策划的总思路市场调研消费者动机和行为调查细分市场和确定目标市场产品调研和产品定位广告目标和广告策略。 二、现代广告策划有哪些主要特征？广告策划应坚持哪些主要原则？特征明确的目的性、严谨的科学性、完整的系统性原则系统原则、动态原则、创新原则、效益原则、真实原则 三、广告策划包括哪些主要步骤？广告策划的程序一般包括以下四个阶段调查分析阶段、决策计划阶段、执行实施阶段、评价总结阶段 四、广告策划各阶段包括哪些主要内容？ 1、调查分析阶段（即广告调研包括成立策划小组、商品研究、市场研究） 2、决策计划阶段（即广告策略分析包括广告战略决策、制定广告具体策略、编写广告预算、确定广告目标、编制广告计划） 3、执行实施阶段（决定广告表现、进行广告制作、正式推出广告） 4、评价总结阶段（征集广告信息反馈，测定广告效果；总结广告活动经验，写出总结报告）第六章广告计划的制定 一、什么是广告计划？广告计划有哪些基本特征？广告计划可作如何分类？广告计划是对企业一定时期内广告活动的整体安排，是根据企业的营销目标、营销策略和广告任务等要求所制定，并用文字、图表等形式说明的广告活动的全面规划和具体的行动方案。 广告计划的特征 1、广告计划是一项行动文件。 它将广告的多方面的工作（采取的步骤、时间安排等）用文字或图表的形式表达出来。 2、广告计划是对某一项广告目标及如何完这一目标的一种解释。 （完成何种任务、达到何种目标、实现目标的步骤）。 3、广告计划是企业开展营销活动的一项财务承诺。 周密的广告预算是广告计划的重要组成部分；广告计划是开展广告活动的财务保证；广告计划是企业进行财务管理的一种有效手段广告计划是企业进行市场营销活动的一种规划。 广告计划分析了企业或品牌的发展历史、目前所面临的问题及市场机会等，在此基础上提出解决这些问题或把握机会所需的具体策略，它是营销规划的重要组成部分。 5、广告计划具有一定的强制性和约束性。 广告计划的类型 1、按广告时间分短期广告计划、中期广告计划、长期广告计划 2、按广告性质分战略广告计划、战术广告计划、 3、按广告媒体分组合媒体广告计划、单一媒体广告计划 二、广告计划由哪些因素组成？各因素包括哪些主要内容？执行摘要广告市场分析广告促销的目标广告预算广告建议事项对广告媒体的推荐对促销活动的推荐广告策划的评估执行摘要内容简明罗列广告计划的要点广告策划活动的费用预算、广告创意概况、媒体受众、所使用的媒体种类。 要求简洁，引入下文。 广告市场分析分析内容企业或产品品牌分析产品分析目标市场分析竞争状况分析市场发展机会分析广告战略分析分析内容广告目标广告重点广告对象广告地区广告策略分析:广告策略是广告活动中所运用的具体措施有手段。 分析内容媒体策略创意策略实施策略广告实施过程中的具体策略包括 （1）差别广告策略产品差别、劳务差别、企业差别 （2）系列广告策略形式系列策略、主题系列策略、功能系列策略、产品系列策略 （3）广告时间策略广告时间策略、广告频率策略、广告预算分析内容将本次广告活动所需的广告费用总额明确列出，并对其分配情况加以说明广告效果分析内容传播效果预测、销售效果预测广告建议事项目标市场、广告创意策略、设计制作、设计制作计划、对广告媒体的推荐媒体所要解决的问题、媒体目的、媒体策略、媒体计划对促销活动的推荐促销