野生蓝莓饮品市场营销方案.doc

野生蓝莓饮品市场营销方案通过对贵公司野生蓝莓饮品的品尝和市场同类产品的调查了解，我公司认为该产品从口感和保健功能等方面适合年轻一代白领阶层和中老年日常引用，该产品市场潜力大，前景看好，我公司愿意代理贵公司野生蓝莓饮品在石家庄地区的销售。但该系列产品目前没有品牌基础，市场认知度低，需要进行产品的宣传推广和消费者教育工作。需要厂家和我公司共同投入，在未来的一段时间里，我公司会全力配合该产品在石家庄的推广，最终打开市场，形成双赢。我们也相信贵公司能够从市场出发全力支持该系列产品在石家庄市场的发展。石家庄市场概况：石家庄市是河北省省会，全省的政治、经济、科技、金融、文化和信息中心，是国务院批准实行沿海开放政策和金融对外开放的城市。石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，全市常住人口917.5万人，其中市区面积455.8平方公里，市区217.3万人。随着石家庄市“三年大变样”工程的推进，石家庄市区的大部分的临建、违建被拆除，传统的C类店大量减少，取而代之的是大型商超和社区连锁店，对于快速消费品依托的销售网络带来了一定的冲击，提出了更高的要求。产品销售模式： 市区商超、连锁、C类店建立直销体系的销售模式；石家庄市区拥有36家营业面积在5000平米的大型商超，主要为保龙仓超市系统、北国超市系统、天客隆超市系统等。有国大连锁店（36524连锁便利店）和天元便利店等连锁店200余家，有C类店10000余家，覆盖整个石家庄市区。我公司计划在石家庄市区按照商超、连锁店、C类店建立直销体系。 县区建立二级代理商的销售模式；石家庄地区有县区17个，其中4-5个县距离市区较远，经济发展相对落后，前期不予考虑，其余的12个县计划实行二级代理商销售模式，每个县设立一个二级代理商，由代理商对该产品进行铺货、推广、服务等工作。我公司计划每3个县设立一名主管，对经销商进行管理。人员架构设立： 我公司在现有组织架构的基础上单独成立饮品销售部，目的是集中优势资源集中、专业的做好该产品在石家庄推广。该销售部由总经理直接负责。渠道岗位人员数量备注石家庄地区经理1负责饮品销售全面工作市区商超主管1市区36家商超市区连锁主管1市区200家连锁店市区C类主管2每人负责市区500家店县区主管3每人负责4个县特通主管1负责特通渠道的销售合计9车辆配送：计划实行专车专送，每辆车2人，一名司机一名业务人员，按周期和固定路线对终端店进行拜访和维护。每个人的薪资体系由基本工资和考核奖金构成。和销售目标直接挂钩。配送区域配送车辆数量备注市区2商超、连锁、C类小店县区26个县一辆车合计4价格体系： 根据销售模式设定价格体系。（待定）厂家支持： 商超进店费、条码费；1月份计划进入保龙仓超市7家店，平均每家店的费用为：13000元，预计费用100000元。连锁店200家，预计40000元。 堆头费用；保龙仓对头7个，预计21000元/月。连锁店50个小堆头，每个对堆头费用500元，预计费用25000元。 导购员、理货员工资：导购员7名、理货员10名，底薪由厂家承担，提成由我公司承担。每个导购员、理货员底薪800元，预计费用为：13600元。 C类陈列费；市区计划陈列500家店，预计50000元/月。 人员培训：业务体系人员集中培训3天，关于产品知识、业务技能等培训。希望由贵公司聘请专业的老师行进行培训。 试饮推广 ；1月份计划在石家庄市场集中进行15天试饮推广活动，成立14组推广小组，每组3人。每人每天40元。其中商超7组，C类7组。预计费用为：12600元。 促销物料；根据公司现有物料进行支持。用于终端店的阵列和包装，包括：陈列架、店头、宣传单页、告知海报、促销小礼品等。 买赠费用；配合商超试饮活动进行整件购买送价值20元礼品的活动。礼品要和健康、运动、时尚相关。具体礼品待定。商超活动便于控制，以购物小票为准发放礼品。活动期间预计商超销售数量为：1000件