猎头所含的技巧.doc

怎样克服打cc的障碍1找电话的借口：把资源当地化如有名的三十强企业或二十、十强；坚定信念，不要有顾虑，善于使用网络资源，要有自己的风格，要出在一个主动的地位；所给资料尽量打透人才的基本判断一、简历的分析 1、 用模板进行整理 让人一目了然 2、jd分析，来了解候选人是否符合3、候选人是否有一些有名企业的工作经历4、有多少行业经验如大型项目经验5、是否有本岗位的资格证通过来提亮点二、沟通分析1电话沟通（1） 通过语气来判断态度（2） 沟通能力（3） 做一个不正式的背景调查（4） 候选人能否提供一个正式的跳槽的原因（5） 对薪酬的要求是否合理判断对职位的意向如何2qq沟通（1） 作为日后的凭证（2）面对一些问题可以有效的回答 （3）做简单的分析 （4） 引导回答一些我们的问题 注意事项（1） 对候选人做任何的了解作为日后的积累，不要放弃任何一个候选人（2） 把电话打透，日后也要联系您的候选人Jd分析1. 组成靓源资料：公司名称标识电话联系人电话网址2.客户单位的基本情况：企业标识客户单位基本情况职位当地公司情况客户单位的网址3.招聘职位：职位名称工作地点任职资格工作职责组织架构：直接汇报上级任职资格：硬件条件：性别、年龄、工作年限、学历、职称、职业资格；专业知识：客户要求候选人必须达到的基本知识，如熟悉国家地产政策法规，精通房产经营管理专业技能：沟通执行与管理能力分析职位的基本要素主要包括 结构职位的基本要素1.职位的结构，确定职位的工作环境，职位的名称，所在部门，上下级关系，工作范围，管辖权限，薪酬待遇2.职位的基本要求，3.职位技能的要求确定职位工作环境 名称 所在部门 上下级关系 薪酬待遇基本要求确定职位任职资格 ：性别年龄 教育背景 年限 同岗位经理 岗位基本技能 职位的主要求和内容：确定职位的基本技能：任职资格 工作职责职位的特殊要求：确定职位的核心：特殊经历 特殊技能 特殊要求要求有无工作年限简历模板基本要求： 1简单 明了 一幕了然（基本技能反映出来了，基本情况反映出来，一定要知道基本性别，出生年月，高清学历，技术职称，执业资格，工作年限，目前工作地，联系方式如手机 电子邮箱特殊的电话如本人爱人电话 办公室电话目前薪酬 理想薪酬）2教育培训:时间 起始时间 专业 培训背景有无都可3工作概述：集中候选人基本情况从近到远的整理4工作经验：起始时间 整理简历1jd资料的构成2jd资料包括哪些3简历的整理 来提升弄清楚我们进行jd 分析的原则拿到一份简历怎样来判断是合格的简历：对候选人进行诊断：对简历进行整理 1学历 专业 学校（教育背景）是不是知名院校是站分的第二专业是绝对的三看是几年制的都有区别 是本科还是大专 看最后一份工作公司岗位案例 我们就能判断小公司的公司经理 大公司向他公司推荐就是这个最基本的东西 看跳槽是否频繁，技能与职位是否吻合第一是否具备职位说明里里面所谈到的某一种技能职位的名称是职位的主要的基本技能基本要求 当地的项目是什么项目产品从岗位职责当中进行提取 就是一种管理一种协调 进行都具备这几个主要的基本技能要求是不是有很长时间用过了是否短时间予以弥补如果不可能也不具备只 是否吻合jd的要求找到或选人的职业候选人是否在其供职的每一家公司供职适当的时间（2-4年）必须在企业工作2到4年跳槽是否频繁时衡量一个候选人对企业是不是有高度的认同 是否有职业道德 候选人是否长期在一家公司工作 基本下一个断言 他跳槽太难了 凡是一个人要工作五年以上一定要问的问题直接 候选人是不是取得当地认同的杀手锏 当地人到外地工作现在想回来 当地人在当地的大公司工作最具备品牌公司工作你沟通能力 我们打出去的电话发出信息这个过程就是对候选人的一种面试一个领导的某一个要素 一个演说家再有能力也是很有限语言能力判断我们看了这人的简历以后 有没有一种这个职位就是为他设计的 简历复查如果具备这两点我都具备这个应聘的职位是否具备了某些基本的东西 同行业和他行业是否是 设计有多少是否具有他应聘职位的技术职称是否接受过相关的职位质量提出来的薪酬要求是否在合理范围内是有怎样与候选人沟通一 调整心态1（因为面临的候选人千奇百怪各种类型的都有，不能抱着姜太公钓鱼的心态，纠正消极的心态，认真的对待每一个电话，搞清楚不接受某职位的原因）2耐心的态度提供准确的信息（1可能不是这个专业的，2职位推荐低了，3正好就是我们要的人但是对我们提供的职位发展计划不感兴趣后者得到升职或者有烦心的事情或者和同事家人吵了架不舒服，这个情况下大的电话会找到候选人的不耐烦，这是可能存在的心态）提出这样的原因也要努力回应紧紧盯住看似消极的候选人，千万不要失去看似消极的候选人（候选人回应不到百分之二十，但往往回应这百分之二十不是我们真正要的候选人）消极的候选人是怎样产生的：1.是让老板雪藏起来的人2.回复消极候选人（想年后考虑的人，先要简历，劝说，合适推荐）六字方针：程序，耐心，勤奋程序：JD分析，资料准备，电话打出去，资料发出去，简历收回来邮件的发送记住几点，1，自己和公司的介绍，原则上不允许超过两句。2，要指出众多候选人当中拖影而出，不允许超过三句话。3，对客户的一个简单介绍，要陈述的是大家都知道的是一个道理，告诉他华润集团是房地产百强排名前五的，用一句话说清楚介绍