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并购心得范文 并购细节 一、资产并购应当具体明确接受的资产与业务项目土地使用权、厂房、机器设备等固定资产；商标、商号、技术无形资产。 （确认总公允价值）原材料、产成品等存货，先确认项目清单、质量标准、计量办法和单价。 资产交接日，检验质量，盘点数量，计算总价。 与业务或者市场相关的合同，如供应商的采购合同、与经销商产品销售合同、及相应的债权债务（应收账款、应付账款）、项目贷款、公用事业服务合同等，按照合同法的规定办理合同转让手续。 设置担保负担的资产转让应与担保权益人签订三方协议。 二、并购意向协议应明确约定整体而言不具有合同约束力，双方均有权在适当通知的前提下终止并购项目，但其中的保密条款、排他条款、法律使用和争议管辖条款除外。 并购心得 一、摸清家底并购之前，最重要的是企业的关键性数据，比如企业的客户数、收入与利润、公司净资产、净资产回报率、年增长率、行业地位以及非常重要的各个方面的财务指标。 上面是静态的家底，也就是不会动的家底。 而企业的团队、未来年底的预测收入与利润、企业的无形资产的价值等这些构成了企业的动态家底，两个家底都要摸得清楚。 此外，自己公司不足的家底也要了解，比能一年看到有企业对自己感兴趣，就漫天要价，真正的价值企业的基本面，公司好是卖出好价钱的最关键因素。 二、行业情况并购的目的一般都是产业性的整合与并购，即出资方与被并方一般都是一个产业的不同公司主体，这个时候的并购，一定要考虑到行业情况，首先是整个行业的规模，自己公司所占的地位与占有率，对方公司的地位与占有率，除了要约方以外，是否还有潜在的其他可能收购自己的公司存在。 这很重要，如果有大量的被并需求的话，供求关系也会导致公司有一个好价钱。 同时，行业内各个公司的情况都得有所了解，比如排名、规模、产品、服务地区等因素。 三、互补与对方需求除了公司的利润及增长率等基本面因素决定了并购的价格外，对方的需求与双方互补性也是关键因素。 第一你要看对方的并购对象中，你是不是唯一的，是不是最适合的，如果它的并购需求是唯一的，价格自然会高，第二你还得看对方公司的产业链、客户、产品、服务、企业文化、团队是不是互补的，并购不是结束，而是下一轮整合的开始。 并购后两间公司都得经过整合的阵痛才能知道1+1是不是大于2，单纯的合并不是对方的目的，此时做到知己知彼尤为重要。 四、并购标的与对赌并购最核心的问题是公司值多少钱的问题？很多老板不知道自己的企业价值几何。 其实计算的方法很简单的，根据企业的静态资产负责情况，企业在并购要约期内的动态利润情况，以及非利润的公司资源（包括团队、无形资产等）这三个方面来计算。 很多企业现在不值钱，但未来一定时间内，团队有把握的盈利能力，这可以作为并购行动中的标的来进行对赌，当然，赌也得有量，太高会让自己到期后实现不了而后悔，太低会让自己的企业有贱卖之疑。 五、推出是全卖还是半卖一种并购是全卖，原有团队拿钱走人，另一种情况是双方谈好协议条款，团队需要服务到一定期限后方可离开，而且离开时的并购价格与要约目标的实现情况相关。 当然还有一种就是将原有的团队及公司编入新的公司主体中去，原有团队及公司成了新公司的一部分。 这几种情况无非是一个退出是拿现金还是拿股票，还是部分现金部分股票的问题。 值得一提的是如果并购案中存在换股并购的情况时，双方的DD一定是要相互的，也就是说被并购方要占并购后的新主体股权时，一定要做新公司的DD，了解全部情况，才能确定企业的并购价值。