知行合一__谦卑敬业__追求卓越

1,追求卓越 通往成功,关 键 词： 成功职业 成功人生,本次培训目的: 实现企业与个人的同步发展，释放干部员工激情，创建和谐型组织,核心内容: 树立科学职业规划 学会科学经营人生,2,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,知行合一 谦卑敬业,公司经常花资源组织对干部和员工进行培训，希望达到以下目的： 始之以梦，动之以情，晓之以理，管之以法，报之以利。,英国首相邱吉尔先生说过：看成功的时候，不是在你巅峰的时候，而是在你最低谷的时候。 在此，我要诚恳地告诉各位同事，公司和我们个人是基于双向选择的基础之上，本着对公司和个人负责的精神，希望各位同事与我一起不断努力，共同前进，共创辉煌！,3,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,关于成功,在进入主题之前，请让我们先来理解什么是成功和成功的标准。 一、成功:组织或个人按照自己所思所绘而实现既定目标. 二、评价成功的标准: 1、主观评价方法：就是要求拿结果做历史纵向比较，要求自我超越，根据初始目标，制定行动方案，最后拿行动所得结果与初始目标相比较，看目标与结果的吻合度。 2、客观标准：就是要求拿结果作当前的横向比较，确定参照对象，例出如目标总量和目标达成质量，绝对值的增长率。 3、我们只有做横向和纵向的比较，才能真正做到“知耻而后勇”。,4,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,培训背景： 当前，由于我们企业科学的管理体系尚处于不断完善之中，再加上我们个人本身在自我规划和自我经营的缺乏科学的指导思想等，导致很多职员不知自己的发展方向，面临人生困惑与职业瓶颈，症状如下：1、每天上班，或感觉无所事事，或感觉手忙脚乱；2、与领导、同事或者下属关系冷漠，缺乏合作精神；3、对于目前这份工作，感觉可有可无，仿佛到处都可以找到发展机会；4、有的同事可能也认真过，努力过，急功近利，欲速则不达。甚至于多做事，多犯错，据此认为，多一事，不如少一事，态度消极；5、我们的办公桌经常是文件乱放，文件处理不及时，工作跟踪不到位，缺乏责任心；6、某些办公室有时像菜市场，吵吵闹闹，追逐打闹，胡扯闲谈，上班吃零食、水果等；7、部分同事做了好几年，能力没提升，学习没劲头，工作原地踏步，精神萎靡不振，缺乏创造激情,5,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,结论： 上述种种现状，都证明了我们部分同事，正在面临着职业上和人生上的困境。而在座各位，大都处于风华正茂、精彩纷呈的关键时期。 我认为：人力资源是我们志高公司的第一资源和第一生产力。 但是，只有将人力资源的价值释放出来，释放我们每一个人的创造才情，不断提升我们的职业素养和专业能力，不断提升我们的行动力及行动的效能，不断地创造市场价值，我们的人力资源才会转化为决定企业核心竞争力的人力资本。 否则，我们都将成为企业生存和发展的机会成本！ 因此，我需要各位同事提更多的合理化建议，集中大家更多的智慧；同时，我也需要我的同事们，与我一起，不断改善，不断提高，共同发展。 任何时候，世界都不会抛弃我们，只有我们放弃自己。所以，我认为， 任何人都可以追求卓越，任何人都可以通往成功！ 志高公司的发展和我们各位的成功，都需要我们群策群力，同心同德。,6,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,第一部分 愿景与使命,很多时候，我们看不清前面的路标，不知道前面的方向，不注意做正确的事，只顾埋头拉车，结果可能与我们最初的愿望背道而驰！ 有的时候，我们看到了路标和方向，但我们没有强烈的使命感与责任感，没有好的心态,就不可能正确地做事。这样，我们会“陷入高谈阔论”和“沉迷于空中楼阁”，一切都只是美好的愿望！,7,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,1、关于愿景 愿景：就是个人或组织在未来要达到的一种境界。 譬如：我们志高空调要“造世界上最好的空调”，这是我们志高作为一个空调企业的愿景。 在彼得圣吉的学习型组织实务：第五项修炼一书中，其中之一为“建立共同愿景”。我们可以观察职场中所有成功人士的发展轨迹，可以发现，原来他们都是善于将个人愿景与组织愿景结合起来的示范者，找点契合点。,8,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,案例：东亚公司的价值观,主义：人无高尚之主义，即无生活之意义；事无高尚之主义，即无存在之价值；团体无高尚之主义，即无强盛之道理。 做事：人若不做事，生之何意！人若只做自私之事，生之何意！人若不为大众做事，生之何意！人若只为名利做事，生之何意！若无事做，要我做什么？若无艰难事做，要我做什么？若不效忠国家，要我做什么？ 尽责：事成而不获罪于人者为理想之人才；事成而不得已获罪于人者为有用之人才；事不成而仅图不获罪于人者为无用之人才；事不成而又获罪于人者为危险之人才；不待命令而自动工作者为中坚分子；等待命令而立即工作者为忠实分子；接到命令而懒于工作者为无用分子；有令不做反讥做者为是非分子。 过失；从心无过圣贤也。闻过则改该君子也。闻过不改庸人也。闻过则怨小人也。反思： 我认为，愿景不是空洞的口号和说教，关键在于我们的教育、学习、修炼及践行，产生实际的成果并获得回报，从而产生正强化效果。 身先士卒，身先示范，身体力行，从我做起。,9,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,2、个人愿景、组织愿景、共同愿景。 个人愿景：指我们每个人对于人生未来的规划和要达到的境界。 组织愿景：指一个组织在特定环境及相应条件约束下，制定出来的目标和要达到的状态及境界。 共同愿景：是指组织中每一个人与组织本身达成的共识，以此为起点，从而成为一个有血有肉的组织。 今天是一个告别了“单打独斗”和“个人英雄主义”的时代，我们每一个人都必须将个人愿景与组织愿景紧密结合起来，找到共同利益点，建立起共同愿景，从而培养起个人与组织的核心专长，实现个人与企业的“全面双赢和价值共享”。,10,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,3、使命,指人们明确行为的远景目标和行为产生的积极意义，并以此为基础付诸行动去努力实现自我实现信仰和人生目标。,如：军人的使命是保家卫国；医生的使命是救死扶伤。我们每一个志高营销人的使命是什么？ 我们认为：使命是与我们每一个人在社会组织中所承担的角色息息相关的。一个人，如果不清楚自己所承担的角色，就不清楚自己的定位，就不可能有激情和强烈的创造欲，从而也就无法洞悉自己的使命。这样的人，肯定与卓越无缘。 企业与个人之间，其实是互用、互惠的关系。,11,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,可惜，我们中有很多人终其一生，都不清楚自己的价值观和人生哲学。虽然他们一辈子都在努力做一个善良的人，但由于不清晰自己的愿景，也不明白自己的使命，从而一辈子随波逐流，一辈子随遇而安。于是，许多人一辈子都只能无所作为，庸庸碌碌。 因此，一个人能否活出尊严，活出本色的自我，其关键就在于树立远大的愿景和强烈的使命感。 我们认为，远大的愿景和强烈的使命感构成了我们自身的强大内驱力，从而为我们生存和发展提供源源不断的动力。 “价值感、成就感、事业心”已经成为当代人心智内的稀缺资源。我们每一位志高营销人都应该振奋精神，鼓足干劲，真正用冠军精神武装自己的头脑。 我们反对一切形式的无病呻吟！,12,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,第二部分 目标设置、确立与 评估,2、目标管理： 就是个人或组织在规定时间内投入一定资源，通过管理、执行、监控、反馈、修正等一系列流程实现设定的目标。,1、目标： 就是个人或者组织在规定时间内要完成的任务。,我认为，人因有梦想而伟大。但是，如果仅仅有梦想，而没有将梦想细化成具体可操作的方法和并且可达成达成的目标，没有达成的时间限制，那么这些梦想都只停留在空想里，那么这个梦想就没有一丝价值了。 本来，世界上可生产很多伟人，很多人都可以建功立业，但因为没有将那些伟大构想转化成实实在在的目标，结果“壮志未酬身先死，常使英雄泪满襟”。,13,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,3、设置目标时应注意： a、目标清晰，与愿景相适配； b、具体，有事实及数据支撑； c、有完成的时间规定； d、有实施者、工作对象和工作方法与达成措施及方案； e、目标必须有一定的挑战性，跳一跳够得着； f、没有检查考核的目标都是没有意义的； g、设置目标应考虑所处内外部环境、自身拥有的资源及其它可调配的资源。 。,14,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,科学的目标管理，往往非常强调流程化和系统性： 我们每天、每周和每月都在做些什么工作？ 这些工作都在我们的计划之内吗？ 有多少工作真正是计划内的？ 以上问题，我们的主管和员工都应该问问自己。请各位主管对于本部门或本科室当前的工作进行科学分析，客观评估部门或科室的运营效率与效益，客观评估我们的管理能力。定期提交部门或科室管理评估报告，报告不提倡长篇累椟，要求精炼简洁，方向明确，言之有物，主管必须亲自主抓，有自己的思想，报告将成为评估主管们经营管理能力及未来提升的参照之一。 我们营销每一位积极上进的员工也应养成严谨、科学、专业的工作习惯，不能养成散漫自由的作风。,15,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,目标管理的推行，既要自上而下，又要自下而上，主管则必须对整体目标与计划要做到心中有数，平衡调整，监控得力，指导有方，服务到位。 我们都清楚PDCA吗？或者大家都非常清楚，不过，这里还是要再简单阐述一下。 PDCA就是计划、执行、检查、反馈。它们构成一个系统闭环流程。 做事有头有尾，有始有终，这才是真正的科学严谨，这才是真功夫。 世界上，怕就怕认真二字。中国不缺乏系统工程的设计者和战略思想家，但非常稀缺能够完整执行的实施者和组织者，我们志高营销系统也需要一大批这样的人才涌现！,16,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,目标及目标管理评估：,一个真正有生命力的组织，绝对是目标明确，运行有序，管理有方，群策群力，保障有度，结果可控。,我们认为：单纯的结果管理导向和过程导向都是不严谨和不科学的。 无论对于我们组织，还是每一个个体，都应该充分明白结果管理和过程管理相结合的原理。其前提是各个环节的角色定好位，对他的岗位职责负责，对由他这个岗位所引起的连带组织效应负责。在组织系统里，我们每一个人的失误，都可能导致系统管理的失败和系统的崩溃。 组织管理和个人管理的原理都是一样的，对于我们的组织和我们个人的职业生涯有同样的作用。对于各类制定的目标，我们都要进行科学、严谨、公平、公正、透明的考评。,17,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,第三部分 自我检索与系统反思,清楚了愿景和目标之后，我想来谈谈自我检索与系统反思这个问题。,我们每个人都可以分为自我、超我、本我。 自我是个体、现实的我，它必须由制度来进行管理，要求我们必须有相应的专业能力和技能； 超我是社会的我，它必须由文化理念来整合，它要求我们具有组织观念和职业操守； 本我是物质的我，它必须由天然本质来决定，它要求我们保持健康的体魄，这是我们创造事业的基础。,1、关于自我、超我与本我。,18,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,过去，自我变小，超我变大。结果是忽视了个体利益和个人需求，没有尊重人的个体特性，积极性严重压抑，导致了社会及经济发展源动力不足。,现在，自我变大，超我变小。结果是导致组织信仰迷失和个人方向迷失，仅仅关注短期利益、个体利益与本位利益。也就是强调“局部最优化”，整体管理杂乱无章，整体效率次优化，甚至于“总部与分部”、“上级与下级”以及“长期目标与短期目标”之间构成利益冲突，容易导致关系失衡，这样的结果，可能会导致花在内部博弈上的时间和资源，要远远高于应对外部竞争和促进自我成长上。,志高的态度：自我与超我有机结合，制度与文化并重。因此，我们志高一向强调“不让企业里的雷锋真正吃亏，你在企业里的积累总会连本带利还给你。”,19,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,2、关于性格,性格决定命运。 广义的性格是指人与其他人不同的心理特征。 狭义的性格指人对现实的稳定度以及与之相适应的习惯化了的行为方式 。心理学家荣格提出了八种性格类型：,20,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,性格成熟：一个人的性格一旦形成也就基本稳定不变。,对于我们个人或者组织而言，都需要达到性格成熟。性格成熟，往往会让人感觉稳重可靠，容易得到信任和信赖。,性格并非固定不变，我们可以主动改变、进行系统设计和科学管理，但改变起来会有相当的难度，需要持续的决心和毅力，因为这已经是深入我们潜意识里的一种成惯例的行为意识。,平时多看名人传记，多读圣人之言，并且努力将他们的思想转化为自己的思想，并且在潜意识里命令自己执行，这样我们就能养成更多更好的性格。 古人云：近墨者黑，近朱者则赤。,21,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,3、关于习惯,习惯就是人在工作和生活中形成的一系列稳定思考和行为模式。,在当代社会里，我们要获得更大的职业和人生成功，必须养成一系列优良的习惯。,台湾省著名企业家、管理专家和培训大师余世维博士在江苏邮电系统做的成功职业经理人培训中讲到：中国人可以分为四种，新加坡华人、香港华人、台湾华人、大陆华人。,其实，世界上只有一种华人，不过，文化同根的华人在不同文化和环境的影响下，养成了不同的职业习惯和生活习惯，因此，就有了这样的优劣区分。,22,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,我们志高集团在李兴浩董事长的领导下，从小到大，从弱到强，直到成为今天中国空调行业前四强。这其中的原因可能有许多，其中应该有一条，那就是我们养成了一系列好的习惯，也就是我们企业的优良传统。 但是，如管理大师彼得圣吉所说，今天的问题来自昨天的解。我们认为，我们只有不固守囿见，与时俱进，根据市场环境的变化，不断提高企业的整体竞争力，这才是制胜之道。 一个企业或者个人过去的成功，只能肯定过去，我们要走向未来，就一定要打破陈见，就一定要坚持企业创新精神，就一定要坚持创业精神，就一定要葆有创造激情和冲动。而这一切的形成，都需要我们建设有深厚根基的企业文化体系予以支撑，都需要我们形成更多优良的习惯！,23,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,4、关于行动,所有伟大的构想，都必须经由行动才来完成。,“不积跬步，无以致千里”。不一定我们的每个行动，都会被领导发现，都会得到正面的反馈。但是，不行动则永远没有突破现状的可能。 前几年关于“执行”和“执行力”的书籍热销，今天安在？一石激起千层浪，浪过后，国内企业执行乏力的现象依然存在。 接到指令和任务后，我们理解了吗？在各种可能的障碍面前，我们退缩了吗？准确理解任务和勇往直前的勇气是获得行动力的基础。我们的主管对于行动的安排，也应强调合理性，要尽可能做到动态平衡。 中山大学陈春花教授的座右铭：手比头高，行动决定你的高度。,24,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,5、关于语言,语言是人类最伟大的创造，也是我们最好的沟通工具。,对于语言，我们应做到能说会写。有的人只会做，有的人只会说，有的人只会写。三者皆俱的人，是理想人才，会其中两种的是优秀人才，会其中一种的是专业人才。 我们欢迎理想人才，但也同时欢迎优秀人才和专业人才，形成合理的人才结构。 我们每一个人都有长处，部门主管用人要扬长避短，我们每个人都应集中优势资源，掌握一种核心工具，发展某一方面的核心专长，形成个人的核心竞争力，也就是我们经常所说的，与同行相比，要成为各个岗位上的行业冠军。,25,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,6、关于思考,不管多忙，我们都应抽出时间和家人团聚；不管多忙，我都会抽出时间思考。虽然我做得还不够优秀，但是我尽量使工作和生活保持均衡，从而获得源源不断上进的动力。,在十多的职业生涯里，我所有的力量都来源于思考。我决策，要求尽可能多地收集资讯，听取更多同事的意见，同时按照轻重缓急进行分析处理。 对于我们组织和个人来说，都需要运用思考的力量，正确的做事和做正确的事，都需要我们的思考力来支撑。 我们每一个人都需要掌握战略设计和方案设计，这样才能促成人生和事业更大的成功。真正的成功者，在没有成功之前，他的内心深处已经有了一幅成功导航路线图。,26,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,本部分小结：,我希望我们每一位干部和员工，尽可能客观、公正和深入地了解自己。全面地了解我们的性格、习惯、行为、语言和思考，从而更科学地建立起健康的内心世界，构筑更科学的世界观和价值观。 中国古人的成长路线图： 格物 致知 修身 齐家 治国 平天下。,我们志高营销人呢？对于职业和人生上的困惑，应多思考，多比较研究，寻找到学习的标杆。最快捷的方法当然是找到自己正确的人生导师和职业导师，为我们的健康成长提供真正意义上的指导。 我们要经常定期总结，系统反思，方能出奇制胜。,27,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,第四部分 通往成功的坦途,战略若没有细节的铺垫，只能是一种愿望。企业是细节，对管理者提出两个方面的要求：首先要关注细节，要知道维系企业功败垂成的细节；其次要懂得去发动你的部下和员工去做好细节。,对于我们个人的成长来说，细节也同样重要。我们所取得的进步，是源于战略准确前提之下更多细节的完善。重视细节，并不是要求我们只去关注细节，而忘记了整个战略。见树不见森林的做法，显然是无法通往成功的坦途。,28,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,一、保持积极情绪,每个人都会有情绪消极的时候，但我们不能让消极情绪成为自己灵魂的主宰。 我们要多学习那些成功企业家或者其它成功人士对待挫折和失败的态度与解决方法。失败的价值在于帮助我们取得可资借鉴经验，让我们清楚地认识前面的困难和障碍，但我们绝不能跌落在循环失败的泥坑。,主动积极者运用的四种天赋：,29,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,从上图可以看出，主动积极者非常善于运用“自觉”、“良知”、“想象力”、“独立意志”。由于他们运用这些工具都是基于价值自由选择的基础之上，因而能够导致预期的目的。,30,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,我迟到和别人有什么关系！,自觉,主动积极我还是迟到了，明天我一定要更加提前一点,被动消极这实在令人生气！因为塞车我无法按时到，我已经起床够早的啦,迟到虽然不会扣我的奖金，但我觉得迟到会影响别人。,良知,中国著名IT企业家马云先生说过这样一句话：有激情像太阳，照到哪里哪里亮；没激情像月亮，初一十五不一样。,31,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,想象力,独立意志,主动积极早上可能会塞车，不如今天提前一个小时出发，不要迟到了！,我很明白这次培训对我很重要。我一定要好好珍惜这次机会。,被动消极路上塞车，这个我也不想啊，可是没有办法啊,领导交待我来参加培训，是不是觉得我太清闲了,像成功者一样思考和行动，你将永不被淘汰!,32,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,主动积极认识自己的弱点，还有哪些可以改进；目标不是位置，而是怎样让自己做的更好。,被动消极只会在自己的关切圈内抱怨这不公平。痛恨嫉妒新同事，不强调合作和配合。,1、认识和确定自己的影响圈范围2、主动积极会把重点放在影响圈内，在影响圈内做事；被动消极的人只会在关切圈抱怨。3、主动积极的人有选择的自由，并对自己的行为负责。4、不但自己运用主动积极，同时运用主动积极去影响别人，你的影响圈会越来越大。,33,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,直到今天，我依然拥有一往无前的勇气，依然拥有激情澎湃的生命力。我愿意让激扬的生命在深处依然波涛汹涌。我更愿意享受创造的乐趣，任生命在湛蓝的天空里自由飞翔。 有人说，“真正的成功，是走到别人看不到的地方”。而在我看来，真正的成功，在于保持积极的情绪和良好的心态，在困难面前我们依然奋勇当先，走到别人走不到或不愿走到的地方！ 虽然，今天的空调业远非暴利行业，但我们要非常清楚，这为我们推动行业洗牌、净化市场和提升企业综合实力与管理根基提供了最好的契机。为客户创造更多价值，这才是我们的生存之道。 我相信，越是艰难的时候，越是前面障碍重重，越能激发我们的雄心斗志，越是能帮助我们更稳健地成长！,34,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,2、培养超人的洞察力,伟大的商业领袖，往往都被赋予了敏锐的洞察力。我们必须炼就一双明察具体环境和发展趋势的眼睛。 在现代社会里，我们再也无法回避信息的高速传递给我们生活带来的巨大冲击。与其呆板地停留在中国传统社会“小富既安”和“悠闲田园生活”的意境里，不如奋勇当先，主动融入现代主流市场经济社会体系，做最优秀的一分子。 我们组建公司的目的除了“振兴民族工业和造世界上最好的空调”外，实际上，我们是为了创造理想的工作场所，创造高度的自主和自由，让我们的生活充满活力与快乐！如果具有超人的洞察力，我们对于外界诱惑可以充耳不闻，专心专注于自己锁定的目标，这样我们就可能全面地超越于以往所能达到的水平和高度。,35,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,回顾我们自己的成长历程，我们曾经对于社会事物和各种现象都有很浓的兴趣，也喜欢追根究底，对于各种问题都想找到最好最正确的解。 但是，当我们读完大学，当我们参加工作之后，便发现我们的洞察力在不断下降，创造激情在不断下降。仅仅满足于一点点进步，满足于被动应付式的工作，对于工作中存在的各种问题，都持懒惰心态。长此以往，一个组织将会直面失败，我们自己也将步入恶性的失败循环。 各位同事，当今社会，竞争激烈，人才辈出，世界上没有任何一个角落会是我们的避风港。不管是为公司，还是为个人，我们都必须拾回这份对于职业和事业的超人洞察力，永远将精力集中在最值得关注的最关键要素，寻找到通往这个目的地的最佳路径。 当机会来临时，因我们有超人的洞察力，做好了各种准备，就可以轻而易举地攀上这驾快速前进的战车。,36,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,案例： 美的老总方洪波先生学历史出身，他对中国历史的感悟是：“中国历史都是伟人英雄的历史，读完后感觉非常沉重。”如果你不是英雄伟人，在历史长河中将默默无闻一文不值。 他认为，一是有没有企图心，有企图就要有远见。胡雪岩也讲过：你心里装着一个县，你就可以做一个县的生意；心里装着一个省，就可以做一个省的生意；你心里装着全国，就可以做全国的生意。二是发展的关键要有行动力，就是要投入，哪怕是干一份非常普通的工作，你也要非常投入。三是要有承担力，顺境与挫折都不能丧失自己的目标。四是要有学习的能力。我认为学习的能力就是使你具备终生就业的能力，否则随时都会被社会淘汰。,启示：我们志高营销系统也非常渴望有更多青年才俊涌现，涌现出更多商业英雄，但我们更希望创造组织英雄，创造群体竞争力，也就是“系统发力，精细营销”。我们可以都不是英雄，但我们又都是英雄，因为我们将创造群体英雄。当然，我们应注意，获得超人的洞察力是赢得战略优势的关键。,37,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,3、像宗教徒一样投入工作,西方的传教士将生活和工作融为一体，不断地传经布道，所以西方的宗教信仰依然巩固。在现代知识爆炸的社会里，中国企业要想在全球化竞争的环境下实现超越，我们个人要想追求卓越，获得更高品质的生活，就再也不能想像“朝九晚五”的生活和工作。 对于工作，我们要做到高效、高能、高度负责，主动寻找改进的方法，圆满地完成各项任务。同时，我们也要主动地帮助同事和兄弟部门，不要各自为阵，不要自我设限，加强合作和联合，充分发挥组织的力量。 我们不提倡低效率的加班，只提倡充分利用上班的八小时，将这八小时用足用好。八小时之外，可以好好休息调整或者学习充电，鼓励养成良好的工作和生活习惯！,38,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,对于工作的开展，我更希望大家都能自主管理，各项工作落实到位，明确到人，每天有工作任务看板或者是工作记录与安排，这些是最基础的工作要求。 对于工作的质量，我希望我们的主管和同事都要负起责来。不要自欺欺人，不要马虎大意，更不要持无所谓的态度。如果你对公司安排的工作无所谓，公司也将对你的发展和未来无所谓。有多少付出，就一定会有多少回报。 我不希望大家都被动地工作，上司与下属都要保持畅通的交流与合作。我更愿意与大家一起平等的共事，共同地推进各项工作。 我希望大家对于工作都应该有高成就感，不断收集意见，探讨问题，经常主动地改善。,39,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,4、增强经营和成本意识,古语云：“历览前贤家与国，成由勤俭败由奢”。 其实，每一个人都是自己老板和总经理，只不过管理和调配的资源大小不同而已。每一个人都在经营着时间和精力，其经营的好坏，直接决定了我们在社会中的位置。 真正的经营，是建立在做好开源与节流两项工作的基础之上。开源要有张力，要有闯劲，要能够长期目标和短期目标相结合，从中找到平衡点。节流工作强调的是成本管控意识。 当然，这里的开源和节流，不仅仅指对于物质和金钱的管理，而且更包括对知识、能力、精力和时间的科学运用上，我们只能将有限的精力和时间集中于关键目标上，将各类资源进行聚焦。,40,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,5、有所为，有所不为；有所变，有所不变。,任何时候，我们都要恪守核心价值观和核心目标。 为适应现实环境和赢得实际竞争，我们又必须不断改变文化和运营方式，不断改变具体目标和执行策略。 我认为，只要遵循了核心价值观和核心目标，那么对于具体的实现路径，我们必须主动地因应环境和条件的变化。 往往，很多人都不知道自己该得什么，不该得什么；不知道该做什么，又不该做什么。实际上，我们只能要自己该要的，但不能要自己不该要的。真正做到有所为，又能有所不为，这样才能博大，这样才能真正实现超越。 我们要清楚制度的实质，它主要在于对符合企业目标和价值的行为进行肯定或奖励；对不符合甚至违反企业目标和价值的行为进行否定或惩罚。,41,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,6、保持纯洁的思想,一个优秀的志高营销人，他首先要在思想上与公司的同事、公司的制度、公司的事业融为一体，保持高度的纯洁性，做到心底无私。这种纯洁性具体表现在4方面： 1、一个忠于：忠于公司的事业，对公司的事业充满信心，能与公司同舟共济； 2、两个一样：有人监督与无人监督一个样、在公司外与在公司内一个样； 3、三个老实：说老实话，办老实事，做老实人；不说有损公司形象的话，不做有损公司利益的事，不做让公司不信任的人； 4、四个遵守：遵守公司纪律、遵守行业职业道德、遵守社会公德、遵守国家法律法规。,42,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,7、保持过硬的作风,作风不仅决定了办事的效率，更决定了做事的效果。打造志高营销铁军，是一个长期而艰巨的系统工程。我建议我们营销人依照下面的“84字真经”来修炼自己的作风： 不怕吃苦，勇挑重担；敢于担责，廿于奉献 雷厉风行，钉子转弯；深入实际，反对尝浅 廉洁自律，不贪不沾；能省则省，节约用钱 不卑不亢，礼让当先；公私分明，纪律明严,43,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,专业技能是我们得以谋生和发展的核心能力。有些同事可能经常会感觉天花板就在自己前面，实际上，只要我们更深入地思考，其实我们还有许多可以改善的东西。对于专业的工作技能，我们应该做到：1、胜任本职：首先要能够胜任公司给自己定位的本职工作； 2、熟悉相关：还要熟悉与本职工作相关的各种业务知识、熟悉与本职岗位相关的法律、法规和国家政策； 3、标榜同行：通过不断的学习努力使自身的业务技能在公司或同行业达到先进水平，成为同事或同行借鉴和学习的标兵和榜样； 4、传帮带谏：在公司内部交流先进经验和成功心得，提高所率营销团队的整体业务水平；并能站在公司战略视野上，对公司发展提合理化建议。,8、掌握精湛的专业技能,44,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,9、做人做事都必须以诚信为基础,志高空调是一家以“诚信为魂”的企业。其实，对于我们每一个人来说，又何尝不是以诚信为基础呢？ 一个勤奋的人，一个讲究诚信的人，在任何时候和任何环境，都将获得立足和发展之地。 “言必信，行必果”。“诚信”二字，如品牌一样，真正建立起来非常难，但真正毁掉的话，却又是很容易的事。 但是，对于任何一个有所作为的个人和组织，都必须将“诚信”作为一种理念文化和行事风格。 我们不要轻易承诺，但一旦承诺，就要忠人之事，尽人之责。,45,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,在迈向成功的道路上，并没有必然的坦途。只有当我们不断地改进，不断地探索，不断地思考，一切困难都会迎刃而解。 通往成功，我相信还有很多更好的方法。但是，不管我们懂得多少成功的方法和思想，如果我们不将这些好的方法和思想运用实践之中去，一切都将归于平静，而我们也将归于平庸和碌碌无为！ 营销系统的各位兄弟姐妹，我相信，作为营销人，我们天生就拥有澎湃的激情，天生就拥有不懈的斗志，天生就拥有迎难而上的勇气，每个志高营销人都将成为我们的骄傲！ 我以你们为荣！同时，更希望大家以志高为家，以志高为荣！,本部分小结：,46,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,第五部分 职业实践的阶段性评估,我认为，要科学地经营自己的职业和生涯，并非容易的事。但是，我们只要掌握方法，依然可以穿透迷雾，走向辉煌和成功！对于职业实践的阶段性评估，有如下问题： 1、请大家清楚描述现阶段的自我。包括“整体情况如何？爱情家庭如何？职业和事业又如何？收入与能力又如何？支出与收入的比较”等，回答要尽可能客观，坚持负责的精神。 2、请大家评估当前你所面临的环境。包括问题、机会、发展前景等。 3、请大家评估自己的能力情况。包括优势在哪，劣势又是什么等。 4、请大家评估自己能做什么？还能做得更好吗？,47,志高营销精英训练: 成功职业 成功人生,5、请大家评估自己与上司、同事、下属的关系情况。 6、请大家评估自己的精神状态和创造能力。 7、请大家根据以上情况，确定自己所处的位置，听取周围更多人的一评价和意见，找到自己赶超的标杆，并提出自己的新设想。 8、请大家制定短期目标和三年以上的目标。 9、制定实现目标和计划