理解孙子兵法可以帮你赢.doc

理解孙子兵法可以帮你赢山水云天按照下面讲的1、2、3、4、5去把握，可以帮你理解孙子兵法，从而在激烈的竞争中多一些胜算、多一些主动、多一些从容。1、孙子兵法是一本奇书。之所以说它是一部奇书原因有三：第一，它是我国历史上现存的第一部最系统最完整的兵书。这部兵书尽管文字很短，只有5900多个字，总共是13篇，可是包含的思想非常广博，可以说军事学领域、哲学领域的基本问题它都谈到了，而且谈的很深刻、很精当。第二，它是一部非常重要的书。历史上被确定为兵家经典的有七本书，其中第一本就是孙子兵法。明代军事家茅元仪说：前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子。充分肯定了孙子兵法在中国历史上的地位和作用。第三，孙子兵法在世界上和众多领域都有着广泛而深刻的影响。孙子兵法不仅在中国影响深远，而且在日本、欧洲和美国乃至世界各国，都发挥过十分重要的影响。公元735年，留唐学者吉备真备将此书带回日本，曾在一段时间内成为皇家贵族的家宝、国宝。他们推崇孙武为“百世兵家之师”、“东方兵学的鼻祖”。称孙子兵法为“兵学圣典”和世界古代第一兵书。日本的甲阳军鉴、信玄全集、兵书密传等军事思想都出自于孙子兵法。18世纪后开始在欧洲国家传播。1772年，法国神父阿米奥特将此书译为法文。发动第一次世界大战的德国威廉二世在被废黜后的侨居中看到此书后叹道：“早20年读孙子兵法，就决不至于遭受亡国之痛苦了！”美国对孙子兵法的接触比较晚，大约始于20世纪20年代。目前，全美著名大学中，凡教授战略学军事学课程的，无不把其作为必修课。美国国防大学将其列为将军的主修课。美政治家、兵学家、军事将领皆将孙子兵法奉为至宝。民间有近百个研究孙子兵法的学会、俱乐部。1991年海湾战争期间，美军海军陆战队士兵人手一册孙子兵法。战争期间，洛杉矶时报记者采访时任美国总统老布什时，其办公桌上摆着两本书：一本是恺撒传，另一本就是孙子兵法。在这场战争的战略指导上，美国借鉴孙子“先胜而后求战”、“上兵伐谋”和“集中优势兵力”等军事思想，为赢得战争的胜利奠定了基础。1991年1月，美国记者从海湾战场发回一条消息：尽管中国在这里没有派一兵一卒，有一个神秘的中国人却莅临前线，操纵作战行动，他就是2500年前的孙子。孙子兵法在其它社会领域的影响。军事家称之为“兵学圣典”；哲学家颂之为“人生的哲学”；文学家评之为“不朽不灭的大艺术品”；政治家视之为“政治秘诀”、“外交教科书”；商人和管理学家视之为市场竞争的必读教材。2、孙子兵法的核心就两个字。孙子兵法5900多个字，但其核心可用两个字概括。一个是“算”，“算计”的“算”，也就是说打仗之前要“算”，怎么算让自己有利，怎么算让人家上当受骗，算来算去好处让自己拿，坏处让人家得。这就是孙子兵法第一个核心内容；第二个就是“骗”，打仗之前是算，打仗的过程中就是骗。什么奇正并用，避实就虚，兵以诈立，兵者诡道等，都是骗术。打仗讲的是什么呢？就是会骗的打胜仗，小骗打不过大骗，谁的骗术高明，谁就赢得战争的胜利，这就是我们现代军事学上讲的战略欺骗，这在美国军事学术体系里面是一个重要的内容。所以说，孙子兵法这本书读到最后成了两个字了，一个是“算”，一个是“骗”。3、孙子兵法可概括为三大版块。把孙子兵法按现代军事学重新梳理，可概括为三大板块。第一个板块，是战争观和战略思想（关于宏观上、总体上的问题）。战争观是任何军事理论和哲学理论中都必须包含的基本的东西。孙子的第一个战略思想就是“慎战” 。孙子兵法开宗明义的一段话，“兵者国之大事，死生之地，存亡之道，”把战争提到关乎国家生死存亡的高度来认识，“合于利而动，不合于利而止”。第二个战略思想是注重实力建设。孙子强调，“用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”；第三个战略思想是追求“全胜”，强调的是“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，以尽量少的代价来取得最大的胜利和利益；第四就是一旦要打就力求速战速决。进攻速胜反映了中国历史上一个主要的军事传统，就是进攻是最好的防御。他跟老子的军事思想正好是一种补充，老子讲的是以柔克刚，后发致人，更多的是讲防御；而孙子兵法讲的是先发致人。 第二个板块，是孙子的作战指导思想和战术原则。第一，致人而不致于人。这是孙子兵法里面所有作战思想的一个立足点和出发点，也就是说要调动敌人而不要被敌人调动。毛泽东强调你打你的我打我的，这就是一个主动权的问题，谁拥有主动权谁就赢得了战争上的优势地位。第二，示形动敌。就是制造假象隐瞒真相，欺骗敌人调动敌人，这需要好多陷阱的，所以兵法续篇里讲“用而示之不用，能而示之不能”， “远而示之近，近而示之远”，总而言之是要制造各种假象来让敌人上当。第三，知己知彼，知天知地。第四，避实就虚，出奇制胜。打仗关键在于避开人家的强点，把握时机打击别人重要的又比较虚弱的地方。第五，兵者诡道，因敌变化。孙子兵法讲“兵以诈立”，军队打仗就要靠骗术来取得成功。他还强调千万不要重复使用同种战术，要努力做到因敌变化而取胜。当然，这很难，难就难在 “运用之妙，存乎一心”，在于突然的一种感应顿悟。 第三个板块，是建军思想和治军理论。建军思想就是军队怎么建设，治军就是军队怎么管理。孙子的治军思想就是八个字，“令之以文，齐之以武。”就是对待军队一定要遵循胡萝卜和大棒的原则，用物质奖励、思想教育来统一大家的意志，调动积极性；同时用严厉的军纪军法来约束大家，管理部队。古代军队管理很严，有部兵书上说，戚继光去检查部队的时候要摸士兵的长矛，看上面有没有灰尘，查出来谁的兵器有尘，谁就要被砍脑袋，这是非常严肃的事情。 4、孙子兵法强调，战（竞）争必须坚持“四项原则”。第一，料事要准。就是对战略形势的预测要有前瞻性，要有多种方案的选择。用孙子兵法的说法就是战场总是扑朔迷离、难以把握的，这时战略家的高明在于比人家看得清楚，能提前对战略形态进行预测和把握，在最扑朔迷离的情况下对未来有一个预测，然后在有多种选择的情况下做出最合理最准确的判断。 第二，遇事要忍。对不屑的事和人要忍。有作为的人绝不与小人，也不会为鸡毛蒜皮类事去争勇斗狠；要能耐得住寂寞，不图虚名、不打无把握之仗。孙子曰：“古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功。故其战胜不忒；不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”；遇到困难、挫折甚至失败时要忍，撑过去前面是个天。第三，出手要狠。“忍”不是像缩头乌龟一样永远忍下去，涉及到根本原则问题，或者到了忍无可忍、让无可让的地步，该出手时要出手，而且出手要做到稳、准、狠。第四，收尾要稳。收尾堪称点睛之笔，一项工作只有收好尾，才算真正的成功。“虎头蛇尾”一般来说给人的印象只是尾收得不好、不圆满、不漂亮，但收不好尾的影响绝不止于此，“虎头蛇尾”甚至有可能葬送掉头面的胜利成果，导致全盘皆输。但是，收尾也不能做过了头，做过了头也可能走向反面，这也就是所谓的“过犹不及”。譬如，“穷寇勿迫”，人家已经穷途末路了，就不要逼得太急了，逼急了，人家可能狗急跳墙，跟你拼个鱼死网破，不一定非让你败，但至少你要付出昂贵的、不必要的代价。孙子是个机会主义者，他知道该放则放该收则收。 第四，收尾要稳。收尾堪称点睛之笔，一项工作只有收好尾，才算真正的成功。“虎头蛇尾”一般来说给人的印象只是尾收得不好、不圆满、不漂亮，但收不好尾的影响绝不止于此，“虎头蛇尾”甚至有可能葬送掉头面的胜利成果，导致全盘皆输。但是，收尾也不能做过了头，做过了头也可能走向反面，这也就是所谓的“过犹不及”。譬如，“穷寇勿迫”，人家已经穷途末路了，就不要逼得太急了，逼急了，人家可能狗急跳墙，跟你拼个鱼死网破，不一定非让你败，但至少你要付出昂贵的、不必要的代价。孙子是个机会主义者，他知道该放则放该收则收。 5、孙子兵法重视处理好“五大关系”。 第一，力与谋的关系。力即实力，谋即谋略。孙子特别强调以实力作为基础，在实力上来施展谋略，这很重要。光有实力没有谋略，实力是空摆设；光有谋略没有实力，能蒙得了一时，蒙不一世，最后也会失败。所以说要以十攻一，要“立于不败之地，而不失敌之败也”。 第二，利与害的关系 。“虑必杂于利害”是非常重要的观察和思考问题的方法。害任何事物都是优点和缺点并存的。孙子认为要把利和弊控制在一定范围之内，不要让任何一面无限制地膨胀，而且在看利和害的时候都要分清轻重主次；利有根本之利，有眼前之利，有长远之利，有局部之利，有大利小利。我们要舍得牺牲局部利益换来整体利益，舍得牺牲眼前利益来换取长远利益。 第三，全与偏的关系。孙子兵法跟我们其他中国文化一样，都渴望十全十美。孙子兵法也是讲全的，讲究“全胜”战略。这个是一个很好的理想追求，什么事情都有个高的目标、有个完满的结局，这是好的，但是一味求全可能会有问题，在军事上特别会有问题。你要十拿九稳了再去打，可能这样的“机会”就很难找到。所以孙子也强调要突出重点，抓住关键。孙子兵法里面有一句话叫“无所不备，则无所不寡”，意思是即使你有一百万军队，假如你处处要防备，那么处处兵力不足。这就要集中兵力，从最关键的地方进行突破。军事家，最怕的是不分主次轻重，主从缓急，眉毛胡子一起抓，导致芝麻捡不着，西瓜也丢了，最好的结果也就是捡了芝麻，丢了西瓜。所以许多事情最忌讳就是全盘通吃，一点好处都不留。孙子提出要突出重点同时要兼顾全面，这是一个辨证关系，一定要处理好。第四，名与实的关系。名即旗帜，实即内容。在人生路上，有时名与实是完全统一的，有时是基本统一的，有时甚至是相背的。正确处理名与实的关系，是做大事的人经常要面对的问题。做大事一定要重名，但有些情况下又不能为名所累。所以孙子兵法里最典型的一段话：“必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。”本来这些都是好的品德，而孙子认为这恰恰就是军队失败、将领被杀的五种可能透因。孙子就看到前面有个“必”字，做过头了，太冒险