



全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
测试成绩:100.0分。 恭喜您顺利通过考试! 单选题1. 成熟前期销售人员的特点不包括: A 整合能力 B 独当一面 C 遇挫频繁 D 业务骨干 正确答案: C2. 企业对成熟前期销售人员进行培训的知识内容不包括: A 心理分析知识 B 人际交往知识 C 竞争策略知识 D 客户价值知识 正确答案: D3. 当我方进程领先于对手,客户处于酝酿阶段时,应该采取的竞争策略是: A 游击战 B 阵地战 C 闪电战 D 保卫战 正确答案: D4. 下列选项中,不属于成熟前期销售人员需要掌握的核心是: A 客户管理能力 B 建立信任能力 C 商务谈判能力 D 分析客户能力 正确答案: A5. 对成熟前期销售人员进行的观念态度培训不包括: A 换位思维 B 全局思维 C 辩证思维 D 诚信思维 正确答案: B6. 下列选项中,不利于销售人员与客户建立信任感的做法是: A 了解客户的兴趣爱好 B 对客户强颜欢笑 C 关注客户的发展方向 D 谈论与客户的共同经历 正确答案: B7. 按照心理需求可将客户分成五种类型,其中注重企业长远发展的是: A 鸵鸟类 B 饿狼类 C 雄狮类 D 蛀虫类 正确答案: C8. 容易受到“首因效应”影响的客户是: A 基层客户 B 执行层客户 C 管理层客户 D 决策层客户 正确答案: A9. 销售人员与客户建立信任感的步骤不包括: A 了解规律 B 对岗沟通 C 纠正认知 D 自我剖析 正确答案: B10. 关于对成熟前期的销售人员训练时应注意的问题,下列表述错误的是: A 触动“核心价值观” B 随时跟进 C 因人而异 D 长期反复 正确答案: B判断题11. 业务员与客户之间完全是生意关系,因此不必过于密切。此种说法: 正确 错误 正确答案: 错误12. 促使“鸵鸟类”客户购买的方式就是不断说服。此种说法: 正确 错误 正确答案: 正确13. 首次拜访客户时给予礼品可以建立客户的信任。此种说法: 正确 错误 正确答案: 错误14. 正确认知及全面了解客户的背景,是建立客户信任的前提。此种说法: 正确 错误 正确答案:
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年Z世代消费趋势分析:新消费品牌如何打造个性化产品报告
- 医院感染与质量管理
- 肥胖生殖无能综合征知识科普2025
- 2025届高考物理大一轮复习课件 第九章 第43课时 电场能的性质
- 小儿高热惊厥的处置
- AI大模型SaaS平台设计方案
- 小儿肺炎试题单选及答案
- 烯烃炔烃试题及答案
- 河南省青桐鸣2024-2025学年高二下学期5月大联考地理试卷(含答案)
- 2025年陕西省榆林市榆阳区中考二模历史试题(含答案)
- 2025年国家开放大学国开电大《管理学基础》《当代中国政治制度》形考任务1-4及答案
- 2025ct技师上岗证考试试题及答案
- 临床助理技能试题及答案
- 临夏州临夏市招聘专职社区工作者考试真题2024
- 4.《口语交际:新闻述评》高二语文下学期教学设计(高教版2023拓展模块上册)
- 钢结构安装中的应急预案及安全措施
- 2024年福建省龙岩市长汀县三洲乡招聘社区工作者考前自测高频考点模拟试题(共500题)含答案
- 高校学生资助诚信教育主题班会
- 2025年羊胎盘项目可行性研究报告
- 《人体解剖生理学基础》课件
- 人工智能第二版贲可荣习题解析答案
评论
0/150
提交评论