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广告策划的灵魂范文 策划的灵魂商业逻辑一提到逻辑两个字，有人就会认为太抽象了，但当我们看到以下几句话，几句我们常常挂在口头的口头禅时候，我们对逻辑就会产生很亲切的感觉，逻辑一点也不抽象，而且每一天都在应该着商业逻辑。 一分钱一分货等价交换的商业逻辑种瓜得瓜，种豆得豆投资和收益之间的逻辑店大欺客，客大欺店买卖双方之间存在的不良关系的逻辑萝卜白菜，各有所爱描述消费者偏好的商业逻辑买的没有卖的精要求厂商和消费者之间建立学习性关系的逻辑三个臭皮匠胜过一个诸葛亮人力资源开发的逻辑能拐就拐，能框就框*商生存的商业逻辑甚至今年回家的时候，和一个市侩闲聊时，听到他的一句惊心动魄的话“人是哄不完的”这就是*打一枪换一个地方这样不断得欺骗来生存的。 这句话就是他的行为规则。 仔细体会后，你还会感悟到这句话就是5000年来中国江湖市侩生存的最高秘籍，是他们的最高人生哲学。 这不仅让我想到了某些保健品的做法，甚至也让我们想到了曹操的生存逻辑“宁叫我负天下人，休叫天下人负我。 看来每一个人都生活在他的逻辑中。 我们常常听到的商业逻辑就是“帮助客户成功”和“为客户创造价值”。 这其实也是在表述为了企业本身要生存，要发展而采用的商业逻辑。 因为你只有遵循这样的逻辑，你才能生存，才能发展。 一切都只会越来越便宜这是思科系统公司首席执行官的商业逻辑。 科技以人为本这是诺基亚遵循的商业逻辑而想我们熟知的一些观点低成本就是出路；创新带来高利润；创造方便就是创造财富等等，这些都是一种商业逻辑的表述。 看来，不管是正道还是邪道，他们都有自己的生存逻辑。 逻辑具有无时无刻，无处不在的广泛存在性。 这些逻辑已经影响到我们行业的精髓。 在我们的商业行为后备后，都有着商业逻辑的存在。 这种商业逻辑常常表现为厂商的经营理念/所有好的企业在本质上也都是大同小异的。 他们都会遵循公平交换，自由竞争等等这些基本的行为准则，这些都可以认为是他们遵循着最基本的商业逻辑。 但我们一定要知道，逻辑是建立在资源的基础上的，逻辑不是凭空的，不要以为一提到逻辑就认为他是凭空的，逻辑是以资源为基础的。 逻辑和资源是密不可分的，逻辑是建立在资源基础上的逻辑，商业模式也是这种逻辑和资源的巧妙结合。 嫦娥奔月不可能实现，这是在逻辑上不可能实现的，因为资源不足以保证其奔月，但杨利伟飞天却真实的发生了，这在逻辑上是可行的，因为这样的逻辑是建立在资源的基础上的，杨利伟已经具有了相当的资源基础。 逻辑是一只看不见的手，就象是一个人的神经系统一样。 逻辑是隐藏在事物背后揭示事物本质的一种东西。 每一件发生的事件都有支持其发生的逻辑存在，每一个发展着的事件都有支持其发展逻辑的存在，每一件消亡的事件都有支持其消亡的逻辑存在。 同样每一个成功的事件背后都隐藏着逻辑上的成功，每一个失败事件后面都隐藏着逻辑上的失败，商业活动必然也有着商业活动的逻辑。 每一个成功的企业都有一个成功的商业逻辑。 在破解万科19年持续成长之秘的时候，王石曾经这样说过万科操守的是在房地产市场价格非常高的情况下，不赚超额利润的做法。 你是赚眼前投机的钱？还是从企业长远的角度来运作，这是一个经营理念的问题。 在当时，全国房地产都非常疯狂，而万科却非常冷静的提出，超过25%的利润不赚。 为什么？不要说在1992年的时候这句话不被人理解，即使到了今天到了xx年，还是有很多人不理解。 其实从经济学的角度来说这个道理很简单社会上各行各业都有一个相对固定的平均利润率。 任何一个行业，只要它的利润率偏高，自然会有很多资本进去，而这个过程中，从超额利润在平均利润过度时，其中蕴藏着极大的风险。 如果把握不了自己，你以超额利润为目标投入进去，时常一旦发生变化你就会遇到很大的麻烦。 为什么万科在1993年到1997年间整个宏观控制当中能够顺利平稳过度呢？现在看来和他在1992年执行的不做超额利润的策略有关，这也是成功的逻辑促成成功的结果。 我们经常讨论的一个问题是策划方案的可行性，这首先就是要求在逻辑上是可行的，虽然在逻辑上行得通的事件不一定在实际上就可以行得通，但是可以肯定的是，每一个在逻辑上讲不通的事件那么在实践中肯定是行不通的，除非你采用的逻辑是错误的。 不管是商业计划书还是策划案，都是在用一种逻辑的书面表述来论证方案的可行性和收益性。 一份策划书其实就是一份表述现实目的的逻辑书。 并且自己采用不同的盈利逻辑就会有不同的策划方案，不同的策划方案也包含着不同的内在逻辑，这其中都蕴涵了不同的营销智慧，蕴涵着不同的赢利模式。 营销方案逻辑上的可行性，最明显的体现你的赢利模式在逻辑上的可行性。 中国的哲学最高峰和方法论的最高峰就是老子的道德经