《英语学习报》营销计划

研究课题研究课题 井冈山大学井冈山大学 英语学习周刊英语学习周刊 营销计划营销计划 团队名称团队名称 语出惊人语出惊人 团队成员团队成员 姓名姓名性别性别院系院系职务职务 余榜贵男商学院经济学校园总代理 唐芳女商学院经济学南区总代理 李霞女商学院经济学北区总代理 2011 年年 11 月月 25 日日 学好英语 做未来的主人 2 目目 录录 一 导论一 导论 3 3 二 产品分析二 产品分析 3 3 2 1 产品定义 3 2 2 产品分类 4 三 市场分析三 市场分析 6 6 3 1 市场环境分析 6 3 2 竞争对手分析 6 3 3 SWTO 分析 7 3 4 目标消费者分析 7 四 营销策略四 营销策略 8 8 4 1 营销人员安排 8 4 2 宣传推销 8 4 3 促销策略 9 4 4 渠道策略 9 五 财务分析五 财务分析 1010 5 1 初期成本投入预算 10 5 2 销售趋势分析 10 5 3 利润预算 11 六 结束语六 结束语 1111 附录附录 1212 附录 1 问卷调查 12 附录 2 我与客户的合作 13 附录 3 客户意见反馈 14 学好英语 做未来的主人 3 第一章第一章 导论导论 随着各大高校普遍扩招 大学生数量急剧增加 使得大学生就业难难的问题也逐渐浮 出水面 根据教育部公布的数据 2008 年全国高校毕业生人数将达到创纪录的 559 万人 比去年增加 64 万人 增幅接近 13 2007 年全国普通高校的应届毕业生有超过 140 万人 未能如期就业 往年积压的未就业大学生又加入到 2008 年的就业大军 与 559 万应届毕业 生 抢饭碗 其中还不包括成人高校 自学考试毕业生 这就意味着 接受过高等教育 的毕业生将成为社会增加就业岗位的主要竞争者 大学英语等级考试就是找工作时的一块 敲门砖 我们深知 对于大学生 英语课时非常有限 其英语学习基本上是课外学习 可见 课外英语学习是大学生英语学习的一个重要部分 由于传统教学的影响 日前大学生课外 学习基本上处于无序化状态 大部分学生仅仅是凭兴趣或迫于压力而进行课外学习 因而 随意性 盲目性很强 缺乏系统的计划和明确的目标 特别是对于一 二年级的同学 用 他们自己的话说 他们常常是稀里糊涂地混过来的 这就需要我们有明确的认识 不能再 坠入那种循环中 大学英语专刊 就是一份课外学习的好资料 一份最贴近大学生活的实 用性英语报纸一个专业辅导大学英语等级考试的好选择 第二章第二章 产品分析产品分析 2 12 1 产品定义 产品定义 英英语语学学习习周周刊刊 隶属于小龙人学习报社 国内统一刊号CN 64 0006 宁 夏日报报业集团主管主办 自1996 年创刊以来不断完善深受广大读者喜爱 英英语语学学习习周周刊刊 是小龙人学习报社重点打造的一份面向广 大学生的英语类教 辅报纸 注重听力练习的提高以及阅读技巧的创新和写作的实际应用 努力打造成品牌 的升级以及发行量的突破 采用智能化的采编系统和人性化的治理模式 培养了一支勇 于开拓 富有激情 富有创造力的编辑团队 专职编辑团队构成 海回博士20 硕 士 20 本科以上英语专业八级人士占50 外籍编审 中学特级教师占10 此外 937 所学校的 4000 多名一线教师也加进了报社的特约评审 外审 特约编辑队伍 权 威的学者 超强水平的专业人士为 英语学习周刊 创造了优秀的品牌效应及完善的 服务体系 学好英语 做未来的主人 4 2 22 2 产品分类 产品分类 英英语语学学习习周周刊刊 是小龙人学习报社重点打造的一份面向广 大学生的英语类 教辅报纸 注重听力练习的提高以及阅读技巧的创新和写作的实际应用 努力打造成品 牌的升级以及发行量的突破 采用智能化的采编系统和人性化的治理模式 培养了一支 勇于开拓 富有激情 富有创造力的编辑团队 专职编辑团队构成 海回博士20 硕士 20 本科以上英语专业八级人士占50 外籍编审 中学特级教师占10 此 外 937 所学校的 4000 多名一线教师也加进了报社的特约评审 外审 特约编辑队伍 权威的学者 超强水平的专业人士为 英语学习周刊 创造了优秀的品牌效应及完善 的服务体系 英英语语学学习习周周刊刊 栏栏目目设设置置 英语学习周刊 4 开 16 版 总体分为阅读版与考试版 1 封面人物 要求选择明星人物 从人物 体坛和娱乐版面选 与内容有联系 注重设计与排版 做到美观 具备超强的吸引力 2 新闻 介绍当前国内国际发生的重大新闻 仅限于阐述层面 不加任何自己的政 治观点 给读者留有思考的余地 3 人物 介绍国内外文化 艺术 科技 经济等领域的名人 主要介绍其成就 成 长经历 人生故事等 4 探索发现 介绍历史和科技等方面的谜团及最新研究成果 5 师说茶座 名师讲解四级考试技巧 英语学习方法 让你驰骋考场 捷报频传 6 7 10 11 模拟训练 每期提供相应的等级考试模拟题 帮助同学熟悉考试题 型 8 9 通栏 世界风情 讲述世界各地的风土人情 山川河流 旅游景点及名胜古 迹 12 趣味英语 提供英语幽默故事及哲理小故事 让你在笑谈之间学习英语 13 文海拾贝 提供中外古今文学作品的赏析 学好英语 做未来的主人 5 14 大学生活 介绍大学生所关注的学习 就业 考研 出国留学等方面的内容 15 体坛尖峰 报道近期的体育赛况及赛事 介绍相关的体育明星人物及体育知识 等等 16 时尚娱乐 讲述时下流行的休闲娱乐方面的东西 英英语语学学习习周周刊刊 特特点点 1 夯实语言基础 培养英语综合运用能力 全面提高大学生的读 听 写 译 说能力 尤其是对听力 阅读技巧 写作能力的培养 2 循序渐进 阶段侧重 精讲精练 读 听 写 说 译五技并举 科学的编排 犹如登山索道 使考生瞬间到达成功的顶峰 3 习题配有简明精确解析 使学生举一反三 触类旁通 同时 在练习题设计上 增加主观题比例 减少客观题比例 侧重对学生英语综合运用能力的培养 积极促进大 学英语教学与测试改革 4 阅读文章题材广泛 信息量大 考研信息专栏 时事要闻回顾 学法访谈录 四六考试应试技巧 英美风情 故事连载等等 各版产品阅读文章难易度适中 题 材广泛新颖 内容丰富时尚 语言原汁原味 有助于快速扩大词汇量 提高读写能力 5 专人专业辅导大学生四级考试 英英语语学学习习周周刊刊 的的优优势势 1 1 针针对对性性强强 专人专业辅导大学生四级考试 2 2 编编辑辑优优势势 英语学习周刊 编辑队伍强大 一大批专业八级以上的编辑队伍 参与编排 知名高校老师参与审阅 3 3 售售后后服服务务优优势势 建立全国物流配送系统 能够按时将报纸发送到各个高校 校园主管手中 4 4 消消费费群群体体优优势势 英语学习周刊 在山西高校市场发行量近 1 6 万 口碑 很好 英英语语学学习习周周刊刊 采用现代化的治理运行机制 依托宁夏日报报业集团雄厚的 编辑气力 根据国家教育政策和市场形势推陈出新 以超凡的品质及独特的栏目风格 受到全国广大英语教师和学生的一致好评 从此享有盛名 为了全面贯彻教育部最新颁布的 大学英语课程教学要求 试行 的精神 进 一步推进教育科研的改革 创新与发展 英语学习周刊顺应时代发展的要求及时推出英 语学习周刊大学版服务我国的高等教育事业 经过近两年的 市场和试点预备 已经具 有了很完备的发行策略和经验 报社在我国重要的科教基地 国家新特区 武汉 市成立大学事业部 全权担任英语学习周刊大学版在全国的发行 在东北经济中心沈阳 成立辽宁大学事业部 负责整个辽宁省的发行工作 英英语语学学习习周周刊刊 的创作者没有被成绩所疑惑 我们将永远坚持不懈 精益求精 凭借多年专业办报经验 1000 万余读者的信赖与支持以及国内 400 多个发行工作站的努力推广 我们坚信英语学习周刊一定能够成为英语 教辅行业最好的品牌 学好英语 做未来的主人 6 第三章第三章 市场分析市场分析 3 1 市场环境分析 市场环境分析 在我校发行的有关英语学习的报纸 21 世纪报 英语周报 英语辅导报 目前我又了 解到学习报的英语版正在进入我校市场 据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿 舍进行推销 但覆盖面不广 往往是各据一方 但后期报纸的发送成了最大的问题 往往 出现发送报纸不及时或报纸积压的问题 没有给学生留下好的印象 最多也就是昙花一现 这对于我们报纸进入井大市场同样也是一种挑战 井冈山大学占地面积 25532553 亩 校舍建筑面积 58 458 4 万万平方米校园分布 校园地域比较 广阔 主要由南区和北区两大部分组成 南区北区对于我们学校的规模来说区域跨度有点 大 宿舍分布也是主要集中于南北两区 南区女生宿舍 9 栋 男生宿舍 6 栋 总计 15 栋 学生之家女生宿舍 2 栋 男生宿舍 3 栋 总计 5 栋 北区女生宿舍 2 栋 男生宿舍 6 栋 总计 8 栋 校女生宿舍总计 13 栋 校男生宿舍总计 15 栋 全校宿舍总计 28 栋可作为营销 的实地市场 3 2 竞争对手分析 竞争对手分析 现有的竞争 各大已经出现在校园的报纸 21 世纪报 英语周报 英语辅导报 势 必在报纸质量及服务上有所挑战 潜在的竞争 学习报的英语版的发行 将引来一阵新的竞争热潮 以及还未出现但有 望加入这一市场的竞争 替代品的竞争 在科技发达的今天 众多教学辅助设备和图书馆以及书店提供的学习 资料 都将与 大学英语专刊 形成竞争 消费者的竞争 消费者对其他不同类商品的选择而缺少的可能消费者 学好英语 做未来的主人 7 3 3 SWTO 分析分析 3 43 4 目标消费者分析 目标消费者分析 营销对象营销对象 井冈山大学所有学生井冈山大学所有学生 对象总人数对象总人数 全全日日制制在在校校本本专专科科学学生生 1 8 万万余余人人 对对象象需需求求分分析析 对于刚踏入象牙塔里的大学生来说 在他们心中早已经有了自己的 英语学习目标 考过英语四六级 然后像更高的目标迈进 在我校 由于新生进校十多天后会有一个英语分班测试 对于远离考试几个月的学生 来说会比较重视此次考试 然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料 因此这也是英语报纸推销的有利切入点 大学里除了要修满学校开设的公共必修英语课的学分 许多同学还努力地为考过英语 四六而奋斗 学校现在开设的英语课程对于学习英语来说是杯水车薪 学好英语还需要更 多的付出 现在英语四六的试题改革 对当代大学生水平有了更高的要求 提高英语成绩 的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量 对于词汇的学习 不再是以前单纯地记单 词那么简朴 更重要的是能合理的选取单词的意思以贴合文章 因此现在大多数教育家提 出边读边记的记忆法 此方法就需要扩大阅读量 对于大学英语课程所发的学习资料 阅 读量是远远不够的 寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资 料是许多刚进校的学生想知道的 同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标 本报纸的内容除了事实新闻 美文札记等等 还涉及到英语四级辅导的内容 无论对 于想提高自己英语实际应用水平 还是对于想顺利考过四级并拿高分的学生来说都是一个 不错的选择 并且本报具有相称的价格优势 对于当今学生来说也是一种有力的吸引 优势优势劣势劣势机遇机遇威胁威胁 1 定位人群广泛 2 报纸内容实而全面 3 精美 4 售后服务全国领先 1 井大市场已存在多 种英语报纸 对于初 步进入井大的本报来 说存在巨大挑战 1 校内大一新生的 感染下 有望增大 需求 2 各类考试脚步紧 随 对于关注新 时期的发展 英 语报纸有所帮助 1 价格上不能完全 承受 2 报纸推销受阻 学好英语 做未来的主人 8 第四章第四章 营销策略营销策略 4 14 1 营销人员安排 营销人员安排 考虑到前期推销的艰难性 我将招募我熟悉的比较有责任心的 想做的并且想执着 地干下去的同学和朋友 特别是以前有推销过报纸 电话卡经历的或者做过代理的 有一 定经验的同学和朋友 同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列 先对所有人员进行培训及经验交流 作为推销团队 凝聚团队精神 同心协力将推 销的事情做好 为了获得更好的推销成果 把握一定的推销技巧是不可少的 虽然个人的 聪明或者经验是有限的 但积水成河 聚沙成塔 团结的力量是无穷的 只要我们能广泛 的汲取经验并互相交流 除此之外 还要努力学习理论知识 多学习有关推销的技巧 为了进行较好的市场宣传与推销 将推销人员遍布各校区的各个宿舍园区 做到有 利的宣传与推销 在第一时间抢占校内所有市场 同时为以后报纸的配送提供了方便 同 时考虑到男生进入女生宿舍不遍 推销人员应有一定的男女比例 通过这些建立有利的地 理优势 鉴于对市场实地的分析 估计总共最少需要 56 位业务员分布在校园各个宿舍园区 进行宣传与推销 其中女生 26 人 男生 30 人 至于后期报纸发送大概需要 6 人 4 24 2 宣传推销 宣传推销 定点宣传定点宣传 新生入学阶段 在途径各宿舍园区的主要路口设接待点 为新生及其家长提供免费 饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传 流动宣传与推销流动宣传与推销 新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销 并且组织人员发传单 各个宿舍攻破 确保 每个宿舍有份宣传单 讲座讲座 开一个为了解大学生活及英语学习的讲座 针对大学新生对英语的重要性和学习 方法进行讲解 同时对大学的诸多困惑进行解答 借助推销报纸 合作推销合作推销 我们学校有个李阳疯狂英语学习社团 通过和他们社团的合作 可以作为他们社 团一些比如英语演讲比赛之类活动的赞助商 以此来扩大本报在学校的知名度 学好英语 做未来的主人 9 4 3 促销策略 促销策略 英语学习周刊 对于购买者都会附送一本本刊编制的英语字典 并且附送 送价值 1000 元的多媒体上网卡 上网卡里包含 1 可网上浏览全年的电子版报纸 2 可网上下载 20000 分钟的全国英语四六级朗读人的原声听力 3 可网上浏览 10000 部著名的中国名著图书和 1000 部国外著名电影 4 可网上浏览报纸上全年大量的四六级考试试题 5 可网上下载 N 首英文 MP3 MP4 4 4 渠道策略 渠道策略 购买渠道 购买渠道 由于网络的快速发展 我们设置联系本报购买的专业博客 有需要者可以进入该 博客地址查看一些相关的产品介绍再来决定是否购买 也可以直接打电话给校园总代理联 系购买事宜 还可以找到本栋宿舍的本刊联系人进行当面咨询 销售渠道 销售渠道 主要形式为校园总代理统计好客户总数 每期分发给各栋宿舍负责人 再由各栋 负责人按期送给客户本人 基于前面对于市场实地的分析 后期发送报纸同样做到方便快捷 因此会在校园 各个宿舍园区选取个别人作为发送员 对每期的报纸进行及时地发送 给客户以满足的服 务和印象 同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径 鉴于其它报纸在发送方面存在的 漏洞 给客户造成了很不好的印象 有人甚至提出退款 所以后期的发送服务一定要及时 周到 据此建立读者反馈机制 根据各个宿舍园区征订报纸的人数安排该区域内发送员 一个发送员负责一个宿舍园区足矣 另外报纸的发送人员也要受到客户的监督 客户对报 纸发送方面的问题 如发送不及时 错发 漏发等问题均可向总代理反映 由总代理处理 解决 通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩 为了避免错发 漏发等问题 制作相应的表格将报纸发送员所负责的学生信息进行汇 总 每发一份报纸在表上做好相应记录 使发送工作有条不紊进行 避免出现问题而引起 客户的不满 学好英语 做未来的主人 10 第五章第五章 财务分析财务分析 5 15 1 初期成本投入预算 初期成本投入预算 单位 元 项目预计金额备注 市场调查费用 280 调查人员花费 宣传费用 300 定点搭棚 宣传单等 校园活动费用 500 讲座 赞助比赛等 运输费用 50 总计 1130 5 2 销售趋势分析 单位 报纸份数 0 1000 2000 3000 4000 5000 2012年 2013年 2014年 2015年 南区 北区 学生之家 学好英语 做未来的主人 11 5 3 利润预算 单位 元 年份成本总营业额净赚 201218000021600036000 201343000051600086000 2014630000756000126000 201510000001200000200000 总计 22400002688000448000 第六章第六章 结束语结束语 大学英语专刊 始终以兴学育人为己任 服务教育为根本 坚持 求高 求准 求实 求新 的办报理念 着力打造一份高质量的精品报纸 近年来 经过报社同仁的不懈努力 英语学习周刊 异军突起 发行遍及全国各地 占有相当的市场份额 以专业的辅导 一流的品味 优质的服务 赢得了读者广泛的赞誉 绝佳的口碑 已成为师生不可或缺的良师益友 学好英语 做未来的主人 12 附录附录 附录附录 1 1 问卷调查 问卷调查 首先感谢各位同学的协助 能帮忙完成这份调查问卷 本次调差的目的在于了