新人生产线一训三会实施方案与学习总结.doc

新人生产线一训三会实施方案与学习总结 新人生产线一训三会学习总结与实施方案近日参加总公司组训回炉班，主要学习内容，新人衔接训练，新人亲友会，新人专属产说会，新人荣誉见证会的操作流程和注意事项，现做学习总结和实施方案意见如下：一新人衔接训练由总公司制定课程表，和学习课件，全国统一，制式推广，一个月的新人衔接训练，课程安排的逻辑是结合三会的召开提升新人产能，和留存，衔训是沟通理念启动意愿，通过三会落实到行动中，稍后会统一下发衔训课程。二新人亲友会1.目的：获得亲友的支持，替新人张口表明已经在保险公司上班，提升员工归属感。同时经过会议的操作，收取亲情单，面子单。并索要转介绍名单。2.操作流程和个人总结注意事项操作时间：新人上岗参加衔训的一周后。会议流程：1.会前 意愿启动非常重要，通过一周的寿功，公司，行业的学习，坚定从业信心，让新人自主自发的提供邀约名单。客户筛选和拜访也同样重要，其中最关键的是主管帮助筛选和陪访邀约沟通理念。可以提前预约“托”带动气氛，填写亲友关怀表（转介绍名单）2.会中重点在气氛的调动，要求人充满激情，对新人进行表彰。主讲人寿功的精彩，和后期主管与新人的配合下完成索要转简绍名单的目的。把这次会议当成产说会的铺垫来运作，集体沟通理念。3.会后筛选转介绍名单，并且通过亲友邀约见面时间，进行面谈接触。总结亲友会的目的就是为了索取转介绍，尽量以轻松的气氛带动，不要做成产说会，只是为下一步产说会积累客户量。三新人产说会1.目的：提升消化新人进度，拉动保费，提供留存，养成展业习惯。2.操作流程和个人总结注意事项操作时间：新人上岗参加衔训的二周后。会议流程：1.会前 意愿启动贯穿整个衔接训练过程，信心和信念比黄金重要，对于整个衔训的操班应做到精细。制定新人专属产说会方案，并对出勤提出要求，针对酒会进行2天在邀约和促成专题训练，必须参加如不参加不享受新人专属方案。（专题训练要达到会前能邀约，会中能促成）提前要求新人对邀约客户进行寿险理念沟通，强调酒会的作用（不是用来沟通，而是用来促成）邀约客户的内勤电话回访一定要做。2.会中正常的酒会流程，主要注意在会中主管以及增员人内勤的帮助促成3.会后追踪有意向和已经签单的客户（催费）。总结新人产说会一定要有现场签单的客户，事先可以先沟通，把准客户带到现场进行签单，鼓励参加产说会的新人。四新人荣誉表彰会新人荣誉表彰会，按照制式流程为索取新人亲友的增员名单，但是发现组织3会都有目的性，对于业务员的成长并不一定有利，个人认为应该真正的做荣誉表彰，不做索取增员人名单的动作，增强新人的归属感和荣誉感，让他身边的人感受到公司是以人为本并不单一的追求保费和增员，心态的转变很重要，自己的到认可和重视相信对后期的业绩和增员都会有帮助。五总结一训三会是相互补充相互支持的，三会是建立在衔训的基础上，亲友会获得名单和缘故保费，产说会拉动保费增强信心养成习惯，荣誉见证会增强归属感推动晋升和维持。哪一个环节不重视都不可以，并且是长期坚持的结果，如中支需要推