八年级上册劳技备课(第五、六课).doc

第五章 农产品市场营销第一节 树立现代市场营销观念教学目标1、了解农产品市场营销的概念2、认识我国农产品市场的营销现状3、掌握农产品市场营销策略教学重点农产品市场营销的策略教学难点农产品市场营销的策略教学方法讲授法、举例法教学步骤一、新课导入 在市场经济条件下，竞争日益激烈，农户特别是农村专业户要想把自己的产品卖出去，并且卖个好价钱，不仅要生产出市场需要的优质品，而且要搞好农产品的市场营销。因此，我们今天一起来学习市场营销的相关知识。二、讲授新课（1）、什么是农产品市场营销（2）、我国农产品市场的营销现状农产品市场建设发展迅速农产品批发市场成为农产品流通的主渠道向配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展农产品营销中介活跃（3）、农产品市场营销的新产品开发策略农产品营销的新产品开发策略农产品营销品牌化策略农产品加工化策略农产品促销策略农产品绿色化策略三、思考1、什么是农产品市场营销？2、联系实际谈谈如何加强当地农产品的市场营销？四、小结与作业 本课时我们学习了市场营销的相关知识，有了一定的现代市场营销观念。课后请大家完成课本63页实践活动探讨品牌企业成功的奥秘。五、板书第一节 树立现代市场营销观念1、什么是农产品市场营销2、我国农产品市场的营销现状3、农产品市场营销的新产品开发策略 第二节 合理确定农产品的销售价格教学目标1、了解农产品定价策略2、掌握农产品定价方法教学重点农产品品的定价策略和方法教学难点农产品的定价方法教学方法讲授法、练习法教学步骤一、新课导入 有了现代市场营销观念，知道现代市场营销的一些策略，今天就来学习如何来确定农产品的销售价格。二、讲授新课（1）、农产品定价策略1、新产品的定价策略2、心里定价策略 尾数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 习惯定价策略3、折扣价格策略（2）、农产品定价的方法成本定价法需求定价法竞争定价法随行就市定价法 三、思考1、农产品定价的基本方法有哪些？2、农产品定价的基本策略有哪些？四、小结与作业 本节课我们学习了农产品定价的方法跟策略，其中通过定价的不同策略，我们就可以掌握平时商店或超市促销的一个基本消费心理了。课后请同学们完成课本67页实践活动调查当地菜农蔬菜销售的情况。五、板书第二节 合理确定农产品的销售价格1、 农产品定价策略2、 农产品定价方法 第三节 农产品销售渠道和销售方式教学目标1、了解农产品销售渠道的类型2、识记农产品销售方式3、明白选择销售渠道和销售方式应考虑的因素教学重点农产品销售渠道的类型和销售方式教学难点影响销售渠道和销售方式应考虑的因素教学方法讲授法、练习法教学步骤一、新课导入 上节课我们学习了如何来确定农产品销售的价格，掌握了它的一些策略，今天就让我们一起来看看，农产品的销售渠道和销售方式。二、讲授新课（1）、农产品销售渠道的类型1、产销结合的销售渠道2、产销分离的销售渠道（2）、农产品的销售方式集市贸易专业户代销农产品超市直销专卖店定制营销网络营销农产品会展观光与旅游（3）、选择销售渠道和销售方式应考虑的因素1、顾客特点2、产品因素3、市场环境因素4、生产单位本身的因素三、思考1、农产品的主要销售方式有哪些？2、影响选择销售渠道和销售方式的主要因素有哪些？四、小结与作业 这节课我们主要学习了农产品的销售渠道和销售方式。课后请大家完成课本72页的实践活动-实地