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文档简介

作者：南宫玉小店“四季柜（）”新开，这里跟大家分享一下推广经验。开店伊始我首先想到的就是直通车，后来经过了解，直通车对于一个新卖家来说并非首要选择，首先，新卖家没有信誉，即便引来客户，也很难成单，其次，新卖家没有成交数量，很难用低价赢得靠前的排名。于是我首先想到了免费的推广途径。鉴于百度在中文搜索领域的市场份额，我一开始就把矛头瞄准了百度。百度目前拥有数款产品，除了主要的搜索份额以外，还有人气爆满的贴吧。于是我首先选准了百度贴吧，找了一些人气火爆的贴吧，进行宣传。流量是上来了，但是成单了了无几，这些都是在预料中的，这里我跟大家分享一下如何看懂统计数据。统计数据在前期的推广工作中不亚于财务部门的报表，读懂读透每一个统计数据，对以后的推广工作至关重要，这是一个承上启下的环节。这里以量子横道统计为案例，跟大家简单分享一下我的心得。首先打开流量概况：其中需要我们注意的一个数据就是人均店内停留时间，如果这个时间太短，那么我们就应该思考一下自己的推广阵地是否正确，是否真的引入了潜在客户，这个时间越久就表明访客对你的店铺越敢兴趣，整个数据可以反映出我们推广阵地、店铺装修是否得当。实时客户访问：这里要注意的是入店来源和被访页面这两个数据。其中质量比较高的访客就是第4个，这类实实在在从淘宝搜索过来的客户，需求更明显，购买意向最强烈，是我们推广应该大量追求的高质量访客。当然这个访客没有成单，或者停留时间短暂，那就是自身店铺问题了，我们不妨点击那个入店来源，进入这个页面，仔细对比一下自己的产品、商铺与同页展示的竞争对手有什么差别，然后改进。序号为6的访客，其来源是一些应用。如微博、QQ空间等，类似于6这样的访客，只访问了一个页面的访客，我们基本可以断定，这样的访客都毫无购买意向，也可以间接推断出来你所选择的推广平台质量不高，可以舍弃。12号访客相对来说还算是质量稍微高一点，但是好不到哪里去，通过12号的浏览记录，我们可以发现其浏览宝贝类别涣散，这样的访客基本可以断定，其没有购物计划，当然这一点店家可以营造冲动消费。不过假如这类客户可以与店家资讯的话，有望促成消费。通过这个图片，可以看出进店的访客都是冲着什么来的，或者说店里的商品那些最吸引人，这样一来我们可以集中在这几样商品上推广。这一部分数据时令性比较强，也是告诫我们注意跟随季节变化，调整产品策略。淘宝搜索关键词：这个数据也是我们需要注意的一大亮点，从这个数据可以判断出来我们店铺产品的设置与实时客户搜索的状况之间的差距，同时这也是我们做淘宝站内搜索关键词排名的依据，做什么关键词，什
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