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利用问答网站这种网络应用平台，以回答用户问题或模拟用户问答的形式进行宣传，从而达到提升品牌知名度、促进产品销售等目的的活动。即称为问答推广。主流的问答平台有百度知道、新浪爱问、天涯问答、搜狗问答、SOSO问问等，其中百度知道的市场占有率最高，所以这里主要以百度知道为例进行讲解。问答推广平台之所有被大家认同和广泛使用，主要原因为其具有以下3个特点。1、SEM效果好大家打开百度，尝试搜索这个词“如何推广网站”，发现在结果中前几个搜索结果，都是来自于百度知道的页面。由于问答类平台权重都比较高，所以往往都能在搜索引擎中获取到非常好的排名。所以问答类网站是搜索引擎营销（SEM）的重要辅助手段之一。2、精准通过问答类网站寻求帮助和找答案的用户，往往都是对相关问题涉及领域感兴趣或有需求的。比如想知道“如何减肥”的人，基本上都是想给自己或身边的朋友寻求减肥方法的。所以通过问答推广吸引来的用户 ，精准度比较高。精准度高就意味着转化率高、效果好。3、可信度高，口碑效果好在问答平台中，用户与用户之间相互回答互动，这其中不夹杂任何的利益关系，完全是普通用户之间的观点与经验交流，所以里面产生的信息可信度高，也更容易在用户中间形成口碑效应。二、回答问题问答推广的方式有两种，第一种是回答别人提出的问题，第二种是自问自答。下面来讲解如何通过回答别人的问题进行推广。从操作流程上来说，很简单：第一步：用不同的IP，注册多个帐号。为什么要用不同的IP注册呢？因为同一个IP注册，意图太明显，也是“重点关照”的对象。一旦有点小动作，很容易被直接封号，甚至所有同IP下的帐号一起连坐。除了不要用同一IP注册外，也尽量不要在同时间段注册。如果有条件，能通过不同地区的不同电脑注册最好，这样更真实。第二步：寻找相关问题。以百度知道为例，打开：，在首页可侧寻找相关的问题分类，或在搜索框中直接搜索问题，比如我们要卖MP3一类的产品，就可以到“MP4/MP3”这个分类中去查找问题，或直接搜索“MP3”等相关关键词。如下图：第三步：找到最新待解决的问题。目标问题找到后，挑其中还没有解决的问题回答，注意，尽量回答最新提问的问题。因为如果你的回答能够排在第一位，那即使不被设为最佳答案，别人也会看到。而回答得越晚，答案排名越靠后，位置不好，则减少了的曝光的机会。基本步骤虽然简单，但是想要有效果却需要掌握一定的技巧才行。1、每天的量不宜过多同一帐号，每天回答的问题不要超过10个，回答的问题太多，容易被封号。因为系统评判的标准之一就是用户行为。若帐号的表现与正常用户的差异太大，就会容易出问题。比如一个正常用户，一天大概能回答10多个问题，而你的帐号一天即能做上千次解答，明显不正常。2、回答的时候段要错开回答问题的时候要错开，不要一上线就回答10个问题，然后下线。由于同刚刚说的一样，这种表现不符合用户的正常行为。按照常理，一个用户肯定是每天有空的时候就登录看看，遇到感兴趣的问题就回答一下。而不会像上班一样，每天到点就上线回答问题，回答完就走人了。所以我们也要模拟正常用户的行为，将回答问题的时间段错开，帐户表现得越自然越好。3、回答的内容要靠谱虽然我们是为了推广，但是也不能忽略答案的质量，回答的内容一定要靠谱。只有好的内容，才能打动和影响用户。同时切记，正文内一定不要带网址，带网址的结果就是被封号，甚至网址被屏蔽。我们可以用启发式的形式推广，比如在答案中留下产品名字或网站名字等，引导用户到搜索引擎上去搜索。4、网址要慎留若实在要留网址，则可以在回答问题时，将地址放置在“参考资料”一栏，但是注意，这个地址一定是对内宾 补充。比如说我们给出的答案一共有一万字，而在回答问题时，只方便那篇两千字，此时留下完整的文章地址，让用户自行去查看剩下的内容。切记不要留一些风马牛不相及的网址，这种地址留的多了，也是容易出问题的。而且不要每次留的地址或域名都一样，这些行为都会被认为是不友好的行为。这里讲一个留网址的小技巧。我们可以通过自问自答的形式，来炮制出一个带网址的内容页面。然后在回答问题时，留这个页面地址，因为是问答平台的网站内部的链接，所以不容易被处理。5、长期坚持量要大问答推广想要有效果，关键点有两个，一是每天回答的问题量有多大，二是能坚持多久。如果每天我们都能把相关领域的新问题全回答一遍，并且能够长期做，那一年下来，效果肯定会非常好。6、注意等级的提升等级很重要，等级越高，意味着你的帐号越优质。不但用户更容易相信你的答案，同时系统会也对你放松警惕。除了等级外，还要注意提高采纳率（即有多少人采纳了你的答案）。采纳率高，也会提升推广效果。7、加入问答团队如果有机会，可以加入问答平台内的团队。加入团队可以提升答案的可信性，同时也会减少被查封的几率。三、自问自答虽然通过回答问题的方式推广是个不错的手段，但是也有如下的弊端。首先，人家不一定会把咱们的答案采纳成最佳答案。非最佳答案的曝光率及转化率会大大降低，从而导致最终的效果不尽如人意。其次，有些领域每天的问题量可能会很小，比如一些专业性很强、很窄的领域，可能根本就没人提问。最后，普通用户提的问题五花八门，而有些问题根本不可能有人会搜索，或者说不符合用户的搜索习惯。比如“为什么照片上的我的身高看着没有现实中高”这样的问题，谁会去搜索呢？对于这样的问题，回答得再多，效果也有限。因为除了提问者本人外，几乎不会有人搜索这个问题。鉴于以上情况，我们就有必要在合适的时候，自造一些问题来回答，自问自答的步骤也很简单：第一步，同前面一样，也是不同的IP，在不同时间段注册这个帐号。第二步，先用A帐号提出问题。注意，所提的问题应该符合用户的搜索习惯。第三步，过两三天后，用B帐号回答该问题。注意，不要和A帐号用相同的IP地址登录，如果有条件，最好用不同的电脑在不同的地区回答。第四步，有问题快结束时，将用B帐号回答的答案设置成最佳答案，再次强调，A帐号和B帐号一定不要用相同的IP登录。除了基本步骤外，还要掌握一些必要的小技巧。1、多个“马甲”循环使用在操作的过程中，千万不要使用两个固定的帐号不停的问答，因为这么做的意图太明显，不管是谁都能看出来是两个人在唱双簧。尽量多注册些帐号，循环使用。注意，不同的帐号不要用相同的IP登录。2、同样的问题换个问法对于同一类型的问题，不要总是用同样的标题去提问，要结合用户的用语习惯，多用不同的问法去提问。比如关于网站推广这个问题，就可以反复地用“如何推广网站”、“怎么推广网站”、“新网站怎么推广”等不同的问法提问，经过一段时间的积累之后，只要用户搜索这方面的答案或内容，就有可能看到我们的贴子。3、一定要到相关的分类提问一定要进入到与问题匹配的相关分类提问，不要乱提问。比如减肥类的问题，一定到“减肥/塑身”等相关分类提问，而不是到“手机数码”提问。4、培养高等级帐号可以用固定的几个帐号来回答问题，一是可以增加这几个主帐号的等级，二是可以增加采纳率。而且这么做也符合正常的用户行为习惯，甚至会被认为是助人为乐的优质帐号，但是注意，提问的帐号一定不要固定，需经常更换。5、提升问题页面权重对于一些重点问答页面，可以在回答问题时，顺便提升一下该页面的权重。因为这样做，可以让这些页面在搜索引擎中获得更好的排