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过考核小窍门营销管理部 人管室各部02职级考核维持情况-9.5数据 各部02职级考核维持情况-9.5数据 02职级考核维持情况-9.5维持占比大连 公司排名经理姓名参与考核人数维持维持占比清退清退占比孙军葵 刘晓光 刘冰 夏重杰 西岗营业区 王永红 殷青柳 乔文 何志军 刘迎辉38 31 60 49 381 52 16 43 41 5116 10 17 13 92 12 3 8 7 642% 32% 28% 27% 24% 23% 19% 19% 17% 12%22 21 43 36 289 40 13 35 34 4558% 68% 72% 73% 76% 77% 81% 81% 83% 88%5 11 17 2330 49 51 61 78各部04职级考核维持情况-9.5数据 各部04职级考核维持情况-9.5数据 04职级考核维持情况-9.5经理姓名 参与考核人数 维持 维持占比 降级 降级占比刘晓光 孙军葵 刘冰 西岗营业区 乔文 王永红 夏重杰 何志军 刘迎辉 殷青柳5 8 7 59 7 9 5 5 11 23 4 3 17 2 2 1 1 1 060% 50% 43% 29% 29% 22% 20% 20% 9% 0%2 4 4 42 5 7 4 4 10 240% 50% 57% 71% 71% 78% 80% 80% 91% 100%如何看懂考核表营业部 业务员姓 个人均 考核期 涉及留存 名 FYC 累计差额 个人月均 预警结 件数差额 转正时间 件数 果10700000582宋*49留477.79-88.840.632.5206/01/2011 清退10700000582刘*3其他2231.44 5194.320.72-0.8403/01/2010 清退10700000582于*26留0-10000008/01/2011 清退10700013995孔*49留0-20000006/01/2011 清退10700013995邵*3其他-33.39 -1600.17-0.33-3.9911/01/2010 清退1070203赵*26留-205.2-705.2-0.5-0.508/01/2011 清退考 核 标 准营业区 中山 西岗 沙河口 嘉兴 甘井子 星海 市内合计 开发区 金州 瓦房店 普兰店 庄河 旅顺 外围合计 公司考核期 2个月 3个月 4个月FYC要求 FYC要求 1000元 1500元 2000元件数要求 无 无 无新转正02考核期2 考核期2 12 16 17 20 14 5 84 7 2 18 6 14 2 49 133考核期3 考核期3 11 26 17 28 23 18 123 26 4 21 17 17 4 89 212考核期4 考核期4 14 17 10 19 23 6 89 18 6 18 10 8 4 64 153总计 37 59 44 67 60 29 296 51 12 57 33 39 10 202 498员中，无件数要求的共计498人。 员中， 要求的共计498人 498截至9 截至9月5日，分公司02职级危机人 分公司02职级危机人 02考核期为“ 考核期为“ ”： 只需一单万能 或 2个医疗包 考核期为“ 考核期为“ ”： 只需一单万能 或一单新产品 吉星盈瑞。 考核期为“ 考核期为“ ”： 只需一单新产品 吉星盈瑞。2 3 4产品过考核产品 吉星盈瑞 智胜人生 （万能） 医疗包 产险 6000元 保费 8000元 3000元 6000元 佣金 2000元 750元 1560元 500元左右 300元 可计件数 1件 1件 1件 1件 1件考核标准考核期 3个月 FYC要求 FYC要求 1500元 件数要求 3件考核期正常为3 个月的02业务员建议如下： 建议如下：一单吉星+2个医疗包； 一单吉星+1个医疗包+6000元保费产险； 一单万能+2个医疗包； 一单万能+1个医疗包+6000元保费产险；您可以随意组合方案； 别忘了综合开拓综合开拓过考核要注意02职级： 02职级： 职级 考核期为3： （1）转正后第一、二次参加02考核，综拓最多可计入750元考核佣金。 （2）其他02职级，综拓最多可计入450元考核佣金。 考核期为4： 综拓最多可计入1000元考核佣金。 考核期为2： 综拓最多可计入500元考核佣金。 04职级： 04职级： 职级 个人最多可计入720元考核佣金。团队最多可计入4500元考核佣金。 所有职级，综合开拓考核佣金达到300元可计入1件，且只可计入一件。快速承保指南 一、二代MIT常见问题提示 二代MIT常见问题提示 MIT1、帐户所有人手机号须如实填写 2、手机验证码（动态码）每次输入有效时长为120秒；验证码连续三次输入不成功，则在30分钟以 后才可进行再次交易 3、手续费的收取：首期使用农行、建行、邮储进行实时转账的手续费由公司承担 各银行实时转帐日时间： 建行每晚11点-12点可能出现短暂不支持的情况，当晚11点半后发生的交易即算做次日交易。 农行一般晚10点到次日凌晨1点不能支持，遇到月度、季度、年度结算日，根据总行通知执行。 邮储：即系统日切、对账过程中（正常情况下为19：0021：00）自动限制扣款交易。快速承保指南 二、掌握基本投保知识、减少问题件、减少不必要的体检调查 掌握基本投保知识、减少问题件、核保指南-拒保疾病 核保指南-拒保疾病癫痫、智能障碍、脑外伤后遗症、精神科疾病，如：痴呆、精神后遗症等； 重度残疾，如双目失明、两肢以上断离、手指缺失四指以上从事危险工作者； 慢性酒精中毒； 严重肝病，如肝硬化，慢性活动性肝炎； 严重高血压(血压超过180/110mmHg)； 糖尿病控制不良及糖尿病合并并发症(如糖尿病伴尿蛋白)； 脑血管病，如脑梗塞、脑血栓、脑血管畸形、颅内动脉瘤等； 肾切除三年以内(外伤性切除不在此限)； 尿毒症； 严重的血液病，如重度再生障碍性贫血、恶性组织细胞病等； 中、重度心脏病，如严重的冠心病、心绞痛、心肌梗塞，严重的风湿性心脏瓣膜病，严 重的先天性心脏病； 接受器官移植者； 吸毒、性病、艾滋病或HIV阳性。快速承保指南均可导出保存后自行打印 契约调查函除外） （契约调查函除外）三、熟练应用E行销、随时掌握投保单状态 熟练应用E行销、（1）可E回销的问题件系统中下发转帐不成功的问题件，业务员可在18小时内自助回销 婚姻、关系、开户行信息类