DM单页发放扫街宣传方案.docx

三十铺周边工厂单页发放宣传方案活动目的 鉴于青年城开盘前期宣传周期短促，可选择性宣传渠道有限，结合青年城自 身情况与现阶段市场实际表现，小成本的，大效应的宣传活动，是本案宣传活动 的最佳选择。 基于青年城所立足的六安市城东开发区，毗邻三十铺镇。 及周边乡镇居民的消费习惯，适宜“一对一”的宣传指导手法，辅以 DM 单 页的散发，与销售人员现场解说青年城详细情况，告之周边周边工厂职工及乡镇 居民近期的营销活动，以达成工厂职工。乡镇居民“以口传口”的宣传效果，最 终达成青年城在周边工厂及乡镇宣传推广的作用，并促成终端客户了解青年城， 到上门咨询，促进销售成交目的。 活动时间 2012 年10 月25 日至11 月15 日 三十铺周边至城东经开区大小厂区约三十余座，预计每家工厂平均散发500 张， 预计散发一万五千张，周边大小乡镇村庄十余个，预计每个村庄散发200 张单页， 共计两千张，三十铺集市全覆盖散发一周，预计每天 1000 张，共计万八千张， 共计三万张单页（备5000 张） 纪念品（玻璃水杯等）1000 套，针对厂区意向较强的客户发放。 青年城活动准备与要求准备事件具体安排要求与效果到位时间厂区选择特邦建材，天宇轴承，大军皮 革，佳合服装，等等青年城项目目标客户群，暂以 项目周边的工厂为主宣传对象10 月25 日-11 月 1 日厂区作息时间调研与宣传同步进行了解厂作息时间，客群宣传 面广，信息容易集中告之10 月25 日乡镇选择三十铺镇，东三十铺村，杨公 庙村，桑和村，等周边村镇项目宣传幅射范围内的乡镇，提高 项目整体知名度11 月 1 日-11 月 15 日DM单页DM单页作为项目宣传物料，由宣传人员散发项目初步告之DM 3 万份，开盘前 后作为主宣传物料；11月10日DM以青年节信息设计10 月25 日 10 月10 日宣传车前期：开发商提供工作人员车 辆，便于工作人员来回。 下乡宣传：租赁可作为下乡宣 传的车辆，车身悬青年城形象 喷绘、条幅悬挂及活动宣传广 播播，按活动日去指定乡镇旋 环播放宣传；下乡车辆，车体要求有青年城喷绘 与条幅悬挂； 广播稿中项目名称、地点、电话、 近期营销活动清晰播放； 下乡所在乡镇旋环宣传，集中片区 攻式宣传，增强人民对青年城的 记忆；厂区宣传日 下乡活动日 详见活动安排时 间条幅针对活动的乡镇，在前三天悬 挂 50 条条幅在集市，营造宣 传氛围宣传车条幅条幅不宜集中，但必须让人有随处 可见的感觉，应分别在集市的 前、中、后的三点悬挂；在人流量 多、视野开阔的道边悬挂，勿必使 下乡宣传前期氛围营造出来每个乡镇活动日 前三天宣传工作人员安排工作人员集中培训，了解 宣传目的与工作内容，于 宣传前一日，准备齐宣传物 料。活动日8：30 集中于售楼 中心统一出发工作人员的执行力是宣传活动中 最重要的因素，切不可仓促散发单 页了事，一切以青年城的宣传为 主，并现场详细解说楼盘，作好客 户登记与资料的发放；宣传活动日 前一天工作人员必备物料客户登记表与笔、名片、 手提袋、DM单页工作人员活动前一日准备齐自己 的需要物料，方便现场为客户解 说，并作好客户的销售储备工作宣传活动日 前一天厂区宣传活动人员执行步骤及重点 1、活动选择厂区（重点优先选择大型工厂）在活动日之前，摸排清楚，针对性 地进行宣传； 2、参与活动的组成员，于前一天必须准备好活动的DM单页、销售说辞、名片、 客户登记表、登记笔等；3、参与活动的人员（包括司机）于活动时间的7：00 之前集合在青年城 售楼中心，统一出发；4、活动周期为 1 周，每次均有组负责人，负责领队组成员。全体成员由总负责 人调度； 5、工作每次持续时间：7：3013：30（午餐1 小时，在外自行解决） 宣传人员工作内容： 1）到达所选厂区，有针对性地散发DM单页； 2）主要针对工厂下班（特别是下班时间），有能力购买房子的客户为主； 3）活动的组成员需现场给客户作楼盘信息详细解说； 4）活动组成员，有必要解答有意向客户问题； 5）为客户作详细的资料登记，形成客户储备； 6）针对个别客户，赠予我们形象环保手提袋及纪念品作纪念；（具体情况自行斟酌） 7）针对有购房意向的客户，销售人员登记详细（所需面积、联系方式、能接受的价位等） 作定时跟踪，告之青年城最新营销活动； 8）现场接受咨询，销售人员一如在售楼中心，接待流程完整，态度不卑不亢，吐字清晰。 7、参与人员，及时反馈客户分析，提交给总负责人。 下乡活动安排 1、下乡活动选择周边乡镇及村庄，在活动日之，均需50 条条幅的悬挂广告； 2、活动以加强楼盘知名度为目的，务必做到广告宣语传耳熟能详。 3、每周下乡一次，每次下乡置业顾问随车宣传，散发DM单页，回答客户疑虑。 4、下乡工作每次持续时间：8：3017：00 下乡宣传人员工作内容1）到达所选乡镇的繁华地段，重复播放广告宣传语，并配合散发DM单页，重点宣传； 2）主要针对乡镇各门面业主或经营者，集中散发单页； 3）下乡活动的组成员需现场给客户作楼盘信息详细解说； 4）活动组成员，有必要解答有意向客户问题； 5）为客户作详细的资料登记，形成客户储备； 6）针对特别有意向的客户，销售人员登记详细（所需面积、联系方式、能接受的价位等） 作定时跟踪，告之青年城最新营销活动； 7）现场接受咨询，销售人员一如在售楼中心，接待流程完整，态度不卑不亢，吐字清晰。 下乡参与人员，及时反馈各乡镇客户分析，提交给总负责人。青年城宣传日程安排表（自填）序号时间工厂名称组负责人组人员安排总负责人事项备注112 年10 月25212 年10 月26 日312 年10 月27 日412 年10 月28512 年10 月29 日612 年10 月30712 年10 月31序号时间乡镇名称日组负责人组人员安排总负责人事项备注112 年11 月1 日212