勾魂短文案创作四步模式(八字诀).doc

勾魂短文案创作四步模式（八字诀） 各位总裁，晚上好文案是商业，是营销 ，是引导客户，是沟通说服，不可或缺的一种表达形式！所以，这几年有关于文案的培训，一直兴盛不衰！但是，很遗憾的是，很多总裁，参与了很多的文案培训，购买了很多文案书籍，依然写不出一篇完整的文案！七哥今天晚上的分享，不会给你讲如何来创作一篇完整的文案，因为有关于文案写作这个话题，至少需要设计十多二十次专题分享，才能讲得通透！七哥今天晚上，最主要跟各位分享，短文案创作的逻辑，思路和步骤！七哥简称为短文案创作八字诀！微信的出现，让短文案的应用，得到了充分的发挥的空间。短短一年左右的时间，七哥创作了数十篇短文案，然后释放给3000多人看了，估计至少收了100多万！作为一个基于微信作为商业环境的营销人来说，创作具有诱惑力的短文案是一项最基本的能力！可以毫不夸张地说，只要你学会了创作具有诱惑力的短文案，那么你就可以至少把你的成交能力，收钱能力，提升至少10倍以上！所以今天晚上七哥分享的短文案创作八字诀，各位总裁一定要认真琢磨与练习！特别是对于短文案创作还不是特别熟练的总裁，尤其需要如此！短文案创作总共分为四步模式，每个步骤用两个字可以形容，总共八个字，七哥称之为短文案创作八字诀！短文案创作四步模式（八字诀）：诱因答案好处行动七哥先来简单解释一下，这四步模式的逻辑诱因分为渴望诱因，意图诱因和问题诱因！我们所有的文案，都离不开一个诱因，诱因是一个文案之所以发挥作用的源点！诱因是所有营销的导火索，我们设计营销，必须有诱因，才能引导。没有诱因，那么人家就没有理由跟你发生关系。简单的说，你的文案开篇应该从目标对象的问题，渴望，意图入手去切入，才可能激发目标对象，按照我们设计的行为路径去行动！先说问题诱因人的一生基本就两件事情，不断的遇到各种各样的问题，不断的去解决各种各样的问题。所以，你的文案直接与客户的问题对接，自然而然就能抓住客户的注意力，同时也为顾客买单，埋下了种子。比如，你要推一个课程，但是你分析大多数目标对象都存在一个问题，比如，学习了很多课程，但是难以落地，那么你就可以以这个问题诱因作为切入点，比如你可以这样说：1年前，我还是一个学瘾型的营销人，学习了营销足足3年，花费了十多万学费，依然没有赚到一分钱。我曾经一度以为，把营销理论落地，是那些所谓的培训大师们，撒的一个弥天大谎！我知道这不仅仅是1年前，我的问题，这也是现在大多数营销学习者普遍存在的问题如何才能轻松，简单，快速地把营销落地变现？现在我们来解释一下什么是意图诱因？所谓的意图诱因就是，客户想要做某件事情，但是不知道如何实现这个目的，如何方便，快捷，简单地更好的实现这个目的？比如客户想要选择某一个产品，但是却不知道，如何去更好地选择这个产品！比如：找对象，上有缘网。买房，就买龙城国际找对象，买房，诸如此类的目的，就是你当下的意图！这称之为意图诱因！比如你可以这样说：买房很容易，因为只要你花钱就成！但是要买到一个能够持续增值的房子，却并不容易！那什么是渴望诱因呢？其实只要你善于观察，你会发现，大多数营销人，都喜欢用渴望诱因的表达形式！比如：你想在 7天内学会软文写作吗？你想在 30天内拥有一副魔鬼的身材吗？你想在 30岁之前，就实现财务自由吗？你想每天自动吸引至少几百个精准的目标客户，主动添加你的微信吗？各位总裁，这样的语言表达模式，你是不是经常遇到，这其实就是渴望诱因的一种常见表达模式！ok，七哥来总结一下，你创作短文案的第一步，就是把你的文案开头直接与客户的问题，意图，渴望进行对接。现在我们来看看短文案创作的第二步模式：答案当你甩出了一个诱因，抓住目标对象的注意力之后，这个时候，你就需要针对这个诱因给出一个答案！这个答案可以从两个维度来理解，一个是品牌答案（传递你的品牌名），第二个是具体路径（也就是具体该怎么办）。比如，累了，困了，喝东鹏特饮！这句广告文案中，累了，困了是诱因，东鹏特饮就是品牌答案！再比如，作为一个营销人，要想快速提升你的收钱能力，那么你必须要学会短文案创作八字诀！这个短文案创作八字诀，就是针对提升收钱能力这个渴望诱因给出的一个答案！各位总裁记住，每一个诱因，都对应一个答案。当你提出一个诱因之后，你就针对这个诱因，设计一个答案！往往很多时候，这个答案，一般是指向你的产品或者服务的！现在我们来看短文案创作第三步模式：好处所谓的好处，就是进一步描述，针对你给出的答案，对于目标对象有什么好处？比如“这份内部报告里面透露的内容，揭露了行走社会，为人行事，非常重要的三大通行的思维模式，价值超级巨大！毫不夸张的说，阅读这份内幕报告，会让你见识，格局立刻提升3-5年！会让你的思维，远远超越95%以上的人群！”再比如“一旦你成为重塑思维vip群的会员，你不仅仅可以学习到七哥分享的很多可能你闻所未闻的顶级思维模式，更重要的是，你可以学习到，七哥最真实，最深刻的实战经验和感悟！而最为关键的是，你可以直接借鉴这些实战经验和感悟，用于你自己的项目实操中，你完全不需要再从头一点一滴摸索，从而浪费你巨大的时间，精力和金钱成本！”当你向你的目标对象，描述完好处之后，接下来，你就需要给到一个具体的行动指令，促使对方行动！比如“如果你想要这份内部报告，请直接私信七哥回复数字“1”，七哥会在3个小时之内，直接把这份私密报告发送给你！”再比如“如果你想要进入，重塑思维VIP群，你只需要支付七哥99元门槛费，七哥将直接邀请你进入重塑思维vip群。你进入vip群后，在群内回复“群精华”三个字，你还可以看到七哥往期的精彩分享记录！”各位总裁，明白这八个字的具体含义和内容了吗？如果你理解了这四步模式，这八个字的意思，那么现在七哥释放几段七哥曾经写的完整的短文案，然后你再来分析，反观这里面的逻辑和思路！第一段文案：每个人的一生，或多或少都是需要做一点事情的，但是要做好一件事情，做成一件事情，却并不容易！这似乎是少数人的专利，凡是能做到的人，都能轻松攫取财富和名誉！那么要做成一件事情，到底有没有具体的章法，框架，路径可寻呢？当然有！一位七哥口中所谓的高人，捕捉到了成事的万能六道章法！下面这篇文章，就是七哥对于这位高人所表达思想的理解和剖析，相信会对你有极大的启发和帮助！一旦你学会成事的万能六道章法，今后你不管做什么事情，你心中就会有一个整体的框架，你做事成功的概率，将会有指数级提升！还等什么？点开链接，马上阅读！我们来分析一下，这篇文案中的诱因是什么？“每个人的一生，或多或少都是需要做一点事情的，但是要做好一件事情，做成一件事情，却并不容易！这似乎是少数人的专利，凡是能做到的人，都能轻松攫取财富和名誉！那么要做成一件事情，到底有没有具体的章法，框架，路径可寻呢？”这一段就是这篇文案中的诱因的部分！那么这部分内容是属于渴望诱因，意图诱因，还是问题诱因呢？这一段是利用了渴望诱因去切入，七哥借力了大家都渴望做成一件事，都渴望轻松攫取财富和名誉的渴望！那么针对这一渴望，七哥给到的答案是什么？七哥给出的答案是“一位高人提出的成事的万能的六道章法”，进一步说，是“一篇七哥解析成事的六道章法的一篇文章！”那么针对这个答案，对目标对象有什么好处呢？“一旦你学会成事的万能六道章法，今后你不管做什么事情，你心中就会有一个整体的框架，你做事成功的概率，将会有指数级提升！”最后一步，给出一个行动指令，让对方行动！“还等什么？点开链接，马上阅读！”第二篇文案：营销是商业元素中不可获取的一个环节！一个老板不管亲自做不做营销，但是你一定要懂营销，各行各业，概莫能外！七哥这几年看到了太多人都在学习营销，学习文案，但是真正靠营销，靠文案，改变命运，打下市场的人顶多只占了20%左右。至少有80%的人，在学习营销，学习文案的过程中，不仅仅投入了大量的时间，精力，还投入了大量的血汗钱！但是结果却是，越学习越迷茫，越学习越胡乱，越学习越不知道怎么落地！实际上七哥觉得落地的关键，不在于营销，而在于选择一个项目，立刻执行和测试！而学习营销的目的仅仅是把你的产品，你的服务，更加轻松容易地卖给更多人，让更多人受益！那么学习营销的关键是什么呢？不是每天陷入到各种营销思维，营销策略，营销案例，营销技巧以及各种话术的学习之中！这种一开始就专注于细节的学习和研究，永远只能是盲人摸象，无法高屋建瓴地窥视营销的全貌！所以，这就是我们越学习越混乱，越学习越迷茫的根源！如果我们要快速打通营销的任督二脉，成为名副其实的营销高手？那么我们必须在一开始就要构建好一套超级营销框架，然后再按照这个框架去进行细节化的填充和突破！但是遗憾的是，很多人不知道如何去构建好这么一套超级营销框架！所以今天晚上八点整，七哥将在周教主营销思想七哥解剖群，重塑思维系列群，以及卖家内参七哥辅导群为你揭秘如何构建一套超级营销框架！超级营销框架不仅仅是我们学习营销的导航，更是我们做营销，策划营销的指南针！七哥建议你不管多忙，时间再紧，事情再多，也不要错过今天晚上的分享！ok，我们再来分析一下，这篇文案的诱因答案好处行动“营销是商业元素中不可获取的一个环节！一个老板不管亲自做不做营销，但是你一定要懂营销，各行各业，概莫能外！”这两句内容，是预先配置营销的重要性！“七哥这几年看到了太多人都在学习营销，学习文案，但是真正靠营销，靠文案，改变命运，打下市场的人顶多只占了20%左右。至少有80%的人，在学习营销，学习文案的过程中，不仅仅投入了大量的时间，精力，还投入了大量的血汗钱！但是结果却是，越学习越迷茫，越学习越胡乱，越学习越不知道怎么落地！实际上七哥觉得落地的关键，不在于营销，而在于选择一个项目，立刻执行和测试！而学习营销的目的仅仅是把你的产品，你的服务，更加轻松容易地卖给更多人，让更多人受益！那么学习营销的关键是什么呢？不是每天陷入到各种营销思维，营销策略，营销案例，营销技巧以及各种话术的学习之中！这种一开始就专注于细节的学习和研究，永远只能是盲人摸象，无法高屋建瓴地窥视营销的全貌！所以，这就是我们越学习越混乱，越学习越迷茫的根源！如果我们要快速打通营销的任督二脉，成为名副其实的营销高手？那么我们必须在一开始就要构建好一套超级营销框架，然后再按照这个框架去进行细节化的填充和突破！但是遗憾的是，很多人不知道如何去构建好这么一套超级营销框架！”这一段整个是诱因的部分！不过这里面诱因的部分有点复杂，这里面有多个诱因-答案-诱因的嵌套！七哥先提出了一个问题诱因“七哥这几年看到了太多人都在学习营销，学习文案，但是真正靠营销，靠文案，改变命运，打下市场的人顶多只占了20%左右。至少有80%的人，在学习营销，学习文案的过程中，不仅仅投入了大量的时间，精力，还投入了大量的血汗钱！但是结果却是，越学习越迷茫，越学习越胡乱，越学习越不知道怎么落地！”然后针对这一个问题诱因，给出了一个答案“实际上七哥觉得落地的关键，不在于营销，而在于选择一个项目，立刻执行和测试！”然后接着七哥又抛出了一个问题诱因“而学习营销的目的仅仅是把你的产品，你的服务，更加轻松容易地卖给更多人，让更多人受益！那么学习营销的关键是什么呢？”然后七哥针对这个诱因，又给出了一个答案“不是每天陷入到各种营销思维，营销策略，营销案例，营销技巧以及各种话术的学习之中！这种一开始就专注于细节的学习和研究，永远只能是盲人摸象，无法高屋建瓴地窥视营销的全貌！所以，这就是我们越学习越混乱，越学习越迷茫的根源！”紧接着七哥又抛出了一个渴望诱因“如果我们要快速打通营销的任督二脉，成为名副其实的营销高手？”然后七哥又针对这一诱因给出了答案“那么我们必须在一开始就要构建好一套超级营销框架，然后再按照这个框架去进行细节化的填充和突破！”紧接着，七哥又抛出了一个问题诱因“但是遗憾的是，很多人不知道如何去构建好这么一套超级营销框架！”这上面整个部分，构成了整篇文案的诱因的部分，目的是逐步铺垫，推进目标对象的感知进程，让目标对象一步步感知到构建一套超级营销框架是多么重要和必要！整个诱因抛完之后，七哥针对这一诱因给出了答案“所以今天晚上八点整，七哥将在周教主营销思想七哥解剖群，重塑思维系列群，以及卖家内参七哥辅导群为你揭秘如何构建一套超级营销框架！”然后再针对这一答案，描述了好处“超级营销框架不仅仅是我们学习营销的导航，更是我们做营销，策划营销的指南针！”最后给出行动指令“七哥建议你不管多忙，时间再紧，事情再多，也不要错过今天晚上的分享！”各位总裁，通过上面七哥对于两篇文案的解析，你应该明白了文案创作四步模式（八字诀）的全部意思。接下来需要你做的就是不断地自己去解析足够多的短文案，以及自己针对自己的目标去按照这个模式去创作你的短文案！记住上面这段话，在心里重复默默思考三遍！七哥接下来，再公布七哥曾经创作的6篇短文案，留给你自己私下去解剖，反观，感悟和琢磨！第三篇文案：任何人都是自私的，我们每天时时刻刻，随处随地全身每一个细胞，都在为自己谋求利益而运转呼吸。所以我们最关注的就是我们自己。当然，你的目标客户最关注的，也是他们自己，他们自己的利益。尽管99%的卖家了解这一规律，知道这是人们根深蒂固的人性反应，但是他们依然不知道如果利用这一点为自己去赚取客户的注意力，信任和现金。你现在看到的催眠翻译技术，就是这么一项神奇的技术，这项技术可以把你的拙劣的文案化腐朽为神奇，可以帮助你把你平淡的语言表述变得直指人心！这项技术，也是所有卖家内参会员和合伙人，必修的一门实操技术，只要你能琢磨透这项技术的精髓，无论花多少时间和精力，七哥都觉得在所不惜！所以请点开链接，好好学习这项神奇的实操技术！第四篇文案：你一定听说过这么一句话：世界上最困难的两件事就是把自己的思想放进别人的大脑，把别人的钱放进自己的口袋。有这么一项技术，可以同时做到这两件事既可以把自己的思想种植进入别人的大脑，又可以把别人的钱放进自己的口袋。很多人觉得思想种植很神奇，实际上它只是一套引导和改编别人的注意力和认知的一套技术，它有一套固定的模式和程序你所要做的就是掌握和熟悉这套固定的模式和程序，他就能发挥作用。就像把种子埋进土壤，培育得到，它就会生根发芽，就是这么简单！这篇文章透露的思想种植技术，是卖家内参实操技术里面，应用频率最高的一项技术，你一定要仔细研究，他会让你的说服力，影响力，甚至收入水平，直线提升！第五篇文案：一个人赚钱能力的高低，一个人做事能力的强弱，跟一个人的综合素质有很大的关系！而一个人的综合素质最主要的体现，就来自于思维模式的差别！只要你能掌握一些关键性的思维模式，那么你就能相对于一部分人构建起相对的信息差和认知差优势！今天（30号）晚上9点，卖家内参创始人李大庆总裁第14期思维变现课程，即将开课！课程为你揭秘10大关键性的核心思维模式！如果你想投资参与此次思维变现的课程，扫码支付199元门槛费，然后联系七哥邀请你进入内部授课群！课程内容大纲如下：第一堂：逆推思维VS分解思维让你设定的目标结果可以预期第二堂：换算思维VS成本思维让你看透一切模式背后的秘密第三堂：送礼思维VS免费思维让你最快速度搞定最核心资源第四堂：农耕思维VS打猎思维 先慢后快的超级稳定盈利模式第五堂：猎头思维VS星探思维让专家与高手为你打工的密码本课程售价1980元，卖家内参会员免费！非会员仅需199元人民币！如果你想投资参与此次思维变现的课程，扫码支付199元门槛费，然后联系七哥邀请你进入内部授课群！第六篇文案：对于90%的人来说，这是一份非常重磅的礼物！原因很简单这份礼物是某高端圈子的内幕报告，曾经售价680元，这份内幕报告只有50页，你花30-60分钟就可以看完！但是里面透露的内容，揭露了行走社会，为人行事，非常重要的三大通行的思维模式，价值超级巨大！毫不夸张的说，阅读这份内幕报告，会让你见识，格局立刻提升3-5年！会让你的思维，远远超越95%以上的人群！如果你想要这份礼物，请直接回复“1”，我会在24小时内找时间直接无条件免费发给你！第七篇文案：【一次一张票看四场电影的机会】七哥三次受朋友之邀，参与了这次智多星的馅饼计划通过这次经历感悟，七哥启发和感悟非常多，其中我最大的感悟就是不管任何时候，我们都必须懂得主动贴近核心资源，参与游戏，亲身去经历体验，如果我们永远都是在外围打转转，看看免费资料，课程，这样骨子里的思维模式和行为模式，很难改变！今天是智多星微信银行赚钱系统课程报名的最后一天七哥打算给你，提供一次“买一张电影票，看四场电影的机会！”也就说你今天24点之前只支付1000元，就可以1、参加智多星收费1000元的微信银行赚钱系统课程，同时可以添加他的私人微信号和他的私人电话！课程内容大纲，请查看七哥朋友圈第一条信息图片2、成为收费1000元的【克亚营销直播间会员】，观看克亚老师最新的营销视频和赚钱秘诀，这些内容在网络上都找不到！3、成为原价3600元，即使特惠价格也需要支付720元的【卖家内参会员】，并且享受卖家内参会员所有权益。如果你还不知道卖家内参会员权益，查看七哥朋友圈前面几条信息！4、成为七哥建立的重塑思维vip群的会员，重塑思维群主要为你分享一些顶级的思维模式和核心落地技术，以及七哥的思考，感悟和经验！如果你已经是克亚直播间会员和卖家内参会员，怎么办呢？没关系卖家内参会员或者克亚会员，支付1000元报名，七哥会根据自身经历，经验，跟你专属定制5本内部实体教材，七哥根据你的实际情况，为你专属定制5本教材，其价值不会低于1000元！此消息，为群发，不报名，请忽略，勿回！但是如果你想抓住这次难得并且今年唯一的一次【买一张电影票，看四场电影的机会】，请马上转账1000元给七哥，七哥待会儿会统一为你办理和对接这些权益！第八篇文案：2016年6月我加入了卖家内参合伙人，但是就是这在当时看很随意的一个决定，让我利用卖家内参的思想和策略，在这14个月的时间内，额外赚了将近100万，而我呢，在这个过程中，也并没有付出多少时间和精力！卖家内参创始人李大庆总裁交给我的众多思维中，给我受益最大的就是猎头思维！你只要会猎取有绝活儿，有经验，有能力的人，你只要会猎取高价值的产品和资源，那么。你就具备了相对的信息差优势，从而你就可以顺理成章，轻而易举地。去捡钱！我并没有开玩笑。原理就是这么简单！移动互联网时代，我们每一个人都