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文档简介

东莞证券唐山营业部区域经理竞聘大会 2011 02 15 自我介绍 姓名 张慧毕业院校 河北金融学院专业 证券投资与管理毕业时间 09年自考本科 河北大学工商企业管理专业 工作经历 2009 3 在廊坊第一创业证券公司实习半年 2010 1 在太平人寿保险公司任客户经理 银行驻点 2010 5 在天汇装饰做文职工作 2011年工作计划 2011年任务目标 团队总资产完成5000万开户数完成2000户团队成员达到15人 实施计划 1 人员招聘和团队扩建2 团队成员综合培训3 团队建设的完善4 渠道开发的重点突破优质网点 5 加大绩效考核的力度对团队进行凝炼 人员招聘和团队扩建 主要招聘目标 有经验有客户资源的客户经理有发展潜质的应届毕业生 方法 1 发挥队员的力量 策反驻点银行的同业优秀员工2银行举荐3校园招聘 老师推荐 团队建设 营造相互信任的团队气氛 建立有效的沟通机制充分放权 发挥每个人的主观能动性 积聚每个人的智慧舒缓压力 团队成员综合培训 1 首先是衔接公司的岗前培训 强化客户经理电话营销能力 2 加强客户经理转托管能力的培训 3 重点培训客户经理管理客户的综合能力 4 帮助客户经理建立客户关系网 开发名下客户的转介绍 5与客户建立朋友关系 帮助客户资产增值 6充分利用公司的优惠政策 团队建设的完善 团队精神的全面渗透 打造出一个营销能力过硬 永不服输 团结协作 誓拿第一的战斗团队 任务下达全体成员出智慧行动起来共同完成 养成今天的事今天解决 明天的事今天提前做的好习惯 渠道开发突破优质网点 渠道开发的重点为 1工行 建行 农行 以及有优质资源合作紧密的股份制银行 中信华夏浦发光大 2重点做优质银行支行网点负责人的关系 站在银行角度尽力帮助银行完成任务取得银行的信任感 充分利用银行驻点的保险从业人员 根据个人的人脉关系网拓展客户 加大绩效考核的力度对团队进行凝炼 重点考核客户经理考勤 有效户 交易量 资产市值 充分利用财富大讲堂 为客户资产增值 减少客户流失 把每位队员做好职业规划 最后总结 我的工作是改变每个人的恶习 放大优点 每个人的任务是打造成功的盈利客户群体 这是东莞证券立足唐山的根本 总结 工作是利用人际关系来提高生产效率 最难处理的关系
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