XXXXX市场推广活动2005全年策划案.doc

XXXXX市场推广活动2005全年策划案目录：一、 XXXXX实质分析二、 XXXXX发展方向三、 XXXXX销售方法四、 XXXXX销售渠道分析五、 XXXXX推广策略六、 XXXXX2005年推广活动周期七、 XXXXX推广事由八、 活动费用申报九、 活动报告提交十、 季度推广活动效果总结一、 XXXXX实质分析XXXXX导入“旅游工具书”的概念。这一概念的核心是“实用”、“时尚”与“便捷”三者之间的整合，建立起以环境介绍、饮食介绍、人文介绍、24小时全天咨询帮助为内核，引入旅游工具书为外观形式的国际旅游咨询概念模式。 “旅游工具书”的概念非常丰富，诠释的空间很大，而且比较新颖，市场差异性明显。从字面的理解上，突出了实用、时尚和便捷三个层面，实用体现着客观环境上的一种人性化的帮助，时尚体现着精神状态上的一种高尚品位，便捷则直接表明目的性，通过产品可以快速了解异地各方面信息和24小时人性化的咨询服务，消费者自然会有一种极致的自助旅游享受，暗合本产品的高品质的产品特点。二、 XXXXX发展方向商业模式国际化旅游产品资讯/服务提供商短期经营目标：1发展12个外国特许经销商建立个商业战略伙伴开拓个国内销售渠道以成熟产品提高市场占有率打开多模式赢利方式三、 XXXXX产品销售方式预定方式：网上预定、电话预定、邮件预定。渠道方式：特许经营商、商业战略伙伴、国外商会机构、消费场所、其它组织机构。活动方式；互动活动促销、与其他旅游产品配合促销、展销会、特定消费场所促销活动。单一方式：业务员自身推销、以人际关系销售。四、 XXXXX销售渠道分析 特许经销商：实现XXXXX全球化旅游资讯平台的建立，拓展国际旅游产品销售模式，以服务提供商的形式，进行整体商业运作。 商业战略伙伴：同其他行业集团进行产品销售合作，增大产品亮点、提高市场认知度，增加产品利润收益。 国外商会机构：对产品国外渠道开拓、宣传有一定帮助，会增加一定产品销售收益。 消费场所、其他组织机构：主要服务于XXXXX广告客户商。五、 XXXXX推广策略1. XXXXX产品直投形式推广宣传2. 网络媒体资源互换3. 参与旅游相关展会拓展销售渠道4. 与其他旅游产品进行销售合作5. 国内旅行社寻求合作6. 国外商会、交流中心文化合作7. XXXXX新闻发布会六、 XXXXX推广计划1. 市场调查活动（4次）主题1：异地旅游需求及消费调查主题2：产品与客户互动调查场所：语言学校、国外商会、旅行社、国外文化交流中心目的：了解最终客户消费动态，完善产品设计，提升潜在客户群购买产品信心。预效：计划回收1500份外国人士的个人资料及旅游消费动态信息，并进行产品销售，潜在客户可以达到1000人，增加产品销售额。2. 市场推广：（1）赠品直投、宣传品直投形式推广宣传（6次） 主题1：赠品配合宣传品进行宣传 主题2：赠品配合一篇故事软文场所：外国人密集的小型消费休闲场所。例如：瓦尔德内尔瑞士餐厅目的：在外国人熟悉的场所，进行产品销售，增加客户对产品的关注度及购买信心，并可进行产品的口碑式宣传。预效：进行产品口碑宣传的同时，将会小批量的带动产品销售份额。（2）展会宣传推广（4次）以BtoB（企业对企业）为形式的旅游旅游展览会主题1：2005年中国（北京）国际假日旅游展览会（2005.4.202005.4.23）主题2：2005第二届广州国际户外旅游、露营用品展览会(2005.6.1.2005.6.3）主题3: 2005中国国际游乐业展览会（2005.6.7.2005.6.9.）主题4: 第19界香港国际旅游展览会(2005.6.92005.6.12)主题5: 2005北京国际旅游博览会(2005.6.222005.6.24)主题6: 2006年杭州世界休闲博览会(2006.4.22)目的：拓展12家海外特约经销商，开拓国内34个产品销售渠道，寻求其他商业合作，同行业建立商业战略联盟，这部分工作将作为2005年度工作重点,为同行业市场合作奠定良好的基础。预效: 发展2家海外特约经销商，开拓4家国内产品销售渠道，建立3家同行业战略联盟，大副提高产品销售份额，广泛与同行业进行业务合作。（3）主题推广（4次）主题1：XXXXX一周年庆祝活动主题2：评选最收外国人欢迎的十家餐馆活动主题3：火红的十月，激情现场！XXXXX假面舞会主题4：白色圣诞节表白你的心 外国人单身聚会目的：以主题活动方式，维护XXXXX会员、开拓潜在客户资源，进行口碑式宣传。预效：通过市场调查活动、直投赠品推广、展会推广宣传，并完成预期目标，XXXXX北京地区会员将可达到10000人/次，通过主题活动的实施，将大幅提高产品美誉度，带动产品的整体商业运作。（4）产品发布会（1次） XXXXX与国外旅游商业组织，成功建立特约商业务合作。3. 市场合作：（1）媒体互换（4次） 主题1：同行业旅游网站媒体互换 主题2：旅游平面杂志媒体互换 目的：辅助产品调研活动，增加产品市场认知度。 预期：建立网站问卷调查，将会更加广泛的了解客户对产品的建议及意向，提高网站的客户访问量，推动网络推广进程，开展网站广告媒体销售业务。（2）产品合作（4次）主题1：跨国金融机构（VISA优惠手册）主题2：国际旅行社主题3：国际贸易机构主题4：国际连锁机构 目的：产品合作将作为提高产品效益的重点，通过展会上获取的旅游商业机构的信息，建立同行业商业战略联盟。将产品与其他旅游产品相融合，进行产品配套销售，发展多模式销售渠道。 预效：成功的进行产品的整合销售、产品配套销售、产品合作销售，建立多模式产品经营渠道，提高经济效益的同时，为外国特约经销商的建立奠定基础。4. 由业务部提出市场活动需求，包括：旅游行业合作、国外商会推广活动。目的：建立国内产品销售渠道。5.