告诉你外贸思维模式什么最厉害？(聪明的外贸应该学一学).doc

告诉你外贸思维模式什么最厉害？（聪明的外贸应该学一学） 摘自：行者张外贸笔记其实，别人的外贸经验，你抄过来，你搬过来，你用过来，你移植过来的成功率是很低的，不到5%，为什么这么说？因为大家都有不同的环境，不同的功底，不同的产品，不同的机会，不同的境遇，盲目效仿别人，最终只可能是画虎类犬，贻笑大方，在实际的实施过程中会遇到不同的问题，会暴露不同的问题，会有不同的细节处理。外贸是门课程，我们要学习的东西太多了，学习的目的是让自己少吃亏，是让自己少犯错，是让自己少走弯路，只有如此，我们才能变得愈加聪明，愈加强悍，愈加得心应手以及锐不可当。不过这是要付出学费的，这是要耗费心神的，可能自己失去了很多，自己遭受了很多，才能最终成长与明白当遇到问题的时候，多问自己几个为什么，然后再按照你的答案去尝试，如果还没有把问题解决掉，就划掉这个选项，继续下一个。通过这种方法，你会让自己的思路越来越清晰，也会让自己的行动越来越有效，最主要的是，能让你在外贸的路上更有信心和希望。都说外贸与外贸不一样，因为做同一件事都可以结果迥异，千差万别，但是为什么会这样呢？莫衷一是。如果让我们敞开来分析，可能分析三天三夜都分析不完。因此，我们也没有必要去知道为什么，可能天生如此，也可能天赋如此，你只要知道自己擅长什么就好了，只要知道自己不擅长什么就好了。不断学习和充电：学习力不单单是外贸人，还是所有职场人必须掌握的一种技能，社会竞争越来越激烈，所有人都如河流上的帆船，逆水行舟，不进则退。有一句话很经典，献给大家：学历代表你的过去，能力代表你的现在，学习力才代表你的未来。所以说，如果你想让自己的未来更好，想让自己的前途更棒，想让自己的道路越走越宽阔，就必须不断去挑战自我，去积累学习。你有没有想过？你和同行竞争的关键是什么？你产品的优势是什么？你要怎样让客户更容易的找到你？怎么推广你的产品、你的品牌？怎样维护好老客户，挖掘出新客户？怎样让你的利润更大，投诉更少？你有没有想过？如果没想过，就从今天开始想，尽量多的想，尽量全面的想；如果想过了，你知道如何去解决吗？你知道如何去完善吗？我们所做的一切，都是让自己对客户更有吸引力，不管是找产品的差异化也好，还是在推广上全面覆盖也好，不管是提升自己的服务能力，及时响应客户，经常联系客户，还是将自己的企业夸成一朵花，最终目的都是为了客户，都是为了成交，这一点毋庸讳言。如果你从事外贸这个岗位，本身有没有资源，有多少资源，能整合多少资源，能利用多少资源，能贡献多少资源，能打造多少资源，都会左右你的财富、地位和影响力。所以一些公司在招聘外贸时大张旗鼓的写着，有资源者优先录取，这个指的是客户资源。资源为什么重要？因为它代表着你能给对方带去多少好处。带去多少是一回事，但能不能带去则是另外一回事。有一个词叫做有心无力，是指哪怕你想给你对方带去好处，但是你没有这个能力，那么对对方而言也是作用不大的。21世纪是信息社会，也就是说，谁掌握了信息，谁就能创造更多的价值，谁就能拥有更多的优势，谁就能做出更大的成绩，所以说信息对于外贸业务员而言至关重要。那么外贸业务员要获得哪方面的信息，又要怎样获取这些信息呢？行者张今天就来谈谈我的经验，希望能够帮到大家。其实我的办法很简单，就是在空闲或者无所事事的时候看一看公司的旧资料，里面有很多你意想不到的东西。抱怨，当然是外贸业务员宣泄内心不满和表达愤怒的一种方式，这一点无可厚非，运用得当对于外贸业务员而言，还有可能是一剂良药。但如果一个外贸业务员长期抱怨，逢人抱怨，那么绝对是弊大于利，自讨苦吃。祥林嫂的故事大家都知道，那是一种病，一种扼杀我们前途的病，会让我们更孤独，更无助。放手实践是外贸业务员成长最快速、最有效的方法，同时在实践中总结和领悟的经验才会真真正正的融入到你的血液，成为你的一种经历，成为你的一种本能。很多看起来简单的理论和方法，在具体操作的时候才会发现，总有各种各样的羁绊和限制，所以说坚持很重要，而让自己长期坚持下去，至少满足两个条件。一是内心有足够强大的欲望，二是从手边能做的事情一点点的做起，一点点的积累，一点点的跨越。行者张认为，想要做好外贸，想要成为一个优秀的外贸人，首要前提就是勤奋，人与人在思维上的差异其实并不大，关键在于行动力和执行力。大家都会时不时冒出一些有关外贸的想法和点子，只不过一些人想到了，就去做了；一些人想到了，觉得麻烦或者太累，就放弃了。切记不要求着客户来下单，让客户感觉你们公司马上就要停产了似的。即便真的快停产了，也不能让客户感觉出来，因为那样他就会摆出与你讨价还价的姿态了。你要造成这样一种感觉，你的产品质量很好，销量很高，在市场上很受欢迎，如果客户下单晚了，所在国家的市场都要被他的竞争对手占领了，到时候他哭都来不及了，所以要赶快抢占先机等等，不要照抄行者张的这些话，要学会举一反三，变成你自己的话术。做外贸，光有毅力和努力是远远不够的，大家应该都听过一个成语叫做南辕北辙，也就是说如果方向不对，不但辛苦白费，同时会离你想要达到的目标越来越远。所以说，外贸这个职业，光靠埋头苦干是不行的，用心比用力更重要，在没有好的方法之前，记住要把大部分时间用在找寻这种方法上。不要荒废光阴，不要空度时日，外贸必须给自己定任务，给自己定目标，定一个量，然后去完成。不管这个任务是写多少开发信，回多少邮件，发多少帖子，找多少资料，熟悉多少款产品，总之要有那么一个切合你本身情况的计划，在心里一直想着它，想着如何去完成，想着如何去做好，这样你才会逼着自己去拼，去跑，去奋斗。所以，如果你想做好外贸，你必须重视积累的作用，重视坚持的作用，让自己成为某个领域的专家，让客户有那种惊艳的感觉。否则都在同一个碗里捞饭吃，凭什么你就觉得自己能秒杀同行而不是被他秒杀？凭什么你就认为你所有的一切都做到最棒和无可挑剔，客户绝对能到你的碗里去了？做外贸信心很重要，但狂妄和自大就离失败不远了，衡量一个外贸的标准只是硬邦邦冷冰冰的业绩，而业务的来源恰恰是客户。客户每时每刻都在给你打分，并根据对你的印象来决定是否与你合作。客户是外贸最好的老师，