新嘉年华vsPOLO对比手册一.docx

新嘉年华&新polo对比散页一、基本信息对比通过嘉年华与POLO在品牌历史、市场定位、市场卖点以及价格方面的对比展现，使销售顾问对新polo有一个宏观、清晰的认识，并且把握新嘉年华与新polo的整体差异性。1.1 POLO简介作为大众旗下最为成功的小型车之一，POLO一共推出5代。2002年初次进入中国的POLO为其第四代车型。2010年12月即将上市的新polo为第五代车型。新polo目前在国内主推两厢版，三厢版暂不推出。1.2品牌历史对比各代发展简述第一代嘉年华（1976年）第一代POLO（1975年）典型外观技术亮点 燃油经济性及创新技术迎合了当时能源危机的大环境，受到欢迎； 1981年, 推出全新嘉年华XR2，配备1.6升发动机、更硬朗的悬挂、带独特孔眼设计的合金轮毂，以及新潮装备，包括可选配的辅助驾驶灯。 第一代POLO配备0.9升40马力发动机 之后发动机升级到1.1升50马力和1.3升60马力。第二代嘉年华（1983年）第二代POLO（1981年）典型外观技术亮点 全新的造型设计使其风阻系数由0.42降至0.40，各项性能指标均较上代明显提高，并首次将柴油机作为动力选装。在90公里/时稳速行驶的百公里油耗仅为3.8升，是当时世界上最经济的汽车之一； 率先运用了无级变速器(称为CTX变速器)。无级变速器是福特为前轮驱动的紧凑型汽车开发的一项专利技术，使紧凑型轿车的驾驶舒适性达到了前所未有的水平。 内部空间获得了明显提升，可达1000升，同级车中最大； 推出新型1.3升发动机，装备双向化油器，致使功率提升至75马力，最高时速能达到167km/h； 1986年，首次推出1.3升机械涡轮增压发动机，动力升至115马力； 1990年，发动机动力升级，并将5挡手动变速器作为标准装备。第三代嘉年华（1989年）第三代POLO（1994年）典型外观技术亮点 在同级车中首次采用了SCS停车控制系统和ABS防抱死系统； 将驾驶员安全气囊，和司机侧安全气囊作为全系标配，并加装了一系列安全配置。 推出了一款色彩研究车POLO Harlekin；每辆车可以选择不同的颜色，每一个车身组成部分可以任意选择蓝色、红色、绿色和黄色；体现出大众工艺上的先进性； 增配ABS、EBS、EDS等电子装备。第四代嘉年华（1996年）第四代POLO（2002年）典型外观技术亮点 全新的悬挂系统显著提高了第四代嘉年华的操控性； 标配双安全气囊。 2003年推出了1.4升85马力FSI汽油直喷发动机； 诸如ABS、助力转向、前排双安全气囊等设备已成为标准配置，并可选装ESP、导航系统等； 2005年，装备150马力1.8T发动机的POLO GTI全面投放市场。第五代嘉年华（2001年）第五代POLO（2009年）典型外观技术亮点 2002年，全新嘉年华以五门版外形发布。 本次在中国上市的全新Polo，继续沿用老Polo的1.4L,1.6L自然吸气发动机，以及5速手动和6速手自一体变速箱 目前欧洲Polo领先的TSI发动机和7速双离合变速箱并没有在中国的新Polo上面配备第六代嘉年华（2008年）-典型外观-技术亮点 全新福特嘉年华大胆的色彩、动感的造型与精雕细琢的表面，诠释了福特Verve小型概念车的精髓。 全球同步上市-全球产销量对比嘉年华 1979年1月，产销量达到100万辆，在欧洲绝无仅有POLO 1979年底，总产销量达到50万辆嘉年华 1984年2月，产销量达到300万辆POLO 1991年，产销量达到300万辆嘉年华 2001年底，嘉年华产销量已达到1000万辆POLO 2004年，POLO产销量达到840万辆嘉年华 自1976年上市至2010年，全球产销量已达1200万辆POLO 自1975年上市至2010年，全球产销量840万辆在中国的发展对比新嘉年华POLO进入中国时间2009年2002年产品换代情况 2009年，新嘉年华在华上市 2003年，三厢POLO上海上市 2006年6月，POLO劲情、劲取上海上市 2007年12月，CROSS POLO国内上市 2010年12月，新polo国内上市销量情况 自2010年以来，月均销量在6500台左右，并逐步攀升。 从2010年4月开始，每月销量都已过万。新嘉年华和新polo的获奖情况嘉年华和POLO在国际上同样屡获殊荣。新polo上市以来，重点宣传的荣誉主要如下： 2009年度金方向盘奖 2010年红点设计奖 2010年欧洲年度风云车 2010年iF产品设计奖新嘉年华自2008年上市以来，被欧洲多家权威媒体评为年度车型，同时，获得了2009年度的红点设计奖。 2009年红点设计奖 英国What Car?杂志“2009年度车型” 太阳汽车报“2009年度车型” 克罗地亚汽车协会“克罗地亚2009年度车型” Drive Autocar汽车画报记者评选为“希腊2009年度车型” 苏格兰汽车作家协会“2008苏格兰年度车型 ” 克罗地亚汽车协会“克罗地亚2008年度车型” 对比总结：POLO与嘉年华几乎同时诞生。在更新换代的速度上，嘉年华略胜一筹；从全球范围的市场表现上看，嘉年华的产销量始终远远高于POLO。这足以说明，嘉年华的品牌和产品实力在世界范围内得到了承认。竞品优势应对参考话术POLO优势应对话术国内的保有量高（澄清）目前来说，造成新嘉年华在国内的保有量低于POLO原因主要有：1、新嘉年华进入中国市场较晚。新嘉年华2009年上市/polo2003年上市；2、长安福特在国内的4S店远少于上海大众4S店。截至2010年底，长安福特经销店为300家，上海大众经销店为600家（转移）嘉年华和POLO几乎同时诞生，从诞生之时起，嘉年华的全球销量就一直远远大于POLO，所获得全球荣誉也是远远多于POLO，这足以表明，嘉年华的品质在世界范围内得到了更加广泛的承认。（转移）并且新嘉年华在中国上市以来，销量一直在同级别中领先，已经打败了以前的领导者飞度。说明新嘉年华接受住了市场的考验。而新Polo刚刚上市，其品质等还没有受到市场的检验。1.3 市场定位对比新嘉年华新polo设计理念福特新嘉年华继承了福特Verve小型概念车创新大胆的外观与内部设计风格，在设计、工艺、材质、色彩、舒适性等方面都有显著突破，成为中国新一代年轻车主的心仪之选。全新polo是第一辆全面贯彻大众汽车集团最新设计理念的车型，充分考虑了中国市场的特殊需求和中国消费者的独特审美品味。品牌定位新福特嘉年华大胆、有型的形象并不局限于其外形，还表现着蕴含其中的思维与生活方式。新 Polo是一款能够实现灵活操控和驾驶乐趣的车型，它有着鲜明的性格特点、动感的外型和多样化的设计元素。品牌口号天生惊艳风格由我（POLO your life）目标消费者 年轻（25-30岁） 希望拥有自己的风格，独特，自信，乐于接受新鲜事物 26-30岁及25岁以下 注重品质、性价比支持卖点动感设计、魅力内饰、灵动驾驭领先安全、持久价值时尚外观、精致空间、高端配置精准操控、德系安全新嘉年华和新polo同处A0级市场，从宣传卖点可以看出，两款车的定位非常相似。1.4 新polo与现两厢POLO相比改动配置一览分类序号现两厢POLO新polo备注外观1LED侧面转向灯无LED灯全系2拥有后防撞钢梁无全系3侧防擦条无全系4非导流板式前保险杠前刀锋式导流板全系5无大灯高度调节全系6仅雾灯功能前雾灯集成智能弯道辅助照明系统仅至酷版7前有骨雨刷前无骨雨刷全系8梯形视野通透的后方视野,方型视野全系9后雨档喷嘴位置下置后雨档喷嘴上置全系10无开关功能车后方LOGO集成后备箱开关全系11无后备箱镀铬饰条内饰12银质面板炫银质感内饰，拥有镀铬亮条至乐版无13非多功能多功能组合仪表，包括旅行时间、平均车速、超速报警、车外温度、平 均油耗、保养提醒等多重信息全系14无B柱挂衣钩未获知15无扶手集成按键分区操作功能全系16非真皮三副方向盘头层进口牛皮三副方向盘仅至酷版17传统宽柄排挡头鹦鹉头造型排挡头全系舒适性18不支持SD及AUX高品质多功能音响，配备SD及AUX音频接口全系19手动空调全自动恒温空调仅至酷版20无前排座椅加热仅16L至酷版有21真皮座椅运动真皮坐椅，具有防潜滑功能仅至酷版安全性224安全气囊4+2安全气囊仅至酷版操控性23老底盘全新调教底盘，轴距加长5毫米，轮距加宽30毫米全系24液压助力转向EPS智能助力转向 （电子液压）全系对比总结：新polo与海外版车型基本保持一致，沿用了GOLF的外形，在外观上有了较大改变。但从上表新polo与现款两厢POLO的对比可以看出，新polo配置基本和现款POLO一样： 舒适性有所提高，总体并没有太大的改变； 底盘基本上没有变化，发动机也没有任何变化。 在安全配备上，仅至酷版增加了两个安全气囊，全系去掉了后防撞钢梁。从网络口碑来看，这次的新polo上市被称为“换汤不换药”。1.5厂商指导价格新嘉年华厂家指导价：两厢新嘉年华车型名称1.3升手动风尚型1.3升手动时尚型1.5升手动时尚型1.5升自动时尚型1.5升手动运动型1.5升自动运动型厂家指导价78900元82900元87900元95900元100900元108900元新polo厂商指导价：新polo车型名称1.4L手动致乐版1.4L手动致尚版1.4L自动致尚版1.4L自动致酷版1.6L手动致尚版1.6L自动致尚版1.6L自动致酷版厂家指导价85900元94900元106900元118900元111900元118900元123900元对比总结：以性价比著称的polo，仅仅换了一个壳子而已，但是价格与旧款两厢POLO相比却高了不少。现在要消费者为新polo为数不多的新配置多付这么多钱，不免让人遗憾。二、主要卖点对比分析新嘉年华新polo外观动感设计时尚外观内饰魅力内饰精致空间操控灵动驾驭精准操控安全领先安全德系安全价值持久价值高端配置2.1 外观对比新嘉年华两厢（动感设计）项目新polo（时尚外观）3950*1722*1467（单位：mm） 除车长比新polo稍短外，车宽和车高都大于新polo，外观更为大气。车身尺寸3970*1682*1453（单位：mm） 长度3970mm，宽度1682mm，整车高度与现POLO相比下调了12mm，为1453mm。 国际上最为流行的高腰线、溜背式侧面设计； 流畅的车侧线条，动感有活力；完美的造型，让人有驾驭的冲动。车侧造型 侧面车窗采用跑车的上翘设计元素，具有明显运动特征的腰线贯穿车身侧面。 车尾造型动感、时尚、炫酷，彰显运动特色，并能提高车身稳定性； 宝石立体尾灯组造型美观、透亮性好； 空气动力学扰流板，设计独特、有效减小风阻。车尾造型 车尾造型比较简单，后部logo隐藏后备箱开关； 后雾灯集成在尾灯中，而不是像新嘉年华那样单独设置； 扰流板较小，动感不足。钻心炫透前大灯 全系配备了“Follow Me Home伴我回家”功能，在熄火后，还能持续照亮回家的路。前大灯钻石切割造型大灯 可根据车辆负载情况和道路起伏手动调节大灯照射高度。 豪华版标配银色装饰前雾灯，简洁、内敛、透亮 、安全。雾灯 前雾灯集成有弯道辅助照明角灯功能。翼型外后视镜 翼型外后视镜，可以有效的降低风阻； 后视镜镶嵌转向灯，不仅醒目，而且实用。后视镜可加热外后视镜 具有加热功能，可迅速消除附着在镜面上的水雾。对比总结：新嘉年华两厢优势配备（强调）新polo优势配备 带转向灯后视镜 “Follow Me Home伴我回家”功能大灯 空气动力学扰流板 前雾灯集成弯道辅助照明角灯 可加热外后视镜 大灯高度调节 后部logo隐藏后备箱开关竞品优势应对参考话术：新polo优势配备应对话术前雾灯集成弯道辅助照明角灯（认同）弯道辅助照明的确是一项比较人性化的配置。（淡化）这个功能一般只在慢速急弯的时候才真有用，其他情况下，近光灯和前雾灯已经可以满足照明需求。可加热外后视镜（淡化）这个功能只有在非常寒冷的冬天以及下雨的时候才有用，过多的电路铺设反而增加安全隐患以及维修成本；（转移）嘉年华的后视镜上集成了转向灯，更加安全放心。大灯高度手动调节（认同）新polo的大灯高度调节非常有用（淡化）不过，新polo的大灯调节是手动的，操作时不免会有差距，反而容易出现危险； （转移）新嘉年华在上市前经过了380万公里的真实路况的严格测试，所以大灯的转向角度、高度都是经过严格调校的，让您在任何时候，都能获得宽敞而又准确的视野范围。后部logo隐藏后备箱开关（认同）这个配置较有创意，（淡化）但由于LOGO暴露在外，比较容易脏手。（转移）嘉年华的后背箱电子开关在下面，不会弄脏手。2.2 内饰对比新嘉年华（魅力内饰）项目新polo（精致空间） 内饰继承了外观的时尚运动风格，与Verve概念车一样，处处突显出一种立体感，时刻都在撩拨着驾驶者的运动激情； 在内饰做工上，新嘉年华也同样出色，整体的中控台造型立体感很强，而且前卫的造型并未对实用性造成影响，各按键依然触手可及，而且按钮都很大，操作起来非常顺手。内饰风格 新polo的内饰没有继承外观的品质和潮流，显得单一、呆板。座舱造型没有多少变化，只加入了一些点缀元素，驾驶区域配有钢琴烤漆及镀铬饰条； 档把的设计有所变化，采用鹦鹉头造型排挡头。双内饰颜色设计 新嘉年华运动型配备深色内饰设计，为车主营造良好的运动氛围，体现车主冷峻的个性。耐脏，方便清洁； 新嘉年华其他车型配备时尚浅色内饰，为顾客带来更多的选择空间。内饰颜色黑色内饰设计 新polo全系装配黑色内饰，客户选择空间受到局限。 Polo有浅内饰（智尚版选配） 运动造型炫银三幅方向盘，赛车手感，两向调解，运动风格十足。方向盘 头层牛皮包裹，具有四方位自由角度调节功能。 嘉年华炮筒式运动型仪表，并配备多功能液晶显示屏。从做工上可以看出设计师的匠心独运,深受年轻人喜爱。仪表盘 新polo的仪表设计较为单一。其显示的信息包括旅行时间、平均车速、超速报警、车外温度、平均油耗、保养提醒等。 新嘉年华的中控设计堪称完美，一流的创新设计，空调出风口的对称，按钮的主流式设置；CD播放器选择键双重功能值得一赞! HMI多功能信息显示屏可以显示音响信息、空调信息、行车信息、车辆状态信息、维修保养信息等。除风尚型外，全中文显示； 两厢嘉年华中控台面板三种颜色，凸显车主个性：车身情调蓝面板情调蓝车身闪耀黄面板闪耀黄车身其他颜色面板神秘银中控台 新polo的中控台设计中归中矩，按钮设置不具有时尚风格。 新嘉年华座椅设计得时尚动感且具有实用性，深色织物材质厚实而且有足够摩擦力，两侧的包裹与支撑性非常到位，无愧于其赛车血统； 座垫长度也达到了500mm，能够为乘客大腿提供更好的支撑，乘坐更舒适。座椅 至酷版配备了运动真皮座椅，采用头层牛皮； 1.6升至酷版有前排座椅有加热功能 配备“WORKS头枕”，头枕位置可前移，能够减少头部与头枕之间的距离，同时高度可调节。 高级多源音响系统；先锋CD镭射光头支持CD/MP3/WMA碟片智能收音机AUX接口DSP音响优化功能四个喇叭：两个高音，两个低音，音响效果更好音响娱乐 AUXSD中文； 全系标配SD卡插