公司战略规划与战略决策分析报告.doc

C区C15公司行政部 丁沛如公司远景与使命远景T.G公司是向本地,国内,国际市场广大客户提供质量优异的电子.行业竞争分析(五力模型)供应商讨价还价能力原材料供应商整个市场的相关原材料供应.*公司战略规划与战略决策分析报告一、 公司远景与使命（一） 远景T.G公司是向本地、国内、国际市场广大客户提供质量优异的电子产品P1、P2、P3以及P4的；致力于向利益相关者（包括我们的顾客、经销商、供应商、股东、雇员以及所在社区等）提供真实价值的；具有高度社会责任，严格实行环保生产的；永争第一的高新科技产品制造企业。（二） 使命团结一切可以团结的企业内外部力量，以顾客为导向，积极主动探求顾客的需求信息，并随之转变，为其提供适合的产品与服务，同时锐意创新，以及与各利益相关者真诚合作，实现各自利益最大化，进而达到社会价值最大化。二、 公司外部分析（EFE）（一） P政治、政府及法律因素分析T.G公司所在地区政治环境平稳，可预见的未来不会有剧烈变动；政府对高新科技发展高度支持，包括政策和资金投入等；同时管理管制宽松，企业自主经营性空间大。（二） E经济因素分析T.G公司所在的地区非常重视电子行业的发展，电子产业已经发展成为本地区的支柱产业。本地区电子产业总值占当地第二产业国内生产总值的30左右，而电子产品P1P4占到其中的40左右。1、 可比价格指数根据政府统计数据，在T.G公司成立直今的7年里，本地区各可比价格指数基本与公司成立的前一年持平而略有上涨，具体见下表：各种可比价格指数年份居民消费价格指数商品零售价格指数工业品出厂价格指数原材料、燃料、动力设备购进价格指数固定资产投资价格指数2001115.4116.9102.1114.71082002110.7113.894.8107.3107.32003112114.4103.1118.4111.32004114.3116.699.2117.91122005111.611792.6112.7109.42006115.6121.799.3113.4106.42007118.7126.4107.6120109.8也就是说，如果这种趋势继续发展的话，在原材料、设备、原料等价格持续上涨的情况下，产成品的价格却越来越低，即利润将进一步压缩，于是，公司的继续生存与发展需要开发更多的其他地区，比如国内地区和国际地区。2、国民经济发展指数从下表可以看出，该地区非常重视工业的发展，而且该行业的发展也相当稳定，每年的工业增加值都达到当年国民生产总值的45左右。 国民经济发展指标（当年价格） 单位：亿元年份国民生产总值第一产业增加值第二产业大三产业增加值工业增加值占国民生产总值的增加值其中：工业200113.06210.91437.24955.92214.89830.453380391200213.98360.92297.60716.16175.45360.440637604200315.92011.06668.61287.09616.24070.445732125200417.68121.20239.49487.96716.98410.450597245200519.1041.165510.12518.63617.81340.452057161200620.83591.187610.85559.38938.79280.450630882200723.3951.263312.118610.54810.01310.450865573、电子行业产值指标经过多年的发展，电子产业增加值增长较快，7年来，累计增长速度达90.73，明显高于第二产业增加值和工业增加值的增长速度，对本地区经济发展起了一定的推动作用。下表可以具体反映。 本行业工业产值增加值（当年价格） 单位：亿元年份第二产业增加值工业增加值电子行业增加值20017.24955.92211.658220027.60716.16171.786920038.61287.09612.057920049.49487.96712.23200510.12518.63612.6772200610.85559.38932.8168200712.118610.5483.16274、国内生产总值三次产业构成鉴于近年来第三产业发展迅速，第二产业在国内生产总值中所占的比重虽然依然是主角，但已经呈现出较为明显的下降趋势。国内生产总值的三次产业构成年份第一产业占GDP比重第二产业占GDP比重第三产业占GDP比重2001755.537.520026.654.43920036.754.139.220046.853.739.520056.15340.920065.752.142.220075.451.842.85、国内生产总值支出构成近7年来，本地区消费支出比较客观，但出口似乎不太旺盛，原因估计跟国外的技术壁垒、绿色壁垒等有关。国内生产总值支出结构年份总投资占GDP结构总消费占GDP结构净出口占GDP结构结构其中：固定资产投资占GDP结构200134.726.561.34200234.828.760.84.4200336.229.159.93.9200443.329.856.30.4200541.23258.20.6200640.830.5590.2200739.229.160.62.26、投资规模及其结构投资支出在本地区总支出中占34以上，其中固定资产投资规模较大，一般占总投资的65以上。在固定资产投资中，电子行业的固定资产投资占30以上。 投资总规模与结构 单位：亿元年份总投资其中：固定资产投资额其中：本行业固定资产投资额其中：更新改造其中：扩大再生产20014.53253.46151.003801.003820024.86634.01331.2040.12041.083620035.76314.63271.43620.20111.235120047.6565.2691.65970.26561.394120057.87086.11331.95620.33261.496820068.5016.35491.97010.35471.615420079.17086.80791.98790.39761.59037、科技投入指标本地区比较重视科技投入，各项研发费用占国内生产总值的比重逐年递增。第七年已经占到1.13。科技投入（研发费用占GDP比重）年份2001200220032004200520062007科技投入比重0.640.70.8311.071.231.318、科技投入主要来源本地区的科研费用主要来自于政府投入与民间投入，其中民间投入比重逐年增加，到2007年达到59.2。科技投入主要来源年份2001200220032004200520062007政府投入52.152.249.548.245.942.740.8民间投入47.947.850.551.854.157.759.29、本地区P1产品市场信息本地区的P1产品在0105年间销量增长较快，最高达24万多件，但从06年开始呈现出明显的下降趋势。而价格方面，也基本呈下降趋势。本地区P1产品销售统计表年份2001200220032004200520062007本地销量（万件）15.853819.499516.058321.731324.368921.146414.8007本地制造商销量占67.568.268.868.969.670.570.2模拟制造商的销量占38.538.839.140.540.840.340.5平均销售价格（元）292028802868285528452832285110、20082010年市场预测（1）、需求量预测市场需求分析单位:万件P1P2P3P4本地国内国际合计本地国内国际合计本地国内国际合计本地国内国际合计第八年1.441.642.462.6704.10.931.091.241.550.470.783.10.060.070.080.090.040.060.20.030.030.030.040.040.050.1第九年1.051.21.81.95031.051.231.41.750.520.883.50.60.70.80.90.40.620.20.240.240.280.280.360.8第十年0.911.041.561.6902.61.21.41.820.6141.021.191.361.530.681.023.40.550.660.660.770.770.992.2根据有关统计预测数据，未来三年，P1的需求量会急速下跌，P2的需求量稳重有升，P3、P4的需求量会增长得非常厉害，但由于基数小，总需求量不会太大。而从市场角度看，国际市场变数比较大，尤其以P1为甚完全没有需求，另外国内市场对P1的需求比本地市场要高，综合起来，本地市场需求量萎缩，而国内市场逐渐成熟，需求量大而稳，国际市场变数大，需求很不确定，风险比较大。（2）价格预测价格预测 单位：元P1P2P3P4本地国内国际本地国内国际本地国内国际本地国内国际第8年价格2800.00 2820.00 0.00 8300.00 8350.00 8900.00 10300.00 10380.00 11500.00 14400.00 14500.00 15600.00 最低-20%-20%0%-15%-20%-15%2%2%-3%3%3%2%最高5%5%0%10%5%1%5%5%3%8%8%5%第9年2240.00 2256.00 0.00 7055.00 6680.00 7565.00 10506.00 10587.60 11155.00 14832.00 14935.00 15912.00 2940.00 2961.00 0.00 9130.00 8767.50 8989.00 10815.00 10899.00 11845.00 15552.00 15660.00 16380.00 第10年1792.00 1804.80 0.00 5996.75 5344.00 6430.25 10716.12 10799.35 10820.35 15276.96 15383.05 16230.24 3087.00 3109.05 0.00 10043.00 9205.88 9078.89 11355.75 11443.95 12200.35 16796.16 16912.80 17199.00 从上表可以得出： P1在国内市场的价格比较高，P2的国际市场价格边幅相对国内市场及本地市场较小，P3在本地和国内市场的价格相差不大，P4则在所有市场都比较高，且有继续增加的趋势。（三） S社会、文化、人口与环境因素分析T.G公司所在的地区社会关系和谐，崇尚高新科技，人口密集，注重环境保护，这些为我们公司的发展了良好的环境与氛围，但同时也是要求，它要求我们公司必须注重技术创新以及做到绿色生产。（四） T技术因素分析电子产品P1的技术已经比较成熟，我们T.G公司也已经取得了该产品的生产许可证；P2是P1产品的改进版，技术也相对简单，但如果要成功开发的话，至少还需要花上3个月的时间、45万元的总投入以及相应的提高直接工人的技术水平和管理人员的素质；P3、P4属高新科技产品，属于技术前沿产品，但可以肯定的是，它们将会是以后电子产品P系列的发展方向。（五） 行业竞争分析（五力模型）1、 供应商讨价还价能力（1） 原材料供应商整个市场的相关原材料供应商只有两个，可想而知供应商的讨价还价能力是何等的强大，相比之下，我们公司的情况实在是无耐，希望能兼并他们就好了，当然，最起码的就是得好好巴结巴结他们，要不然就肯定得断产了。（2） 设备供应商生产设备可租可买，但由于无论租赁供应商还是出售供应商都是唯一的，垄断的，所以情况也得是无耐。A、 设备出售商唯一的设备出售公司，生产线连连涨价不容他说了，更为恐怖的是动力设备，只能买不能租，但不用又不行，接受现实应该是最好的安慰了。B、 设备租赁商也是唯一的垄断的公司，不过还好，以前跟这个公司的CEO合作愉快，情况应该不会太难吧，但慎重起见，也不会怎么的好吧，否则被其他公司控诉，受法律的或行政的制裁也也不是好事。2、 顾客讨价还价能力顾客，总体上说，本地3家、国内3家、国际2家，跟现有生产企业的数量一致，但条件是你将所有市场的所有客户都开发了，要不然，尤其是第一次的市场订货会，制造公司与客户公司的比例是8：3，而同时是单一的P1产品，顾客集中程度非常的高，虽说不是垄断，但起码也是寡头了。3、 潜在替代品的开发由于电子产品P呈系列化，P1P4技术先进程度逐级上升，功能也逐级丰富，满足了各方面的需求，潜在的替代品没有或者说是力量还比较的微小。4、 潜在竞争者的进入电子产品P属于高新科技系列产品，对技术水平要求以及资金的投入要求都比较高，也就是说P产品的生产进入门槛高，暂时还没什么竞争者的进入。5、 现有企业间的竞争现有的同行业的企业有八家，而且各家的情况完全一致，不同的是新的管理层，这也是决定我们公司以后生存与发展的最最重要的因素。我们T.G公司的12位新一届企业领导人都均为接受过相应高等教育的，具有先进管理理念与过硬管理能力及相应业务能力的，具有锐意创新精神的以及有与任何利益相关者都真诚合作的心的高度付责任的年轻而充满活力的。（六） 综合EFE关键外部因素权数评分加权分数机会1、政治环境稳定0.0150.052、政府重视0.0150.053、法律环境规范0.0150.054、居民消费价格指数上涨0.0230.065、商品零售价格指数上涨0.0230.066、原材料、燃料、动力设备购进价格指数上涨0.0620.127、电子行业发展势头良好0.0240.088、科技投入年年增加，尤其民间投入0.0140.049、P2发展稳定，P3、P4发展迅猛0.0540.210、社会和谐，注重科技0.0240.0811、注重环保、质量0.0540.212、P2产品研发难度不大0.0530.1513、替代产品影响力小0.140.4威胁14、工业产成品出厂价格指数下跌0.0320.0615、第三产业发展迅猛，第二产业发展有下降趋势0.0120.0216、产成品内销大，出口少（出口壁垒）0.0240.0817、未来P1的需求无论价格还是数量都将下跌0.0510.0518、P3、P4研发难度大0.0620.1219、供应商讨价还价能力超强0.110.120、顾客高度集中0.110.121、进入门槛高0.140.422、行业竞争激烈0.130.3合计12.77从上表可以看出，我们公司所处的环境是有点严峻的，得分比平均分3分低。三、 公司内部分析（IFE）（一） 企业文化庞大的T.G公司，有超过三百的员工，他们分别来自不同的地区，受着不同的风俗习惯等的影响，但在招聘之初，我们公司就特别的注意了这点，招聘回来的人员都必须接受、认同我们公司的企业文化，所以我们公司的所有员工在这方面比较的一致。1、价值观“大家好，才是真的好！”，也就是说我们公司员工追求的不仅是个人或部门的利益最大化，而是追求所有利益相关者的利益最大化、社会利益最大化。2、信念“精诚所至，金石为开”无论与谁合作，诚为先，信为先。（二） 管理1、计划本公司的预测机构完善，同时管理层具有敏锐的市场触觉2、组织T.G的组织架构完全按照最新的BPM思想架构起来的，多余的流程一个不留，有价值的流程一个不差。3、激励作为领先的高新科技产品制造公司，我们充分的相信只有激励好员工，才能好好的生存和发展，于是，我们相当的重视激励，优厚的工薪福利，极大的发展晋升空间等等。4、用人为了保证企业的长远发展，我们不吝惜招聘符合条件的人才的任何支出，因此，无论是生产工还是管理人员，我们都是高标准的招聘；同时为了让员工时刻保持在领先的水平，我们的培训也是高投入的。5、控制鉴于一切都是高标准的配备，所以，在控制方面我们将抓得非常的严苛，原则商不允许有任何的差错。（三） 财务与会计从公司的财务报表可以看出，我们公司的财务状况良好，筹资能力强。（四） 营销网络我们公司已经建立比较牢固的本地区客户销售网络了，国内市场以及国际市场还没有涉足，但开发难度不大，因为有好多都是大学几年的同学了，有点薄面。（五） 生产运作从现有情况看，我们的生产设备属于比较低级的，规模也还很小，柔性不足。（六） 采购网络有待建立。（七） 储运能力自有的储运设备不足，而且能力不强，需要考虑部分甚至全部的外包给第三方物流公司。（八） 人力资源现有人员素质比较低，续进一步提升人员结构。（九） 综合IFE内部关键因素权数评分加权分数优势1、企业文化取向积极并且比较一致0.140.42、预测计划能力强、市场触觉敏锐0.140.43、工薪福利优厚、激励制度完善0.130.34、财务状况良好、融资筹资能力强0.130.35、本地区营销网络较好0.130.3劣势06、管理层经验不足0.120.27、营销网络小0.120.28、生产规模小，设备落后，柔性不足0.130.39、采购网络有待建立0.130.310、人员素质有待提高0.120.2合计12.9上表直接的反映了，我们公司的内部环境也不是很令人乐观，属于中等偏低的水平。四、 公司SWOT分析通过上述IE矩阵的分析，综合得以下SWOT分析表。S优势1、企业文化取向积极并且比较一致2、预测计划能力强、市场触觉敏锐3、工薪福利优厚、激励制度完善4、财务状况良好、融资筹资能力强5、本地区营销网络较好W劣势1、管理层经验不足2、营销网络小3、生产规模小，设备落后，柔性不足4、采购网络有待建立5、人员素质有待提高O机会1、政治环境稳定2、政府重视3、法律环境规范4、居民消费价格指数上涨5、商品零售价格指数上涨6、原材料、燃料、动力设备购进价格指数上涨7、电子行业发展势头良好8、科技投入年年增加，尤其民间投入9、P2发展稳定，P3、P4发展迅猛10、社会和谐，注重科技11、P2产品研发难度不大12、替代产品影响力小SO战略运用公司的预测计划及敏锐的市场触觉，把握好P2P4的发展方向，利用良好的财务状况，研发P2P4 WO战略趁外部和谐平稳，积极，抓住机会，先靠P1和P2积累更多的资本与经验，积极建立更广阔的营销网络和供应网络，全面提升企业产能及柔性和人员素质T威胁1、第三产业发展迅猛，第二产业发展有下降趋势2、产成品内销大，出口少（出口壁垒）3、未来P1的需求无论价格还是数量都将下跌4、P3、P4研发难