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如何说服并建立销售人员信心（月入百万第一步）杜老师十多年的销售秘诀人生最重要的转折点一个人的成就有%85 取决于人际沟通 只有%15决定于专业知识知道+做到=得到如果你想赚钱的话，你要学会做销售 销售是所有富人的基本功。很多人销售做不好的原因是因为，他们一开始就先学推销产品，推销公司，推销事业机会，这都是不会快速成功的方法。要想快速成功，我们要事先做好： 销售生命中最重要的 两件事情1、把“销售”销售给自己 你要把销售，销售给自己，你要开始热爱销售，相信销售，你要对销售抱有非常大的热情，你就会在任何的事情中成功。李嘉诚的例子：李嘉诚从16岁开始做推销员，李嘉诚从成为销售冠军，被老板提升为业务经理的时候才18岁，李嘉诚在18岁当业务经理之后，20岁就被老板提拔当总经理，李嘉诚22岁创办长江实业，李嘉诚能成为华人首富，李嘉诚说:完全感谢当年做推销员的时候学到的东西，让他今天在生意场上能够赚大钱，完全是因为当年学会了做销售，他说：你能把东西卖出去，能把别人的钱收回来，这里面包含了太多的技巧了，要有综合的才能。综合的才能包括：懂顾客的心理，懂人际关系，有胆量，有口才，有知识.这些综合的技能就是一个领导人才，最需要具备的所有才能。 2、很多人不愿意做销售的原因（要克服这些问题）1、不喜欢被拒绝拒绝等于成功拒绝越多，成功的次数也就越多，一个从来不被别人拒绝的人“零”，他从来也没有得到过成功，因为他从来不敢出来推销他自己，从来也不问别人要不要接收我的意见，要不要接受我推荐给你的产品。例如：克林顿当上美国总统，难道全美国每一个人民都投他一票吗？有%51的人投他一票，他就当上总统了是不是，但是还有%49的人不投他的票，被全美国%49的人拒绝，却当上了美国总统，是不是拒绝越多，成功越大。没有一个人在这个世界上是每一个人都会对他说YES的2、销售没保障 销售是世界上 最有保障的工作 这是一般人以前的想法，现在我想请问一下大家，经济不景气的时候，有很多领薪水的员工，会被公司fire掉，是不是（是）经济景气的时候他们就可以找到很多工作对不对（对）我想请问经济景气的时候需不需要推销员？（需要）经济不景气的时候需不需要推销员，更需要对不对（对）经济景不景气都需要销售人员 因为它永远找得到工作，能力一旦有了，有能力就有生产力，有生产力就有安全感，真正的保障来自你能够知道，你任何时候都能到一个公司去，把产品卖出去帮公司创造利润，当你有这种能力的时候，你永远不怕没饭吃是不是（是）有销售技术的人丢到全中国任何一个地方都能赚大钱。3、收入不稳定就是不稳定才有高收入 做销售工作因为是按照佣金，因为是按照你的业绩来决定收入，所以越努力的人，技巧越好的人，人际关系越好的人收入会越高，而且永远没有上限，甚至有人靠销售月入百万4、求人没面子 这种观念是错的，为什么？因为销售不是求人，销售是你把物超所值的产品，介绍给客户，他如果买了以后，对他的生活品质更好，身体更健康，对他来说能有得到额外的机会赚更多的钱，他今天只要用一点点小小的钱，就可以换来更大的回报，是你在帮助别人，是你在给别人机会，他不做你一点损失都没有，他不做是他的损失。 以100元港币卖给别人10元港币 为例子说明了这个问题。你用100卖给他们，假如他们有人不买，是谁的损失？ 推销能拯救人心，推销是世界上最伟大的工作，能建立国家拯救人心，带给人们更好的生活品质，一切都是因为你学会了推销我是光荣的我是值得的我是昂贵的