保险公司2011年二季度个险专项竞赛企划案.doc

三客优 春暖花开 XX分公司“分红十年，XX贺彩”个险专项竞赛活动第一阶段企划案八县二区支公司、城区营销总部、收展一、二、三部：为做好“分红十年，XX贺彩”个险专项业务竞赛活动，快速推进个险5-9年期交业务发展，根据“分红十年，XX贺彩”专项活动方案，市公司制订了第一阶段“分红十年，美满榕城”个险专项业务竞赛方案，具体事宜通知如下。一、活动主题分红十年，XX贺彩。二、活动时间2011年4月20日至6月28日，划分为三个时点。（一）第一时点：2011年4月20日至5月10日，共三周。（二）第二时点：2011年5月11日至6月7日，共四周。（三）第三时点：2011年6月8日至6月28日，共三周。三、活动目标专项竞赛期间，实现个险5-9年期交业务1.25亿，各营业单位目标分解如下。四、活动口号、分红十年，XX贺彩。、做大做强团队，捍卫霸主地位；五、产品策略（一）主打产品以XXX5年期为主打，XXX5年、XXX8年、XXX（A、B）5年、XXX5年期为辅。（二）险种起签点XXX五年期起签标准为20万元；XXX5年起签标准为5000元；XXX8年起签标准为3000元；XXX5年起签标准为5000元；XXX（A、B）5年期起签标准为3000元。六、激励措施二季度结束，市公司将召开盛大的荣誉表彰会，对二季度专项竞赛活动中先进单位和优秀个人进行表彰。（一）营业单位对抗赛八县二区支公司、收展一、二、三部、城区营销总部各区部共18个营业单位，组成9个对抗组进行对抗。、分组情况市公司根据营业单位竞赛目标的情况，对全市18个营业单位进行分组对抗。、对抗规则按照每个时点目标的完成率决出胜负，按照胜负情况进行奖励表彰。时点结束，胜方单位按时点实收个险专项竞赛保费的0.5进行奖励，负方不奖励。所有单位均按时点实收个险专项竞赛保费的0.5奖励。未完成时点目标且全市完成率后五名的单位，一把手向市公司总经理室提交工作报告。、荣誉表彰（）所有完成二季度专项竞赛目标的营业单位，县支一把手、分管经理参加市公司二季度表彰会。完成率前三名分别授予“分红十年，美满榕城”冠军、亚军、季军单位荣誉锦旗。其他完成竞赛目标的单位授予“分红十年，美满榕城”优秀单位荣誉锦旗。（）完成率第一名的单位奖励2个参加市公司组织的世博游名额，其他完成目标的单位奖励1个世博游名额。（二）营销区部对抗赛、分组情况全市各区部（不含城区营销总部各区部、收展一、二、三区部）根据县支公司下达的区部专项竞赛目标，分为一、二、三级区部，进行两两对抗。各区部分组对抗情况如下。、对抗规则时点结束，胜方区部按照一级区部2000元、二级区部1500元、三级区部1000元奖励经营费用。负方区部不奖励。时点未完成目标的区部，区部经理向市公司个险部提交工作报告。、荣誉表彰（）所有完成二季度专项竞赛目标的区部，区部经理参加市公司二季度表彰会，各级区部前三名分别授予一级、二级、三级“分红十年，美满榕城”冠、亚、季军荣誉锦旗。（）在完成二季度专项竞赛目标的区部中，按照完成率高低，各个职级取第1名，奖励区部经理1个参加世博游的名额。（三）营销团队竞赛、专项竞赛责任额（）为促进团队主管履行主管职责，市公司按照基本法血缘团队架构下达各职级团队的专项竞赛责任额。（）组经理团队责任额15万；分处经理团队责任额40万；处经理团队责任额80万；分部经理团队责任额160万；部经理团队责任额300万。（）在市公司主管培训班上，所有主管与市公司签订责任状，签订责任奖的营销主管才能参与专项业务竞赛，获得相应的竞赛奖励。、团队主管激励办法（）部经理团队完成责任额、主管新增一名持证人员且团队二季度主险举绩率达到50以上，奖励团队活动经费2000元。（）分部经理团队完成责任额、主管新增一名持证人员且团队二季度主险举绩率达到55以上，奖励团队活动经费1500元。（）处经理团队完成责任额、主管新增一名持证人员且团队二季度主险举绩率达到60以上，奖励团队活动经费1000元。（）分处经理团队完成责任额、主管新增一名持证人员且团队二季度主险举绩率达到65以上，奖励团队活动经费800元。（）组经理团队完成责任额、主管新增一名持证人员且团队二季度主险举绩率达到70以上，奖励团队活动经费300元。说明：（）主管新增一名持证人员指4月1日至6月30日期间主管直接推荐入司且新人主险举绩破零。（）收展系列主管，组经理对应营销系列分处经理、处经理对应营销处经理。（）团队二季度主险举绩率二季度主险举绩人数/4月1日团队出发人数（扣除连续6个月未举绩人员）100。、荣誉表彰（）达到竞赛奖励条件的团队主管参加市公司二季度表彰，分别授予“分红十年，美满榕城”优秀部经理、分部经理、处经理、分处经理、组经理荣誉证书。（）在达到竞赛奖励条件的团队中，按照责任额目标完成率高低，部经理取第1名、分部经理取前2名、处经理取前3名，分处经理取前4名、组经理取前10名，奖励团队主管世博游名额1个。（四）营销伙伴竞赛竞赛期间，全体营销伙伴进行专项竞赛目标竞标，根据营销伙伴达到的专项竞赛保费情况，予以激励和表彰。、竞赛责任额（）分公司根据基本法的相关规定，设定营销伙伴相应的竞赛责任额，作为各单位指导营销伙伴设定目标的基数。（）业务员系列：业务员职级责任额1万元；业务主任责任额2万元；业务经理4万元；高级业务经理6万元。（）主管系列：所有主管系列职级人员竞标责任额为4万元。、奖励办法（）个人专项竞赛保费达到100万元且短期险保费达到1500元以上，按照每万元600元标准予以奖励。（）个人专项竞赛保费达到30万元以上且短期险保费达到1500元以上，按照每万元500元标准予以奖励。（）个人专项竞赛保费达到10万元且短期险保费达到1500元以上，按照每万元450元标准予以奖励。（）个人专项竞赛保费达到5万元且短期险保费达到1500元以上，按照每万元400元标准予以奖励。（）个人专项竞赛保费达到3万元且短期险保费达到1000元以上，按照每万元300元标准予以奖励。（）个人专项竞赛保费达到1万元且短期险保费达到500元以上，按照每万元200元标准予以奖励。、极速行动奖金池争夺赛为鼓励营销伙伴快速启动专项产品销售，市公司设定5月10日为首战截关点，设定3000万专项竞赛保费目标的奖金池。在此之前营销伙伴所进保费每万元增加100元的奖励（5月10日专项竞赛保费达到5000元的按照50元增加奖励）。当3000万专项保费售罄或5月10日到期，每万元100元的奖励立即停止。、其他产品竞赛奖励专项竞赛产品之外的险种和交费年期业务（不含XX鸿瑞期交、XX个养、XX鸿福相伴、简身险）按照营销员实收个险期交保费的1奖励。、队伍建设激励（）在4月1日至6月30日期间，营销伙伴每新增1名持证人员，折抵竞赛保费5000元，计入专项竞赛保费。（）新增持证人员指4月1日至6月30日期间开设营销员代码且主险举绩破零。、荣誉表彰（）专项竞赛保费达到10万元以上且短期险保费达到1500元以上营销伙伴均可以参加二季度表彰会。（）专项竞赛保费达到100万元以上且短期险保费达到1500元以上授予“百万皇冠杯”，并制作采访专题电视片，在福建经济频道保险时空栏目进行播出，同时奖励3个参加世博游的名额。（）专项竞赛保费达到50且短期险保费达到1500元以上，奖励2个参加世博游的名额。（）专项竞赛保费10万（含）至50万（不含）之间且短期险保费达到1500元以上，按照专项竞赛保费高低排名，全市取50名，奖励1个世博游名额。、竞赛其他要求（）营销伙伴在展业过程中要符合公司展业规范，符合标准化签单流程，不得出宣传误导行为、诋毁同业，不得代签名，对于出现误导引起客户投诉、代签名保单，公司不予以竞赛奖励。（）营销伙伴在竞赛期间要求加大销售拜访量，按照公司销售拜访方案要求，回收的有效拜访回执达到20份以上方可获得相应的奖励。七、竞赛说明（一）市公司营销员专项竞赛保费指XXX5年、8年期、XXX5年期、XXX5年期、XXX（A、B）5年期的保费。（二）竞赛业绩统计以4月20日至6月28日期间新单登记且在2011年4月20日至6月30日核保通过数为准。4月20日前新单登记的保单在竞赛期间重新进单的保费不予