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文档简介

9月工作总结一、销售方式：1、陌生拜访：拨通电话：200个意向客户：8个成功率：4%2、365呼叫中心：拨通电话：280意向客户：24成功率：8%3、外展活动：外展次数：二次外展地点：人民公园 ； 小海地大润发超市 ； 发单数量：30张4、产说会：邀约人数：10人意向客户：4人5、老客户：拨通电话：180意向客户：40成功率：23%2、 工作总结及拓展方案：整个9月，公司的业务销售团队日渐庞大，销售业务人员的能力也随着时间的推移日趋成熟，销售途经从单纯的电话销售也增加了外展活动及会议营销，在9月份一共进行了2次产品说明会，3次外展活动。通过这些新的营销途经，我们的销售人员也逐渐熟练掌握了业务本领，基本可以独立与客户洽谈，完成公司下达的各项任务要求。新入司的销售人员也通过公司给予的产说会的平台，促成了第一笔销售业绩。对于未来10月份的业务规划，作为销售团队的领头人对工作有如下安排：1， 每日在公司规定的50通电话销售的基础上，增加至80通电话，并为有效电话，有效电话指客户接通为标准。2， 每日16:45分准时召开小组工作总结会议，全员参加（特殊情况提前请假）3， 每日每位销售人员必须向公司提交3名意向客户，并陈述意向客户大体概况及下次跟踪时间。4， 外展活动由每位业务人员向公司提出申请，独立或结伴进行。具体时间和地点向公司报备。5， 进行外展活动的工作人员，每日仍需参加小组会议，同样必须每日向公司提交3名意向客户。6， 在日常工作当中，严禁打闹嬉戏，确立明确的等级晋升制度，做到功有奖，过有罚，让每一位销售人员看到未来工作的希望。三、销售人员考核制度：1，每月公司会下达月任务指标，每位员工签署月任务指标，并签署认领单。月末未能完成的不参与公司制定的任何奖励。（具体奖励方案每月制定）2，每日保证公司安排的工作量，工作量的考核由每支团队的经理负责考核，未能通脱考核的应自行加班完成。3，销售人员的外展活动按照公司备案的时间地点，如实开展，未能按时开展的需说明原因，根据情况调整工作方式。4，工作时间内，严禁打闹、嬉戏等一切与工作无关的私事，未能按要求做到的第一次口头警告，第二次下达违纪通知，第三次开始以后每次扣发100元工资。5，严格执行公司的上下班及午休时间，早餐午餐均需在休息时间完成，早9:15后禁止在工位吃早餐，午1：30后进入工作状态。未能按要求执行的着情节严重性，每次扣发工资50-200元。以上每条考核制度，需要领导批注每一条制度违反后的处罚金额，需要领导在工作上的支持，以及针对我们销售人员在规定的时间内，完成公司下达任务指标后的奖励制度。针对于销售人员业绩突出，工作能力强的员工，公司应该支持员工的
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