XX厨电乡镇网点拓展推广方案

键入文字 粤粤 XXXX 股股营销营销字字推广推广字字 2012 FA 15 2012 FA 15 号号 南昌区域南昌区域 XXXX 乡镇网点拓展推广方案乡镇网点拓展推广方案 一 前言一 前言 XXXX 实业有限公司经营区域包括南昌 宜春 鹰潭 上饶 除鄱阳县 婺源县外 四 个地级市 所辖区域内乡镇数量总计 408 个 其中南昌地区 80 个 宜春地区 152 个 鹰潭 地区 33 个 上饶地区 除鄱阳 婺源外 143 个 去年以及今年年初至现在 经销商共计 开发乡镇网点 34 家 目前均已投入运营 总体营业状况良好 因此 经销商方面也想借此 次总部推广组联合经销商方面集中招商的契机 大力开发所辖区域内的乡镇网点 以提高我 品牌在赣北区域的市场影响力和品牌美誉度 为自身及总公司拓展新的销量增长板块 因受时间及大区域远距离现实条件的限制 此次推广区域定为南昌 宜春 鹰潭三个地级市 乡镇总数 265 个 除去经销商方面自身已开发的乡镇 25 家 剩余乡镇数量为 240 家 二 目的二 目的 协助赣北渠道管理中心和南昌经销商快速地开发所属区域的空白网点 在一个区域内 迅速建立标杆网点 通过招商会的形式达到以点带面的拓展目标 并在乡镇招商的进行过程 中将总部推广部乡镇推广科对乡镇市场的操作经验传授于经销商方面及其乡镇业务 确保在 推广期结束推广组人员离开后 经销商方面能将其所辖区域乡镇网点顺利高效地进行运营 同时 在推广过程中 不断积累经验 提高团队内部整体的业务能力 以便于后期乡镇市场 的持续开发 三 时间三 时间 推广期 2012 年 3 月 21 日 2012 年 4 月 30 日 考核期 2012 年 3 月 21 日 2012 年 4 月 30 日 四 联合拓展团队成员四 联合拓展团队成员 序号序号职位职位姓名姓名 联系方式联系方式职能分工职能分工 1 键入文字 序号序号职位职位姓名姓名 联系方式联系方式职能分工职能分工 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 五 拓展任务目标五 拓展任务目标 江西省景德镇区域乡镇网点拓展建设目标考核任务为 基本任务 35 个乡镇网点拓展建设 占该经销商全年建设任务的 39 冲刺任务 45 个乡镇网点拓展建设 占该经销商全年建设任务的 51 黄金任务 55 个乡镇网点拓展建设 占该经销商全年建设任务的 62 并且 乡镇专卖店数量的占比不低于开发总数的 20 注 在考核期内开发的客户都纳入任务考核 键入文字 六 执行方式六 执行方式 1 1 联合拓展团队联合拓展团队 乡镇网点拓展项目组成员 赣北渠道管理中心和 XXXX 实业有限公司形成联合拓展团队 工作职能安排如下 1 赣北渠道管理中心商务代表 主要负责此次赣北区域乡镇网点拓展的区域选择 目标 制定以及总部乡镇推广科成员和 XXXX 实业有限公司之间的协调工作 2 XXXX 实业有限公司销售总经理 主要负责此次南昌区域乡镇网点拓展的任务制定以及 和各区域业务 经销商推广员 二级经销商沟通协调 3 XX 乡镇网点拓展南昌项目组组长 负责与区域经销商的对接 团队统筹管理 市场走 访调查 网点拓展的计划制定 任务执行 标杆网点建设 拓展经验总结与传播等 4 XX 乡镇网点拓展南昌项目组组员 1 负责乡镇网点拓展信息收集 客户开发 团队物 料制作以及培训工作 5 XX 乡镇网点拓展景德镇项目组组员 2 负责乡镇网点拓展信息收集 客户开发 后勤 管理以及开发进度跟进 6 赣北渠道管理中心业务成义以及 XXXX 实业有限公司业务三人 负责南昌区域网点开发 与对接 7 XXXX 实业有限公司推广员四人 负责协助此次南昌区域乡镇招商过程中宣传工作的进 行 并主动学习 不断提升自身综合业务能力 2 2 拓展区域拓展区域 XXXX 实业有限公司所辖区域 除上饶地区外 1 南昌 辖 5 个市辖区 4 个县 5 区为东湖区 西湖区 青山湖区 青云谱区 湾里 区 4 县为南昌县 新建县 进贤县 安义县 47 镇 33 乡 2 宜春 辖 1 个市辖区 3 个县级市 6 个县 1 区为袁州区 3 个县级市为樟树市 高 安市 丰城市 6 县为靖安县 奉新县 上高县 宜丰县 万载县 铜鼓县 100 镇 53 乡 3 鹰潭 辖 1 个市辖区 1 个县级市 1 个县 1 区为月湖区 1 个县级市为贵溪市 1 县为余江县 共 20 镇 13 乡 3 3 政策支持政策支持 1 此次乡镇网点拓展政策基本依照 XX 乡镇特许零售商双方合同以及 XX 景德镇三级 市场招商会 特许优惠政策执行 键入文字 2 本着 进去总比不进好 的原则 如果在网点开发过程中遇到的棘手问题或者阻碍 网点开发的相关问题 赣北渠道管理中心 XXXX 实业有限公司以及区域经销商可以给予 一定的支持和帮助 4 4 拓展基本流程拓展基本流程 1 走访各乡镇 寻求意向客户 2 于 4 月 25 日左右 具体时间再协商 召开招商大会 3 确定意向 签订合同 5 5 工作推进计划工作推进计划 1 2012 年 3 月 18 日 前期工作准备及 XX 乡镇网点拓展联合舰队会议 2 2012 年 3 月 19 日 3 月 20 日 南昌区域乡镇网点拓展前期规划及准备工作 3 2012 年 3 月 21 日 4 月 7 日 南昌区域乡镇一次走访及资料整理汇总完成 4 2012 年 4 月 8 日 4 月 21 日 南昌区域乡镇二次走访 派送邀请函以及资料整 理汇总完成 5 2012 年 4 月 22 日 4 月 23 日 意向客户电话通知工作完成 6 2012 年 4 月 24 日 招商会现场布置及会议彩排工作完成 7 2012 年 4 月 25 日 召开 XX 南昌区域乡镇市场招商会 6 6 前期准备工作前期准备工作 1 乡镇产品及部分常规产品型号 进货价 图片以及展架的价格表 2 XX 乡镇特许零售商双方合同 3 XX2012 乡镇专卖店形象识别手册 4 区域乡镇网点客户招商单页 海报 5 项目组成员招商名片 7 7 乡镇网点建立乡镇网点建立 1 对新网点拓展进行协助开发 2 对网点开业给予必要的支持 建立标杆网点 3 后期跟进维护 对客户进行回访 建立标杆网点开发信息库 以作为招商的成功案 键入文字 例 七 奖罚标准七 奖罚标准 奖罚涉及人员 奖罚涉及人员 赣北渠道管理中心商务代表 乡镇推广科科长 项目组组长及成员 奖励 奖励 1 完成基本任务奖励 实际拓展网点数 每个网点 300 元 2 完成冲刺任务奖励 实际拓展网点数 每个网点 400 元 3 完成黄金任务奖励 实际拓展网点数 每个网点 500 元 4 完成基本任务且专卖店占比 20 则额外给予 1000 元奖励 奖金由经销商全额承担 奖金由经销商全额承担 处罚 处罚 1 推广期结束未完成基本任务 赣北渠道管理中心商务代表罚款 300 元 乡镇推广科 科长罚款 300 元 项目组组长罚款 300 元 项目组成员罚款 200 元 2 完成基本任务但专卖店占比 20 项目组组长罚款 200 元 项目组成员罚款 100 元 注 未完成基本任务 不考核专卖店占比 处罚直接从工资中扣除 处罚直接从工资中扣除 键入文字 附件 1 XX 乡镇网点拓展南昌项目组战斗序列表 附件 2 XXXX 实业有限公司 2012 年 XX 乡镇网点建设任务分配表 妥否 请领导批示 中山 XX 燃具股份有限公司 营销总部 二 一二年三月二十一日 填写审批期限填写审批期限 审批人审批人审批意见审批意见 签批日期签批日期 XXXX 实业实业 有限公司有限公司 赣北区域渠道赣北区域渠道 管理中心管理中心 项目组负责人项目组负责人 推广管理部推广管理部 营销数据管理营销数据管理 部部 副总裁兼厨电副总裁兼厨电 营销事业部营销事业部 总经理总经理 编制人编制人骆成礼骆成礼送审人送审人 联系方式联系方式8633 键入文字 附件 1 南昌乡镇网点拓展项目组战斗序列表 南昌乡镇网点拓展项目组战斗序列表南昌乡镇网点拓展项目组战斗序列表 序号序号作战区作战区职位职位姓名姓名联系方式联系方式职能分工职能分工 1 推广管理部经理总部总协调 2 乡镇推广科科长乡镇推广总指挥 3 乡镇管理主管乡镇管理 4 乡镇审核 受理管理员乡镇审核 受理 5 乡镇授权评审管理员乡镇授权评审 6 乡镇费用核算管理员乡镇费用核算 7 乡镇合同管理员乡镇合同管理 8 总部 后勤文员总部后勤支持 9 赣北渠道 管理中心 商务代表赣北市场总协调 10 组长项目负责人 11 组员 培训专员 物料专员 12 南 昌 项 目 组 组员 信息专员 后勤专员 键入文字 附件 2 XXXX 实业有限公司 2012 年 XX 乡镇网点建设任务分配表 XXXXX