中港城装修大赛6-3.doc

嘉兴首届居家软装设计大奖赛嘉兴首届“国际中港城杯”居家软装设计大赛计划总体执行方案目录序言： P3一、大赛的背景 P3 （一）、嘉斯茂集团（二）、搜房网（三）大赛信息（四）大赛亮点（五）大赛目标（六）大赛宣传二、整体合作构架 P6三、大赛的执行思路 P6（一）、大赛组委会（二）、执行步骤说明（三）各方利益点说明（四）、组织实施方案四、大赛流程 P8（一）大赛阶段规划（二）各阶段解析（三）家装大讲堂：（四）家装设计大赛咨询会（五）销售节（六）二三线产品大PK（七）强势品牌专场特卖会 五、活动费用 P10总结序言：为了进一步扩大嘉兴嘉斯茂平台的影响力和在家居行业中的市场号召力，特举办本次家庭软装设计大赛，并通过本次活动的运营，从而整合家居商业地产、装潢公司等主要合作伙伴，为平台后续的商业运营奠定基础，为商业伙伴打造一个推广并能以之产生盈利的功能化平台。作为本次大赛的承办单位，搜房网将通过本次大赛的运营，提升搜房网及国际中港城在嘉兴的地位，并通过本次大赛的开始，运营后期一系列围绕软装、家饰的活动，完成今年下半年的运营工作。一、大赛的背景（一）、嘉斯茂集团 嘉斯茂集团是集商业地产开发、房产营销、商业运营管理、金融、旅游、物业管理为一体的大型综合性集团公司。 嘉斯茂专注于商业地产的开发和运营，对购物中心及专业卖场有独到经验。目前，嘉斯茂成功开发销售商业房地产面积超过100万平方米；即将开业的商业房地产超过40万平米；在建的商业房地产超过50万平米；累计可控物业资产超过100亿元。 嘉斯茂旗下拥有房地产开发、商业管理、酒店、娱乐、旅游、奥特莱斯、嘉饰茂居家生活广场、投资、担保等多元化产业；在意大利设立国际采购中心，和250多个国际品牌建立了合作关系，采购量每年超过10亿人民币。 目前，嘉斯茂集团正在开发运营的项目有无锡嘉饰茂居家生活广场、昆山嘉斯茂购物广场、桐乡香港城购物广场、嘉兴中港城购物广场、长沙嘉斯茂购物广场等，预计2010年总销售将突破60亿元，实现利润5亿元。嘉斯茂因此成为长三角地区最专业、最有竞争力、最具社会责任感的商业地产运营商。嘉斯茂在运营方式上主力打造多元化的现代SHOPPING MAII商业，将构造超级卖场、奥特莱斯购物广场、五星级酒店、餐饮休闲娱乐、国际居家生活广场等众多业态组成大型购物中心。其中昆山、嘉兴、长沙项目营业面积分别达到20万平米以上；作为嘉斯茂主力经营发展方向之一的嘉兴中港城购物广场项目，其包含集ARMANI、PRADA、GUCCI等知名品牌的奥特莱斯名品折扣中心都已于2010年年底开业。这些项目总投资将突破60亿元，将成为国内顶级的商业航母集群。（二）、搜房网1、关于搜房（1）、房地产门户网站访问量全球排名第一 搜房网是全球排名第一的房地产家居网络平台，在全球所有网站排名100位左右，在中国的所有网站排名在20位左右。 （2）、房地产门户日均浏览量第一 日均页面浏览量（page view）超过1.17亿PV，日均独立访客超过1200万人次。 （3）、房地产门户网站用户数量全国第一 截止2010年3月26日，搜房网全国注册的购房者用户超过2,000万。 （4）、全国规模最大、最具影响力的购房者平台 2008年7月2010年3月，全国超过260万购房者申领搜房卡，网聚超强住房购买力。 （5）、全国超过85,000个活跃的楼盘论坛 全国最大的业主和购房者聚集平台， 8.5万个活跃业主论坛和业主社区，汇聚购房人气。 （6）、全国最大的楼盘项目数据库，项目详细资料超过136,000个 全国最大的房源展示平台，13.6万个楼盘详细信息。 （7）、搜房网活跃注册经纪人63万人 搜房二手房日均新增注册经纪人2000人，二手房库存房源1100万条，日均更新房源320万条，每天发布新房源信息3万余条，是中国最大的二手房和租房信息平台。（8）、中国最大的家居建材产品库，拥有建材数据100万条 国内最全、最多的装修案例库，精彩小区装修案例10万套。2009年搜房装修大学活动全年线上讲座4822场，为33万业主解答所有装修疑难问题，是中国最大的家居建材装修平台。（三）大赛信息主办单位：嘉斯茂嘉兴国际中港城协办单位：装修公司承办单位：搜房网品牌赞助：五家家居供货商活动时间：2011年6月-2011年9月活动地点：嘉斯茂国际中港城活动主题：“中港杯”家庭软装家饰作品大赛活动口号：“品质生活，尽在国际中港城”官方网站: WWW.SOUFUN.COM(搜房网嘉兴站)（四）大赛亮点“突出软装的核心在于创意”，通过本次大赛的举办，重点突出软装的核心在于创意、设计，设计在家装过程中是最重要的环节，好的设计不代表高昂的装修标准，宣传一种家居设计理念及文化。“20万“中港杯”家庭软装家饰作品大赛”，参加大赛样板房的前400名业主可以凭房产证或户型图，在签订设计合同，作品上传网站后，获取500元软装设计基金；分析：如果设立20万中港杯设计基金，设计大赛必然成为装饰公司可以收取设计费用，而且设计费用不一定能低，对参赛的样板房客户自然设定一个门槛，就会减少客户的参与度，直接影响现场的人气，影响国际中港城作为主办方的本意。所以同样考虑第二条思路：“免费设计”，凡参加本次大赛的业主，只要提供户型图和有效身份证明，就可以通过现场百名设计师为装修的房子进行精心的设计。但是这个思路必然影响装饰公司参与度（特别是在收费参与的情况下），如果减少装饰公司入场费，必然减少了承办方的盈利空间，两种方案需要双方协商；“获奖作品送软装、家饰基金”，凡参加本次大赛的业主，获得设计大奖的，都将获得国际中港城提供的价值不等的软装基金（最高20000元人民币）； “闭幕抽奖”，凡参加本次大赛的业主，在闭幕式颁奖典礼上，都可以凭参赛或购买软装、家饰材料进行抽奖活动。（五）大赛目标1、嘉兴城市范围内宣传方式最大化，使本次大赛的受众群体最大化；2、大赛的样板房咨询会人数达到400人，样板房咨询量超过200户，签订设计合同100户；3、国际中港城居家生活广场推广活动执行10次大活动（与家装公司、中港城整体活动相整合，共同操作），10次以上软装、家饰材料选购活动（单品牌销售）（六）大赛宣传（一）大赛宣传内容大赛广告语：“品质生活，尽在国际中港城”嘉兴地区首届“国际中港城杯”家庭软装、家饰大赛样板房征集；百位设计师技能大比拼，充分体现“家饰人为先，设计是灵魂”；如果你有房要装修又苦于找不到好的设计师，如果你装修好了苦于没有好的软装、家饰创意，不妨参与样板房征集活动，百位设计师必有一位适合你；如果你对眼花缭乱的设计风格不知所措，不妨先来本届大赛的官方网站 查询后，再参加大赛样板房，让您省心放心；参加样板房客户将有机会得到由国际中港城居家生活广场提供价值不等的软装家饰基金，最高可达两万元，参加就有机会；月 日开幕式上，签到客户将获得国际中港城提供精美礼品一份；本次大赛，我们将在 网站开通同步报道，业主图片上传，接受网友的点评；开幕式当天，我们对参加样板房客户提供20万软装家饰基金，机会不多，早到早得（协商确定）；大赛中期，我们将开设设计作品百姓大点评，您就是比赛评委，您就是大赛的主人；我们将在 网上开设装修日记，您可以将装修的酸甜苦辣记录下来，和大家一起分享；同时我们还设立最佳人气奖、最佳创作奖，只要您参与了，就会有机会得到丰厚的奖金回报；二、整体合作构架 三、大赛的执行思路 （一）、大赛组委会 嘉斯茂集团、中国搜房网为主体委员会成员 （二）、执行步骤说明序号时间内容1 6月1 日 6月10 日活动合作方案确定，合作协议签署26 月15 日 6月30 日大赛装饰公司洽谈、网站专题制作、活动前期宣传资料准备、确定评委、中港城整合商家、电视台宣传时间确定并实施第一次电视台公告性广告36 月20 日6 月 30日实施第一次电视台公告性广告，电视台在前十天进行一周的宣传，所有宣传方式全部投入46 月15 日 6月30 日大赛物料准备，报名客户的整理归档5 6月 30日 7月 20日大赛开幕、大赛样板房咨询会、跟踪客户签署设计协议67 月10 日8 月14 日组织4次家居软装家饰活动、大赛中期跟踪及报道、评委选评7 7月 10日 8月20 日单品大淘宝8 8月 14日 8月28 日大赛闭幕、颁奖典礼、网站后续报道（三）各方利益点说明1、嘉斯茂集团：（1）、有了贴近市场定位、市场功能的公益活动，并且，以公益普及的角色，更容易让终端消费市场所认可、为装饰公司/设计师所接受、为目标招商对象所支持，更容易激发多方共鸣。（2）、在活动推进个过程中，更容易得知消费者的需求方向， 以便及时调整业态布局及比例，有利于市场将来的良好运营。（3）、在与各装饰公司、设计师联盟合作的过程中，在起到了对其招商的作用同时，更可以了解软装设计行业动向、业务过程，以便于市场提供更贴切、周到的服务。（4）、各项目、设计公司、设计师的信息运用，可以极大地丰富楼书、招商手册、宣传单页等营销工具的内容，更可给人以震撼力与引导力。（5）、公司、项目的知名度与美誉度可以得到极大的提升。为日后的销售埋好了良好的伏笔。 2、装饰公司、设计师：（1）、自身的设计经验、设计能力、设计资质得到展示。（2）、通过本次活动可得到价值不少于五十万的三个月广告媒体宣传，从而提升品牌在嘉兴的认知度（3）、通过网络报名，线下活动可收集目标客户资源，最终达到签单目的 （四）、组织实施方案类别人数及负责人活动总协调搜房网宣传合作媒体国际中港城商家整合国际中港城负责客户服务搜房网现场执行中港城，搜房网摄影，开、闭幕式网络同步播出搜房网中期跟踪报道搜房网 1、嘉斯茂集团，提供场地，品牌联合打折，促销支持2、媒体联盟,以中国搜房网为主导的媒体联盟出具主题公益推广方案，包含：概念推广、活动招商推广、活动组委会成员推广及各公益性落地活动推广等。 3、装饰公司、设计师，根据活动推进需要，提请组委会活动参与请求，经过审核同意后，参与到具体的活动执行中来，需要以专业角度、认真的态度，对每一个咨询的客户以认真的解答，对每一个有需要点评的客户，以科学的、美的、最适合的建议。四、大赛流程（一）大赛阶段规划第一阶段：开幕式暨设计大赛咨询会 7 月 3日- 8月7 日第二阶段：设计大赛作品评选 7月3 日- 8月28 日第三阶段：闭幕式暨颁奖典礼及抽奖活动 8月 28 日（二）各阶段解析第一阶段：开幕式暨设计大赛咨询会（ 7月3 日）搜房网同步启动，活动专区论坛第二阶段：设计大赛作品评选大赛评选规则：设计奖项：特等奖一名（举办方奖励软装款20000）跟随最佳设计奖特等奖一等奖一名（举办方奖励软装款10000）跟随最佳设计奖一等奖二等奖二名（举办方奖励软装款5000） 跟随最佳设计奖二等奖三等奖八名（举办方奖励软装款1000） 跟随三等奖和单项奖项各项单项奖项：如：”国际中港城杯”软势力（商户冠名）奖参赛客户奖项：如：”国际中港城杯”双虎家具（商户冠名）奖家具、家居软装、家饰销售的抽奖（凭国际中港城的收据或者商家的收据、发票、国际中港城确认盖章的）第三阶段：闭幕式暨颁奖典礼及抽奖活动 邀请主办单位，协办单位，品牌赞助单位相关领导及参与设计比赛的客户，设计师，选购软装家饰材料的业主等，于当天举办闭幕式。闭幕流程大致如下：主办单位领导致闭幕词，公布及颁发一，二，三等奖设计作品，各单项奖，抽取客户参与不同奖项。（详细方案见闭幕式执行细则）软装、家饰材料选购活动：本次大赛将在国际中港城执行10次以上软装家饰材料选购活动。（详细方案见执行细则）。（三）家装大讲堂：国际中港城负责风水讲座装饰公司负责软装讲座（四）家装设计大赛咨询会 双方一起负责现场协调，活动主题背景，主席人，礼仪（五）销售节每周至半月举行主题活动（六）二三线产品大PK国际中港城负责场地提供及部分供应商协调搜房网负责总体策划，宣传、装饰公司的协调（七）强势品牌专场特卖会（单品） 双方一起联络和协调五、活动费用1.大赛媒体推广费用媒体推广 时间费用搜房网三个月首页推广 60000元嘉兴房产超市网三个月阶段推广50000元嘉兴十九楼三个月阶段推广30000元南湖晚报节点推广（赛前，赛中）30000元嘉兴电视台三个月阶段推广30000元嘉兴交通广播电台三个月阶段推广20000元总计费用220000元2. 活动费用活动名称时间项目价格大赛开幕式7月3日（背景，音响，主席人，礼仪接待）8000元风水大师讲座7月-8月两场邀请费用，会场布置10000元装修讲座7月-8月四场背景，现场布置，礼仪接待12000元主题活动（达人秀，相亲会。）7月-9月四场背景，灯光，主席人12000元闭幕式8月28日（背景，音响，主席人，礼仪接待）8000元费用总计50000元3. 奖项费用奖项名称数量奖金特等奖120000元一等奖110000元二等奖25000元三等奖81000元总计