掌中城市手机新传媒商业计划书

掌中城市手机新传媒,商业计划,CityMedia,编制人：魏渲昊计划书编制时间：2008年3月,目录,产 品 介 绍,1,经 营 概 述,2,机 构 计 划,3,营 销 计 划,4,引 言,随着整个中国信息产业的持续快速发展，移动媒体信息产业正面临巨大的机会。当今中国已拥有全球最大、技术先进、连通世界的通信网络，已拥有近6亿手机用户；中国的计算机国际互联网规模世界第二，上网人数超过1亿；中国的电子信息产业总规模世界第二，已成为我国国民经济的先导、支柱与战略性产业，同时我国已成为全球重要的IT产业生产基地，多种电子产品产量居全球第一位。,引 言,随着IT产业的发展与3G多媒体、互联网的普及应用，中国已成为全球最重要的电子信息市场，各类移动多媒体信息终端产品以及集通信产品应运而生，此市场每年可带来300亿左右的收益。21世纪掌握信息就掌握了城市发展的脉搏，在目前人们越来越需要信息服务的今天，“掌中城市手机新传媒”的推出必将会满足城市人群对数字化信息的需求和享受由此带来的服务。,市场调查参考数据,公司对于所属行业进行市场调查情况以及参考其他权威调查机构报告包括：2007年市场调查研究公司Wireless Intelligence调查报告指出中国手机市场每个季度平均新增1900万用户，增长率约为4%根据Wireless Intelligence市场调查研究公司数据显示，作为世界上最大的手机市场，中国的手机用户量将在2008年突破6亿根据艾瑞咨询研究数据显示，2007年中国无线广告市场规模达到7.8亿元人民币市场利润，较2006年的5亿元人民币增长56%， 2008年中国无线广告市场规模的增长率还将继续放大。,市场调查参考数据,市场调查参考数据,根据艾瑞咨询分析显示，2008年中国3G牌照的发放是划分中国无线广告营销两个不同时期的重要标志。经过之前几年的在技术标准、产品研发等方面的准备，3G牌照的发放很可能会使3G用户规模迅速增长，大量有价值的内容将出现在各类无线媒体上，用户粘度也将增加。同时，用户基数的增加也带来了广告主对这一市场的极大关注，大量广告主将进入该市场。观察艾瑞咨询研究中心数据报告发现，生活信息类、金融与投资类、节日祝福类等是用户关注度最高的无线广告信息类型，生活信息与广告的融合展示是无线广告更好传达给用户的有效方式。从营销效果来看，无线广告更利于产品推广和促销推广。,市场调查参考数据,短信34,金融信息9,股票信息13,生活信息32,交友7,其他,市场调查参考数据,公司在综合各权威机构数据显示以及公司管理层在经过半年的市场调查中发现，2008年面临北京奥运良好契机的到来，众多企业的参与将构成无线广告市场整体的一股主导驱动力量，将极大地推动中国无线广告的快速发展。此外，手机广告在中国正处于发展期的阶段，无线广告市场前景被众多机构看好，未来两年将是手机广告市场快速发展的关键时期，其发展前景取决于四大关键因素：商业模式、产业链合作、技术手段和营销推广。对于无线广告服务商来讲，利用手机媒体的自我宣传与跨媒体平台的复合宣传相结合的营销推广方式将最为有效。,“掌中城市手机新传媒”产品介绍,特色产品公司在面对未来电子信息市场风云变幻的格局，从技术和应用性上着手，针对手机这个移动通讯产品进行深入的研究和开发，在经过近一年的反复讨论和技术创新下，推出了公司主营产品“掌中城市”手机新传媒，掌中城市是一款加载入手机的软件产品，它具有产品生产和销售的廉价性，以及简单、方便传播性，更具备便携移动的特点。同时“掌中城市”的推出将会为手机使用者提供更加简单、全面的城市生活分类信息引导，我们力图将掌中城市发展成为城市生活人群不可缺少的生活必备工具。,产品介绍掌间门户,掌间门户：掌间门户使用WAP网络浏览，主要内容包括新闻资讯、图片、软件、游戏下载，手机杂志(3G掌门人)等内容。,饮食娱乐：饮食娱乐板每周更新信息内容，用户可使用更新功能进行更新，饮食娱乐板块内容包括（餐饮美食、休闲娱乐、酒店住宿、购物指南）。,产品介绍饮食娱乐,产品介绍便民服务,便民服务：便民服务栏目用来帮助查询城市生活帮助信息，内容包括：（汽车服务、旅游服务、家政服务、法律服务、金融服务、教育培训、宠物服务、搬家服务、维修服务）等项目信息，并留有联系电话；项目收费信息等,产品介绍电子订票,电子订票：掌中城市的电子订票板块提供当天的航班、铁路公路汽车的班次查询，同时还提供各类的打折机票，方便用户随时可以可以享受订票的折扣服务。,产品介绍房产信息,房产信息：掌中城市房产信息服务，主要为用户提供最新楼盘开盘时间及出售价位，方便买房用户直接查询，此外房产信息板块还提供二手房产、房屋出租、各类家装的信息等，让您从买到装一步到位。,产品介绍招聘信息,招聘信息：为广大的用人单位和就业人才提供了一个优秀、快速的就业信息指南，让用人单位可以快速的了解到人才信息，也为就业者提供了一个快速的了解企业招聘信息的平台。,产品介绍健康医疗,健康医疗：您可以通过此栏目中了解到所在城市内医疗信息，包括（医院简介、专家门诊、药店查询、特费医疗）等项目的方便您的就诊需求，此外您还可以通过健康生活板块（健康美食、健康美容、健康会馆、健康体检、健康指引）了解到众多的生活健康资讯。,产品介绍同城交友,同城交友：掌中城市专为喜爱交友的朋友开通同城交友板快，为在同城的你和他提供了一个展示平台，内容包括：同城男他、同城女她、浪漫地图、婚庆服务、商务伴游等项目,产品介绍城市交通,城市交通：城市交通板快为用户提供各大城市的公交、地铁路线查心服务，此外交通板快内的城市导游还为用户提供各大城市的景点旅游信息,产品特色功能交通信息查询,公交查询：用户进入城市交通板块选择公交查询后，进入查询界面，只需要输入起始地及到达地就可轻松查到该城市公交信息支持查询车次系统，同时公交查询还支持各城市间更新功能。航班铁路查询：用户进入电子订票板块选择航班或铁路查询后，进入查询界面，只需要输入起始地、到达地及日期时间就可轻松查到一周航班信息或铁路时刻表，同时航班以及铁路信息查询还支持各城市间更新功能。,产品特色功能拨号功能,拨号功能：用户在浏览信息时，将光标移动到电话号码上，在使用视图中左下的拨号功能，就可以轻松预约和了解商家信息,产品功能信息更新,软件城市更新功能：用户在使用掌中城市时，当进入内容板块选择后可使用更新功能，更新功能使用后可选择所更新的城市名称（目前支持更新城市北京、上海、广州、成都、西安），确定后进行更新，更新信息需要开通手机网络服务,产品介绍获取方式,1,手机网络下载安装,2,手机蓝牙互传,3,互联网计算机下载,产品介绍获取方式,手机WAP网络下载安装：用户想要获取最新版本的“掌中城市”，可以使用手机登陆掌间门户手机网站，进入下载区后选择掌中城市最新版本进行下载安装。互联网下载：用户想要获取最新版本的“掌中城市”，可以登陆掌中城市官方网站，进入下载区后选择掌中城市最新版本进行下载安装。蓝牙互传： 蓝牙传送是目前所有手机都具备的手机互传系统，用户可以使用蓝牙传送系统“掌中城市” 传送给别的手机用户，进行安装和浏览。,产品优势,“掌中城市手机新传媒”是一个新创的媒体平台，一个具有极强流动性并极具号召力和影响力的区域性广告媒体，它具有生动完美的视觉形象、深刻持久的传播效果、强烈的现代感和不可抗拒的视觉冲击力，面对广告媒体市场风起云涌的环境下，我们挖掘传媒本质在与电视、杂志、网络等传媒的比较下我们提出了自己的八大市场优势。,产品优势,优势,针对性强,信息快速接触,视觉效果好,信息更多容量更小,方便快捷的查询功能,到达率高覆盖面广,流动性强,全方位网罗用户,产品优势信息快速接触,作为在城市生活中的你将无时无刻不断寻求和了解信息，当你急需想了解信息时，如何快速有效的获取信息呢？是选择网络、报纸、电视传媒等 ，但是这些信息都是需要有效的载体才可以进行观看，试想你不可能带着沉重电脑和电视机满街跑吧！但是你拥有手机这个载体，那么当我们（掌中城市手机信息阅读平台）出现在您的身边，信息就将通过你的手机与你快速、直接、有效的接触。,产品优势针对性强,“掌中城市”手机新传媒中的“掌间门户、饮食娱乐、房产信息、便民信息、电子订票、招聘信息、同城交友、健康医疗、城市交通”等项目板块，都能有效针对想了解信息的目标人群，那么大众将选择最适合和最想了解的信息，进行分类和针对性的浏览。同时广告商家也可以更加有效的将广告投放在相应的信息版板块中，从而直接面向和击中信息浏览人群，以达到广告的针对性和有效性。,产品优势流动性强,作为手机这个大众载体，因为它体积上的优势其本身就具有流动性强的特点，而“掌中城市手机新传媒正是通过手机作为载体进行信息传送和浏览，所以我们的媒体信息也具有高效的流动性，人们可以通过手机作为载体浏览我们的信息平台，在任何地方，任何时间都可以进行浏览。同时作为广告商家，在这样流动性极强的信息平台上发布广告，也将体会到流动性所带来的广告效应，毕竟固定的平面广告是不能具有流动性这个要求的，这样的流动信息广告也会带来可持续性的效应，增加更多的用户。,产品优势视觉效果好,“掌中城市”手机新传媒，在开发中使用国际最先进的手机平台软件开发技术，突破原有的手机白底的显示效果，增加了更多图片信息元素，增强了用户浏览的立体感，用户在信息浏览时可达到图文并茂的浏览效果，同时在信息选择上也加入了更多活泼的元素，信息不仅具有了图标显示选择，还可以根据用户的喜爱更换背景和图标。做到真正的个性化和多元化。,产品优势视觉效果好,产品优势到达率高覆盖面广,都市的快节奏生活使公众大多数的时间都用在赶路和乘车上面，那么在这段时间内用户可以通过“掌中城市”，获取了解更多的信息，同时也有效的利用了更多的“闲”时间。“掌中城市” 是一种非常贴近目标消费群体的媒体，通过我们的传播优势和更快捷的保存信息的特效，它将能使受众更多、用户在浏览时接触到广告也将会留下更直观的印象；手机在使用率可以覆盖整个城市区及周边各镇街，是任何媒体无法与之相比的，受众面更广泛，能使信息直观地、清晰地传播与延伸。,产品优势全方位网罗用户,“掌中城市”手机新传媒拥有（掌间门户、饮食娱乐、便民服务、电子订票、房产信息、招聘信息、健康医疗、同城交友、城市交通）九大板块，可以说是一个全方位的城市信息指引。用户通过“掌中城市”可以有效的了解到所在城市的城市生活信息，同时“掌中城市”的信息平台还将会为用户提供这些信息相关的商家、机构的联系方式以及服务项目收费信息等。通过全方位的信息引导，我们将有效的把握用户，并网罗更多的用户。,产品优势方便快捷的查询功能,用户使用“掌中城市手机新传媒”可以快速、有效的了解到所在城市的交通信息（航班、铁路、公交），而了解这些平时需要很复杂的查询才可以得到的信息，在掌中城市中却变的很简单，用户在查询这些交通信息时只需要输入起点和到达地，就可以轻松进行查询，在查询到这些信息的同时我们还提供一键式订票服务，用户只需要点一个按键，掌中城市就可以为其提供全面的票务服务和折扣票价。,产品优势信息更多容量更小,“掌中城市”手机新传媒是以手机作为载体来面向用户的，而在一般大家理解的概念里手机的内存太小是否可以存下更多的信息，针对这个问题，公司从技术上入手将文字和图片信息进行高效压缩，通过独有的信息读取方式用户完全不用担心手机存储的问题，即使用户更新上万条信息容量也不会超过1M。通过这种高压缩技术，：掌中城市“也必将承载更多的广告用户。,经营概述,作为“掌中城市手机新传媒”的缔造者“西安市掌间通讯科技有限公司”是一个年轻赋有活力的新公司，它提供的手机无线新传媒服务将使该公司成为城市分类信息、移动传媒和商业预约服务的一流信息服务提供商，本公司的手机信息平台以及网站，为客户提供使用手机端和互联网在线查询城市信息的机会。公司目前主要运营产品“掌中城市”手机新传媒，将通过手机图文浏览的方式，为用户全方位提供城市新闻浏览、医疗、招聘、房产、饮食、住宿、订票等城市生活信息查询，并在产品结构上为客户提供基于WAP网络浏览和手机单机操作的浏览方式，以及基于移动网络的信息更新形式。,经营概述,公司计划在今后的三年内力图打造中国最大的“移动媒体信息内容服务提供商”，提供基于手机端的各项城市分类信息查询、预约服务，并将其服务通过技术手段延伸化，使用户使用本公司产品“掌中城市”可以快速有效的查询所需要的城市分类信息，并使用“掌中城市”所附带的商旅预约服务，公司构想将在五年内占领移动3G信息服务市场的40%以上的份额。,经营概述,掌间通讯旗下的网络服务还包括： 手机资源网站 城市嗅狗信息导航网站 掌中城市产品网站掌中门户公司旗下的网络服务主要为用户提供手机软件资源下载、网络端城市分类信息查询、手机WAP门户网站、移动软件开发等多项业务，其公司目前主要经营业务产品为“掌中城市”手机新传媒。,富有高效进取精神的营销战略,公司管理层人员具有高素质、有从事多种行业的经验、具备公司管理、电子商务、市场营销、软件制作、网络建设以及相关服务方面的知识。我们依靠强有力的战略联盟、富有新意的营销策略，完善的信息服务体系，以及多样化的各类活动，力求将公司产品及品牌有计划、有阶段推向市场，并获得骄人的成绩。公司管理人员有信心将“掌间通讯”建立成为中国首屈一指的移动传媒内容提供服务商。,资金收入来源概述,获取掌中城市信息广告发布费用获取公司网站及WAP门户站广告费用以产品捆绑运营商进行增值业务收取费用为用户提供预约、订制服务，从商家获取订制预约分成为战略合作伙伴提供专有信息广告空间，获取专有板块维护费为用户定制个性的软件界面以及为商家提供专用的软件服务获取费用进行实体中介服务收取中介服务费用,资金收入来源概述,本公司的收入来源主要以手机平台广告、网站广告、用户增值业务使用费，以及软件和网站开发为。其他的收入来源包括提供后续预约服务向商家收取预约中介费用，建立公司自己的实体中介、预订服务通过赚取中介、预订费用的方式来获取利润。,发展计划概述,在市场不断发展的今天，公司管理层已研究出一套行之有效发展途径，此计划通过手机端和网络端为用户打造一套包括城市信息查询、中介服务、预约服务为一体的数据化信息服务体系 ，公司在不断完善技术开发的同时，积极发展后续服务产业链，真正的为城市人群提供具有实惠的信息和一些折扣项目，并通过公司的优惠保障措施将整个数字化信息服务延伸，使我们的产品和服务成为社会人群中不可缺少的一块。,发展计划概述,目前掌间通讯科技公司已与多家医疗、房产中介、票务公司、广告业和传媒业以及一些重要的行业总经理进行了深度洽谈，初步建立了战略合作关系，预计在第一年的商业运营中，公司将与一些大型移动通讯运营机构、广告商、房产、医疗、中介、商旅网络、手机卖场、招聘机构以及各城市信息网络公司进行合作，迅速建立公司的初期产业链，使公司的产品“掌中城市”手机新传媒的信息发布得到有效的保障，并快速的进入市场，同时这些业务关系也会给公司带来长久的客户保障。,发展计划概述,公司在面对有可能来到的信息产业竞争大潮，充满了期待，我们相信通过公司一整套趋近于实体化的运营方案，必定在竞争中立于不败之地，并且通过公司在整个发展上的战略部署，带动公司步入实体化发展的战略。,资金需求,本公司寻求500万美金的风险投资，用作公司三个阶段的发展资金。出让股份比例30%-35%，预计公司将在2009、2010、2011年的收入将分别为 500万美金、1800万美金 5000万美金。,VC资金退出方式,退出方式 1,退出方式 2,退出方式 3,股份回购,上市退出,机构收购股份,机构计划公司概况,西安市掌间通讯科技有限公司（简称掌间通讯），是设立于西安市的一家私人经营的小型股份有限公司。注册资金为120万人民币。本公司成立于2007年8月27日。公司目前办公地点位于中国西安市西高新区枫叶新都市杰座公寓512号。目前公司支付的每月房租为2000元人民币，面积约为98平米复式结构，二楼为行政办公室、技术开发部，一楼为信息编辑部、客户服务处。公司计划在下一阶段发展期，寻找约为350500平米平层结构的商务写字间作为办公用地，以满足未来发展的需求。,机构计划公司宗旨,西安市掌间通讯科技有限公司凭借富有创新的的研发技术、经验丰富的管理团队、多年移动通讯行业及互联网IT行业的经验，我们将致力于将“掌间通讯”打造成为中国领先的无线传媒网络内容提供和移动开发技术服务商。我们的宗旨是通过智能手机实现了手机、媒体和互联网三者的真正融合，以此为契机努力推动中国手机传媒信息服务的市场发展，为用户提供优质准确的城市信息导航服务和商旅预约服务。,机构计划公司宗旨,手机,媒体,网络,手机新传媒,我们的宗旨是通过智能手机实现了通信、媒体和互联网三者的真正融合，以此为契机努力推动中国手机信息传媒的市场发展。,机构计划团队及人员介绍,本公司管理理念围绕“尊重、沟通、信任、坚韧、奋斗、成功”十二个字为核心，蕴涵“天行键，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”的道德境界。公司团队努力加强核心凝聚力，紧密团结、上下一心为公司下一步的发展奠定了坚实的团队基础。在掌间通讯公司，我们秉承掌间人独有的创造性；创新精神；不惧任何困难险阻为我们的目标做出一步步努力。公司管理层都具有商业管理、IT行业，电子商务以及新公司的创立管理经验，团队所属人员都有过创业历程，不仅如此，公司管理层还具备推广、营销；服务、策划以及其他方面丰富的专业知识和操作经验。,机构计划团队及人员介绍,其主要公司管理人员及其职责如下：魏渲昊，公司创建人，总经理，首席执行官（CEO）。其领导能力和独立策划运营能力在公司创建中都得以证实。主要创业经历：1998年创立“西北漫画联合社”任副主席一职；同年创建“齐天动画广告公司”出任总经理；1999年创建“奔梦漫画连锁店”任副总经理；2002年担任“天启广告公司”总监制，2006年创建“陕西欣昊科技有限公司”任总经理兼首席执行官； 2007年创建“西安掌间通讯科技有限公司”任总经理，首席执行官。具备担任公司总经理必需的管理经验、客户服务经验和领导才能。,机构计划团队及人员介绍,沈园杰，董事会成员，执行副总经理（EVP）营销市场运营部经理。曾获得中国高级讲师资格证，具有较强的市场运营能力，曾在安利公司任讲师，市场策划能力极强，具有市场运营的领导才干。扬威，董事会成员，执行副总经理（EVP）行政管理部经理，其具有近二十年的管理经验，一直担任西部机场集团公司中层管理人员，接受过高级管理培训，管理和培训经验丰富，目前在公司主要负责人员培训及制度监督工作。本公司管理人员懂得：公司员工的力量和公司核心团结性是公司成功的关键。因此公司计划在完善自我发展的同时，招募专业的具有高技术开发和管理人才，以满足公司在未来市场的发展。,机构计划产品与服务,公司在未来计划五到十年内发展成为一个“掌上媒体信息服务提供和多元化移动技术开发”为一体的国际化公司。我们将主要提供包括移动媒体信息；实体预订服务；软硬件专向技术开发等相关服务。目前公司主营产品“掌中城市移动媒体信息平台”将主要为用户提供（新闻、医疗、招聘、饮食、娱乐、房产、住宿、订票等）基于移动互联网及手机单机操作的城市分类信息查询和导航服务，同时为用户提供预订、预约等多项增值服务。此外公司还计划在未来三年内依托强大的公司技术团队，为用户提供专向信息服务；自选性信息服务；和其他多媒体及娱乐游戏等项目。,机构计划产品与服务,掌间门户 以图文并茂的阅读方式,提供新闻资讯,每日更新，提供图片、游戏、音乐下载.,掌中城市手机新传媒,城市信息查询 全方位了解城市吃、住、行信息,全面提供房产、便民、商务信息.,机构计划商业模式,中国是一个拥有近6亿手机用户的大市场，也是世界最大的市场，未来的三年内中国的手机用户将会突破8亿，由于手机携带方便，使用简单必将成为人们生活不可缺少的一部分。针对这样的市场优势我们意识到手机会从简单的通讯工具成为未来媒体的新载体，而我们将通过有效的产业整合和技术的创新缔造一个全新的手机传媒。,机构计划商业模式,通过公司团队得多次磋商以及沙盘分析，研究出一条行之有效得商业模式，此商业模式有助于使公司成为一流移动信息内容、商旅预约服务提供商。公司的模式核心首先是建立一支优秀的管理团队，以及各部门的建设，以经理办公室、行政部、培训部为基准，下设技术部、市场运营部、信息内容服务部、财务部、通过各部门之间的紧密配合，完善经营和管理机制，并使之有效的与公司生产力结合完善核心业务。,机构计划商业模式,机构计划商业模式,公司通过深入研究用户心理，把握消费者需求，我们清醒的发现，随着手机的发展，手机不再仅仅是一个语音通讯工具，而是一个综合的资讯平台。中国消费者对手机的依赖程度很高，并喜欢追赶时尚潮流，掌间通讯正是看到了这一点推出了自主研发的“掌中城市手机新传媒”，掌中城市的推出很大程度上是为了满足现代城市人群，对城市生活信息的潜在需求，面对城市生活节奏不断的加快，人们越来越多的利用手机来查阅信息，针对这样的情况，公司决定通过和运营商的合作加快城市化数字信息发展进程，引领手机生活信息查询的时尚。,机构计划商业模式,无线增值服务盈利模式,SP运营代理商,掌中城市技术开发,移动运营商,手机制造商,用 户,利润分成,利润分成,技术代理信息提供,技术提供信息提供,提供手机,信息内容下支付费用,机构计划商业模式,一个好的商业模式是需要让产业链内的所有成员都能得到利益的分享，只有这样才能够带来更大的商业价值。在无线增值服务行业里，真正面对消费者的是手机制造商和移动运营商，而消费者也只是使用增值服务商的服务。因此对于产业链的资源整合至关重要，好的商业模式往往能够连通上下游的产业链，从而使大家都捆绑到一起。而我们正是通过技术代理合作的方式，与增值服务行业的产业链结合，从而通过代理商获取利润分成，这样做不仅可以前期获利，更减少公司相对运营方面的负担。,机构计划商业模式,创新很多时候不是依靠创造新的东西，而是来自于进行合理的商业整合，随着手机网络及3G的迅速发展，未来几年将会有很多的传统行业需要这样的网络来进行业务拓展，而通过手机与传统媒体的结合将会成为一种不可阻挡的趋势，面对很多传统行业我们可以利用我们掌握的新型传媒帮助其发展，将其中的一些内容通过掌中城市传递给消费者，这样的传播方式必将受到传统行业的欢迎。因此一个商业模式的创新，就是在于可以把两个或多个不同行业有效合理的通过新的平台结合在一起，或将一个产业放到新的平台上去进行运营，从而带来更多的新的赢利增长点。,机构计划商业模式,代理广告提供信息利润分成,广告代理商,掌中城市手机传媒,运营商,广告客户商家机构,用户,提供技术提供信息,发布广告提供信息,提供信息收取费用,广告业务商业赢利模式,机构计划商业模式,就向前面谈到的一个好的商业模式是需要让产业链内的所有成员都能得到利益的分享，只有这样才能够带来更大的商业价值。同样在广告业务的利润增长空间中也要能够连通上下游的产业链，才可以创造长久的业务发展空间。,机构计划商业模式,此外掌间通讯公司将广泛使用行业知识，在信息媒体以及预约服务方面进行努力开拓，力图创造一个移动信息媒体新领域。公司的“掌中城市”手机新传媒可以使用户快速查找自己所需要浏览的信息内容，用户只需要通过一键点击进入所了解信息的板块，信息板块内包含多种选择，可以满足不同年龄人群对信息的需求。公司在产品初期针对性上主要针对2235岁白领及具有一定消费能力的人群，掌中城市其主要提供的信息内容也围绕着这个年龄阶层的人群展开，通过了解用户普遍需求制定主要信息内容发展方向。,机构计划风险,向很多所属行业的公司一样，机会来临的同时也预示着某些风险。以下是需要考虑的重大风险（按内部风险与外部风险的顺序排列）,机构计划风险,风险,品牌声誉风险,早期阶段风险,技术风险,移动电子商务,数据及系统的安全,财务与发展的矛盾,系统的稳定性,商业竞争存在的风险,机构计划知识产权,专利、版权和（或）商标、名称掌间通讯公司将其版权、商标、商业机密（经营方式、企业运营计划、企业战略发展计划、技术开发）和其他的知识产权视为成功的关键之一。为了保护这些权利，掌间通讯科技有限公司将诉诸商标法、版权法、商业机密保护法、不泄密协议与雇员、联营者、合作者、客户战略加盟商等新增或其他参与者签定并实施商业保密协议，以保护在运营发展中产生的商业纠纷。必要时将会进行民事和刑事诉讼。,机构计划会计,公司将遵照公认的会计准则（GAAP）核算记账。此外本公司将使用责权发生制（Accrual Basis）确认收入，进行内部核算和记账。由首席财务官以及投资方财务负责人共同掌握公司总体财务状况，并行使一切财务职能，使掌间通讯公司成为一家具有高效盈利的企业。公司所有的记账活动都将在公司内部由财务运营助理用专业的财务软件完成工作，同时在各地运营中，各地负责人将所属分公司的财务状况每周进行汇报，运营助理通过网络进行汇总报首席财务官进行审核，此外公司还计划由公司外的一家会计师公司提供审核服务。并协同财务部向公司管理层提交财务报告。,机构计划法律,本公司计划将一切与法律有关的事务委托给公司外部的一家“律师法律事务所”，目前正在与一些律师事务所进行沟通，挑选信誉和业绩优秀的事物所进行法律业务的委托。,机构计划保险,公司管理层评估了保险的要求，认为公司需要投保责任险、行业特殊责任险、员工补偿险、医疗保险和其它公司需求的险种。以上各类保险有助于公司进行完善化经营和为员工带来各项福利，通过此举可以让员工更加理解公司人性化管理的理念。,机构计划安全措施,公司将在数据库中保存各类信息和来自互联网数据交换的客户机密数据。为了保护信息和客户记录，我们将在公司的网站和数据库中安装高级安全系统。该系统依靠安全设置和安全程序进行数据加密，能将被它人获取信息和客户记录的可能性降到最小化。,营销计划,营销计划旨在实现公司的目标和策略，它基于策略性的目标，也基于从行业分析、竞争情报和公司对客户及合作者的了解（或预计）中所获取的经验和知识。初期发展阶段公司的营销策略主要集中在扩大宣传效应、展开广泛的合作、进行媒体和公关宣传战，包括进行密集的网络宣传，对潜在客户进行电话公关，参加科技展示会，以及组成公司的宣传营销团队。,营销计划行业走势,易观国际和艾瑞市场咨询此前发表的报告指出，中国WAP用户数在2003年只有900万，至2007年，这一数字已接近1.8亿。这表明，尽管移动网络应用在中国发展只有34年，但已积累了超过1亿的无线互联网网民，其发展速度可以与有线互联网十几年来才达到的用户规模相媲美。具有以上优势的中国移动通讯市场将在2008年发放3G牌照，3G牌照的发放,以及即将快速发展的3G网络应用，都将为未来中国移动媒体时代带来新的契机。,营销计划市场走势,从人口学角度来说，公司所处市场中国是一个人口高度密集的国家，人口基数多达13亿，同时也是一个信息产业大国，信息终端产品使用率级高。公司在市场定位初期发展阶段营销战略主要集中针对年轻社会群体，发展人群年龄层次以2035岁人群为主，这类人群接受新事物能力较强，对时尚产品把握校准，同时这类人群还处于对消费热忠的心理阶段。公司希望通过此类人群的发展带动产业消费的传导作用，并由此为公司下步发展带来潜在高质量用户群。,营销计划营销目标,营销策略的目标*塑造强大品牌效应，创造品牌价值*建立强大的广告投放客户基数*培养用户对产品的依赖使其成为忠诚用户*培养高质量用户群体使其成为公司赢利的保证*建立强大及广泛合作伙伴*增强技术/产品/服务的销售额,营销计划目标市场,公司经过对市场近半年的调查分析后指出针对市场情况，建立广泛的客户群体将是公司商业模式关注的焦点，也是公司总体策略的核心。所有使用公司产品的客户都将受到公司的尊敬并对其提供完善的服务。客户了解信息的方式将十分简便，其选择了解的内容也将是正确有效的。公司在不断发展其客户网络，力求通过目前所发展的客户及合作者通过口碑效应扩大新客户群体，同时公司极为关注以下客户群/目标市场。,营销计划目标市场,目标群体,广告代理公司,移动运营商,广告投放者,商家、机构、公司、企业,中介服务公司,政府,手机生产商,银行,营销计划价值策略,公司在进行营销策略的长期目标是占领移动信息提供以及商务预约服务的市场份额，成为无可取代的移动媒体信息服务提供商，完善加强商务中介、预约、预定服务成为该领域的实体企业。本公司将利用这种在移动信息和相关服务领域的创新模式，尽快占领公司在该市场所占据的份额，作为一家具有创新意识和战略前瞻性的公司。我们意识到可以利用以下的机会实现目标。,营销计划价值策略,掌间通讯公司针对每个客户群/目标市场的不同提出以下价值方针：针对个人用户提出的价值策略,营销计划价值策略,针对政府部门的价值策略,营销计划价值策略,针对商家、机构、公司、企业的价值策略,营销计划价值策略,针对广告主广告代理商提出的价值策略,营销计划价值策略,其他针对相关策略方提出的价值策略手机生产/销售商公司产品面向市场的依托载体是手机，掌间通讯将广泛与掌上设备生产商等相关企业合作，利用双方资源，实现共赢。合作方式有A出厂预制，针对不同机型对掌中城市软件进行修改，以配合生产厂商的要求，在手机上市前内置；B提供丰富才城市信息资源让用户使用手机阅览内容，帮助手机营销。银行银行。为各大银行提供所属信用卡提供的联名商户所提供打折优惠进行宣传，银行信用卡在商家享受的折扣和刷卡所获得的积分奖励信息，都将在产品信息发布中体现，通过这样的宣传方式与银行建立广泛的合作，极大的加快了用户的发展进程。,营销计划竞争,市场竞争对手情况产品竞争。公司主要推广和开发产品“掌中城市”手机信息服务平台，产品技术结构不同与任何WAP网站和手机网络软件，目前在中国国内移动通信软件服务市场内尚属首创，应具有较强竞争力。服务竞争。公司产品掌中城市不仅是一个移动数字信息发布媒体，同时它还承载着一系列的服务体系，而从事此类预约、预订以及中介服务的机构有很多，值得关注的有以下几家。,营销计划服务竞争对手,携程旅行网。携程旅行网是将有资质的酒店、机票代理机构、旅行社提供的旅游服务信息汇集于互联网平台供用户查阅的互联网信息服务提供商，同时帮助用户通过互联网与上述酒店、机票代理机构、旅行社联系并预订相关旅游服务项目。携程的总部设在中国上海，下有北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、沈阳十个分公司，并在全国五十多个大中城市设有分支机构。携程现有员工近七千人，是国内领先的综合性旅行服务公司，提供酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯等全方位旅行服务。地址：上海福泉路99号携程网络技术大楼 电话传真邮编：200335 网址：,营销计划服务竞争对手,艺龙旅行网 (NASDAQ: LONG) 是中国在线旅行服务行业的领导者，依靠和两个网站和呼叫中心为会员提供旅游资讯及预订等一站式服务。艺龙1999年成立，总部设在北京。目前艺龙可以提供国内338个主要城市的近4,300家酒店和海外数万家酒店优惠的预订服务，国内70个主要商务、旅游城市的出、送机票服务。地址：北京市朝阳区酒仙桥中路10号星科大厦B座2层电话真址：,营销计划潜在竞争对手,中国电信集团。“号码百事通”是一切基于中国电信114查号增值业务的统称，其目的就是要在充份挖掘和整合用户号码信息的基础上，延伸和拓展传统的查号业务，目前114查号业务还提供酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、全方位预订服务。地址：中国北京市西城区金融大街31号。邮编：100032电话：+86-10-58501800传真：+86-10-58501060,营销计划潜在竞争对手,无限讯奇信息技术有限公司。该公司与中国移动公司合作开展 “12580” 综合信息服务业务（简称12580），由中国移动推出，通过语音、短信、互联网等多种服务方式，面向大众提供便捷和优质的生活、娱乐、商务等各类信息的综合服务。12580综合信息服务主要为用户提供预定和商旅预约等语音服务业务。地址：北京市海淀区知春路113号 银网中心B座814室 邮编：100086电话真ttp:/,营销计划竞争分析,竞争分析评估在前面我们提到公司产品上的八个优势，这些优势都是传统媒体业所不具备的，也就是说这些都是“掌中城市手机新传媒”所独具竞争力的地方。但我们也清醒的认识到虽然公司产品在技术产品结构上暂无同类型产品，但并不代表就不存在竞争，公司预想产品上市后如果造成好的影响，就有可能面临被复制的局面。同时公司在服务结构上又切入了竞争激烈的预约、预订服务产业中。但以目前公司所提出管理以及商业模式，如果能得到资金或其他方面的帮助并顺利运行，将使公司在未来的市场竞争中占领主导地位。,营销计划竞争分析,综合市场调查情况，目前国内电子预约服务提供商的传播途径都没有太大的创新，依托的媒介还是语音、网络、短信等，缺乏新的媒介对其产业进行有利的推广，同时又存在内容信息不全面，时效性差，服务查询时间过长等弊端。而我们的产品从创新媒介、信息提供、查询时效性上都要领先于其他信息提供商，但我们也清醒的认识到，目前公司正处于初期发展阶段，资金和人力上的实力都无法与以上提出的运营商相比，所以我们应塌实做好每一步，完善技术，随时根据市场情况进行技术和服务上的调整。公司希望依靠竞争优势达到快速占领新媒介市场的目的，同时通过一些竞争关系发展某种形式的实体化，尽管如此，公司管理人员坚信：以公司制定的商业模式将能缓解竞争上的威胁，并能对被认定的机会（如技术上的创新、高质量的服务形式、公司品牌的可塑造性）加以利用。,营销计划市场战略,营销计划市场战略,作为一个初期发展型公司，我们对自己的目标制定十分明确，公司管理层针对市场及公司状况将公司的市场发展分为三个阶段进行。初期发展阶段：目前公司在产品市场战略发展上主要以五大城市（北京、上海、西安、广州、成都）的城市分类信息内容提供为突破口进行市场发展，除公司所在地西安公司进行运试点运营外，其他各城市发展分别以技术授权、广告代理发布为主要发展途径。,营销计划市场战略,中期发展阶段：公司预期运行初期发展阶段需要时间约为一年左右，一年后根据用户基数以及市场效应的评测，进入中期发展阶段。中期发展中公司将主要以发展目标针对性产品和进行部分实体服务作为其发展的主要目标。同时完善公司内部结构的建立、建立强大有效的运营监督机制，加强公司自身对市场的应对能力。在市场战略方向上加大其他大型城市的市场扩展，抢占有效市场，并发展多元化代理机制。,营销计划市场战略,成熟发展阶段：中期发展阶段预期需要两年的时间来进行铺垫，在中期发展阶段中有效的将公司进行完善化整顿，确保公司各项机制的运营，使其在步入成熟发展阶段后能有效强化公司执行力，确保公司后期发展的稳定性。在进入成熟化发展阶段后公司将在主营产品上提出技术创新，使其更加多元化，针对不同用户的需求为其提供自选式服务，并提出更多的互动式环节。成熟化发展阶段的公司服务体系将更多的趋近实体化的服务，并在确保市场运营的稳定情况下收回部分代理权限转为公司直营，这样将更有效的完成公司追求利润最大化的发展需求。,营销计划市场责任,公司计划积极开展多项大规模有效宣传以及制造新闻点的活动。为实现快速赢利目标，公司必须有计划的进行阶段化的促销宣传，以达到以下目标。加强公司及产品的形象化建设使其具有可信度快速增加用户基数，使其熟知公司产品并进行使用逐步强化用户质量，通过阶段化宣传培养高端客户的感知度激发观看者好奇心使其访问公司产品网站了解产品，从而使用公司产品激发培养高质量销售人员的成功欲望此外，公司还计划通过与电视台、报质媒体、网络运营商和其他相关媒体以合作的方式开展广告宣传活动。,营销计划营销策略,掌间通讯公司销售计划的目标：快速推进公司纵向一体化，从而成为移动媒体信息市场上的绝对力量。我们将以扩大公司影响、树立品牌形象为基准，积极拓展业务市场，本着将我们的业务推广至全国乃至全球的公司发展理念，坚实、坚韧的努力奋斗。为了实现公司的奋斗目标，我们将利用互联网快速实行外部销售策略。通过积极进行网络宣传和提供免费试用下载加速用户基数的拓展，同时充分利用现有人脉关系广泛建立与高端客户的合作，迅速占领市场先机，取得市场中的绝对位置。公司将根据行业市场价格标准制定出具有竞争力的定价。通过与高端客户建立合作获取有效信息来源，并以价格优势培养长期广告投放客户得到盈利保障。我们的商业模式能使公司在具有盈利的情况下提供更多优惠产品给予广大的用户，从而促进公司的长足发展和获取更多的利润。,营销计划策略实现,公司在通过6个月对市场情况的调查，调整产品结构。并通过管理层进行沙盘模拟，针对公司发展情况制定出公司营销售总体计划，具体包含以下几点：计划达到市场预期计划达到市场预期使用的行销渠道：互联网、电视、户外媒体、报刊、合作伙伴、电话营销计划时间段中获取预期的市场份额,营销计划销售策略,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,形象销售,激励销售,联合销售,掌中城市 手机新传媒,互联网新型媒体,传统广告媒体,口碑销售,公共关系,合作网络,直接销售,代理销售,营销计划销售策略,掌间通讯公司拟通过以下销售策略占领市场份额：互联网在线销售策略直接进行业务销售联合营销售策略口碑扩散式营销通过这些销售策略能使公司的产品和服务快速打入市场，降低资本需求，并可以迅速的获得高端客户的认知。此外，通过这些销售策略，公司将快速完善代理机制建立全国业务分销渠道。公司根据销售策略计划由市场部总经理领导，在公司初期发展阶段，临时设立一名全国销售经理，并通过他快速的组建一只销售团队，完成全国代理业务和目标市场的业务发展。,营销计划销售策略,激励销售 为了使更多人群记住“掌中城市”这个名字，公司计划设立一个卡通形象物，加深潜在用户的认可，同时购买一些T恤和其他服装、各种新颖的纪念品把该卡通形象物印制在上面，并加上一些特定广告语，通过一些激励型活动将这些印有公司标识的物品进行奖励赠送。此举将大大提高公司的品牌知名度，因为我们进行激励行活动的地点将设在人群密集区和部分大型学校。这样我们的名字和广告标语将出现在流动性较大的时尚人群视线里，此项活动在国内的销售策略中时常出现，通过市场验证证明其具有交好的市场宣传效应，并由此带来更多的业务销售机会。只要时机适宜又能使公司得到宣传和获利的双重效应，我们将持续进行此类销售活动。,营销计划销售策略,形象销售公司为给予客户良好的形象感知度，将统一公司销售人员的服装，我们计划通过寻找高品质的服装设计团队，为公司量身打造统一的销售人员制服，在取色和风格上