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文档简介

1/3烟草专卖局“大干一季度”活动汇报截止到200年1月28日止，县营销部提前2个工作日圆满完成永州市局下达了元月份销售计划，顺利实现了200年营销部卷烟销售开门红。200年1月1日至200年1月28日，县营销部销售卷烟3082大箱，完成了本月销售计划3017大箱的102，超过计划进度8个百分点，提前2天完成元月份销售计划销售省外卷烟807大箱，完成本月省外烟销售计划694大箱的116，超过计划进度22个百分点销售14个重点牌号118大箱，完成本月14个重点牌号销售计划92大箱的128，超过计划进度的34个百分点销售均价10655元/大箱，比计划销售均价10749元/大箱少94元/大箱省外烟销售比例为26，超过计划比例23三个百分点。及时部署定目标200年12月27日，全市200年访销工作刚刚结束，县营销部立即组织客户经理、送货员召开专题会议，认真总结分析了200年的卷烟销售工作，并按照万大箱的总任务预分解了200年的销售任务，并要求客户经理在200年元旦节之前拿出本辖区的货源分配方案交客户分部审核，审核后随预约单告知每个零售户，提高货源分配的公开透明性，以达到一方面提高客户满意度，另一方面激励卷烟零售户的目的。12月31日又召开了客户经理会议，传达了2/3市局12月30日的全市营销座谈会议精神，修正了200年的销售任务，并出台了200年县营销部客户经理考核办法，作为规范客户经理销售行为，激励客户经理完成任务的制度。专销结合清市场由于200年1112月份货源总体计划不足，各类卷烟缺货、断档现象普遍存在，导致了一些不法烟贩大量购进假、私卷烟。针对这一现象，12月10日县营销部马上召开了专销结合会议，分析了市场情况，并作出了大力开展清理市场专项行动的决策，从200年12月10日至200年1月20日专卖联合公安、工商等部门对城区、重点集镇的宾馆、酒楼、名烟名酒店、日杂批发店开展了4次专项行动，共查获假冒卷烟38件，散装手工烟万支，乱渠道进货78条，走私卷烟46条，有效的净化了县的卷烟市场，为销售部门完成卷烟销售任务奠定了基础。加强考核促销量该营销部根据市局分配计划，结合零售户历史销售依据，按年、月、日层层分解客户经理的销量任务及县区重点培育品牌销售任务。通过定性考核与定量考核相结合的方式，督促考核客户经理的工作。其中定量考核占总分70，主要考核客户经理的辖区销量、重点品牌销量、上柜率、省外烟销售比例定性考核占30，主要考核客户经理3/3的客户关系管理、工作平台、学习培训、劳动纪律。网建内管抓规范该营销部召集客户经理、专管员认真逐条学习省局网建检查细则，对照细则划分责任部门和责任人，并规定了整改措施和整改到位的时间。根据专卖内管要求，抓好规范经营。如审核客户经理货源分配方案，确保货源分配公平合理重点监控每天的省外卷烟及紧俏烟访销情况，看是否有
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