网络营销实践分析.docx

网络营销课程论文题 目：大学生网上创业可行性分析 学 号： 201331001036 姓 名： 刘诗韵 2014年 6月 2日大学生网上创业的可行性分析策划 随着互联网络的出现和快速发展，网络经济表现出各种形式，并带动着经济的发展，创办网站、网上开店、和网自由职业等网络创业正被大学生所追捧，同时大学生就业问题日益突出，网络创业就为解决大学生就业难提供了一个途径和新平台。由于网上创业为缺乏资金、经验的大学生提供了一个实践积累经验的平台。但是大学生网络创业也存在很大的风险与挑战，在这个竞争激烈的市场中，大学生网上创业究竟是否可行？大学生网上创业的弊端在哪里？网上可行性创业项目与实现手段的选择都是至关重要的。大学生网络创业对于大学生人生观、价值观以及职业道德修养方面都有很大的影响，网络创业是时代的一种进步，是当前大学生创业的一种选择。要想在网上实现创业梦想，不仅要了解客观与主观的因素，更应认真学习相关知识，提高创业的基本素质和能力。第一章：网上创业概述1.1网络创业的基本概念 网络创业是指个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用网络这一载体，将其发现的信息、资源、机会、或掌握的技术，以一定的方式转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。网络创业是在网站运营与网店经营的基础上将两者结合后产生的一种新型的创业形式。1.2大学生网络创业的社会背景分析 大学生网络创业的产生不是偶然的，而是具有一定的历史必然性，是当前我们所处的社会背景的产物。1.2.1 网络经济的发展和网络创业的兴起大学生群体对网络比较熟悉，知识水平较高，接受新事物和创新的能力较强，而且通过网络创业比在现实中进行实体创业具有诸多优势，因而网络创业受到了很多大学生的青睐。1.2.2缓解大学生就业压力的需要由于高校招生规模的持续扩大、人才培养体系与社会需求不相匹配以及大学生缺乏必要的社会资本等因素的影响，大学生就业难问题日益突出。1.2.3 大学生实现自我发展的需要作为新时期的年轻群体，当代大学生的价值观呈现多元化发展的态势，自主、独立的意识较强，强调个人价值的实现。第二章：网上创业的可行性分析2.1网上创业的政策支持 发展电子商务是我国的基本国策。加快电子商务发展是落实科学发展观的必然要求，也是应对经济全球化挑战、提高国际竞争力的必由之路，是创立自主品牌的必要途径，也是促进市场资源有效配置的必备手段。党的十六大报告指出：“信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化的新型工业化道路。” 2.2.2市场巨大 首先，网络市场是个全球性的大市场。不同于任何区域性的技术，Internet是全球一体的，它消除了距离的障碍，国内市场、国际市场连成一体。在这个市场内，不需要任何中介，就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。 其次，网络市场具有成长性。 最后，网络市场是个个性化很强的市场。2.2.3成本低廉 （1）网上创业开办费用低。 （2）生产成本低廉。网络产品大致可以分为两种类型：有形产品和无形产品。个人提供的无形产品主要有咨询服务、设计服务等，这此产品无需外购成本，主要靠创业者个人的知识和智力生产。如果是提供各种有形产品，网络经营也有利于降低库存成本。通过Internet可以将市场需求信息迅速传递给企业以决策生产，同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给，从而实现“零库存”管理，相应地节省了大量材料采购费用和库存材料带来的资金积压。（3）营销成本低廉。市场营销对企业的生存和发展起着决定性的作用。网络营销可以有效降低营销费用。通过网络收集市场信息、发布企业信息、开展售后服务活动、发布广告，成本比传统的营销方式要低得多。2.2.3网络开店日益盛行。 网上开店具有成本低、回报快、风险小、易操作、灵活性强等特征,受到没有商业经验的大学生青睐,形成大学生网络开店潮,甚至许多人气高的BBS论坛上都设有专门板块,为大学生商家发布广告和其他相关信息。2.2.4创业环境逐渐宽松,网络创业教育从无到有。第三章：大学生网上创业优劣势及风险分析3.1网上创业的优势（1）.网上创业门槛低，成本少，风险小；（2）.传播和营销效率高；（3）.极高的时空自由度；（4）.满足生活和事业的个性化追求；（5）.有效解决多种社会问题；（6）.为增加收入添加了新的渠道；3.2网络创业的劣势 尽管网络创业已经开始成为大学生创业的一种发展趋势，但也存在一些问题。首先，较强的创业意识与创业相关信息不了解之间的矛盾。大学生普遍存在着“眼高手低”的现象。其次，资金问题。尽管网上创业有成本低，投资少的优点，但在校大学生信用档案与社会还没有接轨，导致融资和借贷困难重重，资金问题局限了大学生网上创业的规模和形式，没有太多的资金使大学生网上创业常局限在网上开店等一些简单单一的模式，而无法大胆实践一些新的设想。其他的主要表现在以下几点：激情有余而理性不足；喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；缺乏必要的网上创业知识和技能；技术受限、创意不足，缺乏必要的社会文化环境；国家相关政策的缺失等。3.3大学生网上创业存在的风险分析 机遇总是与风险并存。网上创业也面临着较大的风险，这些风险虽然不会给创业者带来损失，但增加了成功的难度。3.3.1 竞争激烈由于网上创业资金门槛低，进入容易，大量的创业者已经进入了这个领域，一些传统企业也纷纷上网，将市场扩展到网络中。这使新进入者面临巨大的竞争压力。在书籍、饰品、电子产品、食品等产品的网上零售领域，竞争异常激烈。3.3.2法律与信用环境有待提高现阶段，我国网上经营的法律制度还不健全，传统的法律如何在网络环境中应用还处在理论探讨阶段。电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范，但还没有做到全面的法律保护。个人隐私权保护、欺诈等问题困绕着消费者，使之不敢大胆地在网上购物。特别是没有一个比较完善的网上信用评价与监控体系，致使“收货不付钱”、“收钱不发货”等欺诈行为时有发生，导致消费者信心下降，经营者信誉下降。3.3.4 电子商务系统安全风险电子商务是在开放的网络上进行的，支付信息、订货信息、销售信息、谈判信息、机密的商务往来文件等大量商务信息在计算机系统中存放、传输和处理。黑客攻击、计算机病毒等会造成商务信息被窃、篡改和破坏。机器失效、程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效，给创业者带来不可挽回的损失。第四章：大学生网上创业可行性途径一、网络创业的项目选择4.1网上开店与网店加盟网上开店和网上加盟都是最常见的网上创业形式。网上开店是指店主(卖家)自己建立网站或通过第三方平台，把商品（形象、性能、质量、价值、功能等)展示给顾客，然后在网络上留下联系和支付方式，买卖双方相互联系，最后买家以汇款或网上银行的方式与店主进行买卖，来达成交易的整个流程。网店加盟则是针对货源的一种说法，是具有相对固定的货源的一种网点经营模式，网店加盟店都有上一级的分销商，加盟那点代理经营某些特定的商品或服务。4.2网络代理充值网络代理充值主要有以下几种形式：（1）网络代理话费充值：手机花费如何充值，这个问题开起来非常简单，因为很多朋友对于手机充值的程序非常熟悉，去营业厅充值。这种传统的方式目前依旧被很多人采取，尤其是中老年用户，毕竟网络对他们来说有些陌生。但是对于年轻人来说，一些简单快捷、流行的充值方法，如手机卡充值、网上充值卡、网上银行充值、充值网站充值等备受青睐。（2）网络代理游戏点卡充值。主要有以下几种方式：（1）做大型售卡网站的代理（2）做游戏的分区代理商。这种代理需要比较大的资金投入，才能取得代理资格。（3）做小型的有信誉站点的代理商。储存在站点一笔钱，几百到几千，可以在线以代理价格提货，帮客户在线充值。（3）网络代理Q币充值：近几天随着QQ聊天工具的推广和普及，为了便于网民的支付，腾讯公司推出了一种虚拟货币Q币，简称QB。第五章：大学生网上创业的价值影响分析5.1、对个人学习和生活的影响（1）网络创业使大学生活变得忙碌和充实从而使生活变得丰富多彩。（2）网络创业一定程度上减轻家庭负担和心理压力。通过网络创业不仅可以在一定程度上减轻了家庭经济的困窘，也使自己在经济状况中出现的紧张焦虑等心理问题得到缓解。（3）网络创业拓宽了社会交往的半径，有助于结交更多的朋友5.2、对人生观、价值观的影响（1）网络创业有助于培养勇于开拓和创新的精神。与传统创业项目相比，网络创业更需要开拓和创新的精神。因为电子商务带来了跨越时空的全球化竞争的世界。（2）网络创业锻炼了持久的恒心和坚韧的毅力。网络创业就是一个战胜自己的过程，要成功就要有坚忍不拔的毅力和对创业必胜的恒心。（3）网络创业有助于树立正确的人生目标（4）网络创业有助于培养大学生脚踏实地的精神。创业不能只靠激情、兴趣和冒险精神，更多的是理性的思考、踏实的精神。5.3、对职业素养的影响具体地说，大学生网络创业的经历将有助于增强以下几方面的职业素养：（1）增强了动手操作能力（2）增强了组织协调能力（3）增强了心理承受能力（4）增强了社会适应能力（5）增强了团队合作能力（6）增强了人际沟通能力（7）增强了学习能力5.4、对校园文化的影响当前的新形势下，校园文化建设应着力培育“创业型文化”。创业文化是指敢于开创事业的思想意识以及与之相应的价值观念和鼓励创业的社会心理之和。5.5、对促进就业的影响当前大学生就业形式越来越严峻通过网上创业有利于树立新的就业观积累社会经验，提高了学生的创业能力，缓解了大学生的就业压力。5.6、对拉动经济的影响大学生网络创业可以有力推动互联网的发展，对拉动经济发展具有重要意义。不论是技术的革新，文化创意的创新，还是经济增长方式的创新