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第八章 商检、索赔、不可抗力和仲裁一、名词解释1.法定检验 2.索赔与理赔 3.不可抗力 4.仲裁二、填空题1.我国关于进出口商品检验的标准，凡合同或信用证有明确规定的，按 ，凡合同无明确规定的，首先采用 ，无此标准的，采用 ，这两项标准都没有时，则采用 。2.贸易合同中的检验条款，主要包括：（1） ；（2） ；（3） ；（4） ；（5） 。3.常见的商品检验证书有：（1） ；（2） ；（3） ；（4） ；（5） ；（6） ；（7） ；（8） ；（9） 。4.贸易合同中的索赔条款有两种规定方法：（1） ；（2） 。5.买卖合同中的不可抗力条款有三种规定方式：（1） ；（2） ；（3） 。6.我国选择仲裁地点的做法是：第一选择 ；第二选择 ；第三选择 。7.为解决仲裁裁决的相互承认，我国在 年参加了 公约，该公约简称 。三、判断题（ ）1.在国际贸易中，对所有的进出口货物都必须进行检验并出具证书。（ ）2.法定检验和鉴定业务都具有强制性。（ ）3.合同中的复验期就是合同中明示担保的索赔期。（ ）4.我国商检法规定，凡未经检验的进口商品，不准销售使用；凡经检验未合格的出口商品，不准出口。（ ）5.同一个合同中，只要规定了异议和索赔条款，就不能再规定罚金条款。（ ）6.我方与美国商人签约进口某化工产品，在约定交货期前，美商生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商援引不可抗力条款，要求免除交货责任。对此，我方应予同意。（ ）7.根据各国法律，任何一种意外事故都算作人力不可抗拒事故。（ ）8.双方当事人在争议发生后达成的仲裁协议是无效的。（ ）9.在我国的对外贸易中，不论仲裁地点选取在何国，一般都采用中国的仲裁规则。（ ）10.一方对仲裁裁决不服，可向法院提请诉讼，要求重新处理。四、单项选择题1.在买卖合同的检验条款中，关于检验时间与地点的规定，使用最多的是（ ）。A 在出口国检验 B 在进口国检验 C 在出口国检验，在进口国复验2.对我国进出口商品实施法定检验的机构是（ ）。A 中华人民共和国进出口商品检验检疫局及其分支机构B 中国进出口商品检验总公司及分公司C 各有关单位自设的检验机构3.根据英国法律，一方当事人违反要件，另一方当事人可以要求（ ）。A 损害赔偿，但不能撤销合同 B 损害赔偿，并撤销合同 C 赔偿货物损失、利息及预期利润4.美国法律把违约分为（ ）。A 根据性违约与非根本性违约 B 重大违约与轻微违约 C 严重违约与一般违约5.不可抗力条款（ ）。A 只对买方适用 B 只对卖方适用 C 对买卖双方均适用6.发生不可抗力的法律后果是（ ）。A 立即解除合同 B 可以延期履行合同 C 解除合同或延期履行合同7.某公司某年10月与外商签订一份农产品出口合同，交货期为当年10月12月。签约后派人去产区收货，但由于该年7月8月间产区遭受旱灾，产品无收，出口人能否以不可抗力为由撤销合同（ ）。A 能够撤销合同 B 不能撤销合同 C 需对灾情进行调查，根据情况决定8.当采用仲裁方式解决贸易争端时（ ）。A 无需任何文件，只要一方向仲裁机构提出申请即可B 必须在合同内订有仲裁条款或事后订有仲裁协议C 不仅必须在合同中订有仲裁条款，发生争端时还必须双方协商一致9.贸易争端经仲裁机构作出裁决（ ）。A 具有法律约束力 B 没有法律约束力C 败诉方同意，则有约束力；否则，无约束力五、简答题1.法定检验的范围是什么？2.在国际货物买卖合同中，关于商品检验的时间和地点是怎样规定的？3.国家商检机构的任务主要有哪几项？4.检验证书有哪些作用？5.交易双方引起争议的原因有哪几方面？6.规定索赔期限时，索赔期限的起算有哪几种规定方法？7.不可抗力是由哪些因素引起的？8.作为不可抗力，应具备哪些条件？9.仲裁与诉讼相比有哪些优点？10.仲裁协议有哪些作用？六、案例分析1.我国A公司以CIF东京条件向B公司出口一批货物，B公司又将该货转卖给新加坡C公司。货到东京后，B公司发现货物的质量有问题，但B公司仍将该货装上另一轮船运往新加坡。后来B公司凭新加坡商检测机构签发的检验证书，在合同的索赔期限内向A公司提出退货要求。问A公司应如何处理？为什么？2.我国某科研单位与日商签订合同，购买一台精密仪器，合同规定9月份交货，但9月上半月未能交货，日本政府在9月15日宣布这种仪器属于高科技产品，自10月1日起将禁止出口。后来日方以不可抗力为由要求解除合同。问我方是否同意？为什么？3.我国某公司与外商签约出口一批货物，合同中规定了仲裁条款，且仲裁地点为北京。在履行合同时双方对货物品质发生争议，外商在其本国法院起诉我方，且发来了传票，传我方公司出庭应诉。我方是否到国外应诉？为什么？4.我国A公司以CIF东京条件向日本B公司出口一批货物，订约时，我国A公司已经知道该批货物要转销新加坡，货到东京后，立即转往新加坡，其后B公司凭新加坡商检机构签发的检验证书，向我提出索赔，我国A公司应如何处理？为什么？第九章 出口交易磋商与合同订立一、名词解释1.发盘 2.邀请发盘 3.还盘 4.询盘 5.接受二、填空题1.交易洽商的形式分为 和 两种，洽商的一般程序分为 、 、 、 、 五个环节，其中 和 是不可缺少的两个环节。2.贸易合同的书面形式分类 和 两种，其基本内容分为 、 和 三部分，其中 部分通常应包括如下条款：（1） ；（2） ；（3） ；（4） ；（5） ；（6） ；（7） ；（8） ；（9） ；（10） ；（11） ；（12） 。3.按公约规定：“有关货物 ， ， 和数量、 与时间， 或解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质上变更发盘的条件。”4.签订书面合同的意义在（1） ；（2） ；（3） 。三、判断题（ ）1.每笔交易都必须有询盘、发盘、还盘和接受四个环节。（ ）2.发盘对发盘人是没有约束力的。（ ）3.邀请发盘对发盘人是没有约束力的。（ ）4.发盘必须明确规定有效期，未明确规定有效期的发盘无效。（ ）5.我国向国外寄送的形式发票属邀请发盘的一种形式。（ ）6. 不可撤销的发盘是不能撤回的。（ ）7.发盘的撤回通知的目的是阻止发盘生效。（ ）8. 凡是逾期送达要约人的承诺，只要要约人缄默，合同即告成立。（ ）9. 在国际贸易中，发盘是卖方做出的行为，询盘是买方做出的行为。（ ）10. 公约规定，口头合同与书面合同具有同等法律地位。（ ）11.公约规定，发盘于投邮时生效。（ ）12.根据公约，只要在发盘中规定货物并明示或暗示其数量和价格，就是内容“十分肯定”。（ ）13.还盘可视为一项新的发盘。（ ）14.公约规定，口头发盘必须立即接受。四、单项选择题1.按UCP500规定，如遇银行的非营业日或节假日，信用证的有些日期可以顺延，但有一个不能顺延，它是指（ ）。A 信用证的到期日 B 最迟装运日 C 议付交单日2.按UCP500规定，汇票的付款人应填写（ ）。A 买方 B 议付行 C 开证行 3.在交易磋商中，有条件的接受是（ ）。A 接受的一种形式 B 还盘的一种形式 C 递盘的一种形式4.卖方还盘限15日前复到有效，14日下午收到买方复电要求修改交货期，正准备答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘，（ ）。A 此时，已按卖方发盘条件成合同 B 此时，合同尚未达成C 此时，已按买方修改条件达成合同5.按公约规定，一项发盘（ ）。A 必须表明各项交易条件 B 必须表明主要交易条件C 只须表明货物名称、数量和单价6.按公约规定，一项发盘的生效是（ ）。A 发盘发出时立即生效 B 发盘送达到受盘人时生效C 按发盘规定的时间生效7.甲向乙发盘：“可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算”。根据公约规定，这是一项（ ）。A 询盘 B 邀请发盘 C 有效发盘8.合同与确认书的区别是（ ）。A 法律效力不同 B 适用范围不同 C 内容繁简不同9.以托收出口时，贸易术语应争取选用（ ）。A FOB B CFR C CIF五、简答题1.出口交易开始的准备工作包括哪些内容？2.对国外市场进行调查研究的主要内容包括哪些？3.对国外客户进行调查的主要内容包括哪些？调查的途径有哪些？4.出口商品经营方案的主要内容有哪些？5.何谓商标？如何在国外办理商标注册？6.交易磋商的内容包括哪些方面？7.一项有效的发盘应具备哪些条件？8.一项发盘在什么情况下失效？9.还盘的性质如何？10.一项有效接受应具备哪些条件？11.逾期接受是否有效？12.一项合同应具备哪些条件才算有效成立？13.为什么要订立合同？六、案例分析1.我某公司于10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。10月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。10月13日又收到美商来电：“接受你10月2日发盘，信用证已开出”。但我方由于市价上涨未作回答，也没有发货，后美商认为我方违约，要求赔偿损失，问我方应否赔偿？为什么？2.我某公司与外商洽谈进口交易一宗，经往来电传达室磋商，就合同的主要条件全部达成协议，并规定合同的争议适用中国法律原则，但在最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订合同为准”。事后对方拟就合同草稿，要求我方确认，但由于对某些条款的措施尚待进一步研究，故我方未及时给予签复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我开立信用证，我方以合同尚未签订为由拒绝开证，双方发生争议。问我方拒绝开证是否可以？为什么？3.一法国商人于某日上午与我某公司就购买某商品进行口头磋商，我方所报价格为150美元CIF马赛，法商对此未置可否。当日下午再次磋商时法商表示愿意接受上午的条件，而此时我方获悉该商品的国际市场价格开始上升。对此，我应如何处理？为什么？4.我某工艺品出口公司与国外洽商一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是致电对方：“确认售予你方玉雕一件，请先电汇一万美元。”对方于第二天复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行一万美元，该款在交货前由银行代你方保管”。问这笔交易是否已经达成？为什么？5.我某外贸公司受国内一家企业委托，派出贸易洽谈小组前往加拿大洽购一套生产设备，双方已就各项交易条件达成口头协议，并约定由中方回国后做成书面合同经双方签字后生效。回国后由于国内企业撤回委托，不能再签署此进口合同。后加方要求我方履约，否则，将在当地起诉中方。我方对此应如何处理？为什么？第十章 出口合同的履行一、名词解释1.托运单 2.装货单 3.大副收据 4.发票 5.海关发票 6.议付 7.收妥结汇 8.定期结汇 9.形式发票 10.双到期二、填空题1.以CIF（或CFR）和L/C成交的出口合同，卖方在履约时主要应做好以下四个环节的工作：（1） ；（2） ；（3） ；（4） 。2.装货单的作用有：（1） ；（2） ；（3） 。3.履行出口合同中的“四排”工作是指以 为对象，排出 、 、 、 四种情况。“三平衡”是指以 为依据，力求做到 、 、 三个方面的衔接和平衡。4.提单的运费项目，如果以CIF或CFR成交，在提单上应注明 ；如果以FOB成效，在提单上则注明 。5.对各种结汇单据的基本要求是 、 、 、 、 。在以信用证方式出口时，除要求 一致和 一致外，还应注意 和 一致。 6.如信用证上没有规定开具汇票的依据文句时，可在汇票上注明 、 、 。7.出具证实发票时，应将发票下端通常印有的 字样册去。8.汇票的付款人，若信用证没有明确规定，可填写 。9.发票的抬头人，除少数信用证另有规定外，一般均应填写 。10.采用托收方式出口时，汇票的付款人应填写 ，且发票的抬头人也是 。三、判断题（ ）1.在修改信用证明时，受益人可接受同一修改通知中的部分内容，而将另外的内容退回通知行。（ ）2.对于议付行来说，不存在可撤销与不可撤销信用证之分，即使是可撤销的信用证，只要议付行付了款，开证行也不能再撤销。（ ）3.关于发票的抬头，若信用证无明确规定，则以开证行为抬头人。（ ）4.提单的被通知人，若信用证无明确规定，则应填写开证申请人。（ ）5.UCP500规定，开证行不得要求受益人出具以开证申请人为付款人的汇票，否则将视此汇票为附加单据。（ ）6.某信用证金额为25775美元，而卖方向银行结汇时提供的汇票的金额为25750美元，对此，开证行认为单证不符，予以拒付。（ ）7.汇票通常开具一式二份，第一份为正本，第二份为副本，只有正本才有法律效力。（ ）8.银行不接受出单日期迟于装船或发运或接受监管之日的保险单，即使保险单上表明保险责任最迟于货物装船或发运或受监管之日生效。（ ）9.某公司收到客户开来的信用证，规定最迟装运期为“on(or about)Nov. 15,1996”，则该公司可以在11月15日前后10天内发运货物。（ ）10.A公司收到客户开来的以该公司为受益人的信用证，由于A公司不是实际发货人，所以该公司向银行提交的是以实际发货人B公司为发货人的提单，而银行以单证不符拒付货款。四、单项选择题1.按UCP500规定，偿付行（ ）。A 应仔细审单，如单证不符，则不予偿付。B 不受单，不审查，只凭开证行的授权书或L/C副本负责偿付。C 既受单，又审查，如发现不符点，应征得开证行同意后方予付款。2.提单日期为7月15日，信用证的有效期为8月15日，按UCP500规定，受益人向银行交单的最迟日期为（ ）。A 7月15日 B 8月5日 C 8月15日3.按UCP500规定，信用证项下汇票的付款人应是（ ）。A 议付行 B 开证申请人 C 开证行4.各种运输单据中，能起到货物收据，运输合同和物权凭证作用的是（ ）。A 铁路运单 B 航空运单 C 海运提单5.提单的抬头通常做成（ ）。A 记名式 B 不记名式 C 指示抬头6.免赔率内不赔，超过免赔率时，则连同免赔率在内一起赔，这种规定称为（ ）。A 绝对免赔率 B 相对免赔率 C 不计免赔率7.货物装船后，凭以换取正本提单的单据是（ ）。A 托运单 B 装货单 C 大副收据8.汇票的抬头是汇票的（ ）。A 出票人 B 受票人 C 受款人9.提单的抬头是指提单的（ ）。A Shipper B Consignee C Notify party10.按UCP500规定，开证行、保兑行或其指定银行审核单据的时间不得超过自收到单据翌日起（ ）。A 5个银行工作日 B 7个银行工作日 C 10个银行工作日五、简答题1.在国际货物买卖中，卖方的基本义务是什么？2.履行出口合同的环节有哪些？其中的主要环节是哪几个？3.如何进行备货？4.为什么要催证、审证和改证？审证的依据和内容是什么？如何改证？5.订舱工作的基本程序有哪些？6.装般通知的主要内容及方式各有哪些？7.在信用方式下，制作单据和审核单据的依据是什么？8.凭信用证向银行办理出口货款结算时，银行的结汇办法有哪几种？哪一种对出口人有利？为什么？9.以信用证和D/P即期各50%支付方式成交出口货物一批，汇票应如何缮制？货运单据应如何处理？六、案例分析1.我某公司与国外客户签订出口合同，以CIF科伦坡条件出口货物一批，总数200箱。我方按合同发运货物后取得了已装船提单和保险单，但由于船方的错误，船到科伦坡时只卸下180箱，有20箱随船到了卡拉奇。买方以此为由拒绝付款，并向我公司索赔。对此，我方应如何处理？2.我某公司出口玉米500公吨，信用证中规定：“CIF墨尔本，1996年9月30日前从上海发运货物，不准分批和转船”。由于货源紧张，到9月20日我公司只能提供450公吨，而该月下旬无通往墨尔本的班轮，于是该公司只好在9月20日发运450公吨。此船离港后，该公司又设法在福州时再装50公吨，因此，我方取得了两套提单。当我方持单到银行议付时遭到拒绝，其理由是违反了信用证不准分批的规定，单证不符。经联系买方，买方坚持同样的理由。最后我方只好降价30%才收回了货款。问我公司是否应该降价？为什么3.我某公司与国外客户签订合同出口某货3000公吨，对方开来信用证要求7/8/9月分三批等量装运。我公司于7月28日发运了第一批1000公吨货并顺利结算了货款。当8月29日准备装运第二批货物时，由于台风登陆港口不能作业，台风过后已是9月1日，装完货后，公司持9月1日的提单及其他单据到银行议付时，遭到银行拒绝。但公司认为不能如期装运是因为不可抗力，因而坚持要银行付款。问银行是否应该付款？为什么？怎样才能付款？4.A公司出口153型全棉劳动手套5000打，客户开来信用证中注明商品的名称是“153型全棉劳动手套”，A公司发运货物后持单到银行议付，银行发现发票上写的是“153型全棉劳动手套”，而提单和保险单上仅写为“劳动手套”，就以单单不一致为由拒绝付款。经A公司联系客户，客户也不愿接受单据，最后只好降价15%以托收方式收回款项。请分析此例中A公司的处理是否得当？为什么？5. 东方贸易公司与外商签订合同出口货物一批，价格条件是CIF蒙巴萨，1996年10月装运，以不可撤销信用证付款。9月24日公司收到外商银行开来的电开信用证，证中要求投保水渍险和战争险。10月5日东方贸易公司又收到经银行转达的证实书。证实书中要求投保一切险和战争险及罢工险。该公司于10月20日发运货物后持单据银行议付时，银行发现保险单上注明的险别是水渍险和战争险，便以单证不符为由拒绝付款。问东方贸易公司应如何处理此事？为什么？ 第十一章 进口合同及其履行一、简答题1.何谓进口许可证管理？2.磋商进口交易时应注意哪些问题？3.进口合同的基本条款通常有哪些？与出口合同相比有何不同？4.进口合同的履行包括哪些程序？与出口合同相比有何不同？5.进口人在开立和修改信用证时分别应注意什么问题？6.进口保险有哪几种方式？货物保险一般采用哪种做法？7.何谓进口保税货物？8.如何做好进口商品的检验工作？9.进口商品发现货损货差时应如何进行索赔？二、案例分析1.我国A公司从香港B公司进口马口铁一批，价值50万美元，合同规定以信用证方式付款，A公司按合同规定开出信用证，开证行在信用证有效期内收到通知行寄来的单据，经审查认为单据完全符合信用证，便及时对外付了款。货到后，A公司发现集装箱内全是铁桶，而铁桶内全是污水，根本没有马口铁。问A公司在此事件中应吸取什么教训？2.我国A公司拟从美国B公司进口一套设备，双方经过谈判未能在价格上达成一致意见。后来，B公司愿意接受A公司的还价，但同时要求A公司同意在交货前半年付款。由于A公司的谈判代表缺乏业务经验，当场表示同意。事后，经核算，半年利息损失已超过还价所得的利益。试分析除利息损失外，我A公司还可能遭受什么损失？3.太原A公司委托青岛B公司进口机器一台，合同规定索赔期限为货到目的港30天内。当货到青岛卸船后，B公司立即将货转运至太原交A公司，由于A公司厂房尚未建好，机器无法安装，待半年后厂房完工，机器安装好进行试车，发现机器不能很好运转，经商检机构检验证明机器是旧货，于是请B公司对外提出索赔，但外商置之不理。请问，我方对此应吸取什么教训？第十二章 贸易方式一、名词解释1.包销 2.代理 3.专营权 4.寄售5.拍卖 6.招标 7.期货交易 8.套期保值9.被偿贸易 10.加工贸易二、填空题1.包销同一般交易的区别在于包销方在特定地区享有 权。2.按委托人授权的大小，销售代理可分为 、 和 。3.包销与代理的主要区别在于包销业务中双方的关系是 ，而代理业务中双方的关系是 。4.代理方式同包销方式相比，具有五个基本特点：（1） ；（2） ；（3） ；（4） ；（5） 。5.寄售商品的作价方法通常有以下三种： 、 、 。6.拍卖的三种出价方法是： 、 、 。7.招标的方式分为 招标、 和 招标。开标的方式分为 开标和 开标。8.商品交易所交易的种类分为 和 。除了少量的 交易外，大量的是 和 。9. 贸易又称为以进养出。10.补偿贸易按照被偿产品的不同，可分为 和 。11.来料加工业务中，加工费的计算有两种方法： 和 。12.“三来一补”是指： 、 、 、 。13.常见的灵活贸易方式有 、 、 、 、 、 、 、 。三、判断题（ ）1.代理业务中，双方当事人之间是买卖关系。（ ）2.在代理业务中，代理商不垫资金、不担风险和不负盈亏。（ ）3.包销商与出口商的关系是售定关系。（ ）4.在独家代理的情况下，委托人不能与代理地区内的买方直接进行交易。（ ）5.在寄售业务中，寄售人与代销人之间是买卖关系。（ ）6.寄售是现货交易。（ ）7.招标是邀请发盘，而投票是不可撤销的发盘。（ ）8.招标是买主之间的竞争，而拍卖是卖主之间的竞争。（ ）9.任何有意做期货交易的人都可以进入商品交易所进行交易。（ ）10.获得独家发盘权的客户等于享有专营权。（ ）11.寄售商品在售出前，一切风险由代销人承担。（ ）12.进料加工与来料加工均为一进一出的两笔交易。（ ）13.采用包销方式时，价格中一般含有佣金。（ ）14.来料加工与进料加工均属“两头在外”。（ ）15.期货交易是纸合同的买卖。四、单项选择题1.当代国际贸易中除传统的逐笔售定外，在不动用或少动用国外资金情况下，最常见的一种贸易方式是（ ）。A 包销 B 代理 C 拍卖2.招标人为防止投标中标后不签合同，往往要求投标人在投标时提交（ ）。A 标单 B 投标文件 C 投标押金3.密封递价拍卖又称为（ ）拍卖。A 增价 B 减价 C 招标式4.在一般代理情况下，当委托人与代理地区的买方直接成交时（ ）。A 必须向代理商付佣金 B 无须向代理商付佣金 C 须将正常佣金的一半付给代理商5.补偿贸易（ ）。A 是一种利用外资的形式 B 不是利用外资的形式C 有时是利用外资的方式，有时不是利用外资的方式6.在对外加工装配业务中，当采用双作价时，我方的收付原则是（ ）。A 先收后付 B 先付后收 C 收付同时进行7.在补偿贸易中，对设备引进方而言，最有利的补偿方式是（ ）。A 用劳务补偿 B用间接产品补偿 C 用直接产品补偿8以进养出又称（ ）。A 来料加工 B