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文档简介

营销人员学习计划篇一：销售人员培训计划篇二：新销售顾问学习计划销售顾问入职培训计划第一步、了解公司各方面的情况作为入职的新人，必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度;组织机构设置和权限情况;主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。还可以特别举例销售精英的业绩情况。第二步、学习品牌历史了解BMW品牌历史，产品历史。学习技术进行历史部分考试第三步、企业的产品情况(详细的考核)对新入职的汽车销售顾问要进行企业产品的培训，特别是所售产品的详细情况。这可以说是销售技巧的最基本培训，也是一个非常核心的要点。因此，在培训前要提出作业，并且对培训进行相关的考核。在全过程的培训完毕之后，还可以再进行一次全面的考核。其中，所售车型产品这个是重点。第四步、竞争对手的了解了解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争对手，俗话说“知己知彼，百战百胜”。既要了解自己，还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策。第五步、销售流程的培训销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概工作流程。第六步、宝马金融，资源情况了解分期业务，分期需要的手续，及满足符合分期业务的客户。学会看库存资源及后期计划资源，或者其他资源。第七步、精品附件及售后简单保养学习BMW精品及附加产值，及各车型符合的产品情况。了解宝马售后保养周期及大致保养费用第八步、学习DMS系统学习销售，市场，财务，CRM之间的联系，及DMS的操作，学会创建潜在客户及创建联系，学习完毕进行考核，成绩合格则发放DMS账号第九步、综合考(本文来自：WWw.bDFQ 千 叶 帆文摘:营销人员学习计划)试综合考试合计2种考试，第一种：试卷考试，总分成绩在90分以上为及格。第二种：实际演练部分，包含整个销售流程，参照SPQ流程进行考核，考试合格者进入试岗期。试岗阶段能独立完成销售的进行转正篇三：销售学习计划表销售员培训计划书一、 培训目标1、掌握系统的销售理论和销售技巧。 2、增加销售人员的产品知识和行业知识。3、提高销售人员的自信心，帮助他们树立积极的心态。 4、提高销售人员的社交能力以及与人沟通的能力。
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