T1销售技巧之三扫及定点活动.doc

T1销售技巧之三扫及定点活动1、单选题1 市场活动调研需要准备哪些下面不正确的是 A: 不需要与市场商管或物业交涉B: 活动物料准备C: 确定活动促销方式及产品价格、折扣D : 安排车辆及人员协调 正确答案：A2、多选题1 市场活动前期准备以下正确的是 A: 物料准备B: 团队分工C: 确定目标D : 市场调研 正确答案：ABCD2 关与市场调研下面正确的是 A: 商户 信息化认识程度B: 主要竞争对手情况C: 是否适合T1业务的推广、适合推那个版本的软件D : 商管及物业是否允许做市场活动及费用 正确答案：ABCD3 市场调研需要准备哪些下面正确的是 A: 确定专业是市场及活动主题B: 前期走访C: 确定活动日期及时间D : 展台位置确定 正确答案：ABCD4 市场活动市场及活动时间需要注意 A: 硬定市场活动时间B: 展台最好设置在主要通道上，以保证宣传效果C: 与物业确定活动时间，展台位子，费用。D : 活动物料准备 正确答案：ABC5 市场活动过程控制注意事项有哪些 A: 活动现场要突出畅捷通的品牌、T1的品牌、活动主题、进销存管理软件理念等，有条件可播放产品的演示片。B: 全部团队要统一服装，根据各地情况不同，不具备条件者可以使用其他模式达成统一，体现整个团队的专业化、体现整个团队的气势 C: 布展期间注意客户接待，不要冷落客户。D: 与物业确定活动时间，展台位子，费用。 正确答案：ABCD6 市场活动过程控制有哪些 A: 定点宣传，人数不低于5人B: 人员准时到达C: 分工布置展位D : 以上都不对 正确答案：ABC7 市场活动前期准备确定目标以下正确的是 A: 现场成交数B: 意向客户数C: 收集名片数D : 人员到位 正确答案：ABC8 市场活动物料准备以下正确的是 A: 名片、易拉宝、T1商贸宝授带B: T1宣传彩页、T1手提袋C: 帐篷、促销条幅D : 胶带、绳索、剪刀 正确答案：ABCD9 市场活动团队分工有哪些 A: 值班班长B: 机动人员C: 值班人员D : 销售组 正确答案：ABCD10 市场调研需要做哪些 A: 专业市场活动离公司的方位、距离B: 市场内的巷道布局、人流集中地、商户数量C: 电脑普及率、软件普及率D : 商户的文化程度 正确答案：ABCD11 市场活动有哪些意义下面正确的是 A: 了解当地市场、制定正确的营销策略B: 宣传伙伴公司、扩大市场知名度、美誉度C: 批量挖掘客户资源，大力消化库存D : 锻炼伙伴员工的技术和销售能力，提高团队的综合能力 正确答案：ABCD12 市场活动过程控制中市场场活动小细节有那些 A: 士气激励、及时调整心态 B: 成交及时分享给团队C: 团队协助，搞不定的客户，及时呼叫外援D : 队长要起到榜样作用，身先士卒 正确答案：ABCD13 市场活动前期准备团队分工以下正确的是 A: 值班队长：统筹安排整个市场活动，特殊情况对产品价格，折扣有主导权B: 机动人员：负责整个市场活动过程中的技术机动、商务谈判机动等工作，可以是公司的销售经理或者公司总经理等C: 值班人员：拥有产品演示及培训能力，负责定点点位客户的接待、客户的咨询、信息的汇总等工作，可由值班经理兼任。D : 销售组：常规的销售战队，最少需要两名组成，一名售前人员和一名售中人员组成。此售前人员可以选择在校大学生兼职，